（用户说了算·会员俱乐部首次出击，内测中）随着彩妆产品的变革迭代，彩妆品类的产品在功能性不断细分化，越来越多产品强调”一体多用“、”便携“、”省时“，新锐品牌抓住消费者痛点，进行赛道的转换，将现有产品从营销手段到产品设计上不断进行创新。（点击图片了解更多此前，2022年中国美容/化妆工具报告信息）从用户说历年统计数据来看，作为彩妆的“小助手”-美容/彩妆工具年销售额呈现上升趋势。2018年，美容/彩妆工具的年销售额为67.38亿元，2021年，其年销售额超百亿元，且2021年的销售额增速为15.14%，呈现逐年增长的趋势。据前瞻产业研究院预测，2027年美妆工具行业市场规模将突破275亿元。用户说研究认为，【美容/彩妆工具】2022年依旧保持稳定高增长态势，这个赛道有望成为品牌在电商平台直播间最高效的引流商品。彩妆工具市场规模日益庞大，消费者对彩妆工具的需求也越来越多，不仅仅从外观到产品内涵，用户需求越来越刁钻。品牌如何脱颖而出？消费者又如何思考？为此，用户说重磅推出《2022年线上美容/化妆工具消费市场洞察报告》（以下简称“报告”），深度剖析目前美容工具市场现状、产品特色和品牌营销策略。报告共81页仅售￥899联系客服领取大额优惠劵仅限前100名如何获取报告精华版【用户说了算】会员专属【用户说了算】会员俱乐部成员可免费获得报告精华版，感兴趣赶紧加入【用户说了算·会员俱乐部】，十项权益等您解锁！详细可咨询客服！在2021年3月至2022年2月共计12个月内，美容工具品类年销额达到了104.3亿。其中天猫近一年销售额达50.7亿元，占比49%，是美容工具销售额排名第一的线上销售平台，其次是淘宝，近一年销售额达40.09亿元，占比38%。京东、天猫超市、天猫国际占比较少。2021年11月，美容工具天猫的销售额达8.35亿元，发展迅猛，美容/彩妆这一行业仍保持旺盛的生长动力与发展潜力。从广义上看，美容/彩妆工具是指通过对人使用化妆品达到修饰目的的辅助类工具，在使用彩妆的过程中，对人的面部、五官及其他部位进行渲染、描画、整理，以增强立体印象，调整形色，掩饰缺陷所需的基本工具，例如化妆刷、化妆棉、美妆蛋、假睫毛等，分类如下：（点击图片了解更多化妆刷信息）在2021年3月至2022年2月共计12个月内，洗脸巾销售额高达18.5亿元，占比18.99%，洗脸巾作为美容/彩妆工具中的第一大品类，其次是化妆刷，占比14.35%，位列第三的是睫毛工具，包括假睫毛，睫毛夹等。在2021年2月的美容/彩妆工具市场中，粉扑（包含三角含棉、美妆蛋、气垫粉扑）的增速最高，高达51.6%。在审美红利及懒人经济盛行的当下，消费者追求精致细腻的妆容、便捷的彩妆过程以及极致的护肤体验，因此也对关注美容/彩妆工具的运用和选择则提出高要求。在追求产品本身的使用价值之外，消费者注重多元化和高层次的需求，比如设计感、美感等。不少觉醒的彩妆工具品牌也率先垂范在着手开拓着彩妆工具产品性能的提升、外形的创新。粉扑增长达51.60%，国货烙色打造个性商品用户说统计，近一年美容工具市场中，粉扑增速最高，为打造舒适且无暇的底妆效果，除了粉底液的选取，粉扑俨然成为打造完美底妆的关键。在近一年，消费者对于粉扑的关注度和要求度都更上一个台阶。为此，各美妆品牌相继围绕粉扑这一类上妆产品多维度创新，一定程度上推动国内美妆工具市场的发展。01尔木萄杀出重围，为用户解决痛点尔木萄是韩国化妆品有限公司，在2016年，尔木萄转攻国内美妆工具市场，这时兼具功能性和美观性的美妆工具在国内美妆市场尚无有领军品牌。✦✦其创始人提到，“尔木萄的用户集中在18-25岁的年轻群体，她们独立、有个性，喜爱新潮的事物”，因此尔木萄秉持“以用户为中心，为用户解决痛点”的品牌理念，建立用户共创流程机制，收集用户的反馈意见，及时传达用户心声，实现品牌与用户的共创，打造高性价比、高质量的亲民产品。用户说统计近一年，尔木萄在淘宝天猫和京东的销售额突破4.15亿，占据京东粉扑销售榜首。在各个品牌纷纷研发新产品线的情况下，尔木萄仍对保持初心，坚持对产品不遗余力的探索和研发。新品的不断涌入，使得尔木萄在微博话题度一直居高不下，引发话题的二次和N次传播与讨论。在2022年2月，尔木萄推出新品“100分粉扑”也掀起一波热议，这款产品采用的是4mm加厚rubycell材质，不易渗粉吃粉、加倍释粉比普通粉扑更加无暇。100分粉扑套盒的设计灵感源自满分错题集，期望达到100分妆感，借助独特的设计理念创造品牌记忆点。[尔木萄]100分粉扑套装100分粉扑主打干用更遮瑕，释粉能力也更强，能够快速轻松地延展底妆产品，搭配遮瑕刷精细局部遮瑕，大小不同的规格，照顾各种底妆需求，打造无暇妆感。02粉扑迭代升级，烙色打造个性国潮成都烙色贸易有限公司成立于2006年，旗下的“L’ADORS

