令人心动的offer，令人心跳180的律师生存法则
The following article is from 中国法律评论 Author 刘长
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最近，一档由腾讯视频出品的律师职场真人秀《令人心动的offer》热播，引起了法律人的关注和讨论。很多律师直言，从节目中8个实习生身上，或多或少地看到了过去的自己，同时也看到了顶级律师事务所的生存法则。
律师职场考验的绝不仅是专业能力，更多地是律师们日积月累下来的交际能力、沟通能力、协作能力等等。这篇文章将带领你一探究竟，谈谈《令人心动的offer》背后那些律师职场的真相。
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顶级写字楼、西装革履、手持一杯咖啡、俯瞰落地玻璃外的繁华都市……
这是影视剧中、人们想象中的精英律师的形象，在腾讯视频自制的国内首档律政职场观察类真人秀节目《令人心动的offer》（以下简称《offer》）中，起初镜头记录下的律师也是如此。这，当然只是行业部分的真相。
24岁的西南联大毕业生穆旦，投笔从戎，入缅作战，被困野人山九死一生，当他归来时，写了一首《森林之魅》来祭奠那些与他一样年轻却牺牲在缅甸丛林的战友，诗人以森林的口吻向闯入丛林的年轻人说道：“欢迎你来，把血肉脱尽。”
律政职场，又何尝不是让年轻人血肉脱尽的丛林。我们看到《offer》中四位带教律师，意气风发且略带闲适；真实的工作中，律师都在熬夜写材料、赶飞机赶高铁、准备庭审，哪有那么多时间喝咖啡？尤其是，现实中大部分资深男律师，哪还有王剑峰律师这么浓密且令人羡慕的头发？
好在，这也不是《offer》的全部，随着节目一集一集推进，“现代都市剧”的气息在逐渐减弱，一身考究装束的实习生们最终走向了广袤的田野，接触到了底层的社会和真实发生的琐碎法律问题。在这一刻，我对节目有了新的认识。
节目里，隐藏了这个行业的一些密码，我试着解读一二。
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节目布局的深意
《offer》中的四位带教律师，来自江浙沪包邮区的某著名律师事务所，都是行业的精英人物，而8名实习生，也是千万法学生中海选而来。从节目内容的编排来看，一季十集，每集有一个给实习生的任务，截至我刷此节目时，已更新到第六集，前六个任务分别为：法律分析报告、案件焦点讨论、会见委托人、刑事辩护、法律援助、现场取证。这的确都是行业在培养律师时的必修课，且每一步环环相扣，逐层递进，不可跳过。
法律分析报告，考察和训练的是新人的书面表达和材料检索能力；口头辩论，是看语言能力和逻辑思维；与委托人见面，是看新人与人打交道怎么样；法律援助，重在考察新人对社会的观察判断能力以及价值观；至于现场取证，则是对新人克服困难、获取信息的综合实力考察。
以上，均是律师必备技能，但又确实难以检验，也难以简单通过训练立刻提高。
我推测后面几集可能还会有律所内部的模拟法庭、实习生参与办理公证或鉴定业务以及实习生与司法工作人员（比如法官）直接沟通等。最后应该是8名实习生披上律师袍、走向法庭，真刀真枪地进行实战，以此结束全片。
以上过程，实际上也是将一个刚毕业的大学生，从最初的处理日常琐事培养到最终出庭应诉并独挡一面的过程。在中国律师行业，这个过程一般至少两年，《offer》展现的仅仅是被浓缩的一个月。复盘一下节目中这些职场打怪升级的步骤，可能会给律政新人一点启示。
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职场的基本素质
制作法律分析报告，通常是律所实习生开始法律生涯的第一步。但是，在本节目中，以及在真实的职场中，真正的第一步其实是一个为人处世、待人接物的基本素质考察。这种素质，其实不是律师行业的要求，而是所有行业的普遍要求。
《offer》第一集，“学霸”李浩源被带教律师单独叫去，拿到的第一个任务是：将一份文件复印八份。这一安排暗藏玄机。
