口红鄙视链！200只MAC了不起？我有50只TOM FORD!

口红分析第2弹

阅读时间：5分钟

嘘~~~先感受一段肾上腺素四射的TOM FORD Lip & Boy广告。

01

品牌简介

Tom Ford这个名人同名品牌故事之前介绍过：

Tom Ford这个爆款制造狂魔，出名的不仅有霸气的小众香水，还有他家口红也经常成为爆款断货品。

02

产品分析

TOM FORD单就唇妆产品线有8种。我们挑了几个重点介绍。

Lip Color/常规黑管口红

Lip Color 是最早出现的系列，也就是大家说的常态黑管。很多热门断货色号都出自这个系列，颜色好滋润度高，售价54美金/只，国内专柜430元。

Matte Lip Color/哑光版常规黑管口红

Matte这个系列的黑管主打哑光效果，有一定的亮泽度，比mac的哑光系列滋润度要高，售价54美金。

Lips & Boys/常规口红限定版

TOM FORD从2014年推出的黑管限定款Lip &Boy，每年推出一次，限量和渠道短缺让购买困难度直线上升，也成为了国内炙手可热的口红产品，Lip & Boy系列被称为“得不到的男神”，告诉女孩们：

把男神涂在嘴唇上！

2017年，Lip&Boy保留了原有热销的25种颜色，比如男神Colin Firth的专属Colin色，并额外开辟了新的25色。

Drake，著名说唱歌手同时也是Tom Ford的好友，Drake的色号是“金属紫罗兰”，曾经是销量最好的一款，人称“开卖一分钟”。 

滋润和高显色度是黑管系列的一大特点。膏体柔滑细腻，也不卡唇纹。并且TF颜色在市面上也基本上是无可替代，一贯的巧克力味道很讨人喜欢。

Lip Shine Color/白管口红

Shine白管无论从膏体颜色的设计还是外包装的高级白，都比黑管多了一份优雅，滋润度较好，售价同样是54美金。

Boys & Girls

这个系列是TOM FORD为了纪念Lip & Boy推出的50个女孩+50个男孩系列，女孩命名的唇膏外表是白管，男孩则是黑管，成对出现的宣传画面，加上36美金的偏低售价，着实有圈钱的嫌疑。

SOLEIL 2017 璀璨流光度假系列

亮彩幻魅唇膏，小圆头的膏体非常精巧，果冻般丝滑质地，亮泽滋润，非常适合冬季，颜色比boy&girl柔和，以浅粉、浅珊瑚、樱桃红等6色。

Tom Ford在服务方面真的是很“处女作”，美国官方网店上特贴心用5种颜色的皮肤提前帮你做了试色。

另外，TOM FORD还推出了滋润度较高的Ultra Shine Lip Gloss唇蜜和Patent Finish Lip Color唇釉。

2017年秋冬新品是Lip Contour Duo，创新的是一头是唇线，一头是口红，特别方便，用户不用费心去搭配颜色了，总共九个色，一款限量。

定价来看，Tom Ford高定价策略背后其实是雅诗兰黛集团的一手操控， 2015年把TOM FORD化妆品线引入了中国，就是怕降价后的雅诗兰黛给人“越卖越便宜”的廉价感，从雅诗兰黛公布的 2017 年第三季度财报可以看出，Tom Ford 是表现最好的品牌之一，口红最受欢迎，这也侧面反应了中国高端口红市场的需求可观。

小结：小众稀缺的颜色、高冷的包装、限定版采用撩人的男神做命名，价格小贵。

03

销售渠道

Tom Ford的国内线下专柜只有北京、上海和杭州的高端商圈出现。国内线上官方旗舰店仍然缺失，可以见得，目前还处在快速拓展市场阶段。

2017年11月份，Tom Ford还出了一个高科技美妆店，在伦敦，特别为男性开放，店内还有 VR 试口红、互动气味装置和数字化镜面，把你置身于一个冰冷的未来世界的商店。

