产业转型驶入深水区，如何创造一个好时代？
当很多人都在抱怨商业环境变差的时候，往往是务实者弯道超车的机遇。创业者如何在活跃的变化中寻找增长点？巨头怎样才能始终保持头部优势？投资机构在新的形势下将在新项目里做哪些抉择？
“一个好时代”产业创新峰会，聚合创新、产业、资本三方的力量共同寻找动荡中的生机。
“渠道分化”、“流量变贵”、“销量下滑”、“利润变簿”……各种各样的抱怨声中，“太难了”成为家居行业今年的一句口头禅。
真的有这么难吗？
1月11日，由家页传媒与三维家联合主办的“一个好时代”家居产业峰会在成都召开，活动汇集了300多位家居行业从业者，50多位企业创始人及高管，10余家产业基金合伙人。
家页传媒创始人刘壮壮、三维家创始人蔡志森、德施曼联合创始人董启广、富森美副总裁吴宝龙、鼎翔资本创始合伙人吴琼、分享投资创始合伙人崔欣欣、东方富海合伙人周绍军、广济创投创始合伙人苏新义、金鼎资本合伙人梁腾，就家居行业的创新形势做了精彩分享。
刘壮壮在回顾家居行业过去一年的变化时提到，这一年家居行业的气氛十分紧张，“太难了”成为业内人士间的共鸣，但诸多数据和现象表明，这恰恰是属于创业者最好的时代。
家页在过去的一年中，采访了237家企业，报道了50余位创始人，与近百家投资机构建立了密切联系。深入交流和碰撞后得出的结论是，并不是环境变差了，而是行业的洗牌期开始了。
“当我们评价一个时代好坏的时候，首先要问自己，我们的期待是什么？”刘壮壮列举了家页2019年采访过的龙头企业掌上明珠、富森美、九阳、梦百合等，这些企业在成立之初也从未容易过。
掌上明珠从几名木匠靠手工做家具到年销售额超30亿的川派龙头、富森美在一片荒芜的土地上建立起了今天的流通企业第一股、梦百合从一片小平房里长成了跨国企业……成功企业家都是一路艰难前行，我们说的难，是仍没有从前几年的创业泡沫中醒来。
◎ 环境并没有变坏，是套利者的时代结束，实干家的好时代才刚刚开始。
家居行业拥有4万亿的市场规模，是仅次于房地产的第二代产业，选择家居行业首先就是选择了一个有足够大空间的市场。更幸运的是，这个曾被认为传统的行业现在开始变得越来越活跃，活跃意味着更多的可能性，格局未定意味着我们有可能去见证甚至书写历史。
◎ 先行者的脚步不停，看得见趋势、跟得上变化的产业龙头华丽突围。
家页在2019年参与了诸多上市公司和龙头企业的转型会，这些企业并没有安于现在的成果，而是始终保持着对市场的敏锐观察。
传统不等于落后，它们或迭代产品、或更新战略，通过成立事业部、子公司或投资布局等方式不断调整前行的脚步。一直站在改革的最前线，所以它们才能够一直是我们看得见的龙头企业，而不是英雄垂暮。
对于能够时刻与变化保持同步的传统企业来说，这也是最好的时代。因为新的市场环境和信息技术，为它们突破现有天花板提供了更好的工具。
◎ 投资不会退潮，但会着陆，垂直、深入才会有回报，这是产业投资人的好时代。
2019年家居行业拿到了121起融资，总金额高达173亿。但同样，也有144多家企业登记破产，更有无数创业者默默无闻地开始，又悄无声息地离场。这些变动意味着，产业真正进入了新元素的替代期，变动给投资带来更多的可能。
在家居赛道上的明星投资人，都是长期关注产业并且有深入研究的。家居行业不是一个可以快速增长、快速退出的赛道，它需要长久的陪伴和精心的扶持。
那些敬畏产业、深入产业，对产业有深度理解与认知的投资人迎来了最好的时代，产业投资的意识在高度觉醒。
