【脱贫路上的最美代表风采】梁倩娟：电商助力乡亲圆了脱贫梦

核心提示

怀揣着热爱家乡、让乡亲们都过上好日子的初心，她在外打工6年后毅然返乡开起网店，专营家乡的土蜂蜜、山核桃、木耳等土特产品。之后，她顺应网络直播带货的发展趋势，成为一名助农主播，帮助陇南大山深处的乡亲们销售农产品，用电商助力乡亲圆了脱贫梦。如今，她已累计辐射带动周边300多户群众发展，其中包括100多户贫困户。她就是全国人大代表、甘肃省陇南市徽县“陇上庄园”生态农业有限公司总经理梁倩娟。

全国人大代表梁倩娟通过网络直播，帮助陇南大山深处的乡亲们销售农产品。摄影/张孝峰

11月24日，以“后疫情时代全球减贫创新与合作”为主题的2020全球减贫伙伴研讨会在甘肃省陇南市成功举行。此次会议向世界介绍了陇南电商扶贫的鲜活案例和生动实践。

“从新闻上看到在这样全球的会议上分享陇南的扶贫经验时，我的心中洋溢着满满的自豪感！”对陇南电商扶贫取得的成绩，全国人大代表、甘肃省陇南市徽县“陇上庄园”生态农业有限公司总经理梁倩娟深感骄傲。

梁倩娟是陇南的助农电商达人。她的经历也是陇南电商扶贫的一个缩影。2013年，怀揣着热爱家乡、让乡亲们都过上好日子的初心，她在外打工6年后毅然返乡开起网店，网店专营家乡的土蜂蜜、山核桃、木耳、土鸡蛋、花椒、橄榄油等土特产品。之后，梁倩娟顺应网络直播带货的发展趋势，成为一名助农主播，帮助陇南大山深处的乡亲们销售农产品，用电商助力乡亲圆了脱贫梦。如今，她已累计辐射带动周边300多户群众发展，其中包括100多户贫困户。

“我只是陇南蓬勃发展的数万个电商中的一份子，我们都在为陇南电商扶贫尽自己一份力，我们陇南人一定会撸起袖子加油干,把日子越过越红火!”梁倩娟说。

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紧跟电商发展潮流 变身“梁掌柜”

梁倩娟出生在陇南市徽县水阳镇石滩村一个普通的农民家庭。刚满20岁时,为减轻家中负担，她便随着浩浩荡荡的务工大潮从家乡来到了广东，成为某电器公司的一名流水线员工。之后，由于她工作积极、热爱学习，半年后便成为公司刊物的通讯员。

“在外面打工期间,我发现绿色健康的农产品在大城市很受欢迎。我们陇南的纯天然农产品很丰富,但是大家都没有把它们给利用起来，有的放坏了，有的扔掉了。我就想着怎么样才能帮大家把这些东西变成收入,不要把它们浪费掉。”梁倩娟道出了返乡创业的初衷。

陇南地处陕甘川三省交界处，素有“陇上江南”之称。自然资源丰富、特色农产品种类繁多等优势明显，但因交通不畅、品牌建设慢、宣传渠道狭窄等障碍,优质农产品市场发展受到制约。2013年,陇南市提出“433”发展战略,其中特别强调要在发展电子商务上突破，大力支持电子商务的发展。

梁倩娟觉得这是一个好机会。她希望乘着电商发展的东风,通过开设网上商店的方式,将家乡的农产品销售出去。带着这个梦想,她结束了6年打工生涯回到家乡。通过电商平台,成功使陇南农特产品远销全国，不但帮村民销售土蜂蜜、山核桃等农产品,而且吸纳几十名当地贫困家庭妇女来网店打工，帮助贫困家庭增加收入。

从2019年开始，梁倩娟紧跟电商发展潮流，积极尝试社交电商等新模式，以直播带货的方式帮助当地贫困群众销售农特产品，成为网络“老铁们”熟悉的助农主播“梁掌柜”。仅去年一年，便在短视频和直播平台上售出超过10万斤的陇南农特产品。现在，平均每天上百单，多的时候达到上千单。

