投资医疗健康十年跑出良驹「好络维」，「新希望」这次押宝数字健康赛道
“数字健康是需要对时间保持敬畏的行业，「新希望」有耐力陪跑，但是一定要选择好良驹。”
编辑 | 江倩君
1982年，刘永好四兄弟踏入养殖业开始创业，新希望集团（以下简称「新希望」）的成长由此开启。作为中国第一批私营企业，「新希望」如今已经成为国内当之无愧的“养猪大户”之一。
为给自身发展注入持久且强劲的动力，绕不开的路径便是通过投资打通产业链。「新希望」也不例外，旗下最有产业特色的投资平台莫过于2015年成立的「草根知本」，围绕农业和食品消费，投资宠物、营养保健品、调味品、休闲零食、冷链物流、乳品等赛道，通过并购整合深度运营，赋能及支持中小企业发展，同时实现资源整合。而「新希望」的投资布局不止农牧和食品，还包括与美好生活相关的生物科技、生态环保、大健康等多个非农板块。
十年前，李佳入职「新希望」总部董办，负责高管业务支持、公司架构梳理、投资主体安排等工作。2019年，李佳到华东区担任副总裁，负责收购上市公司「兴源环境」后的融合及运营工作。2021年，李佳投身到数字健康领域的投资和运营中，担任被投企业「好络维」的CEO。从主业的农牧食品，到生态环保和大健康，李佳都摸过了一遍。
李佳介绍，「新希望」的核心主业坚定在农牧和食品，农牧食品是个强周期行业，作为大型产业集团，「新希望」同时关注着未来有成长机会的新领域，凭借大产业背景赋能新的生态。在存在周期差异的新领域投资布局，对「新希望」而言，既能产生增量的协同价值，也是经营持续稳定、风险平抑的最佳选择。
实际上，在过去两年，养猪行业的确面临着巨大压力。面对行业不稳定性，「新希望」在40年的发展中积累了不少应对经验，一方面，在主业中持续精耕细作，增大价值空间，另一方面，以投资的方式把握市场新机会。
乍看之下新生态圈和农牧食品并无大关联，但李佳介绍，实际上「新希望」的投资布局正是紧紧围绕农牧食品产业基底展开的。在进入新的产业领域时，「新希望」格外谨慎，一个基本的准则是不能过度偏离「新希望」的市场边界和能力边界。
市场边界即“经过产业研究后划定的具备成长空间的相关市场”，例如大健康这一公认的成长性赛道，且与「新希望」的基底民生产业息息相关，共同围绕着“让生活更美好”的愿景；此外，大健康和农业一样，是需要长期投入、不能急功近利的行业，「新希望」在四十年的发展中也证明自己具备长期陪跑的耐力和产业心态。
「新希望」对大健康的探索早在赛道爆火之前就开始了。2013年夏天，在一次「新希望」干部会议上，刘永好提出应该积极关注大健康领域，为将要到来的老龄化社会做准备，由此「新希望」采取“基金引导投资+集团产业孵化”的模式，开始了探索之路。
李佳介绍，「新希望」在大健康领域的布局更偏好兼具服务属性和科技属性的细分赛道。“服务是大健康产业的核心，医疗又是一个高技术密度行业，需要有硬核的技术。”基于此，在大健康大赛道中，「新希望」重点关注医疗服务、生物技术和数字健康三个细分领域，自2015年以来投资了远程医疗、医疗AI、脑科、牙科等。「新希望」作为基石投资人的专业私募股权投资管理机构「厚新健投」，则专注投资更硬核的生物技术和医疗健康，目前管理3只成长基金、1只早期基金和2只专项基金，合计管理规模30亿元。
根据天眼查数据，「新希望」最新的一次投资是今年八月增资心电垂直领域企业「好络维」。
2006年，做过医疗管理、干过互联网的孙斌决心用IT技术改变当时互联网还未深度进入的医疗领域，创立了「好络维」。早期「好络维」专注于院端便携医疗设备开发与医疗健康云平台建设，为政府、医院、基层医疗机构提供包括智能硬件与软件在内的智慧医疗解决方案。近些年，通过专业低功耗智能硬件、辅助诊断人工智能的持续开发，「好络维」的业务场景向术后随访、慢病康复管理等延伸。在最近这次增资后，「新希望投资集团」成为其控股股东。