李浩源在复印机前面生疏地忙活了一会，但还是独自完成了任务。复印简单吗？不简单。真实的律师工作中，比如，要留下委托人的身份证复印件，怎么把身份证正反面复印在同一页纸上？至少一半以上的人是不会的。复印完了，要区别原件和复印件，没人提示的情况下，实习生多半会错。还有人，复印完就走了，原件忘在复印机里面。我们律所的前台，隔三差五就在律所微信群里通报招领遗留在复印机里的材料，这，还不只是实习生，很多是执业律师忘在那里的。
端茶倒水，也是细节，但细节往往决定成败。《offer》中，接待委托人时，实习生李晨去给委托人倒水，结果倒了两分钟，多多少少影响了接待的节奏；而邓冰莹这一组，不仅干净利落端来了水，邓冰莹甚至还同时倒了一杯咖啡，让委托人选择。很多案件委托与否，委托人就是看这些细节，而这些，法学院既不教，也不考。
第一集中还有一顿午饭，带教律师和8位新人聚餐，这其实也是“第一步”的重要部分。这顿饭，既是信息输入又是输出，既是每个新人登场的第一次亮相，又是难得的观察同事间、上下级之间秉性脾气的绝佳机会，法学院也不教怎么跟人吃饭，全靠个人平时的积累。
节目中，大多数人都平平淡淡，这也符合国人第一次见面的日常惯例；而李浩源属于典型的用力过猛，用好几个生僻成语去夸人，虽然是一片好心，却有些让人“接不住”。
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文字绝不苟且
通过了第一步的基本素质关，才有第二步：进入案头工作。节目中叫法律分析报告，相当于写论文之前的文献检索，这是律师办理案件的基础工作；基础不牢、地动山摇，实习生这一关过不了，可以肯定其做不了诉讼律师，连事务律师也做不了。
很多法学院毕业生查资料，如果还只是用百度，不用法宝也不用知网，更不知道什么无讼、裁判文书网，就不免让人怀疑他们简历上的硕士研究生文凭到底是怎么读出来的。在《offer》中，镜头显示李浩源使用了北大法宝，其他人看不出用了什么数据库，但是的确有人用的是非数据库的材料，也引起了带教律师对于其分析报告准确性的担忧。
如果大家都用同样的数据库，那么检索出来的法条和观点不会有太多异同，此时考验的就是思路的独特性和文字的准确性了。
在《offer》当中，能力最强的两个人——李浩源和何运晨，在这一折中各自出彩：李浩源强在思辨，但何运晨胜在检查。李浩源的分析报告几乎都是其思考的过程，一个字一个字敲出来的；而何运晨则展示了一个法律人的精益求精，镜头显示其建立了好几个文件夹，以流程的形式来构建自己的法律文书，确保每一个法条和观点都进行了检查，再予以提交。
最终，李浩源的材料被发现错别字很多，而何运晨的不仅错误少，而且还有精心标注的脚注。法律产品是需要雕琢打磨的，而准确性显然是第一位的。
我身边的律师助理，起初，连委托人姓名都写错，“小林”写成“晓林”；还有就是“有限责任公司”，常常被写成“有限公司”，“责任”两个字不见了，让人不得不经常发出这样的问话：你们的“责任”去哪里了？
律师就是一个和错误作斗争的职业，我们也都错过，律师执业生涯不过就是从大量犯错到逐步减少犯错的过程（像我至今也还常常出错，比如刑诉法2018年修改之后，法条序号变了，稍有不慎就错）；但是，要有对错误零容忍的态度，要有胡适之先生教罗尔纲的三个字：“不苟且”。
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律师是吃开口饭的
2013年夏天，我曾在上海拜访过有中国金融律师“祖师爷”之称的居同匮律师。老爷子80多岁了，满头银发，一口气还能讲一两个小时，不重复、不啰嗦，语速极快；他说：“我们律师是吃开口饭的”。
开不了口，律师恐怕是很难做的，《offer》8个人语言表达能力或有高下之分，但都已经具备吃开口饭的必要条件。在我看来，节目的第二集和第四集，集中考察了律师职业能力训练的第三步：口头辩论。
中国法学院学生受大专辩论赛影响或者说误导很深，过于展现伶牙俐齿、语速快、声音大、气势足，但常常忽略了逻辑、论证、事实和证据。
《offer》一开始，实习生何运晨就多次分享自己的经验，比如辩论时简短回应、模糊回答对方问题，然后马上抛出自己的问题。这些技巧在辩论赛上或许有用，在真实的法庭上却并不适用，有时还适得其反。
