商界观察 | 万亿美团，杀入阿里腹地

第一法商观察

6.23 2020

 导读 

扎根本地生活的美团，向线上实物电商平台踏出了一大步。

文丨杨良

本文核心观点

1. 阿里将天猫超市事业群升级为同城零售事业群，美团则通过门店将快递发向全国，一个主打速度，一个提升广度，互联网的边界正被不断打破；

2.构建完备生态对于万亿级的美团至关重要，实物电商也是必不可少的环节；

3.长期来看，美团可能会形成电商的另一种形态。

美团上线了“快递发货”的新业务，在供给短缺的地区，页面会显示快递发全国的门店。在此之前，美团还与华为合作，为消费者同城配送最新款P40 Pro。
扎根本地生活的美团，向线上实物电商平台踏出了一大步。换言之，美团正挺进阿里腹地。
2017年，王慧文在亿欧的创新者年会上提到：“整个互联网可以分成两类：A类是供给和履约在线上，比如腾讯、百度。B类是供给和履约在线下。其中又可以细分为：以SKU为中心的B1和以Location为中心的B2。”
如今，B1与B2的界限逐渐模糊。两个月前，阿里将“天猫超市+淘鲜达+盒马”整合入同城零售事业群，美团则通过门店将快递发向全国，一个主打速度，一个提升广度，互联网的边界正被不断打破。
截至6月16日收盘，美团市值已突破万亿港元大关，自今年4月以来，美团累计涨幅已超80%。顺利晋升到万亿级的美团，迎来的是一个怎样的开始？

实物团购：美团电商往事
鲜有人知的是，早在2013年，美团就已试水电商业务。
2013年6月，美团全资收购实物团购网站猛买网，随后任命猛买网创始人张智勇为美团商品团购部总监，向COO干嘉伟汇报，同时美团在移动端开辟了购物频道。
当时的美团、大众点评、拉手们正激烈争抢着每一个点的市场份额，明星代言、免费抽奖等各类营销方式争相上演，养成网络团购习惯的消费者越来越多，实物团购业务是其中的一个“分支业务”。
不过，在这个业务上，美团也算不得“先锋”。
2010年3月，“千团大战”如火如荼。阿里推出聚划算，在商家、流量以及价格等团购业务的关键性资源上，“背靠大树”的聚划算有着相当大的优势，“200辆奔驰三个半小时团光，100颗克拉钻一小时团光”等事例也证明了这一点。
有业内人士回忆称：“聚划算杀入千团大战，对其他团购平台的实体团购业务是个相当大的打击。”
正因如此，美团的电商初战并不是顺利。
亿邦动力网此前的采访显示，美团箱包类目的商家透露，在其经营的两年时间里，仅早期的销量还不错，每月可以达到5万到6万的销售额，最好的时候可以达到单月8万元的销售额。随后，销售量开始下滑，只能在百元到千元的位置浮动。
2016年5月，美团发布公开信，其中提到：“8月1日后将不再对购物频道进行推广。原商品交易团队将调整至外卖配送事业群孵化新业务。”
自此，美团不到三年的电商初战宣告失败。
不得不说的一个数据是，2013年，美团只有二三十万合作商户，而淘宝已拥有了几百万活跃商户。
彼时的美团只能对外表示，调整实物团购业务是为更好的服务消费者及商家，继续专注和深耕生活服务O2O领域。



