臻迪VS大疆，创新品类的未来之路

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打压完华为之后，美国终究还是向大疆出手了。

依旧是科技领域，依旧是“安全”问题。

讽刺的是，被指控“可能并不安全”的中国无人机，还盘旋在美国上空，担当着新冠肺炎的防疫宣导及地方警察的辅助巡察工作。

庆幸的是，从美国政客最新公布的“清洁网络”计划中，没有看到大疆的身影。无论美国政府对大疆制裁的第二只靴子何时落地，说明的问题只有一个，中国无人机行业技术发展已经在全球范围内领先。

几年前，中国无人机行业还是大疆一骑绝尘的时代，如今，随着臻迪PowerVision异军突起，这家已具备核心竞争力，拥有技术壁垒和综合性基础架构的公司迅速与大疆比肩，正如因特尔与AMD、奔驰与宝马、可口与百事一样，全球消费无人机领域初步形成了大疆与臻迪双雄竞争的格局。

图：臻迪与大疆双雄争霸

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巨头与独角兽

乔布斯和马斯克，均创造了一个产品，缔造了一个时代。

汪滔和郑卫锋，从开拓者到领跑者，前者在无人机领域异军突起，后者则开创了该领域的新品类，他们都在创造可以影响人类生活的新产品。

谈及无人机，大疆是巨头。2006年，在深圳莲花村的一间民房内，创业初期举步维艰的汪滔应该不会想到，如今的大疆已经在全球无人机领域占据如此高的份额。《华尔街日报》曾这样评价：“大疆是首个在全球科技消费品领域成为先锋者的中国企业。”

大疆的发展经历了航模DIY，进军无人机，一体化无人机，智能化，计算机视觉和机器学习五个阶段。坚持做自己的产业链，专利技术、零部件，以及代码，大疆均亲自设计。

因为自研技术过硬，无人机“巨头”在遭遇外部挑战时多了一份不屈的底气。应对美国希望通过提升关税降低大疆在北美市场的份额，大疆也做出应对策略，即价格上涨13%。事实证明，提升关税并没让大疆亏损，相反，大疆的价格上涨给美国引发了不良后果。

创业之初，在汪滔的内心有一张愿望清单，即根据无人机特点，要解决稳定性、清晰度、传输距离三个问题，按照这张清单发展的大疆，目前客户遍布全球100多个国家，使用场景涉及能源、公共安全、农业、建筑等多个领域。

比大疆晚三年成立的臻迪PowerVision在2018年已跻身中国人工智能独角兽之列。“从无人机，到人工智能，再到无人系统，臻迪奋力和有效地拥抱了AI”，这是臻迪创始人兼CEO郑卫锋获选2019年度人工智能行业影响力人物时的当选理由。目前，臻迪的产品覆盖空中无人机、水面、水下无人机、AI相机等。

独角兽不是与生俱来，行业巨头也非一蹴而就。用郑卫锋的话说，臻迪在具备探索巨大市场能力的同时，已经拥有了技术和规模的核心壁垒，无论是自主研发能力还是技术专利的储备，正是这些助力臻迪迅速成长为无人机领域中的“独角兽”。

此外，坚持全球化和产品差异化打法是臻迪能够脱颖而出的重要原因。目前，臻迪在美国、芬兰、日本等多个国家设立分支机构，并整合研发、生产、销售为一体，研发范围涉及智能机器人、智能可视化、人工智能等领域。臻迪自有专利千余项，还包揽了iF设计金奖、IDEA金奖、红点最佳设计奖、日本优良设计奖世界四大设计奖。其用户已经遍及全球91个国家。

同样扎根中国，布局全球，但这背后蕴藏着大疆与臻迪不同的战略发展方向。

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重塑生产力VS全场景、高频次应用

“激极尽志，求真品诚”，这是汪滔为大疆定下的座右铭，对于自己，汪滔曾这样评价，“我是做产品的人，我只想把产品做好，让更多人来使用。”

智者所见略同。

郑卫锋推崇以人为本，“我要用技术为用户的应用服务，以人为本，以用户的应用为本，解决用户痛点”。

面对同一个目标，大疆与臻迪选择了两条不同的发展路线。大疆融合AI、机器人、传感器、云计算等技术，重塑生产力。“这是未来社会的需求，也是大疆创新的重要战略之一。”臻迪则利用自己多年来的技术储备打差异化，开启“能上天，能入海，能手持”的全场景应用，无论是休闲玩家还是行业应用，都能各得其所，享受人工智能带来的便利和乐趣。

最早从业航模产品的研发销售到飞行机器人，多年的自研积累以及一套完善的飞控系统，是大疆最有利的竞争武器。此外，大疆以“重塑生产力”为使命，为客户呈现智能、高效、安全的未来，无人机已经在各行各业中得以应用。