【用户说了算】会员俱乐部·使命感专注中国化妆行业，专研增长驱动力用户说成立6年，在化妆品行业是新锐咨询公司，以用户数据为核心，以品牌模型为底层，以品类研究为视角，先后为1000+美妆品牌提供数据报告和行业研究。用户说持续为美妆行业新锐品牌提供用户需求的变迁、新品开拓的灵感和行业增长的趋势，输出客观严谨和科学的观点和服务。

化妆刷大致可分为脸部化妆刷和眼部化妆刷，脸部化妆刷含散粉刷、腮红刷、修容刷、粉底刷、高光刷、遮瑕刷、鼻影刷、眉刷、唇刷；而眼部化妆刷含眼部化妆刷、大号眼影刷、中号眼影刷、晕染刷、细节刷、眼线刷等。

01用户说年度会员权益与报价用户说会员分为铂金专属会员和钻石尊享会员，其中铂金专属会员分为【护肤】和【彩妆&个护】两种。两种会员均可获取用户说报告库、美业月刊、社群服务与交流以及海量案例。另外，不同会员之间，存在不同权益区别，详情见下图。钻石尊享会员是用户说的最高会员等级，可解锁所有权益，尽享用户说干货。[钻石尊享]会员护肤&彩妆&个护原价：193151元限时优惠价：120000元2022年1月1日起恢复原价加入即可获得铂金会员*2+尊享服务1、2022年最新用户说独家24份消费市场洞察报告2、2022年最新用户说独家7份季度/年度复盘3、2022年最新用户说独家6份主题报告4、2022年用户说精选4个品牌挖掘专题5、用户说新品白皮书：2022年每月国内外品牌新品介绍6、用户说月刊：2022年每月盘点新消费的新鲜资讯7、用户说报告库：覆盖超过3200+行业报告8、用户说业务曝光：日报&周报&月刊2次，视频/榜单1次9、用户说刊例合作：享受免费撰写一次深度文章分析并推广10、企业专属服务群：可邀请10位同事，分析师随时答疑11、2021年用户说三大品类报告：护肤&彩妆&快消，共36份12、2021年以前用户说往期44份独家报告13、用户说月刊：2020、2021两年美业月刊#

在直播带动消费的大趋势下，直播电商显然成为当下主流的消费模式之一，据相关数据显示，2021年，直播电商总规模预计接近2万亿元，有近73.1%的消费者将网购作为最主要的消费方式，而通过网红直播间被种草的消费者比例高达10.2%，多元化的直播电商模式俨然以不容小觑的发展势头冲击着传统消费模式。而直播电商也不再仅局限于淘宝等购物平台，而是逐渐将焦点分散到抖音、快手等短视频平台上。短视频平台利用视频的形式为用户创造可视化的内容创造，带来沉浸性的购物体验，极大程度的缩小品牌和用户间的距离感，一定程度上增加用户的转化性。everbab抖音近30天数据正是抖音平台强大的流量转化性，也让不少国货品牌以抖音作为品牌流量核心阵地之一，不断加大品牌投放。其中就包括everbab，一个靠粉扑迅速在抖音上刷爆存在感的新晋品牌。EVERBAB说到粉扑，就不得不提一下化妆/美容工具这一品类的市场发展潜力。随着美妆行业整体的高态势发展，作为周边细分产业的化妆/美容工具品类也迎来新的浪潮

2021年11月12日零点，天猫双11落下帷幕，总交易额定格在5403亿。根据同口径数据统计，今年天猫双11交易额同比增速仅为8.45%，是天猫创办双11大促13年来的最低增速。今年的双11，天猫未像往年一样，以分钟为单位高调晒出战报。一方面是为了响应国家提倡的“规范、理性”的消费方式，另一方面，我们也能够感受到，在这场消费狂欢中，庞大的交易金额似乎再难以刺激消费者的购物欲望，电商用户在大促节点正趋于理性。双11战绩：天猫5403亿，京东3115亿！宙斯推男士美容仪｜聚焦全球不仅是消费者，对于品牌而言，双11大促更多的已不再是价格之争，而是流量之争。流量资源的价格日渐增高，特别是大促节点，头部主播，平台推荐位等资源会向头部品牌聚集。如何能够利用自身的有限的资源，聚集起更多的消费者，成为了所有品牌面临的共同问题。2021年10月国妆排行榜揭晓“最受用户偏爱国妆品牌”TOP50本次国妆榜共研究126个国妆品牌根据品牌声量和互动量递减趋势设声量指数300，互动指数20000人气指数100为参评门槛共计60个品牌入选参评再以用户说指数为排行标准进行筛选为TOP50制作榜单【用户说指数】国妆排行榜第39期（2021.10.01-2021.10.31）本期国妆榜花西子、完美日记依旧保持在榜单第一、二位。薇诺娜上升两位至第三名。美肤宝因互动指数不足失去参评资格。本期新上榜的品牌有芙清、植物医生、绽妍、PINK

