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月初有人问老罗：你直播间人数下降得这么厉害，是不是大家不愿意跟你“交个朋友”了？没想到老罗上来就怼了一句“你懂个屁”，然后列举全国排名第六、销量增长100%等成绩予以回击。的确，老罗是喜欢满嘴跑火车，其直播人气也一直在下滑，但一个不可忽视的事实是：经过近半年的“折腾”，老罗确实在电商直播界站住脚了。所有认为老罗“干啥啥不行”的人，可能都低估了罗永浩。数据从不说谎。老罗现在的直播是个什么水平，看看数据就知道了。笔者整理了罗永浩从4月1日到9月12日的26场直播销售额数据，得到统计表如下：很多人都以为老罗“出道即巅峰”，无法超越首播1.68亿的带货记录。但事实并非如此，在8月7日的这场直播中，老罗的销售额达到1.84亿元，成功打破首播记录，而这一场的事前宣传力度远不及首播。也就是说，老罗并不存在所谓的“天花板”，未来仍有自我突破的可能。另外，从图中可以看出，老罗的直播成绩并非是持续下滑的，而是稳定在3000万左右。由于每场的直播时长和商品数量不同，出现波动属于正常现象。那么，老罗的这份成绩单在行业里是个什么水平呢？我们不妨把他和抖音其他主播作个比较。若按商品销量算，老罗近30天155.17万的销量可以排到抖音第八，若按销售额来算，老罗1.88亿的销售额可以排到抖音第二，而且第一位的是苏宁的官方号。只算个人主播，老罗已经称得上是“抖音一哥”了。而且，即使是计算场均销售额，老罗也能在个人主播中排名第二，排在他前面的是一位演员，一个月只播一次，并非传统意义上的抖音主播。诚然，抖音主播的整体带货水平和淘宝、快手还有一定差距，但通过以上数据也能清晰地看出老罗的实力。他说8月份全国排名第六，看来真不是在吹牛。除此之外，我们还能在老罗的直播数据里看到一些有意思的东西。比如，老罗近30天的带货中，商品品类占比最高的依次为食品饮料、家居、美妆护肤、家电和3C数码；而最近几场直播最热门的商品，几乎都是各个型号的苹果手机。这个结果，与老罗的粉丝画像是相符的。数据显示，老罗的男性粉丝居多，占比为69%；而且老罗的粉丝整体较为年轻，占比最多的年龄层次为24-30岁，达到34.29%。早在老罗首播之时，就有业内人士作出论断：老罗的主要受众为青壮年男性。经过近半年的样本分析，可见事实确实如此，老罗已经形成稳定的粉丝受众群体，这也是所有头部主播应该具备的特征。总之，和以前“屡战屡败”不同，老罗的直播事业算是很成功了。至少从数据上看，他称得上行业里的佼佼者。没有人的成功是理所当然的，老罗看似是“瞎猫碰到死耗子”，但实际上他的成功靠的是实力。当前带货主播可以分为两种，一种是从底层推销员一步一步走上去的，业务能力过硬，典型的如李佳琦。另一种是本身具有一定人气的艺人或网红，从原本的领域转型做带货，典型的如李湘。而罗永浩无疑属于后者。老罗不一定懂直播带货，但一定懂网红经济，因为他本就是中文互联网最早的一批网红。当网红，一个有话题性的人设的必不可少的，而老罗身上，至少立起了三个人设。第一个，是产品经理。虽然老罗做手机失败了，但他的名字在手机圈是无人不知无人不晓。原本除了乔布斯谁也不服的老罗，现在也开始放下身段推销友商的手机了，一看就很有话题性。第二个，是资深吃货。众所周知老罗是个胖子，胖对于推销食品来说是加分项，其早年微电影《小马》中吐槽星巴克的桥段也使他卖饮品有梗可用。正因如此，老罗的带货品类里有38.84%都是食品饮料。第三个，是“朋友多”。“不赚钱，交个朋友”，这是老罗从第一场直播就在念叨的话，后来干脆把直播间名字也改成“交个朋友直播间”。而老罗的直播间里也经常有品牌负责人作客，比如红米的卢伟冰、一加的刘作虎等等。当然，光有人设不行，当今互联网流量才是“硬通货”。为了带流量，老罗可谓使出了浑身解数。几个月前，罗永浩这三个字登上热搜，几乎都是和“翻车”一起出现的。前10场直播中至少发生了五次直播事故，有老罗口误，也有设备故障，总之是花式翻车。老罗虽不是故意翻车，但在营销上却有意为翻车造势。要知道幸灾乐祸是人性的弱点，比起成功人们更喜欢看他人的笑话，殊不知无意中给老罗带来了一波又一波的流量。那么，为什么即使老罗频繁翻车，品牌商依然乐意找老罗带货呢？这是因为老罗的翻车大多是自己的原因，与产品质量无关，“适度”的翻车不仅不会降低品牌的信誉，反而能加深观众的印象，起到正面效果。更重要的是，老罗翻车后往往会给出令人满意的补救措施。比如4月24日的一场直播里，操作净水器净化橙汁时出了问题。为了证明机器是正常的，老罗第二次直接往里倒了一杯墨汁，并把净化后的清水一饮而尽。老罗的敢作敢当，成功博取到了观众的好感。