从B端起家的臻迪，其产品也曾广泛应用于农业植保、电力巡检、测绘、警用、消防救援等多个领域。但郑卫锋表示，与此前行业级市场相比，现如今服务C端的难度更大。

作为目前全球唯一一家横跨空中、水面、水下量产的无人机公司，臻迪在产品方面形成了自己独有的产品逻辑及生产线，并且在产品上，臻迪研发瞄准的是下一个人类生活的创新方式。

今年4月，臻迪代表产品“AI自寻影摄像师”PowerEgg X随拍蛋，荣获爱迪生发明奖。谈到这款产品创作的初衷，郑卫锋表示，“随身携带、随时可用”是产品首要考虑的要素，所以，全场景成为PowerEgg X随拍蛋的绝对优势。无论风和日丽或风雨交加，PowerEgg X随拍蛋都能为用户记录下想要的美好生活瞬间，有极友甚至将PowerEgg X带到了恶劣天气环境的南极去拍摄。

除了是航拍无人机，PowerEgg X还是自动跟踪的AI相机、手持防抖DV，还可以用于视频会议、直播等场景下自动跟随拍摄，你可以放在瑜珈房里，无需他人拍摄，借助固定机位录制一段瑜伽视频或者直播，它会自己追踪对象并构图，让你永远处于C位。真正做到了无人机的高频次使用。PowerEgg X首创纳米级防水壳无人机，更是在最近防汛抗洪的消防应用上解决了通信保障的痛点。而臻迪另一款产品，全球首款水下无人机PowerRay小海鳐的多场景应用，获英国著名杂志《经济学人》报道和日本亚洲经济学家好评，在世界各国各大领域都有突出表现。

在消防及电力巡检领域，德国红十字会利用小海鳐进行搜索和救援；香港水警、印尼雅加达海事警察局利用小海鳐对当地海警进行训练；美国奥克拉荷马州的塔尔萨消防局用小海鳐进行海底搜救……

在考古领域，小海鳐帮助美国加利福尼亚州考古队打捞出来一艘大约在1920年的渔船，助力海洋遗产古迹项目；解读水下藏地密码，小海鳐助力第二次青藏高原综合科考；登陆南极洲，协助科考队拍到了南极洲冰下的珍贵素材，有助于科学家研究冰下丰富的微量元素，对南极水下生物的生存环境及水体质量情况进行更深入地研究，开启了人工智能产品造福人类的新篇章。在通讯领域，小海鳐与中国联通基于5G网络&AI技术，服务于智慧安防的应用。

而臻迪的水面机器人PowerDolphin小海豚，除了休闲娱乐拍摄船上活动，还打通场景解决痛点，搭载智能声呐，拓展了无人机在钓鱼场景上的应用，同时智能声呐还能用于水下地形测绘，为江苏消防队第一时间排查事故原因起到关键性作用……

无论性能或外观，臻迪打造的每一款无人机产品均有很好的市场辨识度和创新性，一以贯之地践行了科技与艺术相融合的设计理念，也使得无人机这种小众产品越来越被大众所接受和高频使用。

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黑天鹅事件后的突围

2020年，突如其来的新冠肺炎疫情已经从公共卫生危机演变成全球性经济危机。以大疆与臻迪为代表的无人机领域也遭遇了一些前所未有的挑战。

对于大疆来说，海外业务占比超过业务总量80%，受到疫情冲击较为严重，尤其是在北美市场，除了疫情的影响之外，还叠加了中美关系的不确定性展望。

在此期间，大疆主动向上游砍掉了部分生产计划，且推出了一些削减成本的措施，比如将少量研发任务外包等。汪滔日前的言论也证实了这一点：大疆在国内的销售已恢复到疫情前的70%，但海外销售影响较大，问题主要在供应链和销售端，海外供应商存在较大断供风险。

郑卫锋也表示：疫情主要的影响最开始还是三四月份中国的供应链，五六月份之后，全球的航空运输受到重创，货物运不出去，运输成本高涨。

此外，臻迪市场推广因疫情暂缓，无论是国外还是国内，原定的投放计划都不同程度放缓。同时，在国外活跃的水下活动，因疫情叫停后，也抑制了对臻迪“能入海”产品的需求。

危和机同生并存，克服了危即是机。

疫情的持续蔓延也加速了无人机行业的整合，一些小公司在此期间，因为资金实力不足、没有研发能力，要么裁员，要么关停，这对行业领军的企业来说也是一次机遇。

几年前，大疆“无人机+”战略布局工业级无人机市场，从农业植保切入，开启布局测绘、巡检、安防等多个行业应用场景。在疫情和春耕影响下，大疆植保无人机应用迎来新机。自3月份以来，农业领域对于植保无人机的需求迎来一轮暴涨，再加上国家保春耕政策的相继出台，2020年大疆植保无人机作业面积迎来历史新高。

