“律师多少年才能年薪50万？”

 第一法商观察

6.29 2020

导读 

截止2017年底，全国职业律师36.5万多人；

截止2018年底，全国职业律师42.3万多人；

截止2019年底，全国职业律师47.3万多人。

看到这些数字，您有何感想？

上个星期司法部发布了一个数据，截止2019年底，中国律师人数为47.3万多人，较2018年度增加了5万人。

按照这个节奏，之前说2022年中国律师人数到达60万，看来不是问题。

信息一出，我在不少微信群、朋友圈看到很多律师，特别是年轻律师，都表示压力山大。

正巧，这些天我还在知乎上看到了一个问题，叫『律师多少年才能年薪50万』。

两件事结合在一起，非常应景。

熟悉我的律师朋友都应该知道，我一直对增加律师人数这件事持支持态度。因为在我看来，法律行业当前最大的问题不是人太多了，而是人太少了。大部分律师还没有习惯、适应真正意义上的市场竞争，所以只有足够多的竞争者加入，行业才有机会进一步升级改造。

更何况，在我的观察里，法律服务市场一直都处于一个事实上持续增长的状态，有大量的机会可以获取。

所以今天，我想结合我们合作团队的一些情况，和大家分享一些自己的思考和理解，希望可以给你带来启发。

一

其实我的观点很简单——

在当前这个大环境下，年轻律师自己独立会越来越难，因为客户对于律师的要求会越来越高，相比之下，还是成熟的老律师更容易获得信赖。

但因为客观上法律服务的需求增加了，所以加入一个团队，获得稳定回报的机会其实并没有变少。

我举三个自己看到的例子——

1. 北京，精品所中的小团队，团队大合伙人带来总创收800万，骨干合伙人（7年经验，跟合伙人有3年）100万，骨干办案律师（4年经验，准备提合伙人）创收60万。承担合伙人绝大多数非诉客户的业务和服务，参与部分诉讼案件。

2. 昆明，大所中的大团队，做高端商事诉讼（就是建工业务），团队大合伙人带来总创收900万，2个骨干办案律师（5年经验）去年提合伙人，三人按照80-15-15的点数计点，最终2个骨干律师到手50万。主要承担的是大合伙人诉讼案件的配套办理（大合伙人自己主力参与办案）。

3. 上海，个体律师（没和我们合作，就是认识），4年执业经验，有3个常法客户，20万保底，去年做了5个案子，一个风险+前期收了30万，其他收了10万块钱，扣去一部分合作费用，大概50万。

结论是这样——

1. 如果你有自己的客户基础，4-5年左右的时间，其实50万税前收入，通过几个常法+间接带来的诉讼应该没有太大问题——但如果执业几年没有积累下来好点的客户，那就会辛苦——即使专业本身并不难。

2. 如果你在一个创收过500万的大团队里，跟着大合伙人干，能做非常得力的副手，解决老板绝大多数的问题，那你能够到手50-100万不等，4-5年左右也差不多了。

事实上，如果你觉得独立执业难，往往是因为你从来就没有积累客户资源。但凡有点客户基础的，除非非常倒霉（比如因为疫情原因客户都倒闭了），否则到了一定年限，50万年收入并不是一个瓶颈。

安理的合伙人郑玮律师有这么一个观点——

合伙人和律师其实是两种职业，背后意味着两种完全不同能力的修炼。如果你在做年轻律师的时候没有刻意进行面向客户的能力的训练（在我目力范围内，很多律师甚至是抗拒做这件事，觉得只要埋头干活就行），那么到一定时间当你需要转型时，你一定还会付出同样的时间。

做律师就是做客户，我一直坚持这个观点。

二

更何况，中国的法律服务市场整体上还处于早期，所以不论外部环境如何，未来10年大概率都是会以每年15-20%的速度增长。

我自己在私底下会接触很多渠道、平台方，在过去很长的一段时间里，不论是从法院端，还是线上等各种流量平台的反馈来看，我认为整体上的法律需求并没有减少，某些领域甚至还在增加。

