又到岁末年初，在这个特殊时节，一个阶段结束，另一个充满希望的阶段开启，「承上启下」变得更加重要。对于律师和律师事务所而言，无论是总结过去还是规划未来，都无法脱离对于中国律师行业整体格局与必然趋势的判断——跟随趋势，才能穿越寒冬。而从过去10年到乃至未来10年，中国律师行业最大的确定性，就是规模化。过去的10年，是中国律所规模化飞速发展的10年。种种信号显示，律所规模化的发展趋势仍将持续——从行业发展规律来看：当前中国法律服务行业整体上是小作坊作业模式，而随着行业慢慢走向成熟，必然会往集中度越来越高的方向发展。从政策导向来看：2022年1月24日，司法部发布《全国公共法律服务体系建设规划 （2021-2025）》，提出“十四五”时期法律服务建设的主要目标之一是“律师事务所……等法律服务机构设置布局合理、结构优化、有序发展”，要建成20家“国际一流律师事务所”。从地方发布的政策性文件中也可以看出，各地正在推动当地律师行业向规模化方向发展。从实际数据来看：各规模所的扩张趋势日益明显。各规模律所开设分所的数量越来越多、速度越来越快，并在疫情后呈明显加速状态。因此，对于很多律所来说，发展的命题已经从「要不要规模化」，变成「如何规模化」。但是，律所的规模扩张，受到一系列变量的影响，比如：宏观环境因素、城市可承载规模律所饱和度因素，以及律所核心能力与管理层年龄因素等。那么，规模化背后的内在动力和底层逻辑到底是什么？影响规模化发展的要素有哪些？规模化的未来趋势是什么？律所与律师如何更好地应对规模化的大潮？12月21日，开言第七季·长风入海的现场，新则创始人大鱼结合新则独家发布《2022中国律师事务所规模化发展报告》，分享解读『未来10年，影响律所规模化的3个变量』。
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新则收集分析了1980年-2022年间全国192家规模律所在19个维度上的共31015条数据，推出可能是行业内第一份围绕「规模化」，进行数据分析与深度解读的报告。我们希望从客观数据出发，还原律所规模化的发展特点、内在逻辑和发展趋势，帮助律所和律师更好地了解中国律所规模化的本质，并对自身未来的发展方向、策略与路径，提供数据支持。覆盖全国192家规模律所 / 31015条数据 / 88560字在报告中，我们选取了全国192家规模律所作为研究样本，覆盖除香港特别行政区、澳门特别行政区、台湾省外的全国31个省级行政区域；其中TOP 60规模律所样本覆盖地区GDP占比到达91.10%，覆盖城市律师人数占比到达78.62%，覆盖城市律师创收占比超过80%（以2021年总创收1500亿测算，数据来源于《2022年中国法律服务行业全景图谱》），能够充分代表中国律师行业规模化发展整体特点。从数据体量上来看，我们抓取了这192家规模律所在1980年-2022年间在19个维度上的共31015条数据，最后形成88560字的报告。本报告旨在通过数据分析，尽可能地展示不同地区、不同规模律所的发展状态，针对规模化发展过程中的普遍问题探寻答案。1. 2022年，中国律所规模化趋势持续，集中度越来越高，且格局开始固化。2. 同样的趋势下，全国规模所和本土规模所呈现出完全不同的发展路径。3. “城市饱和度”将决定律所规模化“天花板”，并影响律所规模化策略。4. 政策、经济、社会环境以及律所年龄结构，可能影响律所规模化格局。其中，“城市饱和度”的概念为本报告首创，一个城市的律师行业还有多少竞争空间？规模律所还可以选择哪些城市进行布局？本报告或许能给你启发。总结过去，是为了更好地规划未来。报告总结呈现过去数年间中国规模律所扩张的客观数据和事实，目的是为律所与律师的未来发展提供决策参考。在规模化浪潮下，如果你是一家中小律所管理者，那么你需要考虑打造差异化竞争优势，或者选择投身规模化浪潮；如果你是一家规模律所管理者，你需要投入更多的资源，跟上先行者的发展速度，抢占为数不多的发展空间；而如果你是一名律师或合伙人，你需要认真考量所在城市的律所格局，判断它们的发展潜力，做出最有利于自己的选择。
第一章 引言、研究思路及核心观点
一、引言二、研究思路三、核心观点第二章 中国律所规模化发展现状及特点一、马太效应明显：中国律所规模化趋势持续发展，集中度持续上升1. 规模化发展总体趋势2. 头部规模所发展情况二、2012年是中国律所规模化发展的分水岭1. 头部规模所进入门槛提高2. 格局逐步固化3. TOP 60规模所现有格局第三章 同样趋势下，全国规模所和本土规模所呈现出完全不同的发展路径一、全国规模所的发展路径1. 分所布局情况2. 人员分布情况3. 规模化发展策略二、地方规模所的发展路径1. 分所布局情况2. 人员分布情况3. 规模化发展策略第四章 规模化的底层逻辑：城市饱和度将决定律所规模化“天花板”，并影响律所规模化策略一、总体发展空间：规模化仍会继续，但一定存在“天花板”二、规模化的底层逻辑：“抢人游戏”三、不同城市饱和度决定规模化“天花板”1. 规模化的前提：城市律所人数规模发展有底层承载力2. 城市饱和度四、“天花板”决定不同策略第五章 规模化的核心变量：外部环境、律所能力及老龄化对律所的影响一、影响律师事务所规模化发展的外部环境（PEST）1. 政策因素（P）2. 经济因素（E）3. 社会因素（S）4. 科技因素（T）二、关键变量：律所能力及老龄化附录1 全国规模所分所开设时间表附录2 全国规模所近年规模化发展策略汇总附录3 近年地方规模所规模化发展策略汇总附录4 TOP 60规模所覆盖城市2021年GDP、常住人口及律师人数附录5 一线、新一线、二三线TOP 60规模所城市饱和度
2. 报告一经寄出概不退换。受疫情影响物流速度变慢，烦请耐心等待。3. 有任何问题，可联系新小则（微信号：xinxiaoze888）。