专攻数据安全十七年，「明朝万达」迎来千亿市场爆发

凭借过硬的技术、多元的产品和全面的服务能力，「明朝万达」于2020年、2021年接连获评北京市和工信部专精特新“小巨人”企业，以及建议支持的国家级专精特新“小巨人”企业。

中小企业应该走“专精特新”之路，已经成为从政府到企业界、投资界的共识。36氪广东重磅推出“‘专精特新’们的晋升之路”专题，记录全国“专精特新”企业发展史，探索“隐形冠军”的晋级之路，探讨重点产业的高质量发展。

文｜许璧端编辑｜江倩君

2021年堪称“数据安全政策元年”。2021年9月，我国第一部有关数据安全的专门法律《数据安全法》正式出台，同年《网络数据安全管理条例》《个人信息保护法》等数据安全政策密集出台，《关键信息基础设施安全保护条例》更是对金融、通信、能源、电力、交通等行业安全保护工作的更多操作性制度进行了规范和明确。随着行业监管逐步明晰，企业对数据安全的认知和关注度大幅提升，一场大规模数据安全建设蓄势待发。

艾媒咨询预测，2023年中国网络信息安全市场规模将突破1400亿元。在北京明朝万达科技股份有限公司（以下简称「明朝万达」）董事长王志海看来，数据安全正步入快速发展阶段。

自研多元产品匹配多行业场景

时间回到2005年，数据安全行业还处于萌芽期，涉足者寥寥，「明朝万达」也刚刚成立。王志海介绍，当时对数据防泄漏有需求的主要是一些涉密单位或设计院，此外，抽油烟机、灯泡、小家电等准入门槛较低的研发制造型行业也开始重视知识产权保护和数据安全，但彼时的市场需求较为单一，聚焦在数据库安全、DLP等单点产品。因此，「明朝万达」推出自主研发的内网数据安全系列产品抢占市场，为客户提供终端安全管理解决方案。

随着大数据、云计算、边缘计算等新技术涌现，网络架构和IT架构的演变对数据安全提出了更高要求，数据安全逐渐转向以企业整体的安全为核心。王志海认为，数据安全本质上是对数据权限的控制，如今跨部门、跨网络边界的数据流动成为常态，对数据权限体系控制更加复杂。从需求侧来看，客户需要的是综合性的数据安全解决方案和能力。

顺应时代发展，「明朝万达」围绕数据安全主题不断丰富产品线，在数据生成、传输、存储、使用、交换、销毁的全生命周期都部署了相关产品和技术，形成“云+网+端”的全方位防护体系。以自主可控的国密算法应用技术为基础，「明朝万达」研发“Chinasec（安元）”数据安全系列产品及解决方案，实现对服务器、数据库、PC终端、移动终端以及网络通信的全IT架构下数据安全的协同联动管理，并可根据客户需求将各类产品和工具进行有机组合，匹配多场景需求。

如今，「明朝万达」已形成金融、公安、政企、智能网联汽车、工业互联网、医疗等细分行业数据安全解决方案，同时提供可覆盖各中小企业的标准化解决方案，“基本能满足现阶段各种用户的不同需求”。截至目前「明朝万达」装机量超300万，服务金融、政府、公安、通信、能源等行业客户超3000家，包括交通银行、浦发银行、广西壮族自治区公安厅、三大运营商、中国石化、一汽等。据王志海介绍，「明朝万达」在金融领域的数据安全市占率名列前茅。

深耕十七年沉淀出一个“小巨人”

近年来，在政策利好和技术进步驱动下，数据安全市场快速扩张，众多创业公司涌进这一赛道。中国网络安全产业联盟（CCIA）发布的《2021年中国网络安全市场竞争力报告》显示，截至2021年上半年，我国共有4751家公司开展网络安全业务，相比上一年增长23.1%。

