韩秀桃：中国律师业发展的9个趋势
The following article is from 北京卓纬律师事务所 Author 韩秀桃
“
身处一个不确定的时代，我们该怎样把握大的趋势？北京理工大学法学院教授韩秀桃老师多年来一直关注中国律师行业的发展，近日，他在北京卓纬律师事务所的一次分享中提到，中国式现代化是当下的最大趋势，在这个大趋势之下，政治、经济、社会包括法治都需要走一条中国式的发展道路。
本文中，韩秀桃老师分享了他眼中律师行业的9个发展趋势，希望对大家有所启发。
”
文｜韩秀桃
来源｜北京卓纬律师事务所
很高兴应邀参加英卓思纬研讨会，这既是各位合伙人的业务分享会，也是一场非常有价值的理论务虚会。务虚可不是真的虚，务虚是建立在实践基础上的，是对过去一年各业务团队实务的总结、提炼、分析，找出其中的业务规律，发现新的业务增长点，探索所内业务市场的拓展与客户共享。最主要是通过交流信息、交换看法，凝聚共识，看清方向，更好地发展，这就是交流的价值、交往的意义。
这是我第三次参加卓纬的活动。第一次是去年7月27日在威海，我听了26位合伙人和各位律师对业务发展的畅想。去年11月8日，我第二次来卓纬，听到了朱宁律师对过去12年的发展总结，见证了卓纬与达沃的合作协议签字仪式。三次活动，印象最深的，是每次都有优秀的合伙人加入。他们有个共同的特点，就是大都有海外学习工作经历、国内红圈所执业经历，而且都非常年轻、特别专业，这与卓纬的发展理念和战略方向高度一致。律所是知识型组织，更是依赖人才发展的服务机构，高素质的合伙人加入，无疑有效地提升律所的核心竞争力。
各位都是业务专家，而我主要关注宏观政策。过去一年，我在多个场合就我国法律服务业发展趋势做过演讲。为了能讲得好，我都会认真思考，密切关注律师行业发展的各种事件，以便从中发现趋势。各位做业务更多是埋头拉车，我做趋势分析好比是看方向。当然，各位在各自专业细分领域的研究也是看方向、看趋势。
这几年，我们都讲自己身处一个不确定的时代。为什么不确定？因为我们所熟悉的路径、熟悉的规则、熟悉的环境、熟悉的条件都发生了很大的变化。这就是“百年未有之大变局”带给我们每一个人的切身体会。国际国内大环境的变化，地区冲突、局部战争加剧了这种变化。2024年占全球GDP近四成的经济体都面临着总统选举、权力更替，这也会带来政治上的不稳定、不确定。还有经济的下行与新一代人工智能技术的快速迭代、上行发展，既赋能经济社会发展，也会加剧“信息茧房”，数字化的“地雷”“脏弹”、语料库的“投毒”等，也会成为打压竞争对手的手段。这些都可能造成信息往往是不准确的，或者是虚假的，加剧了我们对所身处环境的确定性判断。1月10日，世界经济论坛达沃斯年会发布了《2024年全球风险报告》，这是论坛的核心报告，每年在论坛举办前夕发布。其中，“信息错误与虚假信息”是排在第一位的，是最大的风险。所以，本次达沃斯年会的主题是“重建信任”，我认为就是要找到确定性。
身处一个不确定的时代，我们该怎样把握大的趋势？有一句话：悲观者往往正确，乐观者往往成功。悲观者的正确是看到了外部的危机，使自己知而不敢行。乐观者的成功是改变了对客观危机的看法，知而行之，所以往往成功。比方说，年终岁尾，都会有对新一年经济发展状况的预测。2024年我国GDP增长预测，官方是5.2%，社科院是5.3%，还有一家国际机构的数据是4.9%。具体数字虽有差异，但增长的趋势是共同的。我们可以忽略具体数字的不同，寻找其中共同的发展趋势、增长趋势，并在这个宏观趋势中，找到可以做的微观的事情，也就是找到确定性。
我认为，在当下，中国式现代化是最大趋势，是实现现代化的中国路径。这个大趋势，不是一年两年的，一定是中长期的，至少在2035年到本世纪中叶是必然的趋势。在这个大趋势之下，政治、经济、社会包括法治都需要走一条中国式的发展道路。具体到律师行业，也会影响到我们每一个人。相对于这个大趋势，律师行业就是小趋势。而对律师行业整体发展趋势来讲，又是大趋势。我想从九个方面做个分析，不一定正确，大家听听即可。