2020年，她又积极响应陇南市开展全民电商消费活动的号召，和市县（区）长、市直部门负责人、人大代表、政协委员、电商达人等一起助力直播带货。

“有时候一场直播，两三个小时下来，嗓子都哑了，但想到能直接为当地农户带来丰厚效益，感觉心里还是挺值得的！”梁倩娟说。

全国人大代表梁倩娟吸纳几十名当地贫困家庭妇女来网店打工，帮助贫困家庭增加收入。图为梁倩娟和在网点打工的村民一起晒干辣椒。摄影/张孝峰

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做讲好陇南故事的电商扶贫人

一部手机就是一个市场，一场直播带来致富希望。现在网络直播带货这么多，如何在众多的直播中得到关注，并赢得消费者信任？梁倩娟告诉记者，进村入户、走进田间地头做直播，保持助农直播的原生态，讲好农产品背后的故事，让看直播的“老铁们”能够感受泥土的芬芳、农民的质朴与乡村的美好，是她一直以来都坚持做的。

“做一个讲好陇南故事的电商扶贫人”。内心有了这样的坚持，梁倩娟在外出打工期间积极学习锻炼出来的好文采派上了用场。她将心中对陇南的爱全部倾注到了乡亲们自产的土特产品中，并用语言将农产品背后的故事描摹出来：

你不一定认识他们，那些“隐居”在崇山峻岭中的养蜂人。但是当你品尝他们生产的蜂蜜产品时，一定能感受到他们最热烈的情感，最朴实无华的希望；

当香甜的蜂蜜遇到饱满的核桃仁，加上提气的枸杞，还有传统的手艺，注定会有甜蜜和浪漫发生；

听乡亲们说，银杏果又叫神仙果，当年王母娘娘在蟠桃宴上，不小心打翻了银杏果盘。有一颗银杏果掉到了人间，在陇南徽县生根、发芽，长成了大树，带来了一片灵气。用银杏做甜品、煲汤、做菜，都非常养生……

2020年10月20日，全国人大代表梁倩娟向《中国人大》记者介绍电商扶贫的最新发展情况。摄影/张孝峰

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开启一场场助农增收的直播带货

梁倩娟给记者讲了一个又一个帮助乡亲们增收致富的例子，“助农直播虽然辛苦却值得”。

2020年春天，武都区裕河镇的春茶上市。但受疫情影响，茶叶销售成了摆在贫困群众面前的一道难题。为了帮助当地茶农打开销路，在陇南市、武都区电商部门的组织协调下，梁倩娟和其他电商达人一起赶赴裕河镇，开始了一场助农增收的直播带货……

“老铁们好！我是梁掌柜，我现在所在的地方是武都区裕河镇凤屏村的千亩茶园，我为裕河茶叶代言！”虽舟车劳顿，但直播开始后，梁倩娟便立刻进入状态，向粉丝们介绍起了裕河的茶叶。

在梁倩娟的热情推介下，直播间人气迅速攀升，粉丝们纷纷留言评论，订单也像“雪花”般纷至沓来。不到5分钟，直播间里的第一批400单茶叶就被“秒杀”一空。

“短短3个小时，一共售出裕河毛尖、红茶及玉米糁、土蜂蜜等农特产品7500多单，为当地贫困群众带来了28万多元的收入。”梁倩娟高兴地说。

2020年秋天，正值生姜收获的时节。10月23日，在徽县人大常委会的组织协调下，梁倩娟和县人大代表及帮扶干部一起来到徽县柳林镇的生姜地里，帮当地老百姓进行了一次直播带货，通过推荐生姜来助农增收。