作为赛道先发者，「明朝万达」持续专注数据安全领域，历经十七年的技术沉淀，截至目前已申报400多项发明专利，授权超160项发明专利。如果说强大的自主创新能力是「明朝万达」在数据安全赛道站稳脚跟的核心原因，那么完善的客户服务体系则是「明朝万达」收获业内口碑、积累客户资源的关键。

「明朝万达」部分授权专利

（图源：「明朝万达」）

数据安全产品的一大特点在于对服务高度依赖，产品交付后需要根据网络环境的变化和实际业务需求动态调整策略。基于此，「明朝万达」构建了完整的运维服务体系，包括服务框架、过程体系、实施服务、运维服务四方面，保障业务运行的同时反哺安全发展。凭借此体系，「明朝万达」与许多客户建立起长期合作关系。

自2016年起，「明朝万达」开始承建广西壮族自治区公安厅的移动警务平台建设项目，搭建的新一代移动警务平台支撑了广西全区警种、各级公安机关的移动业务应用。由于广西移动警务具备用户多、终端多、应用多等特点，保障敏感数据流转安全、防止数据泄漏、全面掌握业务运行状态成为数据安全服务过程中的重要挑战。

「明朝万达」通过敏感数据全面监测与异常行为分析体系，跟踪敏感数据分布与流转情况，解决数万台警用终端监测难、分析难、溯源难的问题。在与广西壮族自治区公安厅合作时，「明朝万达」在防护思路上转被动为主动，根据事件上报预测潜在风险，提前部署产品和解决方案，提升办公终端敏感信息防泄漏的管理水平和技术能力。

凭借过硬的技术、多元的产品和全面的服务能力，「明朝万达」于2020年、2021年接连获评北京市和工信部专精特新“小巨人”企业，以及建议支持的国家级专精特新“小巨人”企业。王志海表示，未来「明朝万达」将继续专注数据安全主航道，加大技术研发投入，巩固自主创新护城河。

在产学研方面，「明朝万达」与中科院软件所、北京大学信息科学技术学院、西北工业大学等高校和院所共建联合实验室，推动技术成果转化；同时保持对市场的紧密跟踪，“在技术层面，我们之前聚焦结构化和非结构化数据，未来将关注更多多媒体数据类型，例如短视频、元宇宙等新的数据承载媒体，在技术架构上实现突破。”

数据安全走上创投C位

更多应用场景尚待挖掘

把目光投向资本市场，拥有30年历史的网络安全行业也终于站上创投C位。根据嘶吼安全产业研究院统计，2022年上半年网络安全企业融资共63笔，公开的投融资规模达78亿元人民币，预计全年网络安全行业投融资规模有望达到200亿元人民币。

数字资产正脱离个人或企业层面，成为国家战略资源和核心资产，因此更多具备国资背景的风险投资纷纷入场。「明朝万达」就曾在2019年获得中央网信办背景中网投投资、国家发改委背景国投创合联合投资，2020年获得中国电科集团（CETC）战略投资。

谈及数据安全发展现状，王志海认为，当前多数企业已经对数据安全具备基本认知，但还有大量单位和企业尚未落实数据安全措施，“很多用户不知道怎么落实”。因此，以咨询服务为牵引的数据安全治理也成为近年来赛道热点，帮助企业厘清内部的数据安全防护措施，带动安全产品的销售。「明朝万达」凭借丰富的金融行业服务经验，能为用户提供完整的数据安全治理管理体系，将管理体系有效转化为后期落地实施管理需求，并根据需求制定相应最佳实践以及实施路线图。

在王志海看来，数据安全未来的发展空间在于和实际应用场景的结合，“当技术发展到一定程度后，数据安全将成为每个应用、每个场景中的基础设施建设，应用场景会越来越丰富。”「明朝万达」计划未来三、五年全面覆盖更多行业，为各行业客户提供全方位服务。“当前数据安全要在各个行业尽快落地，意味着就各个行业需要尽快出台数据安全相关标准，先让部分落地，从而带动产业内数据安全治理体系的落地。”