线上华交会“出口转内销”爆款，长三角“外贸朋友圈”变大了
“Hi, I am looking for kitchenware supplier.”（你好，我正在寻找厨房家居用品。）今天是线上华交会开幕的第三天，一条条采购商的需求跃然线上。7月13日，第30届华交会携3500多家参展企业“上云”，24小时在线对接、在线签约。面对当前国际贸易的新挑战，它的举办无疑将为我国外贸企业注入强心针。
为了在危机中求生存、谋发展，很多参展本届线上华交会的外贸企业正迎难而上，主动求变。
“展会上最重要的目标是开拓新客户，这不仅需要我们产品质量过硬，还要能够满足市场需求，所以即便今年受到疫情冲击，但我们还是快速调整产品线，迎合国际市场的需求。”晋江市七彩狐服装织造有限公司负责在线对接采购商的负责人告诉海岸君，公司原先的主营产品是泳装和沙滩裤，疫情初期订单受到较大影响，不过，危中有机，疫情下“宅经济”兴起，瑜伽服等室内运动产品的需求明显增加，七彩狐紧跟市场趋势拓展产品线，近期瑜伽服的订单增长了近两倍，销售额已超7000万元。“为参加本次线上华交会，我们更新了80%以上的款式，新品包括健身服、单车裤、瑜伽服、针织体恤、休闲裤等。”
宁波璟瑞智造服饰有限公司也是在疫情中看到机遇的服装企业之一，疫情发生后，公司紧急开发了成人防护服和儿童防护服，销量很不错。公司现已有运动服饰系列、泳装系列、口罩系列、防护服系列等几十种热销产品。
上海海斐欧工艺礼品有限公司的负责人筱筱告诉海岸君，公司主要生产中高端礼品，如今正在积极备战圣诞节的销售旺季。“今年我们还是照常开发和生产圣诞节产品，尽管目前来看订单量有所减少，但几乎有新开发的产品都拿到了新订单，已经投入生产线，可见欧美消费市场也在逐步恢复。”她说，线上展会不仅是五天的效应，只要有客户来询盘，就有后续争取的机会。
一方面是受到全球疫情影响，我国外贸企业经历着订单取消、库存积压等巨大挑战，另一方面是国内市场潜力巨大，消费需求逐步回补，面对这样的背景，出口转内销成为一些外贸企业主动选择的新思路。因此，本届华交会首次设立了出口转内销专区，助力想要转型的外贸企业。
海岸君了解到，大部分出口转内销专区的参展商已有品牌傍身，他们有意识地培养自主品牌，部分企业的品牌已在海外市场享誉多年。例如浙江炊大王炊具有限公司，该公司的产品远销英国、美国、德国等国，其中20%的产品用的是自己的品牌。“产品过硬了，品牌就能站起来，因为比较早地走品牌战略，所以目前我们内销产品的比例达到了60%。”该公司负责人程秋苗告诉海岸君，在宅家抗疫的日子里，不少人都在家做饭，使得各类厨具成为刚需。
出口转内销专区展商的另一个特点是普遍具有较强的创新能力。浙江发宝经编织品有限公司在产品开发中导入先进的技术，加上不断的创新，始终引领市场，持续不断的新品使得公司的“发宝”牌经编产品在国际市场畅销多年。浙江科力印业新技术发展有限公司利用现代高科技手段批量生产印章办公文具系列产品，目前拥有2项发明专利、26项实用新型专利、17项外观专利。
华交会主打轻工产品和纺织品，而在我国，这类制造企业多集中在地处华东的长三角地区。走入第30个年头，华交会在促进长三角地区外贸企业出口方面的成效显著。长三角“外贸朋友圈”正越做越大。
作为“国际会展之都”，上海会展业发达，华交会这一平台是上海优势的浓缩。今年的线上华交会吸引了3520家参展商，上传产品71759件，已注册采购商21017家，是长三角区域乃至于华东地区对接世界市场的重要桥梁。
再加上浙江是我国外贸大省，“品牌浙货”的领军企业在华交会上广受青睐；江苏加快发展跨境电商等外贸新业态，一批跨境电商企业积极参展帮助外贸企业对接海外市场……
百花齐放的外贸发展模式在华交会上争相“斗艳”，在华交会这个“粘合剂”的作用下，长三角地区已经成为外贸发展方面的一个利益共同体，贸易资源在此得到了深度整合。
金海岸工作室
作 者 | 张钰芸
图 片 | 采访对象提供
编 辑 | 梁 群