生活服务业的另一个阿里
七年之后，美团已换了一副面貌，作为国内市值第三的互联网公司，美团连接着610万商户和4.5亿消费者，在生活服务领域，无人能出其右。
突破万亿市值之后，构建更完备的生态对于美团来说就显得尤为重要。若想形成生活服务业的闭环，实物电商也是必不可少的环节。
2018年8月，阿里宣布斥资95亿美元全资收购饿了么，为此，阿里本地生活服务公司总裁王磊曾解释道：“从实物电商延伸到生活服务电商是顺理成章；即时配送是阿里新零售的基础设施；高频支付场景可以支撑阿里金融业务。”
若将这句话反推也同样成立。
对已经拥有了400万骑手的美团而言，其即时配送网络已基本构建完成，4月8日，在华为P40系列新品发布会，通过美团闪购，消费者仅需30分钟就可以拿到P40 Pro，时效性大大超过天猫京东苏宁等传统电商平台。
今年以来，美团在金融场景也投入了相当大的精力，5月29日，美团正式上线信用支付产品“美团月付”，这是美团过去针对C端用户信贷产品“买单”的升级版。
细究美团的电商战略，会发现此次快递发货业务的上线也并非心血来潮。
2018年7月，美团推出闪购平台，采用快零售的业务模式，为用户搭建一个30分钟到货的生活卖场。
没过多久，美团官方微信小程序又上线“好货拼团”板块，采取常用的“两人成团”做法，利用价差鼓励消费者将商品页面进行分享，除了商家代金券之外，还涉及到了日用百货等实体商品。
王兴在2019年第三季度财报会议上也透露，美团正在试点包括美团购物在内的电商业务，将“花大钱”推广美团购物等新业务。
人事变动也可以佐证这一点，今年1月，当王慧文宣布退休之后，美团增补了刚进公司一个月的李树斌为S-team成员（Senior team，即美团最高管理决策机构），作为具备丰富电商领域管理经验的人才，此次任命也被视为美团将加码实物电商的动作之一。
万事俱备后，业务的上线自然也是水到渠成。

战火升级的巨头
当然，除了完善自身的生态布局，美团上线快递发货业务也未尝不是对阿里的一招反击，毕竟今年以来，阿里在生活服务领域也一直动作不断。
1月，蚂蚁金服CEO胡晓明兼任阿里本地生活服务公司董事长；3月，胡晓明宣布支付宝升级为数字生活开放平台，聚焦服务业数字化的新战略目标；4月，天猫超市事业群升级为同城零售事业群。
除了巩固自己的外卖基本盘外，美团也以发力新业务作为回应。有媒体报道，美团高级副总裁王莆中在一次内部会议上称，阿里现在面临拼多多、京东的双重围剿，希望未来也能被美团闪购围剿。
借助于外卖业务形成的强配送体系，美团在同城零售业务中有着先天优势。同时，同城零售业务又可以使运力在非餐时间得到充分利用。
不过，在实物电商的征程中，美团仍有不小的挑战。王兴曾解释未主攻实物配送的原因是：“实物类团购必须在供应链和物流配送上进行巨大的投入，否则客户体验会很差。”如今，即时配送网络已搭建完毕，但在供应链层面，美团还需要解决不小的麻烦。
美团的实物电商仍是以“代销”为主的商业模式，不得不承认的是，这种模式会大幅降低平台对履约环节的掌控，毕竟天猫超市已在去年年初就宣布，将从以“代销”为主的模式，转变为“代销”和“采销”并行的模式。
长期来看，美团可能会形成电商的另一种形态。
电商的发展养成了一个又一个的产品集群，比如义乌小商品网商集群、清河服装网商集群、沙集家居网商集群，当我们购买此类产品时，大概率会从集群网络所在地发货。
但同城零售带来了另一种可能性，将商品的集聚地打散，在3-5公里范围形成一个个蜂窝网络，以短时间送货上门的方式，大幅缩短消费者的等待时间，在供给相对短缺的地区，也可以通过最近供给点快递发货的方式，完成消费闭环。
假若形成这样的态势，美团的市值将远不止万亿。
习惯将其视作当年的团购网站，或者是一个简单外卖平台的人，会对此感觉亦真亦幻。但最不感到意外的就是王兴。
万亿市值达成的当天，他在饭否写到：“水到渠成，水涨船高，水落石出，水月镜花。”

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参考文章：
1.《美团点评王慧文：互联网有AB面，最惨烈战争发生在B2》，亿欧2.《美团将终止电商购物业务 显露焦虑与野心》，亿邦动力网3.《反攻美团，拆解阿里收编饿了么这一年》，乔芊，36氪4.《美团闪购目标1000亿元，同城零售大战升级》，万珮、管艺雯，晚点LatePost

END

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来源：亿欧网  作者：杨良

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