相声讲究说学逗唱！销售只会吃喝玩乐？论销售的十八般武艺!

引子：

相声讲究说学逗唱4门功课！

在很多人眼里销售是一个特殊的群体，喜好吃喝玩乐，让客户产生愉悦！
 
于是有了IT圈几个顶级公司的流传二十几年的流行绰号！
 
惠普的人管IBM叫十八摸公司.
 
IBM的人管中国惠普叫CHP吃喝瓢 公司
 
这种竞争间友商的恶搞，让大家多了一丝茶余饭后的谈资。
 
打上了行业共识的一些销售文化标签。
IBM的专业，惠普的野，DELL的直男，CISCO的胆！
Oracle的火坑别乱跳，IT的货你别乱串！
 
其实玩笑之余，也是对这些顶级销售文化主导的公司的一些误解！
 
大家以为这些销售最擅长的就是KTV和吃喝玩乐之术！不学无术！
靠搞关系把客户搞定作为第一要素！一个个脑满肠肥！或充满了客户香艳的故事和荤段子！
 
其实销售真是最复杂的一个综合学科！
涵盖了：阴阳学，厚黑学，孙子兵法，史记，本草纲目，黄帝内经，高等数学，政治经济学，马列主义，宏微观经济学，管理会计，金融管理，组织行为学，Marketing management,统计学，物流管理，战略管理，英语，日语，法语，天文学，世界地理，动物科学，心理学，梦的解析，演员的自我修养，生理卫生等等

兄弟们，别笑，现在做销售就是这么难！

做一个顶级的销售，这些都是基本功！

你看到当销售滔滔不绝宣讲画面背后，是一个销售对这些学科综合知识整合的实力体现！

拼的是实力！和全方位的技能！

所谓的投其所好是这些学科背后的知识内容与客户多样复杂需求对接的准确性与效率！
 
销售的过程他包含着一切人性的美好与丑恶！善良与背叛！进攻与防守！精神与物质！成功与失败！荣耀与屈辱！
 
时代在变化，已经互联网时代了，社会制度越来越健全了！
 
两个月前和一个传媒行业CEO沟通时，
他由衷的说：“靠单纯关系吃饭的，靠关系乱来的，这样单纯的关系型销售玩法已经越来越难以PK了！这一定不是当今和未来主流的销售，很多这么玩的销售已经消失了，或进去了！这样的公司也会最终消散！
销售的主流一定是向IBM这样有体系，有战法，有标准,训练有素的,专业型销售为主导的！

拥有这样众多优秀销售的公司也一定会最终站在行业之巅!"

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你想让自己加速进入顶级冠军销售的行列吗？？
 

那请大家听听一个20几年销售和销售管理经验的老IT的建议：

大家好，我是飘洋过海的渔夫。

我20多年来参与了工作过的IBM,CISCO,DELL这些世界顶级公司所有核心销售培训的内容，我最大的感触是一个顶级的销售培训课程可以让你终身受益！

我看到很多年轻人热爱销售，但由于缺乏系统的培训，或公司没有能力给他们相应的培训，和没有机会接触到世界顶级公司巨资打造的销售技巧和管理课程，而错失很多成长的机会，浪费很多宝贵的时间，而找不到成为顶级销售的方法和路径，最终与自己的目标渐行渐远或走了太多的弯路，变得碌碌无为！

或永远无法突破自己的销售瓶颈，根本意识不到自己的局限和差距在哪里？而无法在销售的道路上进一步发展壮大！无法成为一个优秀的销售，而是渐渐老去！渐渐失去了竞争力！而焦急沮丧！

因为在加拿大读MBA的经历，以及二十多年在头部企业做销售和销售管理的过程中，我也注意到全世界销售领域是没有太多系统性进阶的课程体系和培训的。没有人告诉你成为一个顶级销售应该具备哪些技能，并怎样一步步提高？
我结合经历的这些顶级公司的核心培训内容与团队的带兵打仗的实战经验，亲自提炼打造出一系列的销售进阶课程。

