元气森林的流量密码，真的只是无糖吗？

当我们还在为元气森林即将推出的可乐能否成功而担忧的时候，其实它已经赢了。

在短时期内获得如此高的关注与评论，对于一个品牌来说本身就已成功。

而且这个品牌还如此年轻。

提及元气森林，年轻人大都不陌生，这批酷爱国潮，需求广泛的消费者，甚至把元气森林作为国产品牌的标杆。

虽然也曾因为包装设计和名称而饱受争议，但如今元气森林已然成为年轻人眼中最潮的品牌，甚至成为两乐在中国市场最大的竞争对手。

也有人称其是中国版的可口可乐，那么它是如何成功的？

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元气森林的品牌基因

2016年，元气森林成立，但在很短的时间里就成为全民皆知的国产饮料品牌。有人说游戏产业出身的老板、日系风格的产品、拥有互联网基因的营销是元气森林成功的关键。

但很多网红产品同样拥有跨界的背景和互联网的基因，为什么大多在短暂的爆红之后，便销声匿迹。

其实抛开表面现象，元气森林真正的品牌基因其实是需求、渠道、个性化。

元气森林的品类很多，但大家都熟悉它的气泡水，这个成为气泡水细分品类的头部品牌，之所以大获成功，就是抓住了消费者的需求，或者说培养了消费者的习惯。

打出0糖0脂0卡的概念后，元气森林气泡水火了，备受年轻消费者关注。虽然定价比可乐贵，但依旧成为便利店动销最快的产品之一。

如果说农夫山泉凭借“我们不生产水，只是大自然的搬运工”而成为瓶装水的头部品牌，那么元气森林则靠“0糖0脂0卡”奠定了气泡水品类的江山。

这不仅是产品的卖点，更是消费者的需求点。

2016年，健康消费观念开始在中国兴起，其背景是正在发生的消费升级。

而无糖风从健身圈走向消费圈。

这就是元气森林的机会。

无糖气泡水概念本身就足够吸引人，借着互联网基因的营销，元气森林不缺话题和吸引力。

但要想快速扩张让消费者复购，必须要扩展渠道。

于是在做好线上业务的同时，元气森林开始进军线下，很快消费者在便利店看到了它的身影，几年后，大多线下渠道都有了元气森林的身影，它们甚至出现在下沉市场里。

除此之外，元气森林还发力智能货柜，借着线下丰富的销售网点，将智能货柜铺了下去，服务更多的消费者。

最后就是个性化，清新简约的气泡水、引人入胜的燃茶，可爱的乳茶和充满科技感的外星人电解质水，这些产品的包装都有独特的个性，可能不会让人眼前一亮，但大都令人记忆深刻。

有矿新版包装“钻石瓶”

但元气森林的个性化不仅体现在不同品类的包装上，而且体现在满足消费者的个性化需求，从口味推广到品类拓展，每一步都恰好满足了消费者的新需求。

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有气泡水，但不只有气泡水

虽然我们对元气森林的气泡水印象深刻，但元气森林却不只有气泡水。

多品类协同发展是元气森林的特色，那么其究竟是如何多条腿走路的呢？

可以说气泡水为其多品类协同发展奠定了基础。

关于元气森林气泡水，相信大多数人都知道其口味多，推新快的特点，尤其是每年的限定款更是让人着迷。

相比于多口味，元气森林的亮点就是采用成本较高的天然糖和更充足的气泡感。前者满足了消费者的口味需求，后者解决了消费者口感需求。

而这些成果都来自于元气森林的自建工厂，这是为数不多的新品牌拥有自己的工厂。

虽然在中国代工厂已经非常成熟，但元气森林依旧自建工厂，看起来花费巨大，成本之高，但这些都是值得的，因为手握工厂，意味着拥有了绝对的主导权，也是品牌实力的体现。

气泡水的成功让元气森林看到了新消费群体身上巨大的需求，于是在大力发展无糖气泡水的同时，元气森林也开始了多品类的协同发展。

从燃茶到乳茶，从外星人电解质水到有矿天然矿泉水，每一步都似乎押中了当下市场最火赛道。

2022年一季度，外星人电解质水单月销售额破亿，外星人成为元气森林另一个值得骄傲的品牌，甚至其发展势头比元气森林还要猛，因为在无糖风潮后，功能性饮料又迎来了巨大的机遇。

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做有特色的中国品牌

在中国市场，永远不缺品牌，因为这里有广而深的渠道，有充满活力的消费者，有需求多样的市场，但中国市场，缺的是有特色的品牌。

如今元气森林已然成为无糖领域的标杆品牌，也成为消费者认可的健康品牌，虽然众多产品矩阵并非全部出彩，但至少消费者对这个国产品牌充满了认可。

围绕用户需求点、用互联网的玩法，占据渠道货架，占据消费者心智，是元气森林成功的关键。

在饮料同质化严重的时代，元气森林用无糖概念做出了差异化，用气泡水为消费者带来了新的解渴方式。

同时线上线下相结合也是其成功的关键，线上推新，线下复购，两种渠道协同发展，让消费者随时可以购买，其实在中国市场，能够认真做线下的新品牌不多，但元气森林做到了。

而外星人电解质水和有矿天然矿泉水的诞生，则是元气森林创新的开始，同样围绕消费者需求，敢于进入成熟品类赛道，元气森林盯得不是单体市场，而是为元气森林宇宙开疆拓土，让消费者看到，元气森林，不仅仅是无糖气泡水的代表，更是国产饮料品牌的代表。

有人说元气森林是中国版可口可乐，因为其涵盖了更多的品类和产品，但全食在线相信，元气森林并不想贴上中国版可口可乐的标签，因为他的目标是成为中国的国潮品牌，世界的元气森林。

2022年8月24-26日，元气森林将亮相2022深圳全食展（展位号：14C52）。

如果您对元气森林系列产品倍感兴趣，如果您想成为其成功道路上的助推器，那么就来饮品专区，与元气森林建立奇妙的缘分吧。