「新希望」第一次向「好络维」伸出橄榄枝是在2016年。彼时正是互联网医疗概念火热的时候，「新希望」看好远程医疗这一新赛道的成长空间，同时「好络维」具备的科技属性内核更是集团格外看重的。尤其在近年来的大健康投资热潮下，李佳更加强调机构要回归理性，关注企业自身的核心竞争力，关注项目是否能够真正满足社会需求或解决用户痛点。此外重要的一点是，集团希望以投资手段切入数字健康产业并积累认知，对行业有颗粒度更细、更前沿的观察。
2017年以后，国内整体医疗服务能力快速上升，同时国民健康生活意识增强。《中国家庭健康大数据报告》的数据显示，2017年居民健康观念出现了向好的变化趋势，被访者希望获得能够改善自身不良生活方式及习惯的健康干预服务的比例为81.8%。医疗健康行业的风口从医疗机构端吹到了个人健康管理端，意味着「好络维」所处的远程医疗、健康管理市场空间进一步增大。
李佳认为，过去人工智能在心电赛道的核心价值在于辅助医生提高诊断效率，鲜少关注针对疾病和亚健康人群的服务痛点。随着用户需求越来越多元，更多家庭医生、随访、医养等健康管理需求逐渐被释放出来，AI服务能力对个人健康管理业务的支撑性作用突显，面对行业变化，企业必须进一步部署有针对性的远程健康咨询服务能力。因此，「好络维」自2017年开始加大医疗AI领域的布局和投入，至今已形成了“智能硬件+人工智能+医疗服务”的能力底座，构建起完整的服务闭环。
「好络维」利用“无线智能终端+大数据云平台+人工智能”集成优势，实现疾病筛查、辅助诊断的下沉，帮助政府落实基本公共卫生服务内容，改善基层医疗资源不足的瓶颈问题；同时面向C端用户提供云端健康管理服务，解决家庭、个人健康管理问题，通过数据采集分析实现疾病筛查、预警、诊后康复管理，让用户远程享受到专业医疗级健康管理服务。
在消费电子市场，「好络维」与华为、OPPO等消费电子公司达成了长期合作，应用AI-ECG-BRAIN心电大脑算法系统，为佩戴具备ECG功能的智能手表用户提供心电解读技术支持。此外，「好络维」还开发了“心脏+”App，针对Apple Watch用户提供专业的心电图智能分析与医生解读服务。
在向消费电子合作伙伴提供专业解决方案的同时，「好络维」坚持智能医疗设备及专业服务商的定位，和医院专家合作共同迭代更新医疗级产品和服务，应用于院中和院后的专业场景，例如康复与慢病管理、术后随访管理等。
基于对好络维更成熟的技术能力，更多元化的应用场景，更专业化的服务能力等诸多核心竞争力要素的研判，「新希望投资集团」在近两年两次追投「好络维」，成为「好络维」控股股东。
「好络维」得以在随访、医养、家庭健康等新场景快速拓展落地，一方面源于本身持续积累的技术创新实力，另一方面则得益于「新希望」和李佳的加入。去年，作为投资人的李佳开始担任「好络维」CEO，以商业合伙人角色深度参与企业运营。
在「好络维」，李佳对自身的定位是“大产品经理”和“BD”。李佳判断，「好络维」本身已经积累了相关领域较深厚的研发能力，建议公司接下来往应用层面释放技术价值，开拓更多专业的医疗服务场景。
「新希望」帮助「好络维」在市场开拓和商业落地能力上“做加法”，包括用户需求感知、产业资源嫁接、商业渠道开拓，同时借助「新希望」的品牌效应，形成一定的人才号召力，激活「好络维」的技术优势。“有一个有信誉、有实力的平台在背后支撑，对吸引人才和链接社会资源的帮助还是很直接的。”在企业管理上，「新希望」不仅能向被投企业输出人才，更能输出经过验证的成熟的激励机制等管理方法，帮助公司少走弯路。