不靠代言人的美妆品牌如何营销用户说NETVOICESSELECTION精选点击图片进入模块

短视频种草、直播带货、行业KOL测评，全新的消费时代正无孔不入，元宇宙也在转角之处。日新月异的技术在改变了消费者购买习惯的同时，也拓宽了消费需求和认知。如今平均每天就有超过100个品牌入驻天猫，追逐潮流的年轻用户更乐意尝试新锐品牌。消费者强大的爱国热情与民族文化自信心，推动着国货品牌的崛起与发展，飞轮效应下助力品牌获得了超线性增长。

完美的妆容离不开对眼部的修饰，美化眼睛的形式和手段不少，眼线、眼影、睫毛膏都是精致妆容的必备品。其中眼线则是妆容的点睛之笔，技术要求最高的一部分，画出完美的眼线不仅可以在外观上调整眼型，还可以让眼睛更有神采、更加动容。因此在人们追求精致妆容的同时，眼线的需求和讨论热度也不断在上涨。眼部make

俗话说，“手是女人的第二张脸”。在《诗经·卫风·硕人》刻画女性容貌美、情态美时就有描写到：“手如柔荑，肤如凝脂”，比喻女子的手纤细柔嫩、皮肤洁白且细嫩，可见早在2500多年前国人就已经对手部美建立了审美需求。而近年来，受疫情影响，“戴口罩，勤洗手”的卫生意识在2020已经席卷全国上下，这迫使人们在留意手部卫生清洁的同时，也进一步聚焦了人们对手部保养的关注。今年6月微博热搜话题#刘宇敷手膜上班#还一度引发消费者热烈讨论。拓展阅读痴迷漫画手？男星敷手膜登热搜？手足膜蓄势上冲？“手部护理成焦点，护手霜需求量稳涨2020年4月，天猫国际平台首次发布FY2020财年的年度“三新排行榜”，展示新财年各品牌、品类，以及商品的增长风貌。其中，在“国际美妆年度十大趋势品类”里面，护手霜以年销售额同比增长86%的增速位列第六，跻身具有发展高潜力的热门品类之一。由用户说追踪的数据显示，2020.10-2021.09期间，手部保养市场消费总规模达29.46亿元，其中2020年11月为该消费市场环比增长最快月份，该月销量近1500万，GMV达7.42亿元，环比增长95.73%，占近一年GMV的1/4，说明“双11”大促威力可观。目前市场上，手部保养主要产品为护手霜、手膜和手部磨砂。其中的护手霜可谓是接下来秋冬季的香饽饽：据公开资料显示，2020年7月份的阿里平台护手霜销售额为3000万，进入9月份后，护手霜的销售数量增长迅速，销售额接近1.8亿元。11月份的护手霜销量突破1011万件，环比增速27%，同比增速40%；销售额高达4.1亿元，环比增速41%，同比上涨64%。下面用户说将带来手部保养品类的品牌排行榜。012021手部保养品牌排行榜用户说采集了2020年10月到2021年9月淘宝天猫全网手部保养市场，整理并制作了2021年手部保养品牌排行榜。其中，手部保养数据来源于身体护理/护手霜类目。来自法国的l'occitane/欧舒丹单单手部护理品类一年贡献额高达3.3亿元，是第二名日本品牌shiseido/资生堂的2.69倍。前20名手部护理品牌中，国货本土品牌上榜十个，占据50%。l'occitane/欧舒丹中国市场已成为其主场排名第一的l'occitane/欧舒丹成立于1976年，是普罗旺斯“传统文化”的香氛护理品牌，在法国专门为贵族定制护理用品，全球拥有数千家门店，是一个致力于为人们提供优质天然的面部、身体护理、香氛等产品的天然植物护肤品牌。然而，就在今年年初，作为护手霜大佬的法国护肤品牌l'occitane/欧舒丹因疫情影响严重，其在美国的分公司宣布破产，但在中国大陆地区的业绩不仅不受影响，反而凭借亮眼的销售额，成为品牌救命稻草。根据欧舒丹的财报，公司在2021财年第三季度的净销售额为5.73亿欧元，按固定汇率计算同比增长4.3%，期内所有主要品牌均实现增长。其中，中国、日本、英国及俄罗斯市场带动整体增长，销售业绩分别实现28.9%、10.6%、11.5%及11.8%的同比增长。从业绩上看，中国市场已成为对欧舒丹整体销售额贡献最大的主力。近日，法国知名护肤品牌-欧舒丹L'OCCITANE正式宣布与中国领先的企业数字化运营和营销云平台-爱点击集团iClick（NASDAQ:ICLK）达成业务合作。爱点击将基于旗下跨境智慧零售平台iSmartGo（爱上线）的产品能力，为品牌提供全栈式消费者生命周期解决方案，助力欧舒丹推出官方微信小程序——“欧舒丹星光旅伴”，加速其旅游零售业O2O战略落地。欧舒丹在中国国内市场的这一创新举措，为其在国际旅行限制取消后的整个亚太市场免税店销售增长铺平了道路。rocking

