微博千万粉丝法律大V：律师打造自媒体品牌的六大转化路径
文 | 郭小明 庭立方品牌经理
本文由作者向新则独家供稿
在当前法律服务行业发展多元化的背景下，自媒体逐渐成为越来越多法律从业者看好的一种市场推广方式，甚至传言有青年律师通过自媒体实现了“弯道超车”。
没错，理论上是存在这种可能的，而且现实中也有真实的案例。确实有年轻律师通过做自媒体“名利双收”，塑造了个人品牌，提升了个人影响力，也收获了案源和收益。可以说，比走传统的路子少奋斗了好几年。这对青年律师来说，无疑是打破“潜规则”、探寻职业生涯“捷径”的重大利好。
然而，现实是，至少80%的律师不懂自媒体，90%的都不会做自媒体。很多时候，我们做自媒体并不是真的发现了它的价值，而是它“看上去很美好”。
比如，大家都知道5G时代来了，都知道短视频是未来的“风口”，所以会不自觉地去“跟风”。但是，短视频怎么做？怎么在自媒体平台进行宣传获取流量？如果真有流量来了，又该怎么接住去做转化？可能很多人都是一头雾水。这还不包括另外一部分动了心、跃跃欲试却始终没迈出那一步的人。内心的焦虑感，会让我们倍感压力。
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我如何成为千万粉丝的微博“大V”
2019年初，我从工作了10年的法院辞职。关于辞职的动因，最真实的想法还是：离开舒适区，追求更多自由更多钱。至于辞职后的去向，我的第一选择并不是直接做律师，而是做法律自媒体。
多年的法官和法院宣传工作经历，让我开始去思考并探索一个问题：如何通过自媒体传播，提升法律品牌的影响力？
2014年底，我开始探索打造集原创普法内容和线上诉讼服务于一体的微信公众号，并在全国范围内引起了一定程度的反响。两三年后，越来越多的法院推出了智慧法院项目，通过微信立案、领传票、查案件进展等，像雨后春笋一样出现。
到了2017年，我开始思考，既然做官方的平台都可以做出效果，而且有很多人都在做自媒体，我何不也做一个自己的号？
于是我取了一个叫“谈典看法”的名字，在微信公众号、微博、今日头条、知乎、百度百家号、网易、搜狐、大鱼号、企鹅号等等市面上主流的自媒体平台，都开通了账号。
一份内容，可以在多个平台分发，效果都还不错。那个时候不少平台还有原创作者激励，我也因此获得了一些流量补贴，虽然钱不多，但确实是一份莫大的鼓励。而流量和粉丝，则是最大的收获。
后来，我发现多平台同步分发的方式很耗费精力，而且，不同平台的系统算法和运营机制都是有区别的，一篇文章在这个平台可以成为10w+、100w+的爆款，在另一个平台可能就无人问津，里面的学问确实很多。
比如，下面两张图是同一篇自媒体文章的内容，但是在头条号（今日头条）和新浪微博发布的数据情况却大相径庭：在头条号的阅读量是1900多（实际阅读170多次），而在微博上，却高达1370多万。
出现这种情况的原因可能有这么三点：一是头条号和微博的算法推荐机制不同；二是账号在两个平台的权重不同；三是两个平台在热点机制方面有区别；等等。当然，还跟内容发布的时间、语言表达方式等有关。
在这个摸索的过程中，我悟到一个道理：在自媒体这个行业里，对任何一个平台都要心存敬畏。慢慢的，我结合自己的情况，把精力集中在微博运营上，并持续深耕。目前，我的新浪微博“@谈典看法”已经收获1000万+粉丝。
法律自媒体是个新生事物，可以说，根本没有人知道究竟能做成什么样子。但在探索的过程中，很多变化开始慢慢出现。我的微博在进入流量和粉丝增长的良性轨道后，给了我超出预期和意想不到的回报——包括影响力、知名度，甚至是直接经济收入。
而我在自媒体运营中的经验和想法，也在我对一些青年律师和法律同仁的辅导实践中，得到了验证，他们在我的帮助下，自己的自媒体品牌也有了起色。这让我更加坚信，自媒体品牌这条路，是有方法可遵循，也是有出路的。
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做自媒体就是做“网红”律师
