近几年皮草行业格局及今后出路简析
本文是个人的看法加上跟从事皮草服装行业的朋友沟通总结出来的，市场庞大未必全面，欢迎留言补充
这几年皮草行业平淡，原料价格没有大幅上涨，产业链上的企业赢利也困难的原因：
1，几年前外贸带动很大一批国内服装厂，但俄罗斯经济遇上挫折，整体国外大环境也走疲之后，外贸订单大幅度减少；
2，国内市场庞大，人口众多，带动皮草行业前进。但就全国市场销售来看，随着市场发育度的提升，市场透明化，总体利润不大，销量也已告别七八年前的井喷时期，已进入“存量”消费时期，只能说是一直有用量，但也没掀起起太大的浪；
3，前几年这个产业链------养殖户 、经纪人、 中间商、加工厂、服装厂、零售，每个环节上的人都为数不多，所以每个环节都利润可观。现在每个环节上都有很多人在做，而且市场透明化，信息传播快，每个环节的选择余地都很大，不再是几个人去吃整块蛋糕，而是一群人分食那块蛋糕，平摊下来业务量就都少了，给人的印象是行业往下走得厉害。
要想在这种格局下突围，要想从整个平淡的市场中脱颖而出、有立足之地就要考虑清楚自己公司的定位。现在以我个人观点来看，无外乎有两种类型的企业是向好发展的 ：
貉子染色毛领 兔毛内胆
1:，拥有自己的设计团队，有额外资金去投入设计方面，设计出市场亮眼的产品，与众不同地打造自己的品牌，开发自己独有的消费群体；
2，粗皮细做，细皮精做，用价格相对低一些的原料开发出面貌、外观、档次高端的成品，这样可大幅度降低成本，但销售价格还不低，有些甚至可以往上提，这样可以大幅度扩大利润空间。这方面是大有文章可做的，而且已经有人在花大力气操作。辛集的派克服厂家大量使用家兔皮做内胆，定价还不低，就是一个例子；
最后如果你公司定位和其他公司一样，做的是市场货，那唯一能让你脱颖而出的就是你的产品成本低于其他公司的产品成本，你的批发价格低于整个市场。要达到这种效果，就需要你不能像以前那样嫌麻烦，不 再从中间商拿原料，而应该各种原料、辅料直接从最源头拿货。特意提一下，【做外贸的皮草公司开原料增值税】，从最源头皮草公司开增值税发票和从中间商开增值税发票税点也要相差1-2个点。以前外贸好做的时候利润大，也就不算这笔帐，现在利润缩减的利害，这块算下来原料皮能少10块钱，有的甚至20块钱，缩减下来的成本赚取中间的差价利润就很大了。这样来说你销量越大，你拿货就越便宜，你的品牌影响力也越大，客户积累越来越多，形成良性循环，别的企业难以维持之时，就是你独享市场的时机。
此文章与【派克服凭什么这么火？】出自于同一个作者
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