如今，随着互联网和社交媒体的普及，市场的主要消费群体变成了Z世代和千禧一代，美妆市场的消费类型也逐渐多元化。高颜值、新鲜感、脑洞、个性等元素促进了某些品类的爆发，也成就了一批新锐品牌的崛起。当下的彩妆市场，有一个品类连续两年保持高增速，且市场份额不断上涨。在颜值经济的催化下，这个品类既成为了许多新锐品牌踏入市场的敲门砖，同时也收割了一批又一批的年轻消费者。这个品类就是唇釉。根据淘宝天猫数据，2020年10月至2021年9月（简称“2021/09MAT”）唇部彩妆品类销售额163.3亿元，同比下降3.94%。从各个月份的销售情况来看，11月大促活动对唇部彩妆销售的推动作用逐年增大，但大促过后的市场冷却也十分迅速。去年11月，唇部彩妆市场环比增长高达139.60%，而之后的五个月销售额连续下降，直到5月才转为正增长。尽管唇部彩妆市场整体略有下降，但唇釉市场却保持了高增长。唇部彩妆共三个细分类目：唇膏/口红、唇彩/唇蜜/唇釉以及唇笔/唇线笔。自2019年以来，唇彩/唇蜜/唇釉（以下简称唇釉）类目的市场份额上升明显。19年9月，唇釉市场占比29.85%，而到了2020年9月，其市场份额已升至39.05%。今年9月，唇釉的市场占比更是达到49.85%，接近50%。纵观整个唇釉市场，行业集中度呈现出下降的趋势，市场竞争较去年更为激烈。COLORKEY、完美日记和INTO

2021双十一拉锯战正式打响，大促第一波预售以李佳琦、薇娅直播间为“主会场”，两人共销售189亿元，具体来看，类目占比最高的为美妆护肤类商品，总销量超1982万单，总销售额高达72.24亿元；其次为彩妆/香水/美妆工具类等类目。从预售情况看，不少国货均有崛起之意，这当中有两个“国货”——RNW和UNNY

距离双11的第一轮尾款支付仅剩3天，各品牌在货品储备和流量投放上也进入了冲刺阶段。从去年开始，天猫双11的阵线拉长，大促活动也进入“超长待机”模式。相比于往年，今年的双11，无论是商家还是消费者，都显得从容了许多。昨天，用户说发布了美妆行业第一轮预售的品牌排名，读者反响热烈。应粉丝要求，今天用户说再发布食品保健类的预售榜单，覆盖四大类目：粮油调味/速食/干货/烘培、零食/坚果/特产、咖啡/麦片/冲饮以及保健食品/膳食营养补充食品。榜单统计周期为2021年10月1日至2021年10月25日，数据以品牌预售金额降序排列，未开启预售的品牌或商品不计入榜单。食品保健类目品牌预售榜粮油调味/速食/干货/烘培TOP30拓展阅读

双11预售不知不觉进入第8天了，不知道品牌们战绩如何？从10月20日晚上八点正式开幕，次日#李佳琦销售额#、#薇娅销售额#的热搜话题直接点燃了这场双十一。根据直播间交易数据显示，首日李佳琦直播间销售额超106亿，薇娅超82亿，合计突破200亿。淘宝直播方面数据显示，截至26日24点，淘宝直播已经诞生了165个成交额超千万的直播间，其中商家直播间占比近九成。据悉，雅诗兰黛、兰蔻、赫莲娜、雅萌、欧莱雅、资生堂、小米、海蓝之谜、薇诺娜9个品牌的直播间成交额已经过亿，134个品牌直播间成交额超千万，远超去年预售同期，商家成为双11直播战场的“绝对主力”。为此，用户说也统计了十月的预售品牌排名，覆盖三大类目，包括“美容护肤·美体·精油”、“彩妆·香水·美妆工具”和“美发·护发·假发”的前30名品牌；同时精选了这三类类目旗下两个值得重点关注的赛道。三大美妆个护榜单美容护肤·美体·精油