那为什么还会有律师感觉越来越辛苦呢？

因为这些需求并没有流向你。

如上一段所说，法律服务因为其专业性，使得客户选择律师的信任成本极高，导致的结果，是在很长一段时间里，法律服务的需求端都会是资源主导型的。

现在整体环境不那么好，客户会更倾向于选择资深律师来合作。

对此我的感触很深。过去一段时间，我大概介绍出去10多个案子，其中标的过亿的就有2个。不论金额还是频率，都明显上涨。

它们大多来自我们合作的律师以及团队，而我们合作的团队，绝大多数都是资深律师。

事实上，大部分我们合作的律师团队，抱怨得更多的问题，是『能干活的律师太少』，而非『活太少』。

你看，这就很矛盾。

所以认识的律师多了，我常常面临某种程度上的『分裂』——一方面看到年轻律师嗷嗷待哺，一方面又看到资深律师嗷嗷找人。

这也是为什么我常常劝年轻律师，如果没有足够的资源，没有足够想清楚未来发展的方向，那么加入一个团队稳定地长期发展，贡献自己的力量，其实是一个相对更有利的选择。

三

当然，如果你有足够的眼界、魄力和能力，其实还有很多新兴的业务机会和模式可以抓住。

我举个例子——

各大互联网平台上其实有大量个人类的案源（离婚、劳动、交通、小额欠款等），这类案源的数量巨大，但是大部分律师做不好（或者选择不做），是因为收不上基础费用。

所以就出现一个很有意思的局面——客户有大量需求，但标的确实很小，案件通常也并不复杂，常规的律师费对他来说确实太高。这么大个长尾市场，需求就在这里放着，没有服务方来解决，最后都堆到了法院。

但我看到一些机构，已经开始通过提供标准化的咨询+线上辅导的方式，批量接这类案件。客单价都不高，但是攒起来体量非常大。

保密原因我不讲太深——你可以理解成他们在用类似做批量案件的方式来做个人类业务。虽然每一单可能只收500，但标准化之后，其实利润很不错。

再举个例子——

我们自己合作的星光团队，平均年龄非常年轻，从去年开始涉足社交电商、MCN机构等泛电商类客户，为他们提供全流程的服务。

因为这个领域足够新，市场增长很快，所以他们抓住了行业的红利，很快获得了大量客户的认可。这类客户都是小圈子，小范围内的口碑传播其实很快。

类似的道理，放在游戏领域也一样。这些都属于新领域带来的新机会。

但你也发现了，这两种机会，前者对于组织的管理能力其实更高，后者对于资源的要求同样很强。

只不过相比之下，新兴领域的客户可选项相对较少，所以有一些市场的红利空间存在。你在这些新兴领域打品牌、拓客户，相比之下成功概率更高一些。

但还是像前文所说的那样，这些能力都是『合伙人』需要具备的能力，仅靠『提升专业能力』，是抓不住这些机会的。

四

我有时候觉得，在中国做律师，真的是一个非常不错的职业——

行业发展还在早期，市场增长空间很大，竞争还没到激烈的时候，可以做的事情特别多，发展的机会也特别多。

所以我之前写文章，说『每个律师都是创业者』。这其实代表着法律行业的一种现实状态。在大部分行业里，创业都会失败，相比之下，律师创业失败的概率已经要小得多。

但创业并不适合每个人，特别是在现在的大环境下。

所以，如果你也是年轻律师，在考虑脱离团队独立执业，那我会希望你再想一想：是不是掌握了足够的资源和能力，以及明确了足够的决心。

如果都没有，那么加入一个团队再锻炼几年，真的会更好一些。

希望可以给你带来启发。

END

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来源 | 大鱼私享会

作者 | 余朋铭 大鱼

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