伟大商业模式里，都有无限宝石的影子 | 增长官研究院

撰文 / 慈航

编辑 / 增长官研究院

《复联3》刷屏。漫威十年布局，用前面 18 部电影铺垫美队钢铁侠们的牛逼，然后在今天的巅峰一役中揭露真相：在掌握无限宝石的灭霸面前，这些超级英雄就只是蚍蜉而已。

宇宙有一些「元规则」，指导和维系万事万物的运转，比如空间无界永在，比如时间单向持续，比如能量守恒。无限宝石是宇宙程序里留的 bug，借宝石可以突破这些元规则，就跟在游戏里开挂一样。

这些元规则束缚人类的梦想和欲望，直到有一些顶尖的人物，虽然不掌握无限宝石，多多少少窥得部分奥秘。他们创造出的伟大商业模式里，可以看到无限宝石的影子。

空间宝石 可以瞬间移动物体，扭曲空间

在古代，搬石头造园林是能让一个大户人家破产的（颐和园「败家石」）。进京赶考，路上会花掉十年积蓄和半年时间。大家都意淫有一朵筋斗云，日行十万八千里。

镖局和驿站是最古老的行业之一。交通，包括货运和出行，是人类的刚需痛点。无数商业帝国基于此建立，范德比尔特搞船运和铁路，财富一度达美国 GPD 的 1% 以上。今天的菜鸟、美团、滴滴，亦在此列。

交通进步引爆全球贸易，财富在物品流转中倍增。丝绸之路和大航海就是贸易驱动，香料从西安到巴黎，价值可以翻 1000 倍。现在一届广交会可以走 2000 亿的货。有一本书，直接就叫《集装箱改变世界》。

单独说下高铁。高铁的建立，相当于在两地之间开了一个空间快捷方式。虽然建设成本大，但是运营成本小，容易标准化，是典型的具备扩展性的商业模式。长距离交通变得便宜、快、可控，有效缩短人们感知的城市距离。

更高级的商业模式是扭曲空间，把「平凡」的空间点变成「中心」。高铁有这个作用，提升车站附近甚至沿途城镇的空间价值。政府开发商深谙这个门道，通过造地标，聚集并创造财富。其中翘楚当属拉斯维加斯，硬是在不毛之地中造出都市，每年吸引 5000 万高消费游客到访。

时间宝石 到达任意时间，遍历时间线

时间是单向、连续、不可逆的。知晓未来，以助于当下之判断，是人类骨子里的渴望。所有古代文明里都有类似先知的角色。

去年横扫棋坛的 AlphaGo，依赖数据和算法，推断出接下来每一步落子的赢面，相当于遍历所有时间线。Ray Dalio 在他的投资原则里，反复强调从历史中学习、识别模式的重要性，以史为镜，推测最可能到来的未来。他把桥水从一个仓库小作坊变成全球最赚钱的基金公司。

贝索斯说，相比「未来十年有什么样的变化」，他更看重「未来十年有什么是不变的」。亚马逊把资源投入在不变的事情上，其实是在面向未来投资，使得公司的核心能力穿越时间。

我们无法真正知道未来，但是我们可以知道「后进市场」的未来。Google/Facebook，包括现在很多中国公司出海，去非洲南美东南亚，都势如破竹。根据先验市场的经验，可以知道当地市场五年后会如何演变。眼下该如何布局、卡位，在什么点上用力，都非常清楚。

多年前在一家台湾 VC 实习。合伙人 00 年左右来大陆，下飞机一看，北京上海的房价是台北的 1/10，立马上杠杆买买买。房价的剧情会怎样发展，他们早就拿到剧本了。在房价的走势预判上，他们就是先知。

对于已经发生的事情，现实中不存在悔过、修正的机会，比如你没法回到七年前花几分钱买比特币了。世界上没有「后悔药」，否则会是一个巨大的市场。不过没关系，我们有彩票啊——虽然不能让你回到过去，但可以让你有「重新开始」的希望。

力量宝石 操纵一切试图掌握的力量与能量

冷兵器时代大家都用刀箭棍棒，力量等于人力的堆积。两军对垒，对比下双方人数，胜败就有数了。要增强国力，鼓励生育是不二法门。

人类掌握火药后，事情变得不一样。1532 年，一个西班牙军官带领 168 个士兵，凭借枪炮和马匹，干翻 8 万印第安军队，俘虏了印加帝国皇帝。西班牙人的火药，是密度更高、更容易运输的能量。

爱迪生熟知电的奥秘，并以此创建 GE。他从发电/供电起步，又逐步开发出电灯收音机电视等一系列「电器」。把电吃透，GE 成为「世界最大的联合体」。保罗盖蒂凭借独有的渠道，把石油从中东运到美国卖，当了多年世界首富。