04

消费者画像

25-34岁女性、北上深杭，爱小众，颜值高

从互联网声量来看， Tom Ford的热议人群分布在25-34岁，和同线品牌在男女比例上相比，男性的比重略高一筹，比如，迪奥的用户里，男性只占到34%，而Tom Ford男性用户比重则占到了42% 。

北京、上海、深圳、杭州，一线城市居多。

从微博来看，喜欢TOM FORD的美妆博主真心不少，带动了一波有品位，精致生活，爱设计，爱小众美妆的颜值女。 

05

消费者评价

哪个色号好看？

面对Tom Ford 100多个色号，各位仙女该下手哪只成了话题重点，热议度最高的是常规黑管Lip Color16号。

深暗红的颜色也最适合现在这个秋冬季节。

其他的热议款比如黑管9号，10号Cherry Luch，白管10 的水红色等，绝大多数都是微博上的网红试色文章和代购在推动而火起来的。

颜色适不适合黄皮？

“黄皮是否合适”的话题真的是亚洲女性的长青话题。这也是黑管16号深红色成为最热议的主要原因。

少量差评：颜色不合适

滋润度，遮盖力这些好评已经是众所周知了，从天猫国际官方直营来看，Lip Color黑管的月销量5318，平均一直月销量94只，是一只白管平均月销量近2倍。

差评率约为8.2%，主要集中在颜色上，比如“颜色选错不合适”、“有色差”、“涂上去显黑”。由此看出，色号多的招数确实吸引了一定的用户关注度，但是也带来了因颜色选错招致的差评风险。

06

营销分析

宣传活动，明星大咖相聚试色

2017年11月2日，Tom Ford Lip & Boy在上海世博创意秀场举办了“唇魅之夜”，现场黑蓝色的色调，主题奢华，乐酷霸气范十足，邀请了300余位明星网红参加。

Tom Ford口红真的是男女通通圈粉，你们的男朋友吴尊、李晨都在现场，还有林允，王珞丹，各自表达了自己对口红的需求，林允说到有些颜色适合谈恋爱，还有奶爸吴尊也说到可以给neinei选择她喜欢紫色。

看到这里，我们用户体检师突然想到，最近看《国家宝藏》和TOMFORD拿男神命名是一个套路，用明星来守护博物馆里的宝藏，那TOM FORD的男神口红是否也可以找中国男星来认领呢？

比如，喜欢“王凯”，选择“TOM FORD王凯男友口红”，喜欢“TFBOY”，就选“TOM FORD TFBOY男友口红”。

美妆博主、超模试用引热潮

TOM FORD口红现在国内没有代言人，重点放在了中国流量转化率较高时尚美妆网红领域，找了石榴婆，黎贝卡做微信推广文。

其中黎贝卡的这篇《推广||拥有再多口红，也不能少了这支Tom Ford》阅读量都上10W+，远超TOM FORD官方微博粉丝量。

而雪梨也是TOM FORD的资深爱好者，经常晒出TOM FORD黑管口红。

不过，这都比不过人家何穗的全套TOM FORD的热议度，当天这条何穗获斩50只Lip & Boy就上了微博热搜，直到今天，这条微博也是何穗微博里评价数量最高的一条。

有句话说的，有财力的男生送女朋友最好的礼物，就是买下一整套50位TOM FORD男神。

07

用户说6P总结

1、产品：色号多到眼花缭乱，小众稀缺色号多，滋润度高是亮点，限量稀缺引人疯抢，颜色上，要多开发适合亚洲黄皮妹子的色号。

2、价格：3g常规黑管430元的定价，属于高端价位。

3、渠道：线上官方渠道依然空白，线下北京、上海、杭州高端核心地段商圈有专柜。

4、用户：25-34岁一线城市，爱时尚，爱设计，爱小众的高颜值女性。

5、营销：依靠美妆博主的追捧，酷女型男明星的互动，限量50款采用男神的名字命名，命中用户标榜自我差异需求。

6、服务：（由于销售数据欠缺，无法判断。）

数据来源：百度指数，微舆情