颜值主义正当时，化妆成了大多数人出门必备且重要的环节，而完美底妆是一切美丽的基础，对妆面完美程度的要求不仅追求无瑕妆感同时要保持轻薄干净，那么黑眼圈、痘痘、痘印、红血丝、斑点等皮肤瑕疵就需要遮盖淡化，虽然粉底液、气垫、BB霜、粉饼有一定的遮瑕力，但毕竟不能和专业的遮瑕产品相提并论，作为底妆的补充组成部分，遮瑕品类的热度是在不断上升的。图：《2021线上遮瑕市场消费趋势分析报告》遮瑕产品细分为四种，遮瑕膏具有更强的遮盖力，能够最完美遮盖脸上的痘痘、色斑、黑眼圈、眼袋等问题，遮瑕液的遮瑕效果并没有遮瑕膏效果强，但其最大的优点是滋润，遮瑕棒可以针对脸部类小面积的瑕疵进行遮瑕，比较适合遮盖是小痘痘之类的疙瘩，遮瑕笔比较适合脸部瑕疵比较少的用户，效果会更加自然，并且它能让遮瑕工作更为精细。遮瑕各细分产品中，遮瑕膏的讨论热度最高。图：《2021线上遮瑕市场消费趋势分析报告》2020年9月到2021年8月淘宝天猫面部彩妆销售额达262.94亿元，但对比2020年8月，面部彩妆的销售下滑明显，销售额同比下降12.53%，销量同比下降14.63%，而遮瑕品类在今年8月份出现了明显的增势，同比增长了42.09%。图：《2021线上遮瑕市场消费趋势分析报告》为了关注遮瑕品类市场变化，追踪遮瑕市场，用户说全新推出《2021线上遮瑕市场消费趋势分析报告》（以下简称“报告”），全面洞察遮瑕品类线上市场发展。报告全文共84页限时特惠¥599元/份报告采集淘宝天猫2020年9月-2021年9月长达13个月销售数据，从市场洞察、用户画像、品牌分析、产品分析、品牌营销以及趋势建议六个模块全面解析当前线上遮瑕市场。免费获取精华版报告获取规则如下：1、转发此文章至朋友圈2小时；2、添加客服微信，备注【遮瑕】；3、告诉客服您的【公司-职位-名字】非诚勿扰，白嫖党请远离！线上遮瑕品类市场规模达16.61亿元从淘宝天猫平台的品类分布结构来看，遮瑕由两个类目组成，“彩妆/香水/美妆工具”一级类目下“面部彩妆”的“遮瑕”类目和“男士彩妆（新）”类目下的“男士遮瑕”类目。用户说监测统计2020年8月至2021年8月近13个月淘宝天猫平台遮瑕类目的销售情况，近一年遮瑕类目整个市场规模达16.61亿元，其中2020年11月和2021年6月在“双十一”和“618”活动的影响下迎来两个销售额双高峰，月均销售额均突破2亿元。2021年8月销售额为1.37亿元，同比增长了24.35%。图：《2021线上遮瑕市场消费趋势分析报告》在销量方面，近一年整个遮瑕线上市场销量超过2500万，其中2020年9月、11月和2021年3月、6月、8月5个月销量环比正增长，2020年9月韩国品牌medicube的针管遮瑕因其独特的外表爆火，一定程度上是非活动月销量出现环比正增长的影响因素。其中2020年11月和2021年6月的月均销量突破300万，分别占近一年销量的12.66%和12.34%。2021年8月销量199万，同比增长了16.91%。图：《2021线上遮瑕市场消费趋势分析报告》由于“男士彩妆（新）”类目下的“男士遮瑕”类目的市场规模占比非常小，不足1%，故报告后面所研究的市场部分以及用户画像均以“彩妆/香水/美妆工具”一级类目下“面部彩妆”的“遮瑕”类目为研究对象。遮瑕客单价与面部彩妆行业整体客单价上升的趋势一致，2021年8月淘宝天猫全网交易中，面部彩妆整体客单价同比上升了2.47%，而遮瑕品类客单价同比上升了6.31%。近一年用户消费的数量最多的是20-50元价格带产品，高达46.50%的成交量的产品处在20-50元价格带，虽然20-50元产品销量占比将近50%，但市场规模占比却比不上50-100元价格区间带来的销售额，创造了34.33%的份额。图：《2021线上遮瑕市场消费趋势分析报告》近一年遮瑕产地国按销售额排序，排名前十的产地国市场份额占比高达99.89%，其中中国贡献了50.24%的业绩排名产地国第一，可见用户对国货品牌有一定的认可度，代表品牌有毛戈平、完美日记、橘朵等。值得关注的是，前四国家中亚洲地区国家占三席，相比起欧美品牌产品，或许同为亚洲的日韩产品更适合亚洲人的皮肤和肤色，韩国凭借UNNY、The

SKY在流量打法上避开了常规的社群媒体，并没有将重心放在大众“流量”之上，而是结合品牌「不妥协、不迎合、不修饰」的原则，利用一系列出圈行动诉说品牌主张。出圈行动其一，9月，「DAISY

林恺澌线上个护市场需求与供给如何变化？个护市场精致化新风向往哪吹？全网个护领域前沿趋势是什么？……本期行业洞察都一一用干货数据做出解答。用户说

用户说团队在年初发表的《2021年中国化妆品行业发展趋势报告》中提及，2019-2020年期间，眼部护理是成交金额与互联网声量占比实现双增长的美容护理品类之一，且美容护肤相关功效的互联网声量占比中，“去浮肿”同比增长79.4%，“祛黑眼圈”同比增长20.6%。