能量守恒，永动机是不可能的。人类掌握煤油气电以后，把能量标准化了，使之便于输送。江苏山东广东，三省工业产值合计占全国 37% 以上，其能量来自于四川的水电、甘肃的风电和山西的火电。

能源便于输送之后，具备了流动性。边远地区的闲置能源，可以很方便得运到沿海地区发光发热，使后者产能「永动」。这有点像金融行业的杠杆，拿别人的钱放大投资的收益倍数。

金融和电一样，是一种特殊形式的力量。腾讯左手流量右手资本，投资了大半个互联网。这两种能力都有流动性，可以给好项目上杠杆。以前资本是公司粮草，现在成了军火，加快了战争决胜负的进度。

现实宝石 可以真切地把意念化为现实

现实世界的构造基础是原子，原子无法随意变化，不能无中生有。但人们构建了比特世界，并试图在比特世界里构造「现实」。

通讯行业是最早被比特化的。「从前慢」，你要转达一个信息，需要纸笔写信贴邮票寄出去。之前流程建立在原子上，今天只需发条微信，通过比特即时触达。

「感知即现实」。比特无法转变成原子，但可以通过影响感知来模拟现实。以前信里说「见字如面」，现在视频通话就感觉真正面对面了。以前交易需要依赖金银纸币，现在用微信/支付宝转账就好——财富也早已比特化了。

《黑客帝国》就探讨了这个问题：如果你的五感被系统把持，你能分辨出自己身处现实世界还是虚拟世界吗？你愿意在虚拟世界里享受一道鲜美多汁的牛排，还是在真实世界里咽下发馊的蛋白粉呢？真实不重要，感知才重要。

《头号玩家》描述了一种更可能的未来。当人们整天呆在虚拟世界的时候，你会在现实世界的贫民窟里省吃俭用，在游戏里攒一套好装备。如果未来真的变成这样，腾讯市值会是阿里的十倍吧。现在充钻的小屁孩，长大后会买更高级的虚拟商品/服务。

心灵宝石 可以移植梦想、思想和信念

「说服」，在百度上有 3 亿 7 千万条搜索结果，大家都渴望影响别人的决定。行为经济学研究人的心智和潜在行为，早已是一门拿诺贝尔奖的显学了。

诺兰有部电影叫 Inception。宝洁把品牌当做公司最重要的资产，因为他们靠品牌给用户做 Inception，说服用户购买自己的洗发水。可口可乐的董事长甚至说，「即使哪天我全球的工厂都在大火中化为灰烬，只要品牌在，我也能很快把公司重建起来。」

品牌做得好，产品有溢价，这是巴菲特判断公司是否有护城河的标准。国酒茅台，渠道零售价一千五，转手可卖一千八。你还别嫌贵，越涨价越买不到。真正占领用户心智的品牌，可以让产品成为硬通货。乔布斯年代的苹果，也有这种魔力。

好莱坞电影，比快消品品牌又高了一级。电影宣扬爱和梦想，夹带美国文化和生活方式。因为电影的流行，让全世界兴起对美国生活的向往。在这种影响力下，美国构建了最成功的跨国企业，轻松把产品卖给全世界；同时还吸引全球人才移民效力。

前段时间 Facebook 出现一个危机，被认为滥用用户信息，操纵美国大选。该事件无疑是乌合之众被人影响和利用的现实案例。你还别见怪，纵然宣称不作恶的 Google，其商业模式也是建立在识别和利用用户意图上的。

被「大数据杀熟」，真不是什么大事；最可怕的是在不知不觉中，被影响了行为和决定，从而被塑造了习惯和性格。头条系产品，善于挖掘并利用用户偏好，让你沉溺其中，不信你刷几天抖音试试。

灵魂宝石 能够窃取、操纵或是修改灵魂

六块无限宝石中，灵魂宝石享有特殊的地位。最后灭霸打个响指，让一半生灵变成灰烬，应该就是灵魂宝石的技能。

当年罗马教廷发明了「赎罪券」，就是建立在灵魂上的商业模式。先是通过心灵宝石说服你「人皆有罪」，通过现实宝石构建了「炼狱天堂」；然后提供解决方案：「买赎罪券的钱币叮当一响，罪人的灵魂就立刻从炼狱直飞天堂。」

成本为零，潜在用户广，收入无上限，真是最终极的商业模式。比国家收税还要厉害！——当然，这事儿门槛很高，除非你是宗教。

老家有个寺庙，新建大殿。列了一个服务：捐一千，可以在大殿瓦片上写下你的名字；捐一万，可以在佛堂挂楹联；捐十万，匾额都是你的。你随喜捐个三五十也行，不过那就只能在本子上记一笔而已。

泰国的法身寺是世界上最大的佛教寺庙，可以同时容纳百万人朝拜。国内寺庙在玩的东西，他们一个不少。可怕的是，他们还狂开连锁，在 38 个国家建了 99 个分寺。可惜法身寺不是上市企业，天知道我有多想看看他们年报。

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