家页观察丨2019最全家居融资盘点，寒冬中的钱流向了哪儿？（附融资信息表）

「导读」接力2018年的寒冬之感，2019年的资本市场又在一片哀叹声中过去了。家页整理了2019年全年家居行业的融资数据，发现寒冬并未降临在我们行业。

通过本文您将了解到：

➊ 2019年家居行业哪些企业完成了融资？

➋ 什么样的企业是今年资本市场的宠儿？

➌ 为什么家居赛道热度在寒冬中只增不减？

❹ 如何做好家居行业的资本布局？

文 | 宗书慧

图 | 丸婷

在人口红利、房地产红利、互联网红利三浪并发的时代背景下，家居行业成为了第二大行业群：规模以上企业市场规模高达4.43万亿，仅次于房地产的14万亿。

在这浩浩汤汤的时代红利下，看明白这一趋势的投资机构核心逻辑是：要多，要快——要尽可能多地在红利期圈住用户，要尽快在红利期内用资本建立竞争壁垒。所以过去五年我们不时能看到“知名投资人见面4小时敲定投资”的美谈。

现在红利时代切换到存量运营时代，投资的核心逻辑变成了：要好，要省——要找到优质的“好用户”“好产品”，要帮行业解决问题，创造价值，“省时省力”。

投资更加回归商业本质，价值是判断企业生命力的第一要素。

所以回归家居行业，当我们开始盘点2019年的融资情况时，依然能够清晰地感知到：满足用户消费升级新需求的智能家居、构建产业新基础设施的供应链平台、深挖用户生活场景痛点的家居品牌，用技术驱动行业效率提升的软件工具，包括用心挖掘产业价值的家页传媒自己仍然获得了资本的青睐。

“winter is coming”，一个看起来非常漫长的冬天来了。2019年，我们走访家居行业，与行业从业者和投资人交流时，常常听到这句感叹。

根据CVSource投中数据统计，2019年前11个月仅有5387家企业获得了融资，不到2018年的1/2。同时，整体融资交易规模为7532亿元，仅为2018年的43%。

但当我们整理完2014至2019，5年间家居行业的融资数据，发现不论是总体融资规模还是产生的融资轮次，都在逐年攀升。即使是在互联网家装热度最高的2015年，行业融资数量也只有68起，而这一数据在今年飙升到了121起。

从融资金额上来看，2018年家居行业的总融资额创下了历史新高，比最高点2015年翻了4倍，是2017年的8.3倍，最主要的原因在于阿里巴巴等四支基金130亿入股居然之家，为其今年的资本化做准备。然而，即便减掉这一笔重大事件，2018那个被称之为寒冬的融资年，家居赛道也实实在在创下了91.98亿的好成绩。

2019年的家居赛道热度不减，从融资轮次上说，也是历史至高点，有121次之多。今年行业总融资额的173.81亿中，阿里巴巴依然功不可没。2019年5月，阿里巴巴43.59亿买入美凯龙，去除这一行业大事件，今年家居行业的融资额高达130.22亿。

阿里巴巴近两年的大动作给家居行业带来的不止是金钱，更大程度上指明了风向，意味着家居行业的产业深度融合期真的到来了。

除了总体融资金额的提升外，今年大笔融资的数量也有较大提升，亿元以上的融资项目比去年多了14笔，其中超过5亿的有8笔。从融资轮次上来看，依然是早期阶段数量最多，但股权融资、战略融资数量攀升的背后，是诸多行业龙头入局的大手笔。

从行业融资曲线中不难感受，家居行业正在变成资本的宠儿，行业创新创业的好时代，已经到来。

回顾行业这一年的投融资动态，我们总忍不住好奇，高企的数据背后，金钱流向了哪里？

在2019年的121起融资事件中，智能家居、家具产品是融资最多的两项，此外装修相关的供应链、装企及技术服务也均有10笔以上。分析这些数据，我们可以窥见家居行业未来的发展方向。

◎ 智能化是回避不了的大趋势

人工智能、物联网是近几年全行业的热点，家居市场亦是如此。从融资情况来看，智能家居的融资数量占比最高，有46笔之多，总融资额达52.32亿元。尽管行业内一直有智能家居不智能、AIoT实现尚远的唱衰之声，但不得不承认的是，资本已经率先流向了这个赛道，优点智能、绿米联创、坚果投影等项目在今年的融资额都超过5亿元。

区别于以往火热的智能音箱等入口级产品之争，产业资本如小米科技、阿里巴巴的行业布局已经走向深水区，第二梯队智能家居产品全面开花，头部企业获资本持续加码。

◎ 产品力是家具新品牌根基，电商助力市场验证

比起智能家居、供应链这些词汇，家具产品在行业内的历史最为久远，目前家居行业的上市企业中，大多为产品企业，行业巨头已经出现，在格局稳定的赛道上，还有新的机会吗？答案是有的，但相同的家具产品之中，又有些许不同。

在今年22家拿到融资的家具企业中，强大的产品力是它们统一的标签。不同于传统意义上的家具产品，这些创新企业大多以某个人群的喜好为切入点，深入研究消费需求，通过提供个性化、高性价比的产品来建立自己的消费圈，从而实现裂变。

让科技与性价比共存的8H，把变形家具做成品牌的智蜂巢，专注儿童家具的乐领，以设计为主导的优梵，把沙发椅这一个产品做透的知闲……这些看上去是家具企业的公司，实际上产品论和发展曲线早已不同于传统家具企业，洞察消费需求，把产品颗粒度最小化是其快速增长的内因。