节目第二集的案件焦点讨论中，辩论赛出身的邓冰莹和何运晨表现得都一般，尤其是何运晨虽然以一敌四，但是却并不见效果；原因就是其过于注重辩论本身，而轻视了基础的法律关系分析——究竟是以“欺诈”还是以“重大误解”来起诉，才是案件的关键，临场发挥是靠不住的。
但是，律师的口头表达也不能过于法言法语，不能从一个极端走向另一个极端：在深入的法律分析之后，表达还要深入浅出。在第四集刑事案件口头辩论当中，双方都找准了问题关键即“因果关系”的认定，故从理论深度上势均力敌。此时，谁能在短时间内言简意赅把观点亮明，就能取胜。
此次，邓冰莹夺冠，何运晨第二，两人都没有表现出“辩论腔”，拿捏刚好。反而是李浩源落败，其准备可谓充分且精密，用语讲究且富于思辨，但是如果放在法庭上完全属于咬文嚼字，从法官到委托人都听不懂，效果等于零。说白了，除了法言法语，还要“说人话”。
当然，语言表达很大程度上有天赋的因素，但是后天也可以弥补。第二集的民事案件辩论中，梅桢用了画图的形式来分析法律关系；第四集刑事案件的辩论中，邓冰莹、李晨等多位实习生也用了命案现场的草图来说明法律事实。这正是近几年律师行业所推崇的“诉讼可视化”，这些辅助手段可以有效增强语言的表现力。
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仰仗陌生人的慈悲
《offer》节目在第三集，终于让实习生们第一次走出了写字楼，进入律师职业能力培养与考察的第四步——与委托人进行当面沟通。很多人，包括已经执业多年的律师，在这方面都是零分甚至负分，我本人也好不到哪里去，接待委托人之后，也常常觉得自己幼稚。
律政职场到这一步，就进入了区分一个人能不能成为好律师的死亡区域。过了这一关，鲤鱼跃龙门。过不去，律师还是可以做，但那就是伏案劳作、邮件往来，终身只能与案卷、法条打交道，进入不了“人学”。律师行业不只是手工业，还是服务业。律师是要识人的。
在与委托人的当面沟通当中，4组共8位实习生，各自表现均有可圈可点的地方。
第一组李晨、蔡昆廷，两个人的气场都相对较弱，有些不适合接待委托人。没有委托人愿意自己被新人练手，因为委托人需要的是依靠感、需要律师给他信心，好在该委托人是一个急于解除协议的艺人，而且并未对律师吹毛求疵。两位实习生熬一通宵，准备解决方案，精神可嘉；律师的自信，其实源于对案件事实、证据和法律的熟悉程度，熟悉了，自然自信满满，所以两个人其实是找到了正确的方法，即：用勤奋来弥补气场上的不足。
第二组郭旭、薛俊杰，遇到的是我们所说的“机构客户”。委托人是企业的老板，与第一组的“个人客户”明显不同，上来就先问律所的整体情况，显然对于律所品牌和律师个人水平都十分看重。而实习生郭旭犯的是职场萌新们的常见错误，即聪明、反应快，但是不得体，尤其在讨论律师费时，用语随意，严重影响了律师稳重、缜密的人设，也让带教律师徐灵菱十分“不满”；在之后的复盘中，她教育郭旭：“跟客户交流时，不要那么调皮。”徐律的话一针见血——撒娇卖萌很多情况下好使，但在严肃的场合却是大忌。
第三组李浩源、何运晨，这是8名实习生中公认最强的两个人。俩人的表现实际上是逼着我们思考一个律师界争论不休的话题：“应该以什么样的温度去对待委托人？”这组是劳动仲裁案例，劳动者作为弱势群体天然引发人的同情，这种同情心在与委托人的第一次沟通当中，究竟应该表露几分？
李浩源犯了每个年轻律师都会犯的错误，就是直接说出了自己的判断，并且说了很多对于结果的承诺以及委托人想听到的话。一般认为，承诺结果而不提示风险，这是不专业的表现。刚进律所的人，都会被师傅教育：“同情心不要太泛滥”；有著名律师在公开讲座中提出：“对当事人要零度感情”；还有律师之间口口相传的话：“当事人当事人，当面是人，背后就不是人了。”等等。这个行业弥漫着一股对于委托人的极端不信任的气息。
于是，往往又走向另一个极端，在《offer》中，之所以这一环节更加理性的何运晨败给了热血的李浩源，是因为委托人对于何运晨的职业性点头、职业性附和产生了反感，出现“我都没想明白我要表达什么，他怎么就全懂了？”的疑惑，进而对律师产生了不信任感。所以金勋律师后来教育何运晨：没必要用行为来表现出自己已“听见”，只需“听着就行了”。