家页在过去一年，参与了两支家居产业基金的成立，高度认可家居产业生态布局的逻辑，也会持续服务耕耘产业的LP、机构和项目。
家页总结了2019年家居行业200多起重要的大事件，定义了这一年来产业关键词：融合，创业者、产业端、投资方的高度融合。
在确定融合的世界，创业者面临选择的时候其实更复杂、更困难。需要看得更全面、更清楚。剥开迷雾，去伪存真。
我们应该相信什么？选择什么？坚持什么？放弃什么？
谁的研究越深刻，谁就越能为风险定价。
谁的系统越完善，谁就越能为未来下注。
家页做了完整的行业地图，相信全景的视角才能架构起系统的思考流程；拆解了4万亿的大市场，并对影响产业进程的变量做了持续的追踪和理解。
在大融合的时代，只有颗粒度足够细，才能发现机会。
在过去一年，家页传媒发现了一些家居行业结构性的变化和增速很快的小趋势，并做了深度的研究和方法论总结，输出了很多深度的研究和内容。
为了更好的服务家居行业，家页建立起了内容、社群、企业服务三大核心体系。
◎ 影响力矩阵
为了扩大在家居行业的影响力，让更多人从研究中受益，家页建立起了全网20多个媒体矩阵，精准覆盖近十万家居行业粉丝。出品了100多篇人物专访和行业观察。内容质量、关注度和阅读量一直处于行业领先水平。
过去一年里，家页组织的行业活动从策划传播，到分享嘉宾都为家页的产业研究提供了助力，同时也让更多的人参与到家页推动产业升级的事业中来。
◎ 链接圈层人群
企业的成败，人是一切的关键。
为了更好地链接圈层人群，家页成立了三个社群组织。
创新家俱乐部：企业决策者建立信任的圈子。自2019年成立以来，创新家俱乐部促成了非常多的合作，如优化供应链、拓展渠道、找到合伙人组建新公司、完成融资等。
操盘手俱乐部：致力于打造家居行业最顶级的操盘手社群。邀请TOP级操盘手分享关于品牌定位、产品研发、营销推广、用户增长、数据运营方面的一线实操经验，配合成功案例拆解，探寻行业最硬核、最前沿、最落地的增长方案。
1月11日活动当天，家页首期操盘手俱乐部实操闭门课开课，邀请在社群营销、私域流量构建方面取众多成果的研集明选创始人马庭杭授课，现场沙盘演练，构建运营力。
家速计划：关注家居领域投资人的社群。家页在过去的一年中链接了百余位关注家居赛道的投资人，为了提升创新项目和投资机构的选择效率，家页开启了服务创业者与投资人的“家速计划”，与投资人展开投前项目挖掘、投后项目管理的深度合作，助力家居项目的融资和业务发展，打造泛家居消费领域最专业的创投圈。
◎ 企业服务
深度研究能力、影响力、圈层人群链接能力，为家页带来了优质的产业资源、项目源、资本源以及优质的人才储备，这是构建企业服务能力的基石。
家页研发了企业产品服务包，针对不同阶段的企业需求，提供投融资、品牌营销、增长转型顾问等服务。
企业家永远要不断随着企业的发展切换角色。企业初期，往往是产品或者技术驱动；在中后期，往往是品牌、战略、资本驱动，企业要不断跨越鸿沟，企业家也要不断提升自我能力。
家页就是站在全行业视角，构建一个开放、包容、互相学习、互相信任的平台，共同推动行业进步。
好的时代是由无数优秀的人共同创造的，参与活动的各位嘉宾也从不同角度，诠释了自己对好时代的理解，让时代的面目更加清晰，让探索好时代的路径更加明确。
家居行业正面临着三个问题：新房拉动市场的速度放缓，接下来是以存量房为主要的销售市场；下沉市场潜力巨大，企业需要往四、五线城市发展；门店销售也出现了一些问题。
