发现饮品营销新阵地：闷声发财的1点点，在这个平台收割千万级流量！
最近，我发现一个做“年轻女孩生意”的平台——小红书，用户数超一亿，还和饮品店消费者高度重合。
连一向闷声发财的一点点，都在上面玩得风生水起，有39万+分享笔记，其中一条的收藏量达到近10万。
这么神奇，究竟有什么奥秘呢？
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一点点奶茶收割上千万流量
最近，我发现一个茶饮行业的营销新阵地。
事情是这样的:
一天晚上，在小红书上刷刷刷的我，看到一条种草”一点点秘密攻略”的笔记，收藏量竟然将近10万。
▲看看下面的数据，是不是很惊人
震惊之余，出于行业敏感度，我在小红书搜了下一点点。
万万没想到，一向闷声发财，很少在媒体露面宣传的一点点，在小红书上的笔记居然多达39万+，其中#奶茶我喝一点点#话题活动，浏览量达到了一千多万。
▲千万级浏览量，投放其他广告要多少钱换算一下
如果你说这是因为一点点客群基数大，才会有此效果。然而新品牌同样如此——南京汴京茶寮创立不足一年，一条用户种草笔记就有几千人收藏点赞；有很多顾客在小红书被种草后，专程到店打卡。
细心如我，还发现，喜茶的微信公众号也发生了一点小变化，在推送内容的底部会有安利大家去小红书关注喜茶的信息。
在小红书搜索：喜茶，8880人参与讨论，发布了23136篇笔记（数字在不断增长），有的笔记光收藏就过万了。看一下评论，强烈的拔草需求已经让评论区沦陷，让我不禁产生强烈的好奇：喜茶门店排队的人里，会有多少来自小红书呢？
▲已经有品牌关注到这个阵地了
好奇的我又搜索了一下星巴克，让我再次对这个大佬的先见之明由衷敬佩：
星巴克有56953条笔记（数字在不断增长），随意点开一条，动辄收藏数量七八万。最最关键的是，一家昵称为“星巴克研究所”的店，小红书账号粉丝已经超过12万，还在笔记里大大方方卖起了星巴克佛罗娜挂耳咖啡。
▲由此可见小红书的带货能力
这是要火啊，两微一抖之后，头部品牌怎么都悄咪咪转战小红书了？
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让90后女孩忍不住买买买的终极诱惑
艾瑞 App 指数提供的数据显示，小红书的主要用户是来自一、二线发达城市，爱美、追求精致生活的 90 后年轻女孩。
▲艾瑞APP指数提供的小红书用户数据
她们喜欢逛街、爱闲聊、热衷于晒图分享新鲜而独特的购物体验，重点是和茶饮的目标群体高度一致。
今年6月份，融资3亿元的小红书，用户数量已经超过1亿。
和抖音的魔性刷屏不同，小红书的一个关键点是带货能力。
用户以分享惊喜的购物体验为主，不排斥卖货、不排斥分享店铺地址。从消费者体验角度出发分享的购物笔记，比文案大神写的详情页更让人产生购买冲动。
用户也都“要的很强烈”，换句话说，她们就是抱着买买买的美好愿望才来这里的。
茶饮品牌们助力于为消费者提供美好生活场景，在门店风格、产品颜值上极尽可能，想要把品牌理念精准传达给顾客。这些，在小红书上，都是被分享的内容。
▲会对品牌想表达的每一点进行详细解读
玩抖音、搞跨界、尝试尽可能多的新鲜玩法，在融入年轻消费群体这件事上，新茶饮紧跟潮流，这也是和小红书所契合。
那么问题来了，这个平台该怎么为我所用，打造品牌势能呢？我和专注于小红书引流研究的鑫南仁聊了聊。
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茶饮品牌如何利用小红书C位出道？
茶饮品牌虽可以在小红书开账号，发布自己的产品笔记，但是对于社交平台用户来说，品牌方安利一万句，不如用户分享的一句。
而且让消费者主动分享自己惊喜的购物体验，也是小红书这个平台欢迎的内容，这样的优质内容被推荐、上热门的几率更大。
就像喜茶在微信公众号的推文里，鼓励用户到小红书分享一样，茶饮品牌们可以在线上微博、微信平台做引导，也可以在线下门店做一些小动作：比如在杯子上印引导语、在店里做引导牌、甚至可以让用户凭小红书分享截图获得优惠券等。
▲喜茶微信公众号推文底部的变化
鑫南仁表示：小红书并不排斥品牌自己开账号写笔记，但是从本质上来说，小红书把流量聚起来是为了卖自己商城的东西，茶饮品牌去上面不花一分钱把人家的流量分走，并不是长久之计。
广告发的太“硬”了，就会审核不通过，通过也上不了推荐，没有人看的内容，发再多也是无用功。
所以品牌要发笔记，就要发一些对用户有用的、有趣的、好玩儿的内容，比如#星巴克隐藏菜单全攻略#、#一点点女孩和CoCo女孩哪个更好追？#等能引发广泛评论、转发收藏的内容。
▲小红书上收藏量将近7万的攻略
据鑫南仁分析：一般情况下，只要能运作两篇笔记上了热门，后续的流量就会比较稳定。
小红书还有一个推荐机制：你的笔记发出来之后，平台会先把笔记推送到一小波用户面前，根据用户的点开率、点赞收藏评论数，来判断这是不是一篇用户喜欢的优质内容， 如果是，就会更大范围推荐。
自己做账号是一个长期持续过程，对于新店来说，找小红书上的大V引流是个快速引爆一家店的方法之一。
和微博微信一样，小红书上也有粉丝数十万的KOL，但鑫南仁表示：找小红书大V引流，需要分辨出那些买粉买赞买收藏的假大V。
该怎么去判断大V的实力呢？鑫南仁推荐这2个维度：
首先，看大V有几条热门笔记，一般情况下一篇热门笔记点赞量在3000上下，增粉大概在300上下，如果一个大V笔记点赞都是几千，却没有一条热门笔记，实力就有待商榷了。
其次，要看大V笔记的数量，如果说账号运营了好多年，一直持续地发布内容，点赞和收藏数据并不出彩，但是评论很多，粉丝粘性高，基本可以判断这个账号粉丝基础很扎实。
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结语
从最初的微博、微信，再到现在的抖音、小红书，营销是一场需要时刻敏锐捕捉市场变化的持久战。
每一个战场的转换，都会有短暂的红利期，谁的嗅觉最灵敏，就最有可能吃到，就像抖音之于答案茶。
你会不会是在小红书上诞生的下一个网红品牌？留言区期待你的高见。
千金难买早知道。早知道开奶茶店有这么多坑，也不至于后来用真金白银交学费了，这是很多饮品从业者的感慨。
这本《写给饮品店老板的第一本书》是咖门记者跑遍全国饮品店，对话无数老板和从业者，总结出来的正经、负责任干货。
就是你们千金难买的“早知道”，京东当当亚马逊有售。
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