本地生活全渠道营销平台「享库生活」获近千万美金A轮融资

“本地生活流量去中心化时代，如何实现高效线上营销？”

文｜刘晓潼

来源｜德迅投资

2020年新冠疫情的爆发，餐饮业更成为受冲击最大的行业之一。随着国内疫情得到控制、经济加速恢复，线下消费加速回暖。

根据国家统计局的数据，餐饮行业收入从2020年8月开始降幅已大幅收窄，10月与12月分别实现了同比正增长。在2021年1-6月，餐饮行业收入累计达21711.8亿元，比2019年同比增长1.99%，市场呈稳健复苏态势。

餐饮业的快速复苏除了得益于其刚性市场需求，更在于许多餐饮商家在新零售概念引导下，率先试水线上推广引流模式，拓宽了线上获客渠道，迎来了全新的发展的新机遇，亦令本地生活这个传统的大市场迎来了新的机会。「饿了么」、「美团」、「抖音」等巨头也持续加注 “到店团购”业务，以此打造新的增长突破。

流量去中心化背景下，本地生活出现新流量机会

上海享评信息科技有限公司创始人兼CEO雷犇作为本地生活领域的连续创业者，对流量的变迁，商家的需求变化都有着敏锐的嗅觉，多渠道的新流量玩法深刻影响了本地生活商家的整合营销需求。 

他指出，本地生活的流量阵地已逐渐从传统的美团点评等垂类平台，向短视频等社交平台转移，微信、抖音、小红书等社交平台成为了全新的本地生活流量入口。然而在这一转变中，中小商家难以追赶流量风口，面对着流量丢失、获客成本高的痛点。

不同于巨头针对终端消费者的营销模式，上海享评信息科技有限公司推出的「享库生活」对B端提供更有针对性的营销服务，提供整合化的线上营销解决方案。「享库生活」通过其积累的内容能力和商家服务能力在微信私域流量、短视频以及其他第三方渠道（如支付宝、携程等）为本地生活商家提供线上整合营销服务，实现更高效率的纳客引流。

优质内容打造，渗透多平台渠道

「享库生活」深度参与“内容种草”，通过达人分销实现更高效率的引流。为了进一步强化内容端的优势，「享库生活」成立了专门的MCN团队，不仅有成熟的内容创作能力，还构建了孵化机制，目前与上万名博主、达人合作，渗透「享库生活」APP、小程序、公众号等多个平台，形成了强大的内容分发能力。

（图片来源：Unsplash）

同时，「享库生活」的内容传播渠道也从微信本地社群、公众号，拓展到短视频类、社交类等新兴流量平台，并增加小程序、第三方APP入口等，多维度覆盖私域流量与公域流量，实现全渠道、高效率推广。

提供高效服务，构建良性闭环

除了打通流量渠道，雷犇认为，「享库生活」的核心优势还在于高效而全面的履约能力。一方面，商家提供产品，「享库生活」就会对应形成针对性的营销方案，如对产品重新组合、为产品定制图文或短视频的“内容种草“，实现线下消费引流。同时还提供中台管理服务，以便商家进行客户管理。

另一方面，产品在平台上的运营、维护、售后等环节均由「享库生活」完成，得以有效地降低运营成本与风险，也能更好地实现流量变现。

如此一来，成熟的产品包装、内容生产以及传播能力、全渠道营销、履约能力三方面优势所构成良性的商业闭环，使得「享库生活」成长为本地生活这个大市场、餐饮到店团购这一小赛道的头部玩家。

以点带面，用流量赋能线下消费

目前，「享库生活」以长三角为核心市场，覆盖了全国超过30个城市，并实现了对一线城市的全面覆盖。「享库生活」正在以一线、二线城市为支点，向周边的三四线城市快速拓展，预计到年底将覆盖超过60个城市，构建全国化的本地生活供应链网络。而通过在餐饮行业沉淀的巨大流量基础，「享库生活」也将在未来推出酒店、旅游等更多本地生活产品。

（图片来源：Unsplash）

在融资方面，「享库生活」于近期完成近千万美金A轮融资，由集富亚洲领投，老股东德迅投资、点亮基金超额跟投，此轮融资由全速资本担任独家财务顾问，资金主要用于供应链建设和中台服务建设。

集富亚洲中国区主管潘瑞婷认为，以抖音为代表的短视频生态和其他社交平台，为本地生活业务的用户传播带来了崭新体验，蕴含极大市场潜力。享库生活依托其丰富的拓展与服务商家的经验，叠加优秀的自媒体创作能力，可以帮助商家突破既有的营销瓶颈，带来有价值的业务增长。

德迅投资副总裁曹杨认为，社交平台的崛起，让本地生活领域的流量出现去中心化的情况，从传统的垂直平台，涌向新兴社交平台，形成了全新的流量洼地，为本地生活这个传统赛道提供市场机会。而「享库生活」通过达人分销、社群等模式把握了新兴流量平台先机，通过建设体系化营销解决方案，实现更好的B端服务能力与履约能力，让其成为了该领域全新的头部供应商。

点亮基金创始合伙人李璟表示，在传统的本地生活领域，通过创新的s2b2c模式，充分利用达人分销、私域社群、社交平台等各类渠道一方面打通上游商户的供应端口，为商户优化商品和管理，另一方面下游让消费者以更便捷的方式和更优惠价格享受到优质的服务。我们看好享库生活这样的良性闭环，期待享库生活未来将不断地为本地生活提供更全面、更高效、更优质的解决方案，在该领域中拔得头筹。