01
人民性的职业定位
这是今后一个时期对律师职业的重新认识和重新定位。今天在座的很多是从红圈所出来的，专门做商事律师，大都有海外的学历背景，对人民性这套话语你们不太熟悉，或者说很陌生。最近五年，这套话语体系，已经从一个倡导性的口号，变成一个政治性的要求、政策性的措施和具体的行动安排。再发展几年，今后很可能会转化为正式的行业制度、明确的法条规定。围绕人民律师的职业定位，会对我们的执业行为、职业操守提出新的要求、新的期望，必然会带来新的挑战、新的风险。我们在为客户创造价值的同时，在关注自己收益的同时，还要去兼顾一些社会责任，甚至政治责任。
02
强监管的治理策略
现在从上到下，从体制内到体制外，从金融监管到医疗反腐，都是强监管。我认为这是党的十八大以来全面从严治党，推进国家治理转型，实现国家治理体系和治理能力现代化的必然。发端于党内，是对各级领导干部的全面从严，再推衍到社会各个层面。对于律师行业来讲，我们都说律师职业既是政治性很强的业务，也是业务性很强的政治。那种单纯业务的观点需要反思一下，那种不规范的执业行为也是要反思的，那些过去行得通的做法可能现在就吃不开了。上次我在卓纬演讲时就说到，今后律师执业和律所发展，必须规范、规范还是规范。不能再“埋新雷”，还要把以前埋下的雷排除掉。法律人的逻辑起点是风险，不是利益，这一点对当下尤其重要。
03
数字化的推进路线
以生成式人工智能为代表的新一代信息技术，是一种颠覆性技术，其影响是全方位的、革命性的。我现在担任北京理工大学科技人权中心的主任，过去几个月也花了一些时间研究人工智能的伦理治理问题。中国是个数字资源大国，从基础设施到人口总量、再到应用场景，在全球范围内都是最为丰富的。与前三次产业革命不同的是，这次的数字革命，我们是与世界同步的。中国是最先把数据作为第五生产要素的国家，全球首部生成式人工智能管理办法也在中国。无论是律师还是律所，需要了解这种趋势，主动去拥抱数字化，尽可能地利用数字化手段做一些升级和迭代。无论是传统业务，还是数据资产入表这样的新型业务，数字无处不在、技术无处不在，关键看你怎么去用一种数字化的思维或技术化的方式去做。
04
从专业到专业精度
今天在座的都是专业人士，专业是我们的看家本领，是我们手里的“金刚钻”。在一个特别讲究专业的行业，未来的专业不是泛专业，而是要讲专业力，也就是专业的精度、专业的深度、专业的准度。当下的法律服务市场，供需双方已经发生明显变化，叠加经济下行带来的负面影响，行业竞争已经从增量市场转移到存量市场，招投标已经成为获客的重要渠道，以及客户对高质量的法律服务的苛求等等。没有极致的专业力，很难有市场竞争力。我认为，这不是行业内卷，这是经过四十多年的数量型发展之后的质量型、品质型发展，是市场的选择，是时代的必然，也是未来律师行业良性发展的必由之路。
05
从个体到组织粘性
律师行业是一个强个体、弱组织的行业。这种组织结构，充分发挥了律师个人的单兵突进作用，是“绿林时代”的发展模式。这种模式促进了整个行业突进式的发展，也带来了一些问题。最典型的就是律所组织性较差，律师缺乏归属感。再遇到三年疫情这样的大事件，律师与律师之间、律师与律所之间的冲突必然增加。律所是一个组织，是知识型组织，是可以用专业知识来构建护城河的组织。个体不能凌驾于组织之上，这既是中国传统文化中的整体价值观的体现，也是一个组织得以长期发展的基本准则。我认为，当下的律师行业的发展，需要适当淡化个体行为，注重把个体利益融入到律所的整体利益之中，注重律所组织的整体价值和集体利益，通过强化组织粘性，反哺给个体更多的安全感、归属感、稳定感，从而在一定程度上可以减少个体的焦虑感。
06
从业务到文化塑造
