打通VR/AR产品全链路，「看到科技」用影像看未来

软硬件多层面的结合和产品化，是「看到科技」的核心竞争力。

中小企业应该走“专精特新”之路，已经成为从政府到企业界、投资界的共识。36氪广东重磅推出“‘专精特新’们的晋升之路”专题，记录全国“专精特新”企业发展史，探索“隐形冠军”的晋级之路，探讨重点产业的高质量发展。文 | 陈锬冰

编辑 | 江倩君

随着元宇宙的爆火，VR/AR产业再度引起人们的关注。2022年10月，工信部等五部门联合印发《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划（2022-2026年）》，明确提出虚拟现实（含增强现实、混合现实）是新一代信息技术的重要前沿方向。VR/AR的应用场景众多，目前主要应用行业有医疗、房地产、网络游戏、文旅、新消费等领域。近年来，在政策的推动下，中国VR/AR产业迎来高速增长。据QYResearch统计，2021年全球VR行业市场规模达到175.8亿美元，中国VR行业市场规模达到228.5亿元，并且，这一数字还在不断上升中。

2016年被公认为“VR元年”，这一年HTC、Oculus、SONY等科技巨头纷纷推出VR头显设备；微软、谷歌等互联网公司也推出了支持VR的软件系统，VR成为了当年的大热赛道。也正是在2016年，瞄准新一代数字影像产品这一领域的深圳看到科技有限公司（以下简称「看到科技」）正式成立。

据「看到科技」联合创始人兼COO蔡树焕介绍，“之所以选择做数字影像，是因为我们觉得在未来的全真互联网时代，人们一睁开眼就会处在与影像的交互过程中，而作为交互设备的VR/AR行业具有市场前景广、应用场景多、用户数量多的特点。”

VR/AR与传统影像最大的区别就在于超高清、沉浸式、交互。蔡树焕表示：“目前在传统影像中，4K、8K已经是非常高清的画质了，但对于VR/AR来说，8K可能只是入门级。”基于这些对行业的认知与判断，「看到科技」将产品线分为三大部分：

首先是VR/AR相机。区别于普通相机呈现出的2D影像，VR/AR相机通过多摄像头拍摄以及机内算法合成，使影像作品呈现出全景、3D立体的感觉。传统的VR/AR内容创作手段流程复杂且操作难度大、成本高昂，基本局限在极少数的专业创作人群使用。相比而言，VR/AR相机是更加低门槛、高效率的VR/AR数字化内容创作工具，其潜在市场更大、受众更多。而对于初创企业来说，以此切入赛道，是拓展知名度、打开广阔市场的关键点之一。

「看到科技」面向B、C两端用户，针对性地推出了Obsidian系列专业级3D全景相机和QooCam系列消费级全景相机与3D相机。前者主打8K、12K极致高清影像画质，在镜头、传感器、机身设计等方面提供了适配专业级用户需求的影视呈现效果；后者则在便携、易操作与专业性方面做了融合，兼顾消费端用户随身携带与超清画质的需求。蔡树焕认为，在未来的VR/AR时代，消费者不仅仅是消费者，同时也是内容创作者，“我们希望通过轻VR的一些产品来触及终端消费者，激发他们的使用兴趣，把他们引入VR/AR的场景里，成为我们做品牌和用户的重要支撑”。

其次是Meeting系列智能视频会议一体机。目前，企业线上会议、远程沟通协作的需求越来越强烈，传统的视频会议往往需要花费人力提前布置会议室、占用场地空间，而且受网络传输、现场环境的影响，视频会议沟通效率并不如线下会议高。但智能视频会议一体机的出现，帮助企业解决了这些难题。以「看到科技」的Meeting系列为例，通过将全景摄像头、麦克风、扬声器、音视频智能AI算法等软硬件相结合，增强视频会议的空间感和参与感，满足多设备即时分享、人脸追踪、多个视频会议平台对接等需求，为企业用户提供良好的视频会议参与体验。

Meeting系列智能视频会议一体机应用场景

（图源：「看到科技」）

再者是音视频影像处理软件。作为一项硬科技，VR/AR的产品应用除了硬件设备之外，很重要的一部分是适配这些硬件的软件系统。对此，「看到科技」推出了多种音视频影像处理软件和直播软件。蔡树焕认为，仅靠单一技术作为支撑点，难以构建良好的产品体验，而软硬件多层面的结合和产品化，则是「看到科技」的核心竞争力。

截至目前，「看到科技」已与中国移动、中国联通、Meta、广电科等机构达成合作，并为CCTV春晚、北京冬奥会、NASA重返月球等大型活动提供超高清VR直播方案。

近年来，出海是不少中国企业拓展业务版图的趋势，VR/AR企业也不例外。据蔡树焕介绍，中国强大的产业链、供应链基础，使得中国企业在VR/AR行业发展起点上并不落后于国外企业。

乘着这阵东风，「看到科技」也选择将相当一部分业务布局在海外市场。蔡树焕表示:“我觉得海外市场主要有两大优势，一是对新产品的接受度很高，很多科技类公司的新产品都会先去海外市场试一下；二是消费能力更强，VR/AR的超高清性质决定了产品价格不会很低，海外市场消费者的购买力会更强一些。”

在开拓海外市场的过程中，对于「看到科技」等出海企业来说，最难的一点可能是本土化融合。一方面，作为中国企业，对外国当地文化了解不如当地企业透彻，在营销策划上可能不太精准；另一方面，在产品营销上的投入和效率还不够高，市场推广相对缓慢。不过蔡树焕觉得，营销的核心始终是产品，因此还是需要潜心打磨，靠优质产品吸引客户。

另外，行业的火爆也催生了投资的热潮。根据VR陀螺数据，2021年全球VR/AR领域共发生340起投资事件，投资金额达556亿元，同比增长128%。而「看到科技」自2016年成立以来，先后完成了6轮融资，投资方包括奥飞娱乐、天彩控股、富士康科技集团、创东方投资、中小担创投、华侨城等知名机构。蔡树焕将「看到科技」多次获得资本青睐的原因归结为“坚持做产品”和“持续升级产品”两方面。他介绍，「看到科技」的投资方基本都是具有产业背景，并对VR/AR市场发展方向非常认可的，而「看到科技」所做的事情与这些产业的投资方向不谋而合。

据蔡树焕透露，「看到科技」未来将持续深耕数字影像产品业务，推出适应市场需求的新产品。