九州通出手做“VC”，医药流通巨头在下怎样一盘棋？
曾靠“快批快配”模式跻身国内四大医药流通企业的九州通，也逐渐不再把注意力只集中在“吃力不讨好”的传统业务板块上，而是开始出手投资，成为隐形的“VC”。
薄利的医药分销和供应链物流生意不好做，这家医药流通企业出手做起VC。
9月5日，企查查数据显示，九州通医药集团股份有限公司（以下简称“九州通”）对杭州快快康付科技有限公司（以下简称“快快康付”）持股比例由7%增加至22%，此外全资子公司九州通健康科技集团有限公司也成为快快康付新进股东，持股5%。
有意思的是，这家注册资金仅有100万，名为快快康付的数字化疾病管理的科技公司刚成立于今年六月。细究发现，该公司“阿里味”浓郁，除创始人朱震曾担任阿里巴巴集团菜鸟网络科技有公司的副总裁外，快快康付的前身杭州宜宝康健网络科技有限公司的股东名单列表里还出现了两位阿里的老人。
实则近年来，九州通早已意识到传统医药流通领域是一门“吃力不讨好”的苦差事，毛利率极低，财务成本却极高。九州通在寻求数字化转型开源节流的同时，其投资版图也在不断扩大。
“阿里味”十足的快快康付
一家注册资本仅一百多万的科技公司为何吸引九州通接连投资？
9月5日，企查查数据显示，九州通医药集团股份有限公司对杭州快快康付科技有限公司持股比例由7%增加至22%，此外全资子公司九州通健康科技集团有限公司也成为快快康付新进股东，持股5%。
而快快康付在今年6月23日刚成立，随后从8月开始，九州通便多次增资该公司。持股比例从7%一度上升至22%。
根据快快康付工商资料显示，该公司所属行业为软件和信息技术服务业，经营范围包含软件开发、远程健康管理服务、健康咨询服务等。
截至发稿前，环球老虎财经以投资者身份持续致电，提问公司对于投资快快康付的意图，得到的答复均是公司对外投资较多，该公司无任何异常。
虽公司注册资金仅100万，比起百亿市值的九州通，算是个十足的“无名小卒”，但该公司的创始人却大有来头。
资料显示，快快康付的创始人朱震此前在2021年加入阿里集团的菜鸟网络科技有限公司担任副总裁，2012年加入菜鸟网络集团，负责初期战略业务及产品规划，地网业务组建，政府关系，投资合作。
此外，朱震还曾担任银泰投资的董事长助理，分管投资方向，先后参与北京银泰中心，合肥银泰中心，成都银泰中心，杭州城西银泰城，杭州湖滨IN99奢侈品，宁波柏悦酒店等十多个项目投资，策划及运营相关工作。
其实九州通投资朱震的公司并非首次，朱震此前在2015年成立的杭州宜宝康健网络科技有限公司已完成天使轮融资由峰瑞资本投资，工商资料显示该公司目前已是注销状态，但公司的官方网站显示地址则是如今的快快康付官网。
这也意味着杭州宜宝实则就是快快康付的前身，而杭州宜宝成立后两年便有了九州通的身影，2017九州通新进宜宝成为其持股4.69%的股东，此外公司股东还出现了阿里巴巴第46号员工，口碑网创始人，挖财董事长兼CEO，天使投资人李治国，其持股3.8%。
除李治国外，股东名列还有另一位阿里的老人杨仁斌。杨仁斌为有邻创始人、CEO。曾担任阿里战略部总监，负责过手机淘宝产品及阿里O2O业务，此外股东名列还出现了信达生物制药的监事张倩，持股3.92%。
如此强大的股东阵营助阵，可见九州通对于快快康付的成长性也有一定的判断。而纵观九州通的投资版图，近年来这家医药流通巨头的投资生意也是做的风生水起。
纵观九州通近年来的投资版图，除朱震名下的大健康平台外，还投资了医声医事、未名企鹅在内的大健康平台、医药工业、医美等业务。
而九州通最值得关注的便是对医美巨头爱美客的投资。
早在爱美客上市前2016年，九州通便一路陪跑，在2020年爱美客上市之后，九州通从中也获益匪浅。
数据显示，2020年，爱美客给九州通带来了8个亿的浮盈，而九州通在2020年财报中表示，投资爱美客可拓展公司的医美相关业务。此后2021年，交易性金融资产便给九州通带来了13亿元的投资收益，占净利润30.75亿的42%。
此前公司就曾表示：“投资爱美客，拓展了九州通的产品线，是九州通进入医美市场的契机。”
事实也的确如此，2021年6月，九州通下属企业九州通医疗器械集团有限公司与华熙生物达成战略合作，为华熙生物推进“未来医美共生联盟”市场战略提供服务。“爱美客”与“华熙生物”共同成为九州通战略合作伙伴，推动其医美业务的发展。
2021年4月，九州通组建医美事业部，以医疗美容产品以及医美机构所需西药、器械耗材的配送、代理及推广业务为主，聚焦皮肤、微创整形类产品。
今年上半年，九州通下属企业九州通医疗器械集团有限公司与华熙生物达成战略合作，双方依托九州通雄厚的药品零售市场基础和遍布全国GSP医药仓储和运输分拨网络，为华熙生物推进“未来医美共生联盟”市场战略，落地“百亿补贴玻尿酸自由行OTC赋能计划”提供服务。
前有爱美客“一夜暴富”的背书，近年来九州通更加关注投资布局。去年11月16日，九州通又新增了对外投资，投资企业为九州天润，九州天润主要进行中药材购销、种植以及中药研究等，投资比例约40.62%。
值得一提的是，同为大健康领域的未名企鹅其创始人邹晓亮也曾是“阿里系”的一员，其曾任阿里巴巴商业智能部（BI）总监，是阿里巴巴大数据业务的开创者，阿里大数据团队的核心创始人。
由此看来，近年来不断关注大健康平台投资的九州通实则也是在为其数字化转型谋机遇。
作为国内医药流通四大巨头之一，九州通是唯一一家民营企业，而与国药控股、上海医药、华润医药三家国有巨头对比，九州通的市占率并不落下风。
然而随着近年来两票制等政策的推出，九州通的医药快批生意并不好做，虽然九州通营收突破千亿，但是其净利润依旧没有较高的提升。
除了商业分销毛利率，九州通本身的快批业务也具有毛利率低的特点，根据近3年数据，九州通的总体毛利率也一直停留在8%左右。
传统的医药快批业务带来的收入流水虽多，但整体利润较低。意识到这一点的九州通也在持续数字化转型降本增效。
近年来，公司B2B电商业务收入占公司主营业务的比重逐步提升，今年上半年，九州通B2B电商业务收入总规模为72.28亿元，占公司主营业务收入比重10.64%。
此外，公司与阿里健康合作，为其提供专业的医药物流运营及BC仓配一体化服务，成为阿里健康药品供应链环节的一部分，2021年全年提供医疗健康产品的供应链服务为九州通带来了40.00亿元收入，同比增长19.55%，今年上半年这板块业务收入也高达20.02亿。
与此同时，九州通依托信息互联互通的内部业务系统、财务系统和物流系统，自主开发并持续优化九州通B2B交易平台及“智药通”APP，链接上下游客户信息系统，提供全渠道、全品类、全场景、一站式数字化分销服务及供应链服务。
上半年，两大业务平台不断迭代升级，其中九州通网活跃用户已累计有16.2万、订单量达515万单；“智药通”平台活跃用户则超过10万、订单量有111.7万单。
责任编辑 | 陈斌