36氪广东首发｜「工学云·蘑菇丁」获千万元Pre-A轮融资，以职校实习管理为切口打开蓝领人才服务市场
“工学云”与“蘑菇丁”两个平台无缝衔接，串联职校、企业、学生三端需求并精准匹配。
编辑 | 江倩君
36氪广东获悉，近日，掌淘网络科技（江苏）有限公司（以下简称「掌淘科技」）获得了千万元Pre-A轮融资，由峰瑞资本独家投资。本轮资金将用于持续完善技能蓝领服务平台产品“工学云·蘑菇丁”，加大市场推广力度，扩大运营团队。
「掌淘科技」2015年创立于上海。起初，手艺人出身的创始人易斌和搭档王奇推出了“让技工人群秀出手艺，让工作找上门”的蓝领服务平台“讨生活”。实际上在2015年，蓝领招聘SaaS领域出现过一波创业浪潮，但当时蓝领人才求职主要依赖线下中介和熟人推荐，线上求职习惯尚未养成，大多数平台遭遇商业化困境。易斌也坦言，在推广“讨生活”产品时屡屡碰壁。直到如今，如何触达蓝领人群仍然是蓝领招聘平台得以生存的关键，易斌在职校里找到了这一问题的答案。
推广“讨生活”时，易斌接触到不少职校校长和老师，在沟通中发现了职校实习管理的痛点。职校学生在完成基础技术课后，需要到专业对口的企业中完成为期一年的顶岗实习。这对于学校来说属于教学内容的范畴，对于学生来说则是迈入社会参与工作的第一步。
易斌观察到，学校对在外实习的学生缺乏有效管理工具，无法及时掌握学生实习、就业情况；对学生来说，学校统一安排的实习岗位无法满足个性化需求，而线下中介良莠不齐，缺乏可靠的求职渠道；企业则缺乏有效的招聘渠道，面临常态化用工荒。
看到这一痛点，2017年公司迅速转型，以“职校实习管理”为切入口，推出“工学云”平台，为职业院校提供实习管理和就业服务平台，帮助学校提升管理水平、教学质量和就业率。不同于传统蓝领人才，成为“新蓝领”的职业院校学生出生于互联网时代，从学校端切入的打法也自然破解了蓝领服务平台原有瓶颈——难以触达用户群体。至今五年来，“工学云”已覆盖31个省份，累计服务超过700所高（中）职院校的500万师生。
让职校生找好“第一份工作”
建立起服务学校端的“工学云”平台后，公司于今年推出服务人才和企业端的平台“蘑菇丁”，为企业提供技能蓝领招聘解决方案，与“工学云”无缝衔接组成从实习到就业的蓝领人才一体化服务方案。
「掌淘科技」CEO邹岭曾创立商务社交网站“若邻网”和针对年轻人的泛娱乐社交App“友加”。邹岭表示，蓝领找工的核心痛点在于虚假信息泛滥、线下中介不透明，尤其对于刚毕业的蓝领，求职遭遇骗局的新闻屡见不鲜，需要高信用度、高品质的平台。
因此，“工学云”从学生实习前找工作开始，贯穿实习的全过程，为学生的实习及毕业后的第一份工作“保驾护航”。
实习前，“工学云”通过7年来的数据积累，从企业薪资、岗位特点、岗位评价等方面搭建企业的信用体系，从而帮助学校更加科学、直观方便地判断企业的可信度。同时，入驻“蘑菇丁”的企业可以直接向“工学云”中的700多个院校申请合作，待学校审批通过后，即可进入该学校的实习双选会。不仅学生在找工作时可以更加放心，企业也能更有针对性地获取自己需要的人才。
实习过程中，“工学云”提供的实习计划制订、上下班打卡、日报周报功能可以有效地解决以往“放羊式”的实习管理，使学校更有效地掌握学生实习和就业情况；实习结束后，除了直接实习转就业的学生外，仍有一大部分学生需要重新寻找就业岗位，“工学云”与“蘑菇丁”两个平台的无缝衔接，能够为学生提供更多个性化、靠谱的岗位，提高学生的就业率。
发力万亿蓝领招聘市场
近年来，国家对于职业教育的产教融合、校企合作等方面提供了清晰的政策引导。邹岭意识到，“在未来，职业学校与企业之间的关系会越来越紧密”，而大量的学校与大量的企业之间，如何精准匹配彼此的需求也成为了亟需解决的问题之一。
与单一提供实习管理或就业服务的平台不同，“工学云·蘑菇丁”的优势是将实习管理和就业服务两个环节打通了。传统劳务中介市场存在用工需求层层转包、违法失信成本低的痼疾，难以有效满足企业的蓝领用工需求。在蓝领人才供不应求的背景下，“对接职业院校成为了企业有效的招聘渠道之一”，邹岭表示。
从技能人才源头布局，无缝衔接的“工学云”和“蘑菇丁”形成两个互相推动的飞轮，带动学校与企业的供需对接，帮助学生从校园走向企业和社会。
当下，我国蓝领总人口约为4亿，且数量仍然在不断增加。在邹岭看来，仅为蓝领毕业生的“第一份工作”提供招聘服务是远远不够的，“蘑菇丁”要从“第一份工作”入手，使蓝领毕业生形成习惯黏性和信任，让“蘑菇丁”能成为贯穿其职业生涯的人才服务官。
即便当前蓝领的在线招聘被如58同城这样的平台占据了半壁江山，但快手、抖音等平台仍从本地服务跨界招聘，针对蓝领岗位推出“直播招聘”试图分一杯羹，邹岭认为蓝领在线招聘的市场仍存在着巨大的机会：“未来两三年内，蓝领的招聘市场应该会有一些特别大的突破。”目前针对学校端的“工学云”业务已经相对成熟，为蓝领提供招聘服务的“蘑菇丁”将会成为未来「掌淘科技」的发展重点。
谈及未来的融资规划，邹岭透露，「掌淘科技」计划在2023年开启A轮融资。
本轮投资方「峰瑞资本」早期项目负责人范铭望表示，我国从制造大国向制造强国转变的必要条件，是推动广大的蓝领阶层向中产阶级跃升，使得收入分配结构进一步向“橄榄型”发展，避免出现“二元劳工市场”的人才流动困境，最终建立以技能人才为核心的“新人口红利”。这也是国家近期不断出台职业教育相关政策的核心原因。顺应这一机会，面向蓝领服务这一领域，「掌淘科技」深入到职业技能院校，选择实习管理这个刚性需求作为链接职业技能人才和企业的切入口，搭建了国内职业技能院校市占率前列的实习管理平台，展现出强大的获客和运营能力，也展现出未来在蓝领招聘领域的独特优势和潜力。我们积极看好「掌淘科技」未来的发展，期待旗下的“工学云·蘑菇丁”能成长为蓝领用工领域实习管理、招聘服务和人才发展的头部品牌。