根据阿里平台数据，今年9月线上彩妆+护肤市场销售额161.7亿元，同比下降44.7%。事实上，今年三季度美妆市场成交额495.07亿，对比去年三季度下降21.9%，整体出现了较大幅度的下滑。尽管618大促为当月的美妆市场创造了20.6%的增幅，但大促的虹吸效应使得第三季度的美妆市场略显疲软，七夕节和99大促也未能带来明显的增长。即将到来的双十一，无疑将成为当前美妆市场逆风翻盘的最后机会。差异化的促销玩法、特色的新品发布、消费者互动玩法等，都将成为品牌重要的增长点。2021年9月国妆排行榜揭晓“最受用户偏爱国妆品牌”TOP50本次国妆榜共研究131个国妆品牌根据品牌声量和互动量递减趋势设声量指数200，互动指数20000人气指数100为参评门槛共计52个品牌入选参评再以用户说指数为排行标准进行筛选为TOP50制作榜单【用户说指数】国妆排行榜第38期（2021.09.01-2021.09.30）本期国妆榜花西子、完美日记依旧保持在榜单第一、二位。自然堂上升两位至第三名。小迷糊因声量指数不足失去参评资格，博乐达、绽妍、芙清因互动指数不足失去参评资格，UKISS，逐本、酵色、米蓓尔、优时颜因人气指数不足失去参评资格。本期新上榜的品牌有玉泽、欧诗漫、相宜本草、片仔癀、PMPM、斐思妮、透真、WIS、美肤宝、玛丽黛佳、佰草集、hold

眼妆是脸上最显眼的妆容，能给予眼部立体感和轮廓感，让人的魅力值瞬间飙升。日常通勤妆、晚宴派对妆、心机伪素颜妆……有效的眼妆都离不开眼影。2020-08~2021-07天猫淘宝彩妆/香水/美妆工具类目成交额高达810.81亿元，眼部彩妆成交额111.02亿元，占彩妆/香水/美妆工具一级类目GMV比重13.69%，眼部彩妆月销售额贡献度在11%~16%，其中1月眼部彩妆贡献率最高15.58%；今年7月眼部彩妆品类销售额同比下降14.36%，彩妆/香水/美妆工具GMV同比下降18.45%。天猫淘宝上眼部彩妆细分为眼影、眉笔/眉粉/眉膏、睫毛膏/睫毛增长液和眼线四个类目，其中眼影类目销售额占比最高，为36.8%，其他三个类目占比相差不大，在20%上下。用户说统计近一年眼部彩妆细分类目互联网声量，眉笔/眉粉/眉膏、睫毛膏/睫毛增长液和眼线声量较接近且波动不大，而眼影品类声量高于其他三个类目，伴随着“双11”、“618”等电商促销活动月，用户声量有很明显的变化，6月声量达到高峰。为了关注眼影品类市场变化，追踪眼影盘市场，用户说隆重推出《2021线上眼影盘市场消费趋势分析报告》（以下简称“报告”），全面洞察眼影盘市场洞察眼影盘市场。报告全文61页，限时特惠¥599元/份报告采集淘宝天猫2020年7月~2021年7月长达13个月销售数据，从市场洞察、用户画像、品牌分析、产品分析、品牌营销以及总结建议六个模块全面解析当前眼影市场。免费获取精华版报告获取规则如下：1.转发此文章至朋友圈2小时；2.添加客服微信，备注：【眼影盘】3.告诉客服您的【公司-职位-名字】非诚勿扰，白嫖党请远离！扫码添加客服40亿市场，TOP10品牌国货占据5席眼影品类近一年成交额40.85亿元，占眼部彩妆市场份额36.80%，其中11月销售额为7.83亿元。年销量为5137.24万件，成交均价79.52元。超过用户通过天猫渠道购买眼影产品，天猫渠道销售业绩占比55.08%，淘宝占比35.02%。与淘宝渠道相比，品牌旗舰店大多开设在天猫平台，旗舰店往往贡献品牌较高的销售业绩。用户说追踪分析，100~150元价格区间的产品贡献21.94%销售额，50元以下产品销量占比超过一半，但由于其单价偏低只占17.67%市场份额。而单价高于400元的偏贵产品适合有一定消费能力的用户，其销量不足1.3个百分点。拓展阅读那些用到铁皮的眼影盘都有哪些小心机？用户说追踪近一年天猫淘宝眼影品牌销售走势，发现在众多眼影品牌中，国货品牌完美日记市场份额最高，占比17.31%，也是唯一一个市场份额占比超过15%的品牌。眼影品类市场份额前10品牌中，国货品牌占据5席。分别为完美日记、橘朵、花西子、戈戈舞和卡姿兰，其中前四个均为新锐彩妆品牌，这也说明国货品牌不断在崛起，在眼影盘赛道上国货品牌还是有很大的机遇。橘朵单色眼影切入彩妆市场今年7月份，一则「国货美妆品牌橘朵成纯外资品牌」新闻将橘朵品牌推上舆论风口浪尖，据天眼查7月18日显示，国货彩妆品牌Judydoll橘朵于日前成为纯外资品牌，包括创始人郑自跃在内的9名股东已全部退出，品牌母公司上海橘宜化妆品有限公司（以下简称“上海橘宜”）由General