此外，大疆进入STEAM教育市场，EP Core成为大疆教育分支的第一款产品。打造中国的机器人教育产品，正在成为大疆创新产品设计的新思路。

以跨界“水下+空中无人”著称的臻迪则选择了进军直播电商拓宽市场赛道。尤其是AI加持多场景应用的PowerEgg X随拍蛋的出现，“在暴雨中飞行、水面起降且能收声的无人机、All in One跨界手持和飞行的DV”一机三用的拓展模块化设计，成为全球户外、黑科技爱好者的心头好，引来很多科技、户外摄影博主的主动敲门，视频播放量在抖音平台更是突破千万，也让更多消费者用户了解到臻迪。

布局直播电商，顺应了疫情突袭及时代发展的需求，同时，随着挤上直播赛道的品牌越来越多，臻迪也有自己的考量。臻迪自有的产品逻辑和产品线，瞄准的是人类生活的创新方式，这样的产品更能博得如今这个时代的消费主力和年轻人的喜爱及信赖。

如郑卫锋所述，臻迪科技最终的目的是希望通过产品向外界传递一种新的生活方式理念。这一点与直播电商的未来走向不谋而合。在产品技术革新方面，臻迪开发了支持视频会议的场景应用，在自寻影AI相机模式下，产品借助AI能力实现人脸识别和深度学习以及可达170°的跟踪视场角，随时随地锁定使用者，让他始终处于画面的C位。

面对无人机行业百亿美元的市场份额，所有品牌都在积极应对黑天鹅事件带来的影响，与此同时，行业领军者也筹谋布局着新的未来。

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品牌还是品类

随着制造成本下降、行业竞争日趋激烈，就像曾经的智能手机和笔记本电脑一样，无人机的普及似乎也可以预见。

同时，相比疫情带来的短期影响，无人机未来的发展才是大疆与臻迪唯二品牌重点思考的内容。

近年来，大疆陆续推出植保无人机、运动相机、手持云台、教育机器人、激光雷达……重点从医疗影像、教育、新兴产业三大方向进行拓展。然而，这些产品要么雷声大雨点小，要么还在培育市场阶段，要么商业化落地困难。对于大疆来说，尽快拿下消费级无人机之外的第二场胜利，才能让资本市场信服其核心竞争力可以不断复制，就像那些不断扩展边界的互联网公司那样。

与大疆全面布局的商业模式不同，臻迪走的是品类创造之路。在无人机历史上，臻迪开创了水下无人机品类，亦是全场景无人机的开创者。擅长“跨界”打法的臻迪将这种逻辑嫁接到影视产业，进军影视圈，尝试“科技+影视剧”的跨界玩法，在最近爱奇艺的一部热播都市情感剧《他其实没有那么爱你》中高辨识度的产品和毫不违和的多场景应用锁定“80、90“主流消费主力。不难看出，臻迪将发展更多年轻个性用户成为自己的目标受众，舆论领袖的拓展和个性的产品标识，也让臻迪成为喜欢挑战新鲜生活方式的年轻一代的更优选择。

《品牌的起源》一书中，里斯和劳拉革命性地指出：消费者往往“以品类来思考，以品牌来表达”，潜在顾客感兴趣的是品类，而不是品牌，品类才是隐藏在品牌背后的关键力量。如开创智能手机新品类的苹果，开辟碳酸饮料新品类的可口可乐，创造凉茶品类的王老吉，推出T型车让汽车进入普通家庭的福特……

在全球化竞争中，要获得世界认可，重点看企业是否打造了全球化的品牌、是否建立了一个全球标准的服务体系和全球质量标准的产品体系。坚持开创全新品类的臻迪，占据先发优势建立行业壁垒，决定了自己的世界地位。

在郑卫锋看来，下一波黑科技的风口方向是无人化和机器人化，“我们需要创造出更多新品类的产品，来满足人们更多的能力延展的需要，比如说我从兜里掏出来一个东西，能上天能下海，能把人的眼睛延伸到几公里之外，能把人的手延伸到几公里之外”。

郑卫锋认为，下一步无人化是“人工智能+机器人+算法”迭代的完成，而这次迭代非常重要，甚至会引发很多商业模式的重构。例如在不久的将来，汽车实现真正的自动化后，无人车可以被装修成一个房间、超市或者餐厅，也可以是一个电影院，届时，无人驾驶这个品类将真正实现实质性的飞跃。

而那时无人机领域又将突破何种想象，实现何种飞跃？答案或许就在臻迪这样的企业身上，而中国也需要更多这样的硬科技民族品牌，在全球不同的商业领域当中，占领一席之地。（文/知顿 知顿君）

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