这也是「新希望」在做投资决策时的一大判断标准：企业短板是否刚好是「新希望」有能力弥补的。「好络维」在应用领域的创新拓展证明双方共同创造增值空间的成功。目前，「好络维」成功向2000家医疗机构提供服务，为超300万人提供心电分析服务，提前发现较严重的健康危机共3400余例。
李佳坦言，担任被投企业的CEO，关键在于如何快速适应角色变化。过去以单一的投资人视角，李佳更多是从财务数据角度去评估企业。“「新希望」是非纯财务型投资，对被投企业的关注程度已经比一般的投资机构更深，我们以往也会关注企业运营的变化，但真正上手操盘还是非常不一样，需要扎到业务场景中去。”
谈及这段“到被投企业当合伙人”的沉浸式体验，李佳表示，对个人而言是将理论知识内化成运营能力的一次实践，也可以减少以后投资决策的风险。“到企业当中打实战时，对外，与行业的链接的方式是多元的、多层次的、频繁的、有深度的；对内，基于共同进取的愿望，团队之间逐渐培养起信任和默契，激发出团队的能力和活力。”
快速沉浸到一线、储备颗粒度更细的行业认知、在能力上做加法、激发团队的能力和活力，这是李佳的自我要求。
多次追投「好络维」至控股比例，也被视为「新希望」决心深耕数字健康领域的重要一步。
在李佳看来，数字健康的发展是给消费者提供方法和工具，使其能够更便捷主动地进行自我健康管理，“市场能开辟到多大取决于技术能够让自我管理变得多简单”。实际上，用户对健康管理需求一直都在，市场空间足够大，但解决方案亟待优化。
李佳认为，数字健康的发展取决于两个关键点：首先在技术方面，数字健康的应用是基于体征参数的准确获取，这就依赖于传感器技术的进步，并由此驱动健康管理解决方案和产品的优化，“疾病的治疗模式已经从巨创、微创演变为无创，可穿戴设备的未来可能是无感穿戴，甚至不穿戴”；其次在用户服务体验方面，企业需要简化产品应用方法，降低用户学习与使用成本，“用最简单的方式指导用户进行最专业有效的管理，才能实现主动健康管理的大规模普及”。
“围绕传感器技术的进步和后端服务能力的突破，去构建数字健康的应用场景能力，这之中将蕴藏着巨大的市场空间。”李佳表示，数字健康领域大有可为，未来将扎根数字健康行业生态，寻找协同的上下游企业进行投资布局，加强「新希望」在数字健康领域的纵深能力。
从1982年创立算起，今年「新希望」迎来了四十岁的“新起点”。1996年，「新希望」参与发起成立中国第一家民营银行——民生银行；1999年「新希望」迈出国际化的步伐，在越南组建海外工厂；2015年，「新希望」投资设立「草根知本」，专注食品消费行业，通过并购整合深度运营，赋能及支持中小企业创新成长。
「新希望」在每一轮新的技术变革和行业浪潮中都“快半步”布局，敏锐而果敢。四十不惑的「新希望」，这次选择数字健康。数字健康能否带来“新希望”？或许还需等待时间回答。
李佳笑言：“没有永远好的行业，也没有永远坏的行业，更不能凭一个‘冷’或‘热’字去作选择。”任何一个行业都会有波动，而周期到底是机会还是击打，取决于企业对趋势的判断能力高下，以及是否具备熬过冬天的实力。站在投资的角度，「新希望」不是追逐聚光灯的狂热派，更像是平稳陪伴企业走过行业高低谷的理性派，“方向对了，就不怕路远”。
但可以确定的是，大健康是需要对时间保持敬畏的行业。李佳坦言，「新希望」有耐力陪跑，但是一定要选择良驹——兼具商业规范性和竞争力的良驹。在她看来，“一个企业最好的壁垒不是树起一面墙把别人挡在外头，而是比别人跑得快，比别人跑得久。”通过对行业趋势更前瞻的判断，努力跑快点，坚定地坚持下去，这种看似最简单的方式才是真正的壁垒。