关于东南亚市场游戏发行：最近90日这一地区的买量动态是怎样的？
本文为9月1日，独立出海联合体携手智线科技、量江湖联合举办的《出海正当时，2020海外发行破局新思路》成都沙龙中ZingFront智线科技VP高丽贞女士结合智线数据的发言。其基于开发者们对东南亚市场的关注，详细解读了东南亚移动游戏市场的趋势与变化。而在10月22日，独立出海联合体将继续携手智线科技、量江湖在上海进行一场针对于日韩市场发行的主题沙龙。欢迎大家点击文末阅读原文进行活动报名。
大家好，我今天分享的主题是《近90天东南亚地区移动游戏买量分析报告》，这个报告是最近才出现的数据。很多人来问我，印尼这个地区是不是值得关注和尝试，东南亚是不是可以加大投放，我想这个地区可能是大家非常关注的，所以把最近的数据拿出来给大家看一下。
先说一下方法论，然后看一下东南亚市场的大盘，最后看一下热门的素材。方法论很简单，大概有7亿多的广告素材，如此海量的素材才能做一些基本的数据洞察，我们每天的数据更新是百万量级，可以发现很多有意思的事情。我们今天会分析一些热度，比如头部的广告主，以及一些大家可能没发现的广告主。
我们先看一下东南亚市场的概况，这是飞书报告2019年的东南亚市场，东南亚市场覆盖了11个国家，图里的是前6名，分别是泰国、印尼、新加坡、马来西亚、菲律宾和越南，增长最快的排行，分别是越南36%，然后是印尼，泰国、新加坡、马来西亚、菲律宾。2020年，增长最快的还是越南，为什么呢？其实越南和菲律宾在2019年的人口超过1亿，所以它紧跟的是印尼，因为印尼2019年人口是2.62亿，人口红利还是有的，越南增长非常快，我们的客户也有越南客户，发现当地游戏制作和发行非常发达，风向会看中国。
然后这是我们看到的上半年游戏类型的一个占比，你会发现，益智解谜是最大头，RPG类非常厉害。然后我们看右边的数据，这是RPG前50名的榜单，在6月份的时候，就已经破了50%。为什么要把这个数据拿出来呢？因为全球所有地区，益智解谜都是最大的一类，但RPG和益智解谜的数据差距不大，只有100，我们很期待他们的差距越来越小，大家可以关注一下。
再看一下我们的热门广告主榜单和新晋广告主榜单。以下是过去90天投放量最大的广告主，我们会看到，第一、二、三和五都是RPG。第一名是掌趣的《一拳超人》，这个IP很知名，它的广告主iOS和安卓都有，然后是《Dragon Raja》，它的背后是腾讯；然后这个《Idol Party》是一个音乐游戏，我们在榜单上很久没有看到过音乐游戏了，它在很短时间内冲到榜单上，投放量非常大；然后下面的也是中国公司SEA GAMES，再后面的Funtap.vn是越南公司，仙侠类产品在越南很受欢迎，他们也都是跟着中国的发行团队在走。包括完美，西山居，打开了整个越南的仙侠RPG市场，所以越南市场跑不了这个题材。
我们发现这些头部广告主最喜欢的渠道是Facebook、Audience Network以及Ins，三个非常重要的他们最喜欢投放买量的渠道，当然我们也发现了其他的，比如Google、YouTube和Twitter。
下面是我们选择了《一拳超人》最近的数据情况，这个表格是它游戏的广告素材类型，6月18日以前，视频广告为主，之后图片素材明显提升，我们理解是之后素材消耗非常快，图片可以跟上这个需求，但不代表视频数量会减少。8月中旬，图片的占比超过80%，它的整个渠道喜好度，Facebook接近50%，然后是Ins，然后是FB的Audience等等。
然后我们选了两个素材，一个是视频，一个是图片，有对话和人物以及SSR的卡片，这个视频是游戏的主人公和反派第一次见面的场景。
然后我们看一下另外一个广告主《Idol Party》，我们刚才讲了音乐类游戏在榜单上很少看到，我们选择它是因为它在短期内获得了大量关注，它整个素材变化是这样一个趋势，前期是测试阶段，然后开始大推，之后增长到每天大概200个素材，它是有两个版本的，所以要比这个数据量更大。在东南亚的渠道选择依然是Facebook、Audience以及Ins，其中Facebook占比达到34%。7月13号左右，素材明显下降，下旬之后素材量明显上升，在8月6日达到顶峰，每天抓到的素材达到800条。这里要知道，想进到榜单里，大概素材量是一个什么级别。
然后我们看一下它的视频素材，4天就获得了很高的热度，它里面会有一些场景和互动。像《Idol Party》最喜欢的素材都会有最后的镜头；另外一个，前面是美食来吸引玩家，后面进入到正题。为什么判断它是一个中国公司，是因为里面有520，这个只有中国人才知道。
刚才我们看到的是90天最大的广告主，下面我们来看新晋广告主，新晋广告主我们选取的是最近7天，8月23往前推7天，获得投放量最大的广告主。我们看到的最大的是《Idol Party》，第二名是多米诺骨牌，下面也是类似的，这两家其实是一家公司。其实另外还有类似产品，这类产品在东南亚很受欢迎。第四是《World Above》，俄罗斯公司的解密类产品，然后是《完美世界》的越南版，有很多中国发行商的身影，他们喜欢的渠道也和上面类似。
我们选取了《完美世界》作为案例，它在推广过程中创意的整个趋势。这里面也有一个变化的点，8月3日开始投放，6号加大了力度，19号进入新的推广阶段，这一天恰恰是新版本上线日期，也是新开放的日期，所以产品在不同阶段，是全面做好立体化才能做好的。从数据上也验证了这一点。这个广告主在Facebook投放素材大概超过38.82%，其中图片类素材占比60%。它的视频就是各种人物和收集等等的一个展示。左边的吸引点是金币和奖励等等。
后面我们进入到素材分享阶段，我们找了一些有意思的点，也是在东南亚做推广的套路。第一个套路就是真人视频，真人视频素材用得最极致的就是越南发行商，它会有两种方式，一种是剧情类，也是我们选取的类型案例，很像tiktok的一些广告。
下一个是社交棋牌类产品，在榜单上也很受欢迎，很重要的原因是疫情影响，大家会把社交和棋牌整合。像这样的产品在东南亚也很受欢迎，包括一些slots游戏也是一样的。虽然看不到对方，但是会有真人头像或者视频去展示，感觉对面是一个真人的感受。
然后我们看一下这里的三个图片的素材，其实这三个游戏在东南亚地区时间已经非常久了，霸榜也很久。你会发现《PUBG》是用地图吸引玩家，《COD:M》会用10v10玩法吸引，而Garena的《Free Fire》是用3周年庆典来吸引玩家。像这类竞技游戏在东南亚基本已经形成格局了。