门店销售的问题首先是经销商对以前的运营模式感到疲惫，业绩不见增长，反而有下滑的趋势；铺租贵，人工上涨，流量成本升高；
经销商与工厂间的矛盾也日益显现，两者好比大脑与四肢，中间的毛细血管并不通畅，导致效率低下。
工厂辅助成本高，要解决这个问题，就要实现门店与工厂的数字化改造，让两端做高效的互通互联。
通过组建IoT实现工厂的高度数字化，使门店之间、门店与工厂间能够信息共享，将商品数字化，建立产业协同，降低营销成本，实现线上线下同步。数字化还能将所有事情置于监管之下，防止其中龃龉。
在中国，传统增长已经很难了，数字化增长是唯一的机会。
大家都说近些年经济下行，形势严峻，但其实整体经济形势和中小型企业并没有太大的关系。
全国14亿人口都在消费升级，就智能锁行业来说，这个行业每年都保持着20%的流量增速，未来几年智能硬件还将保持高速增长，预计2025年总规模将达到3000亿元。
我们要仰望星空，拥抱希望。
智能锁行业的竞争同样惨烈，行业刚起步不久就已经是一片红海，大多数企业都会把价格作为竞争的主要手段。
在这种情况下，德施曼连续4年做到全网销量第一，底层逻辑只有一个：极致的用户调研。基于足够安全、操作简洁、使用方便、颜值更高这四点用户需求进行产品研发和服务。
产品型企业，只要能将其中一点做得非常突出，有一个设计或卖点打动消费者，都能让新生代用户为溢价买单。
未来十年，企业应该要更从容，急事慢做，持续地与用户做朋友。
家居行业当前正发生巨大变化，建材装饰、家居家具、床品家饰、定制服务等领域的头部企业纷纷转型升维，各领域头部效应显现，投资并购加速，异业合作增加。
这就对企业的品牌、运营、资金、效率管理提出了新考验，与此同时，基于互联网思维和资本模式推动的新公司不断涌现，挤压传统企业空间。
在这种情况下，新入局的创业者需要了解行业，找到核心问题点，解决痛点，将互联网公司常用的方法论引入制造业，专注最核心品类的优势点，锁定用户。如今用户越来越细分，所以定位是否清晰会影响用户效应。
以投资的方式进行生态布局，找到企业新的增长点，将会是传统企业转型的必然路径。
想要做好产业投资布局，就要有足够开放的心态和足够完善合理的体系，只有这样，家族企业才能顺利完成向现代化企业的转型。
2020年将是一个非标主义的好时代。
几件企业不愿意直面的事实，可以证明这一观点。
第一，企业为什么会痛苦？B端的痛苦本质上都是因为无法满足C端的需求。
当前市场变化越来越快，消费者偏好日益难以捉摸，跟不上时代变化的脚步，就只能被时代淘汰。
第二，顾客到底需要什么？顾客表面需求之下一定隐藏着更深层次、更本质的需要。
从营销层面来看，若要让产品无法被竞争对手取代，独一无二的优势包括：设计感、故事力、交响力、共情力、娱乐感、意义感。产品研发和包装推广应从这几个方面入手，寻找与用户的深层联系。
一般情况下，企业增长=宏观经济增长+产业环境增长+模式增长+运营增长，在宏观环境和产业环境下行的情况下，模式增长和运营增长就是最主要的竞争力。
第三，如何真正满足顾客需求？对企业来说，就必须做颠覆性创新，彻底改革。
人口快速增长期已过，人口结构正在老化，处于21-36岁区间的主流家居消费人群人口数量会逐步下降。房地产快速增长期已过，精装房、二手房渗透率加大，旧房翻新需求逐步提升。
从宏观层面来看，地产、人口、互联网红利到达尾声，存量竞争的时代已经到来。
中国仍是全球增速最快的经济体，经济周期增速换档，新经济、新商业、新技术成为新的增长点。