离开体制之后，我面临两个现实问题：一是怎么通过自媒体融入法律服务市场；二是在法院做宣传工作的经历，在“走出来”之后，“玩法”会经历怎样的挑战？
随着法律服务市场竞争越来越激烈，用户的选择也越来越多元、要求越来越苛刻，这就造成一个两难的境地：律师获取客户难，客户选择律师难。律师经常想不通：客户到哪里去了？而客户则会问：我怎么来找一个靠谱的律师？
这涉及到一个我们需要思考的问题：怎样提高营销能力，促进客户转化？
有人说，“自媒体就是律师的名片”，其实“名片”还有另一个代名词，那就是“品牌”，就是个人宣传。
律师个人宣传有很多方式，以前有发名片、传单，贴广告，在报刊杂志、电视台等传统媒体上登广告等，此外，律师事务所一般都开在司法机关旁边，这其实都是增加品牌曝光的方式。
到了互联网时代，律师的广告就做到了互联网上。搜索引擎竞价排名是一种很常见的方式。但严格来说，这些都只是硬广宣传，即“打广告”；而不是品牌推广，它只解决了“看到”的问题，而对我们最终关注的转化收效甚微。
所以，我们要避免这样的误区：不是花钱打个广告就是做品牌了。品牌更多的是一种口碑和文化，建立在一种通过长期持续稳定输出而获得了解和信任的基础之上，前提是要有过硬的实力和能力。
简言之，做品牌就是做流量，而当流量来的时候，你要能接得住、用得好。
从这个逻辑来讲，做自媒体其实就是要在网上“火”起来，获取更多流量，更通俗一点，就是做“网红”律师。
有时候，我们一提到“网红”这个词，脑海中瞬间浮现了“老铁，双击666”，或是各种秀节操下限的场景，“网红”因为种种原因成了贬义词。
但在互联网时代，“网红”就是流量的代名词。对于律师，尤其是没有资历没有人脉没有案源的青年律师来说，抓住了流量，就等于抓住了市场竞争的主动权。
因此，我们需要对“网红”有个全新的认识和定义。当我们觉得这个low，那个低端，那个也看不上的时候，别人已经慢慢汇聚了越来越多的流量并开始转化了；而当越来越多的人去做的时候，我们也忍不住要去跟风，但那个时候很明显已经赶不上了。
这个时代，流量才是王道。有时候，很多我们以为Low的，却是最直接有效的，或者经过我们的优化改进，完全可以打造出更高级的格调。所以，做网红并不可耻，做一个网红律师也无需排斥，这是新时代的一种品牌营销方式。
当然，做任何事情都要有底线，做“网红”律师也要把握原则：流量是目标，但是法律和职业道德是底线，不可为了目标而突破底线。
也就是说，在做自媒体和做“网红”律师的过程中，专业才是你的底线，不能脱离专业而博眼球。
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自媒体转化的6条路径
三年的微博运营经历，跨越了我两段不同的人生。工作了10年，从体制内到体制外，我不能说是自媒体给了我勇气，但至少，它给了我不少底气。这种“底气”，既包括个人影响力，也包括案源和其他收入等。
我总结了自媒体转化的6条路径，供大家参考。
路径一：个人影响力
互联网、自媒体给这个社会带来的一大惊喜和福利就是，再小的个体都有发光的机会。所以，我们见证了越来越多“草根”成长为“网红”。
长期坚持发微博后，我发现阅读量越来越高了，从最开始一条微博发出来几十、几百阅读量，没有转评赞，到后来一些效果好的微博可以达到几千几万、几十万、上百万甚至更高。现在，我每条微博的阅读量至少都是几万，上千万阅读的微博也比较常见。
目前，我的微博每月阅读量都有一两个亿，金V标志保持了将近2年（橙V30天内总阅读量在1000万以上即升级为金V），综合排名基本保持在法律领域前10以内，我也因此获得了微博官方授予的2018年十大新星法律大V、2019年十大影响力法律大V。
从0到1再到更多，自媒体带来的是实实在在的个人影响力提升。
路径二：个人知名度
微博的影响力提高后，我经常可以收到各类活动的邀请，包括讲座、公益活动等等。