“徽县土壤肥沃，气候温润，降水充足，种植的生姜品质好、产量高。今年雨水丰沛，生姜更是喜获丰收。你们看这成片的生姜在阳光下金灿灿的，生姜上面绿叶滴翠，在不远处还能看到姜农们忙碌的身影，拔姜、抖土、切杆、装箱，真是一幅‘姜满田园’的收获景象。”在梁倩娟和同伴们的充分推介下，直播取得了很好的效果，姜农们收获颇丰。

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把电商和产业结合起来

梁倩娟告诉记者，助农电商，是大山对远方的承诺。发展电商不仅让山货走出了大山,而且还改变着乡亲们的生活。 在陇南，像梁倩娟这样的电商达人还有很多。他们抢抓农村电商发展新机遇，以陇南良好的生态环境和产业优势为支撑，通过直播带货的方式，将陇南的优质农特产品卖出大山，送往全国各地乃至国外，有效带动了陇南农村群众脱贫致富。 数据显示，如今陇南已有网店1.4万多家，销售总额达180多亿元，带动了22万人实现就业。这其中，大部分都已开始了电商直播带货。 为了让更多的农村群众掌握直播带货知识，梁倩娟进村入户开展培训是常事。2020年4月26日，梁倩娟来到徽县榆树乡，向当地村民讲授自己电商扶贫的心得和直播带货的经验。她采取实战和培训相结合的方式，为当地的土蜂蜜开了一场直播带货活动。在直播现场，梁倩娟不仅邀请蜂农现身说法介绍蜜蜂生产养殖情况，还通过摄像头向粉丝实时展示蜜蜂养殖环境和蜜蜂产品质量。为了优化直播效果，梁倩娟站在蜂场进行现场介绍，被蜜蜂蜇伤也不在意。在她的努力下，直播间观看人数很快达到了10万+，累计销售蜂蜜近千斤。 梁倩娟说，“现在正着力发展主导产业，比如推出核桃糖、核桃糕等深加工农产品，把电商和产业更紧密结合起来，不仅能消化更多农产品，还能带动更多人就业，从而更好助力脱贫攻坚和乡村振兴。”梁倩娟现在还担任徽县水阳镇石滩村村委会委员兼妇联主席。11月24日，2020年全国劳动模范和先进工作者表彰大会在北京隆重举行，会上表彰了一批全国劳动模范和先进工作者。梁倩娟获得“全国劳动模范”称号。2020年年底，梁倩娟还成为“青春扶贫 能量助农”陇南农特产品推广大使。采访中，她对家乡的热爱溢于言表。“我们都深爱陇南这片热土。现在有一句话说：‘若可以，谁愿意颠沛流离？’我想用自己的人生经历告诉大家，家乡是可以回的。脱贫致富的‘电商路’不仅可以走，还可以越走越好。”梁倩娟说。

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建言加强监管 净化直播环境

担任十三届全国人大代表以来，作为基层农村电商代表，梁倩娟一直较关注网络营商环境问题。在2019年全国人代会期间，走上代表通道的梁倩娟在接受中外记者采访时说：“作为一名农村电商，我想要有一个好的营商环境，让好的商家、好的卖家能够一路绿灯。” 2020年4月22日，梁倩娟在短视频平台上公开征集建议，为即将召开的全国人代会做准备。“我是来自甘肃陇南的全国人大代表梁倩娟。我想向大家征集有关电商扶贫、乡村振兴、农产品深加工等建议。希望将大家的声音带到全国两会。”视频一经发布，便引起了网友的广泛关注和热议。累计播放量超过2000万次，获得了40多万次点赞和9000多条评论。 此外，梁倩娟还走访了上百家农户了解民情、搜集意见。在十三届全国人大三次会议期间，她向大会提交了一件“关于加大对农村电商以及直播带货支持”的建议。 “通过电商平台‘直播带货’，既看到农村电商的巨大潜力，也发现直播中存在恶性竞争。”梁倩娟告诉记者，希望政府能够进一步扶持农村电商直播、加强监管、净化直播环境，让更多的农民和她一样搭上电商快车，脱贫致富，过上美好生活。

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来源：中国人大网
责编：薛睿杰

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