此外，崛起于电商平台也是这些企业比较显著的共同特征，今年获得融资的如8H、样子生活借助小米有品获得最早的产品发声，林氏木业、知闲科技、优梵艺术等等它们很多是最早一批的淘品牌，用高性价比、高颜值、重设计的产品圈粉，渐渐形成品牌效应，同时凭借规模壮大，不断整合供应链，将性价比做到最高。

实际上，并不是家具产品行业格局已定创新企业就没有机会，机会正被那些掌握产品力、擅用新渠道的企业把握着。

◎ 装修市场没凉透，工业化焕发新生

自从互联网家装批量倒闭，“装企”就陷入了融资难的困境之中，很多投资人也对这个版块讳莫如深。2019年与装修相关的企业有32家拿到了融资，设计软件等技术工具、建材供应链、装修企业占比比较平均，但我们也从这些具体的项目中看到了一些不同。

技术工具的品类在变多，酷家乐、三维家今年都拿到了5亿以上的融资，设计软件江湖格局已定，但服务细分行业的工具开始出现，打扮家家装BIM、灵云信息服务定制家具、三加科技为门店赋能。可以肯定的是，服务家居行业的技术工具会越来越多，越来越具有针对性，这是行业进步的表现。

从装企层面来看，工业化是未来一段时间内都将持续的主旋律，在拿到融资的企业中，用工业化思维改造行业的公司占据了绝对比重，整体卫浴维石、装配式装修中寓、模块化设计公装inDeco领筑，尽管仍在装修赛道，但企业运营的底层逻辑和发展方向已经与上一代装修公司显现出巨大差异。

装配式是今年融资圈里的一大热词，据了解，很多创新企业都完成了早期轮次的融资，通常来自于产业，只是未披露。可以直观感知到的是，很多投资人开始关注这个赛道，明年甚至是更长的一段时期内，这种用工业化的方式改造行业的企业仍将会是热点。

◎ 供应链持续升温，行业整合力权重加码

供应链是今年融资事件中不得不说的一个版块，2017年供应链就成为了创业热词，主材供应链、辅材供应链、软装供应链等等，这一领域甫一兴起就受到了资本市场的关注。

2019年，供应链平台持续升温，主材供应链中装速配、天天开工、亚美利加、板陶速配，辅材供应链小胖熊、掌上辅材，软装供应链众家联、优眠严选，都在今年拿到了一轮以上的融资，其中中装速配、掌上辅材均完成两轮融资，而小胖熊和掌上辅材则成功晋级亿元俱乐部。

供应链企业比拼的核心能力是产品整合力，将最优质低价的产品提供给最有需求的B端客户，从目前这些供应链企业的定位来看，中小装企是重点服务对象，这也从侧面反应了行业痛点所在。在商业领域中，中小企业是占比最高的群体，找准这里的痛点，提供最优质的解决方案是未来一段时间内B2B企业的重要课题。

在这一年中，家页传媒采访了237家创新企业，报道了52个优质项目，链接了家居四大产业区的关键企业，与近百支基金进行了深入交流。在这一过程中，我们发现投资和创业的逻辑都在随着行业转型而向更深的方向迁徙。

从行业环境上来看，家居行业的消费人群和基础设施正在发生迁徙。80后、90后正在替代60后、70后成为家居的主力消费人群。他们接受信息的渠道，日常生活的方式，消费习惯统统都不一样。

这意味着，过去超1.5万亿的C端产品市场，从家具建材到智能家居，几乎可以用新的方式重新做一遍，这一过程中还将诞生大量行业新基础设施，比如软件工具、信息平台、供应链管理等服务的需求。

这同时也意味着，难以适应这种行业环境变化的企业将很难服务新的人群，新的开拓者必须精准地洞察并满足新的市场变化，才能活过这个冬天。

从资本市场的角度来看，投资的逻辑也在随着行业变化发生迁徙。价值投资、产业布局正在替代窗口期的投机性财务投资，成为主流投资逻辑。

从近两年的数据上来看，红星美凯龙、阿里巴巴、小米科技等产业资本已经坐稳行业捕手的第一梯队。除了对行业有实际的业务抓手和触角外，它们已经实现实业和投资两架马车并进，通过培育生态的方式巩固自身企业的护城河。

一线投资机构也逐渐深入对某个垂直领域的研究和投入，投资逻辑从多热门行业“大数法则”或者政策窗口期“价值套利”，向垂直赛道头部企业+生态孵化的投资方式演进。

不是环境不行了，是时代变了。2019结束，2020伊始，我们勇敢地告别旧周期，迎接新周期。

家页传媒作为垂直服务于家居行业的创新平台，将长期深度跟踪能够为家居行业创造核心价值，构建新的产业基础设施，满足新的用户需求的好项目。

为了更好地服务优质创新项目、打造泛家居消费领域最专业的创投圈，家页将于1月11日启动“家速计划”，为关注这个赛道的产业投资人和行业创新者持续递送和深度分享我们的研究成果，携手共迎好时代。

“家速计划”将以社群的形式构建通路，为双方传达需求，家页将深访对大居住行业有投资意愿的机构，了解投资偏好与需求；继续扩大在创业者间的关系网，用敏锐的嗅觉捕捉风向，第一时间发现最新、最具增长力的创新项目。

接下来的岁月里，和家页一起，保持热爱，共赴下一场山海。

END.

*本文由家页传媒原创出品，如需转载

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