2022年，中国律所发展格局如何？

文 | 新则

2022年年中，任正非的『寒气说』刷屏全网，也终于戳破许多人心中的美好幻想：最艰难的日子要来了，活下来，是第一要义。

放眼法律服务行业，我们也屡屡感受到『寒气』的存在：

律所和律师数量逐年增长，竞争加剧；

疫情防控常态化之下，客户服务、业务新增均遭遇障碍；

客户付费能力和付费意愿下降；

……

但矛盾的是，机遇，与挑战同在：

律师行业仍处于上升阶段，在各地均获得政策上的大力支持；

伴随着各地律师人数与律所数量的增长，行业总创收与律师人均创收也稳步增长；

一批新兴律所出现，通过创新的发展模式，取得令人瞩目的增长成绩；

信息化和全球化背景下的新经济仍有增长空间，从而创造更多法律服务需求；

……

在当下时代，唯一能确定的是，『不确定性』将持续存在，并深刻影响我们的生存状态；而我们要做的，是透过纷繁复杂的现象与讯息，把握行业发展的本质与趋势，找到更多的『确定性』，先人一步，抓住机遇。

2022年12月，『开言第七季·长风入海』将在上海举办。这是时隔一年半后，姗姗来迟的一场开言。我们邀请了6位非常有个性、有故事的演讲嘉宾，同时将发布《2022中国律师事务所规模化发展报告》，用故事、数据和案例，为你揭示中国律所格局的当下与未来。

01

从『风口』到长风

2009年，雷军发布了一条著名的微博：“站在台风口，猪也能飞起来。”

4个月后，他创办了小米。伴随着小米的成功，『风口论』就此成为中国创业文化的一部分。然而，当特定的行业周期结束、外部环境发生变化，风口消失，生意就会变得难做。法律行业亦如此。

比如，PPP项目法律服务、新三板上市法律服务，一度是律师的热门业务，而随着相关项目的遇冷，法律服务需求也显著下降。

“长风驾高浪，浩浩自太古。” 风口转瞬即逝，而『长风』永存。

2022年年初，新则联合法天使共同推出于服务于规模律所的『长风计划』。之所以取『长风』二字，是因为我们相信，任何事物要发展，都必须顺应趋势；而这样的趋势，不是昙花一现，也不是镜花水月，而是长期来看一定正确的事情。

就好比，我们见证了共享单车、团购、短租等创业项目的黯然离场，却无法否认，互联网特别是移动互联网，已经彻底颠覆、并仍将持续影响人们的生活。

巴菲特曾这样总结自己的成功秘诀：

“人生就像滚雪球，当我们发现很湿的雪和很长的坡，把小雪球放在长长的雪坡上，不断积累，越滚越大，优势越来越明显。”

真正的成功，不仅是坚持长期主义，十年如一日地滚雪球；更是抓住事物的本质和规律，找到『很湿的雪』和『很长的坡』，更好更快地滚出这个雪球。

于是，本季开言活动，我们再次以『长风』之名，与你分享这些法律行业发展的必然趋势：

规模律所，尤其是“新派”规模所的集中度将变高，虹吸效应增强；

未来律所的竞争，将重回管理、内部制度建设的竞争；

不同业务对应不同的律师能力，未来律师在标类业务上将不再有优势；

……

希望这些『确定性』，能帮助你在没有风口的年代，看清一些方向、坚定一些信心，更好地做出选择。

02

为什么是上海

本季开言主题为『长风入海』，『海』，即『上海』。

在2022年的上半年，上海律师行业遇到了一些众所周知的困难，但令人敬佩的是，我们所熟悉的上海律师们没有躺平，而是尽力把能做的事情做好，并在疫情好转后以更积极的态度投入工作中去。海纳百川、追求卓越、开明睿智、大气谦和，既是上海的城市精神，也是『海派律师』特有的文化品格。

海派律师传承百年，在发展过程中敏锐地感知时局变化，顺势而为，创下了无数个第一次：

1912年，上海律师公会成立，为中国近代史上人数最多、影响最大的律师同业组织，沈钧儒、沙千里、史良等均为其会员；

1982年，上海市第一法律顾问处主任傅玄杰拍板决定设立经济法律事务部，为企业办理经济诉讼和非诉讼业务，在全国属首例；

1988年，国内首家以个人名字命名的律师事务所“李国机律师事务所”在上海成立；

1994年，上海段和段律师事务所在美国西雅图开设分所，打破中国律师在国际失声的局面；

2003年，《上海市律师协会律师执业行为规范》试行，这是全国首部行业协会出台的执业行为规范；

……

截至2021年12月底，上海共有律师事务所1776家，律师35065人。上海以少于广东、北京的律师总人数，在行业总创收和人均创收上均占前茅。

同时，在上海本土律所中，也诞生了诸如锦天城、方达、申浩、汇业、海华永泰、虹桥正翰等全国知名的品牌，成为行业创新的引领者。

无论在发展规模还是发展质量上，海派律师均交出了令人惊艳的答卷。这种精神气质，不可不谓为『长风』。

本季开言来到上海，希望将海派律师开放创新、锐意进取的精神传递给更多同行，让我们一起思考趋势、更好地走向未来。

03

开言第七季·长风入海，VIP席预售开启

本季开言活动将于12月初在上海举办，具体的时间地点尚未完全确定，但可以肯定的是，本次开言将与往届有很大不同——

首先，我们计划邀请6位极具个性与故事性的演讲嘉宾。

我们对于本季开言嘉宾的期待是，能够充分代表『海派』精神、对于行业内外趋势有着自己的独到见解。他们分别是律界前辈、律所管理者、年轻律师以及行业外专家，以不同的身份和视角，诠释他们对于『趋势』的理解。

其次，我们将发布一份独家报告。

一直以来，新则均服务于全国范围内头部律所与律师团队，在这过程中，我们对于中国律所格局的变化有了自己的理解。

结合深度数据分析及我们的观察理解，本季开言现场将发布由新则独家出品的《中国律师事务所规模化发展报告》，展示中国律所发展格局全景，分析不同类型律所的现状、问题及发展路径，希望能为律所及律师的发展提供参考。

由于具体的活动时间地点尚未确定，本季开言尚未开启正式报名。但是，我们决定提前开放20席（目前仅余16席）VIP席位报名。

VIP席包括以下权益——

1. 前排席位

1. 活动当天交流晚宴

1. 2023年任意一场新空工坊私董会线下参与资格（价值999元）

扫码即可报名👇

有任何问题，欢迎添加新则工作人员微信（xinxiaoze888）沟通。

长风已起。2022年12月，上海，一起预见未来。

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# 大鱼聊天室 #
10月15日（本周六）晚上8点，大鱼聊天室将迎来第100期特别节目，我们邀请到兰迪律师事务所刘逸星主任和美国德汇律师事务所全球合伙人、北京分所管理合伙人刘思锐律师，一起聊聊“下一站，「出海」：涉外律师的业务前景与市场拓展”。直播不可回放，欢迎扫码预约。↓↓↓

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10月18日（下周二）晚上8点，大鱼聊天室邀请到安理律师事务所管委会委员孟冰，一起聊聊“律所一体化，趋势还是挑战？”。直播不可回放，欢迎扫码预约。↓↓↓

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