越是存量的市场，越考验短板。企业竞争就是比谁的短板不那么致命。
综合2019年的数据来看，家居行业融资并不寒冷，智能家居、家居新品牌、供应链平台、软件技术是最受青睐的领域。产业投资渐渐成为家居行业投资的主流策略。
事实上，并不是形势变坏了，是红利和泡沫在渐渐消退，新周期的常态正在形成。
家居行业上市公司集中度进一步提高，但2019年营收增速集体放缓，多品牌、多品类、多渠道是头部企业主流的选择。
消费互联网和产业互联网的交织中还有巨大的创新机会。
物流网络、移动互联网、移动支付、AIoT、云计算、智能制造等商业新基础设施，在其他行业都已初步建立，但在家居行业还有所欠缺。数字化产业体系形成过程中产生了对软件、供应链、物流等等协同体系巨大的更新需求。
世界总是不均匀的，所有低洼的地方都有潮水流去。
尊重每一个市场，因为每一个市场的需求都是不一样的。
2020年是家居投资很好的一个时间点，所谓的寒冬已经对行业进行过一轮洗牌，留存下的都是真正有耐心踏实做事的创业者，这些人都具备做事的“独门绝技”。
伪需求、执行能力弱的企业正在退场，这是一个实干家的好时代。企业如果能以用户为导向，彻底改变产品结构，就一定能在草原当中成为灌木丛。
从互联网角度看家居行业，这个行业很传统、很分散，产业链很长，每个环节都可能出现大规模上市公司。
在一个传统的行业，如果有先知者能够带来一些新的方式，从更高的格局去看这个产业链，一定能形成降维打击。未来，行业需要更踏实、更有耐心的创业者。
广济创投主要关注能够帮助传统行业进行数字化转型的创新企业，这要求团队有很精湛的IT技术，还要找到与这个行业融合的路径，创造出新的模式。
没有过时的行业，只有过时的企业。对创业者来说，找到热爱的领域，扎扎实实去做，做到传统同行的两倍效率，这就是最大的增长点。
家居行业的未来，上市公司和创新公司一定会联合，行业整合并购的趋势会越来越明显。
通过资本的形态来整合产业与互联网，从而推助传统企业快速更新迭代，是顺应新趋势的做法。
活动当天，家页还发布了家居产业十大创新项目、十大转型案例、十大行业捕手三个重量级榜单。榜单本着公平公允的原则，以对行业的实际贡献为维度发布。
创新项目奖颁发给年增长速度超50%，产品、业务模式稳定，且获得资本认可的创新型企业。
上榜的企业有：石头科技、三维家、爱果乐、纯米科技、中装速配、全屋优品、住逻辑、小胖熊、酷家乐、智蜂巢。
转型案例奖颁发给行业年收入过10亿，但依然在新的业务模式、品牌定位或产品线上做了新的尝试和创新，并获得了具体的落地结果的龙头企业。
上榜的转型案例有：顾家家居 ✖天猫晚会、富森美家居 ✖ 拎包入住馆、九阳 ✖ 器食结合、漾美 ✖ 样子生活、梦百合 ✖ 汉森中国、淘宝 ✖ 躺平、亚厦股份 ✖ 装配式、京东 ✖ 京东家、海尔有住 ✖ MUJI、尚美集团 ✖ ONEZONE。
行业捕手奖以投资机构当年的投资数量为核心指标，综合参考家居赛道历史投资案例数、退出案例数。
上榜的投资机构有：小米科技、红星美凯龙、阿里巴巴、IDG资本、分享投资、东方富海、广济创投、金鼎资本、华创资本、顺为资本。
一个好时代是由无数优秀的企业和进步的人才共同创造的，下一个好时代属于对产业有深度理解、对创新有敏锐嗅觉的人。
共建好时代需要协同的纽带、沟通的桥梁，家页将持续关注行业变化，推动产业升级。
END.
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