这些课程也融入了我进十年作为中国区销售负责人，帮助多家500强外企和国内头部IT企业从0到1搭建中国区销售团队或帮助企业突破销售瓶颈，

培养冠军销售及打造行业冠军销售团队中，所提炼的育人之道和销售管理之道！
 
如果你有机会选完这几门课程，加上日后的实践和努力，你一定有机会突破自己，有机会成为顶级的冠军销售，并尽早的实现自己的人生理想。
别等了，赶紧加入渔夫大讲堂的一系列销售课程吧。
因为你热爱销售，你自信，你努力，你一定有机会成为顶级销售！

尾声：

你还在等什么？
LTV  CAN ‘T ONLY DEPEND ON  KTV！
LIKE-TRUST-VALUE is the KEY!
销售的兄弟们，姐妹们,少喝点酒！少唱会歌！
咱今天充充电！
如果想日后衣食无忧！想销售青春期延长!
抽点空
跟渔夫一起学点顶级销售技法吧！

我给大家分享的以上几个我身边活生生的30+,40+的例子，各位再想想互联网大潮中，我们未来该何去何从？

如果你想有机会成为顶级冠军销售：

请参加以下渔夫的销售课程，在互联网时代一起涨知识吧！

第一讲：关系切片销售-你也能成为IBM式的冠军销售

2019.8.4日(星期日) 19：30 千聊全球首播

请识别下图二维码进入课程

课程内容

基本销售知识，销售层次的认知和顶级销售的必备技能介绍

客户需求来源及大客户关系建立的四个阶段！

成单关键-线人的解读和发展

关系切片销售-客户的层级分析及组织架构5步探询法，输赢尽在掌控

成单的要素-攻守兼备

1课程特色

成为冠军销售的必备技能，世界顶级销售文化公司，IBM 及CISCO销售必修课，秘而不宣的销售必杀技！

教你怎样一步步的发现并发展线人，梳理客户内部复杂的人际关系，帮你准确分析客户需求，迅速定位敌我关系，怎样各个击破，使你最终高效成单，与客户形成永久稳固的战略同盟！

知己知彼，百战不殆！

让很多没有机会接触这些顶级公司销售培训课程的朋友，有机会学习这些公司巨资打造的世界顶级销售技能，加速个人成长！拓宽视野，突破销售瓶颈！

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适合谁听

刚入行的销售菜鸟

热衷销售，对赚钱感兴趣的朋友

想学习顶级销售技巧，加速自我发展进程的朋友

入行多年，没有经过销售系统培训的销售

希望实现职业换转型做销售的朋友

遇到销售瓶颈，需要转变销售思维，和有效方法帮助提升业绩的朋友

想将来做销售管理的朋友

即将进入职场的学生朋友

各层级希望组建冠军销售团队的公司高管，CEO

对顶级销售文化公司IBM,CISCO的顶级培训感兴趣的朋友

想搭建销售体系和培训体系的朋友

友

分享给你一个DT时代销售需要储备的销售技能！

关系切片销售-你也能成为IBM式的百万销售冠军

有机会跟渔夫一起学习销售技巧吧！

敬请关注我的微信公众号及文章，会第一时间发布跟多系列销售课程开讲时间！

希望通过学习和实践，你成为新销售战国时期的一代销售名将！

关于作者：
微信公众号：飘洋过海的渔夫(ID：bigfishbeijing)
外企老兵，EX-IBMER，CISCOer，IT业公司中国区销售VP

销售管理达人
实战派销售管理，企业管理讲师
历任多家外企高管

2018年3月创建 Push Him/Her 公益微信群：
组织猎头，各大公司HR和企业热心朋友，为失业外企，内资员工再就业免费提供工作职位线索和帮助，使很多人重新上岗，重露欢颜！
同时倡导大家给你身边求职的朋友推荐一个猎头，转发一个职位信息，帮他们共度难关！
• 如想入群寻求帮助：请加我个人微信号(bigfishbeijing2008)

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7	《销售团队管理8要素》	销售管理
8	《协作-群策群力打造高效销售支持团队-提升企业的核心竞争力》	软技能

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