除了翻车，老罗的频繁跨界也是获取流量的重要手段。7月14日，老罗以嘉宾的身份加入综艺《脱口秀大会》。本来说是“交个朋友就走”，结果半决赛时又突然返场，两次引起热度。可见，老罗深谙曝光率的重要性，不断制造话题吸引眼球才是网红的生存之道。能够一直维持热度，也难怪老罗的直播销量可以保持稳定了。其实，在做直播带货之前，老罗也是有成功过的，只不过他的人生呈波浪式前进，起落的幅度太大。而上一次做“锤子”的失败又属于人生最低谷，这才被贴上“失败者”的标签。回顾老罗的创业史，他至少做过三件成功的事，而且每一件都来之不易。第一件事，是在没有任何资历的情况下进入新东方任教。原本能去新东方当老师就已经是一件不容易的事了，对于高中没毕业，有没有任何教英语经验的老罗来说更是难上加难，但他还是做到了。2000年12月老罗给俞敏洪写了一封长达万字的求职信，随即获得了试讲的机会。为什么俞敏洪肯“破格录取”老罗呢？首先，老罗在信中展现出了出色的语言天赋。尽管是一封求职信，但老罗文风幽默，语言轻快，即使作为路人也能读得津津有味。作为一名英语老师，不仅英语要好，中文口才也同样重要，否则就无法将知识掰碎了喂给学生。其次，老罗把新东方的模式摸得很透，做过大量功课。在信中，老罗对几个新东方老师的评价鞭辟入里，表达认同新东方理念的同时又明确指出了新东方的问题，不卑不亢，游刃有余。还有，老罗称自己的水平还说得过去，而且有考GRE的经验，基本符合新东方的要求。一个高中辍学的人通过一封求职信当上了新东方的老师，实现咸鱼翻身，还不算成功吗？老罗自从英语课的视频火了以后，就已跻身网络红人之列。但真正让他出圈的，还是他一手创办的牛博网。牛博网刚成立，就引来了一众意见领袖（或者说是“公知”）入驻，老罗号召力可见一斑。2008年汶川地震后，牛博网在短期内募集到上百万赈灾资金，影响力不言而喻。虽然牛博网办了两年就倒闭了，但老罗的声望不减反增，甚至开始了全国高校巡回演讲，并留下了那句名言：“我每进入一个行业，就颠覆一个行业。彪悍的人生不需要解释。”至此，老罗彻底成为现象级网红，用现在的话说就是“顶流”。放眼望去，现在的网红有几个能达到老罗的高度呢？从结果上来看，锤子手机当然可以说是失败的，因为它只活了5年，且没有一款产品能获得口碑和销量双丰收。但从过程上看，锤子手机又是成功的，因为以罗永浩一个外行人的身份，能把手机做出了，还做得像模像样，已经很不容易了。你可以说锤子手机系统差劲、高价低配，但不可否认的是，老罗确实做出了一款有影响力的手机，在国产手机史上留下了浓墨重彩的一笔——即使是“黑历史”。况且，锤子科技有几次面临倒闭，都被老罗奇迹般地拉来融资救回来了。最令人称奇的是2016年拉到贾跃亭的一亿元人民币融资，给锤子好生续了一命。能把贾跃亭这样的“大忽悠”给忽悠了，这样的人生还不算成功吗？所以，不要人云亦云，以为罗永浩“干啥啥不行”，只是他“行”的地方被选择性遗忘罢了。而那些真正“不行”的人，连名字都不会在历史上留下。近年来老罗“行业冥灯”的说法甚嚣尘上，说老罗干哪行哪行就凉，并据此形成了一套方法论：如果老罗宣布进军一个行业，那就千万不要碰这个行业，因为它一定会暴雷。事实果真如此吗？当然这种“玄学”是不存在的，如果是真的，那么我希望老罗立即转战房地产行业，让房地产彻底凉凉，这样人人都能买得起房子。老罗之所以“干一行凉一行”，是因为其对风险的预估能力不足，并且反应总慢半拍，等风口都快过了才后知后觉。就拿直播带货来说。电商直播兴起于2016年，淘宝、蘑菇街等电商平台试水直播业务，李佳琦、薇娅等主播也是在那个时候入的行。2019年，短视频平台接入电商渠道，大量主播涌入这个行业，直播带货才开始全面开花。而老罗的入局时间是2020年4月，此时疫情带来的直播爆发期接近尾声，勉强算赶上了电商直播的末班车。老罗当年离开新东方，自己办英语学校本来办的好好的，甚至一度处于盈利状态。但后来脑子一热进军互联网，说不干就不干了，把学校改了个名字卖给了别人。如果老罗能一心一意做教育，不说飞黄腾达，至少不会像现在这样负债累累。况且也不是没有靠教育发迹的可能，如今教育可以说是仅次于互联网的暴利行业。所以，即使老罗明年带货带不动了，我也不会感到奇怪，因为行业的生命周期有限，一个人再怎么努力，也无法挡住历史车轮的前进。最后我想说，失败才是创业者的常态，每一个占到行业顶峰的创业者，都是站在无数失败者的“尸体”上的。因此，不要总是取笑那些创业失败的人，至少他们曾有迈出那一步的勇气，个中艰辛，也只有他们自己清楚。 推荐阅读
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