比如，受邀入驻人民日报客户端并参与2020年“两会”期间的法律解读；受邀到吉林延边法院参加了由最高法院、微博政务、微博法律联合主办的#带着国徽去审判#——超级大V法院行活动；比如受TEDx 2019年度大会的邀请到大连做演讲；再比如法院系统的新媒体培训会上分享、受邀做法考培训机构的直播分享活动等等。
可以说，在很大程度上，是做微博、做自媒体，给了我这么多展示的机会与平台，让个人的知名度不断增强。
路径三：专业形象和标签
在微博上，可能因为你的一篇专业理性的文章，或者一个有态度的观点，新闻媒体的朋友会找到你，向你邀约采访。
我和一些同样在做法律博主的朋友，就经常受到媒体的采访。我个人就是多家媒体平台的长期定向采访合作对象，包括中新社、南方都市报等知名媒体。在媒体平台上，以专业人士的形象向受众呈现专业观点，这也是法律人的另一种营销方式。
通过做自媒体上报纸上电视，并没有那么难。要知道，在传统的道路上，你得努力多少年，才会有这样的机会。
路径四：知识付费
问答就是一种直接变现模式。现在几乎所有自媒体平台都有问答功能，比如微博问答，今日头条的悟空问答等等。问答的指向对象非常明确，你回答了一个问题后，有相似疑问的人可能都会感兴趣并点进去看。
微博问答有免费的，也有付费的。如果你回答的是付费问题，除了提问者需要付费，其他人也想答案，就需要付1元钱“围观”，这就是问题额外的收益。看的人越多，收益越高，在互联网上，这种效应是非常恐怖的。
比如，下图是“@褚明宇”的一条微博问答页面，他回答一个问题的价格是2198元，共有2626人围观，围观的人每人需支付1元钱，那么这个回答最终的收益是4824元（平台会有分成，所以最终到手的收益会低于4824元）。
此外，微博的V+，也是一种知识付费体系。开通后，粉丝需要付费成为你的会员，才能享受你的专属知识服务，而其他没付费的人只能预览一部分。
付费阅读很多平台都有，不过我认为微博的融合体验是最好的。试想一下，在微博上有人给你钱，等着看你说话，这是一种怎样的体验？
通过自媒体平台深度绑定和营销个人法律服务产品，是一种成交率非常高的营销方式。
路径五：收费咨询
律师运营法律自媒体的最终目的，就是获得法律服务转化。
在微博的运营过程中，后台私信我进行法律咨询的人越来越多了。尤其是出现爆款文章时，咨询量更大。最开始我是免费提供咨询，后来慢慢觉得，这样太累了，成本太高，于是就开始收费。这样一来，微博也开始实现变现。
当然，微博在线咨询跟传统的法律咨询还是有区别的，在定价、咨询服务方式以及如何进一步转化成案源，都有一定的技巧。但无疑，通过自媒体提供付费法律服务，是一条走得通的路。
路径六：案源转化
作为律师，总在尝试各种方式去获取案源。我们在各大平台做推广，更多的是依赖平台的流量和影响力，而在自媒体平台，则是依靠个人专业能力甚至人品、口碑带来的信任基础，这种信任促成转化的几率会更高。
我在运营微博的过程中，发现有些网友不只是跟我咨询问题，还想要委托我帮他代理案件，这个时候，我意识到：案源转化的机会来了。不管案件类型、标的大小，在互联网语境下，转化的可能性大大提高了。
有人说，微博上粉丝质量差，没有优质案源，而对此我想说的是，那是你的打开方式不对。最近我在对接的一个案源，标的额是超过千万元的。我有个朋友，在微博上接到的一个案件，最后拿到了数十万元的代理费。
其实，自媒体变现和转化的路径远远不止这些。我们只要掌握了自媒体平台对个人品牌塑造的方法与技巧，那就是“条条大道通罗马”的问题了。
有人认为法律自媒体品牌是伪命题，我不这么认为。任何行业都不是一成不变的，社会在发展，时代在进步，趋势的力量是不可阻挡的，承认变化才能拥抱变革，抓住机遇，最终能够占据一席之地的，都是那些与趋势做朋友的人。
* 郭小明，庭立方品牌经理，新浪微博“@谈典看法”粉丝数1000万+，新浪微博2019年十大影响力法律大V、2018年十大新星法律大V，四川省法学会法治文化研究会理事，新浪“品质消费领导者组织”理事会成员，前法院研究室副主任、员额法官，10年法院工作经历，全国首个微信诉讼服务平台创始人，多篇法律类学术文章荣获近10项国家、省级表彰奖励。