现实中也是，真正的好律师，在与委托人的沟通当中，应当是介于李浩源和何运晨之间，既有法律人的理性，又不失温度。
第四组，邓冰莹和梅桢一组，接待的是婚姻家事案件的委托人。律师行业提到离婚案件，会开玩笑说，要“慎重”啊。新闻报道过几例律师遇到来自委托人报复的案件，都是离婚案件的委托人，心怀不满，去殴打、伤害对方的律师。这或许是因为，婚姻家事案件委托人的情绪其实是非常复杂特殊的。
因此，实习生邓冰莹用一种貌似智慧其实非常遭委托人反感的方式，反复盘问委托人对于对方已婚是否“明知”，最终让委托人情绪奔溃，为了审讯沟通异化；而同组已婚的实习生梅桢，适当用了一些我们常说的“同理心”，效果就好多了。但，客观说，这一类委托人的接待，要求普通实习生第一次上手时就处理好，其实是苛求了。
必须强调的是，律师与委托人的见面沟通，固然是了解案件情况，但更重要的是建立起委托人对律师的信任。这种信任的建立，是委托人决定委托的关键，也是委托之后胜诉的关键。
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无穷的远方、无数的人们
节目的第五集是下乡开展法律援助。这个环节包含了律师的两个必须掌握的技能：出差和接受法律咨询。
这是两种能力，《offer》将其合二为一了，现实中，律师要频繁出差，到从未去过的陌生环境，除了订机票、酒店、找地方、找车，还要完成工作任务。节目中有大巴车接送、有当地司法局的接待，实习生们其实无需自己操心出差的种种，这个环节的考察被略过了。
而接受法律咨询，将是每个新人成为律师之后终身被cue的梦魇。当你拿到律师执业证、把微信名字改为某某律师之后，你会发现多年不联系的微信好友突然在半夜发来信息，两句寒暄之后立马开始咨询离婚问题或家里的拆迁问题。
《offer》中是下乡到农村进行法援，主要形式是接受村民咨询、村内走访，同时对案件进行援助。烈日下，村民来咨询。我注意到梅桢全程都用本子遮着头，可能太阳确实太晒了，蔡昆廷胳膊全部晒红。但，这就是律师真实的工作，做律师不只是在高端写字楼里面喝咖啡，风吹日晒，都是日常。
我看见何运晨在一对空巢老人的院子里，说服了老人的小儿子，让已经对簿公堂的一家人，最终通了电话。我看见北大女博士梅桢还有华语辩论赛冠军、来自西政的邓冰莹，双双挽起袖子，在一名留守儿童家里为老人和孩子做了一顿饭。这是整个节目中人性光辉的闪现，这是这群中国顶级法学院的学生，从书斋走向更广袤世界的第一步。
法律援助环节，最后两队的胜负已经无足轻重，从结果看，两组实习生都已经通过了考验，他们都在不同程度上处理了村民的问题，提出了法律和情理兼顾的解决方案。
至于到第六集的现场取证中，8名实习生更是深入案发地、接触证人、搜集证据，开始与险象环生的社会斗智斗勇。这，已经不只是一般地从书斋走向社会，而是实实在在地参与案件办理了——需知，有多少律师，口耳相传的经验是：“不要调查取证，因为危险。”
节目刷到此处，我已经彻底转变了观念，随着剧情的推进，《offer》已经不再是简单的都市俊男靓女的真人秀。当这群职场萌新们走入人群当中，见天地、见自己、见众生之时，一切已经不可再回头。那一刻，我希望他们也能跟我一样相信：律师是与人打交道的职业，无穷的远方，无数的人们，都与我们有关。
当然，可以肯定，司法更残酷的一面，他们都还没有看到。
就在节目中实习生们去法律援助的安徽歙县，曾有两个跑运输的农民——张辉、张高平，他们2003年春天从歙县运货去上海，路上好心搭载了一个女孩，结果因此蒙冤入狱十年；最终，两人在2013年被平反昭雪，这就是著名的浙江张氏叔侄案。无辜者被陷冤狱，已经不是《offer》当中情与法如何平衡，而是正义蒙尘之时，法律人如何救赎的问题。
这，当然已经不是一档律政职场真人秀节目所能够承载的，但是，却是实习生李浩源、何运晨他们未来必将会面对的，也是我寄望于下一季《令人心动的offer》能够引导法学院学生去思考的问题：我们究竟处在一个怎样的时代？中国司法运行的现状如何？人性的光辉能够照亮多远，而法律人在这个时代又将何为？