这两年，我一直在研究人文精神与律所管理，目的是要探究中国式的律所管理模式。去年12月底，我在西安参加律所活动，讲了《人文精神与律所文化》。我知道，不少律师认为律所不需要文化。言下之意，文化对于律所而言没有价值。也有许多律师认为，文化是律所的灵魂。没有这个灵魂，我们很可能就会是“腰包鼓鼓，六神无主”。卓纬历经12年的发展，留下来的是什么？当然有许多大案、经典案例，有创收的变化等等，但最主要的是什么？是12年发展积累下来的使命、愿景、价值观，这看似无形的东西，才是卓纬最核心的灵魂。比方说，刚才小敏律师说的合伙人之间的业务合作，过去一年，大家之间合作案件和创收占比都很大，而且从未发生过合伙人之间的矛盾，为什么？这就是卓纬文化的形塑，是卓纬价值观在发生作用，我认为这才是律所发展的底层逻辑。一个没有文化的律所就好比一个毛坯房，以尊重人的全面发展的律所文化则是那精美的软装。
07
运营创造价值
管理律所，我是外行。我是通过对比观察不同类型律所的发展之道，发现其中的一些基本规律。我走访律所、参加律所活动、浏览律所公号等等，能发现不同律所之间的差异。有人说，中国律所最大的失误是漠视管理的价值。我非常认同，没有管理，何谈组织？运营在本质上就是组织化地工作。作为知识型组织，律所的运营就是整合各方资源，有组织、有计划地实施和控制的工作过程。这种运营，不管是大所还是小所都是必须的，一味地漠视必将会带来麻烦。最近，我走访了几家小所，也是我很熟悉的律所。我能够明显感觉到他们的焦虑感，不安情绪很重。他们最大的问题不是当下，不是收入下降，而是他们对未来的不确定，感觉自己正在被时代逐步淘汰，那种无力感是折磨人的。今天下午四个多小时，我认真听取了各位合伙人的发言，学到了许多有创见的知识、方法，特别是各位对律所新兴业务板块的强烈兴趣，以及对未来的强烈信心，深深地感染我，也激励我的发展预期。这种有组织的交流，一定能够带来潜在的价值。
08
人才带来品质
这几次参加卓纬的活动，看到这么多优秀的合伙人加入，真的很不容易。年轻一代的合伙人，知识层次、专业背景、海外视野、工作履历等等，已经是我们这一代人无法比拟的。所以，真的很羡慕你们。我赞同卓纬的人才战略，特别是新引进合伙人的基本定位和基本要求。当下，海外留学毕业，在境外找到合适的工作岗位还是很困难的；同时基于贸易保护主义的各种脱钩，让高素质的跨境人才进入一个短暂的空档期，而这正是引进和储备人才的大好机会。这样一个定位和要求，再经过五至八年的积累，通过持续不断的引进高层次的人才，相信一定会带来整个律所品质的大幅度提升。过去四十年，中国律所的规模化是简单量的相加，属于物理式的规模，大而不强、大而不坚，是粗放式的规模化。但是，当下的规模化并没有停止，相反还在加速递进。只是规模化的要求已经发生很大变化，有人叫适度规模化，也有叫品质规模化，核心是有质量的规模化，真正做到既大又强的规模化大所，属于化学式的规模。
09
国内促进国际
构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，是贯彻“十四五”规划和2035年远景目标始终的重大战略决策，这是国家的宏观政策方向。我知道，跨境投融资业务是卓纬的重要业务板块。那我们应该怎么做，才是微观层面顺应这一趋势的具体行动？去年11月8日，我们一起见证了卓纬和达沃的合作签字仪式。很快我们还将会见到双方的实质性合并，这将是卓纬国际化发展的里程碑式的行动。众所周知，在海外办分所相对容易，真正有业务、能赚钱则相对困难。其中道理也不难理解，法律更多的是一种本土化、民族化的知识和技能，法律服务不仅是知识的服务，更多的是制度性服务、文化性服务。国际化并不是简单地开办海外办公室，必须是基于自身业务能力和客户需求的双向奔赴。涉外法治人才并不是坐在教室内听听课就能培养出来的，需要持续、广泛而深入的跨境法律服务实践才能造就。我想，这些要件，卓纬和达沃都是具备的。所以，2024年是特别值得双方期待的重要一年，也是真正践行国内国际双循环体系的发展趋势。
以上九个方面，是我自己的个人体会，结合卓纬的实际做了一些阐发，不一定正确，仅供大家参考。
新春将至，敬颂各位阖家幸福、万事顺遂！
谢谢！
- End -
本月直播，欢迎预约
# 推荐阅读 #
时常错过新则的推送？设置星标就不会错过每天的文章啦！按下图操作，与新则一起日拱一卒吧。