随着新一代年轻父母的崛起以及收入水平的提升，他们拥有强消费力，更加追求健康化、精细化的科学育儿方式，以全新的消费习性直接加速了母婴品类的消费升级。在亲子护肤方面，新时代妈妈也是不遗余力，她们在自己年轻的时候不断接触护肤产品，那么当她们有了自己的孩子之后，也希望自己的宝宝也有自己的护肤时刻。拓展阅读浪潮OR泡沫？袋鼠妈妈强势第一？2021年孕产妇护肤/彩妆消费趋势报告除了新生代父母主观上的观念转变以外，从客观上来说，宝宝的皮肤含水量比成人多，看起来又滑又嫩，但与此同时，宝宝们自身的皮肤发育并不完善，他们的皮肤厚度只有成年人的1/3，角质层薄、角质细胞小、皮肤的水合能力还不完善，这些特点使婴幼儿更容易产生各种皮肤问题，如泛红、湿疹、发痒等，所以宝宝的皮肤其实更需要加倍呵护，尤其是接下来的秋冬季，要更加留意补水保湿。根据用户说跟踪到的数据，在2020年8月到2021年9月的12个月中，淘宝天猫的宝宝护肤类目达到了40.52亿人民币的规模，其中润肤乳和爽身粉/痱子粉/爽身水占据了大半的市场份额。从月份来看，我们可看到11月的宝宝护肤品类的惊人爆发力，单月销售量近1111万，销售额高达将近8.3亿元，环比增长107.64%。参考2021年宝宝护肤旗下的类目分布，润肤乳的购买率最高，销量占比44.01%，说明改善宝宝身体肌肤干燥缺水是消费的主需求。其次是爽身粉/痱子粉/爽身水，销量占比16.10%，成交额占比11.27%，宝宝在天气热时出汗多，但由于宝宝皮肤结构发育尚未完善，汗液不易蒸发，容易导致长痱子，不仅不好看，而且还可能伴随有剧痒、疼痛，令家长们心慌不已，因此具有吸湿、止汗、除臭的功能的爽身粉/痱子粉/爽身水也会是宝宝家里的常备品。在最近一年宝宝护肤的每月线上品牌数和店铺数的变化趋势中看到，品牌数量基本在1100~1500家之间浮动，店铺数量整体却呈下滑趋势，与成人护肤品市场相比，儿童护肤品市场的开发尚有巨大空间。下面用户说将带来宝宝护肤品类的排行榜。012021宝宝护肤品牌排行榜用户说采集了2020年8月到2021年9月淘宝天猫全网宝宝护肤市场，整理并制作了2021年宝宝护肤品牌排行榜。其中，宝宝护肤数据来源于婴童用品类目。排行榜显示，红色小象排在第1名，市场占有率8.94%，其次是占了市场份额7.92%的aveeno/艾惟诺，成交金额为3.21亿元。Pigeon/贝亲占6.79%，位于第3名，Dexter/戴·可·思和松达分别以市场占有4.86%、4.74%排名第5和第6。其余品牌均以低于4%的市场占有率排名于第7到20名。在排行榜20个品牌里，国产品牌有12个，市场占有率共超过35%，其中dexter/戴·可·思、纽强以及hi！papa都是近5年创立的新品牌；日本品牌则占据2个名额，美国品牌占4个，法国、韩国各占1个。由此可以看出，国外许多品牌在我国宝宝护肤市场上占有一席地位，但国产品牌占据主要地位。BabyCare红色小象天猫好评率达94.40%，市场占有率持续领先排名第一的母婴化妆品品牌红色小象自2015年于中国上海创立以来，致力于打造“适合中国婴童肌肤”的产品，主打“分年龄、分区域、分步骤”的精细化儿童护肤理念。背靠上美集团的中日双科研中心和“日本、上海”双供应链，以及大数据战略，从性别、年龄、季节等层面进行产品细分，推出男/女童氨基酸洗发水、霞多丽葡萄霜等多个爆品，市场占有率持续领先。红色小象红色小象运用明星口碑+意见领袖种草的策略，联合叶一茜、董璇、鲍蕾、颖儿、霍思燕、包文婧、张歆艺等10多位“星爸星妈”、

recipe利用独特的抗氧化成分帮助头皮恢复年轻活力，从根源上巩固发根，让头发更加坚韧，从毛囊上对头皮进行护理，实现真正的头发抗氧化。抗氧化做得好，脱发问题也能顺利得到解决。Vol.HAIR

2021年9月29日，京未来、未来商习院和零点有数共同推出的《中国美妆爆品指数》报告发布会在未来商习院直播平台和新华网直播云平台成功举办。发布会由未来商习院陈佳颖主持，发言嘉宾有京未来创始人徐维，未来商习院院长冯晞，零点有数董事长袁岳和用户说创始人林恺澌。四位嘉宾围绕爆品和新消费革命提出了很多具有启发性的观点和解读。首先主持人陈佳颖女士用什么是爆品的提问，请出了首位嘉宾，京未来的创始人徐维先生。徐维在演讲中提到，京未来就是爆品孵化器，他们在多年探索孵化爆品和耕耘中国市场的过程中，发现新品能够成长为爆品所具有的基因特征逐渐清晰。所以他们跟未来商习院和零点有数的消费品团队一起研究，把京未来的市场实践和研究机构的数据挖掘以及消费者洞察结合起来，推出《中国美妆爆品指数》，以帮助更多中国市场的消费者和从业人员，更好地理解爆品和制造爆品。徐维也介绍了pdc酒粕面膜的爆品成长故事，让我们了解到一款爆品的生长发育过程。pdc的故事拓展阅读范冰冰同款断货王？万字复盘酒粕面膜开创者pdc碧迪皙研究方法研究团队专家本次白皮书采用了定性+定量方式，运用案头研究、头脑风暴法、德尔菲专家法、大数据分析和问卷调研5种方法，邀请行业专家共同参与。第二个发言嘉宾是未来商习院院长冯晞先生。冯晞首先分享了本次研究有八个核心发现，而其核心之核就是三品八力模型。而报告封面的三张嘴唇正好是一个品字，代表了产品，人品和企品，爆品之所以能爆，产品牌人员企品缺一不可。产品是从物的角度出发，代表的是爆品的创新、营销和市场表现。人品是人，包括代言人/网红，也包括消费者，代表的是代言人/网红的转化能力。企品就是企业的运营能力。其中，三品是战略，八力是战术。三品八力模型八个核心发现包括爆品的觉醒年代，爆品三品八力模型，爆品新三标，爆品基因库，爆品生命力，爆品三板斧，爆品的误区和爆品数据库等。冯晞通过为观众逐一解读八个核心发现来展示爆品指数的创新之处，并揭示了什么是爆品，怎么做爆品，爆品如何长爆。报告还提出了爆品分层的概念，有强爆品，普爆品和弱爆品之分。冯晞通过奥运会的金牌和奖牌榜来非常形象地说明强爆品强弱区别：强爆品综合实力都很强，但不一定每一项指标都是金牌；普爆品有多个指标较强可以夺金牌，但不是全面都强；弱爆品则可能只有个别指数突出，能够有拿奖牌的实力。冯晞也谈到了爆品对国产品牌的借鉴意义，例如最近国产一些爆品的草本基因，既具备特色功能又具备文化内涵，产品长期火爆。草本基因变国潮，说明国产品牌在爆品的基因的打造方面是很有希望的，也给了国产品牌后来者居上的机会。第三个发言嘉宾是来自零点有数的董事长袁岳先生。他提到，过去的2020年是中国的“新消费革命元年”。新消费革命的一个重要特点就是以年轻一代为核心。这些1985年以后出生的人群主要构成了“新消费人群”。爆品正是新消费人群所塑造的。新消费人群具备强劲购买力，他们的消费特征是“未知性消费”和“快周期消费”。爆品本身就带有突然性、爆发性和规模性的特点，这是符合未知性消费特点的。爆品能否持续？这背后考验的是品牌的短周期迭代能力——短周期研发、短周期推出和可持续短周期创新。新消费革命的爆品品牌主要应具备以下八大特点：爆品特点1.产品:聚焦单品和快速迭代；2.交互设计:关注用户和精准细分；3.新材料:环保和可回收；4.渠道创新:社交电商和官网销售；5.快周期管理:高频互动和产品共创；6.敏捷供应链:高效分拨和仓储；7.数字化:数据智能和消费者交互；8.价格管理:有附加值和差异化。最后袁岳用“窥一斑知全豹，窥一数知全潮流”来说明爆品指数的意义所在，希望爆品指数带给行业更多借鉴和认知的更新。最后一位发言嘉宾是来用户说的创始人林恺澌女士。她提到天猫上的新消费品牌的一年淘汰率高达74%，而新消费品牌有在蓬勃发展，那么一个新品如何从网红走向长红，需要一套方法论的帮助。三品八力模型正好帮助新消费品牌的企业更好地理解爆品和制造爆品。林恺澌结合三品和生物之间的关联，提出她对产品，人品，企品的独到理解之处：产品之于企业就像是细胞一样的最基本单位；人品包括创业者的个人能力，网红和KOL等代言人；企品相当于基因，基因是生物的遗传物质，企业的基因就是爆品长红的根本原因。也从她的角度解读了八力，以共情力举例，共情力跟产品价值理念是否能够吻合，是否能够解决消费者的需求，是非常重要的。从一个全新角度解读了共情力。嘉宾们的发言都非常犀利独到，带给观众更多的思考和启迪。在这样的新消费革命时代，如何抓住消费者的需求，利用新消费革命的特点打造爆品，打造长红爆品，打造新消费品牌，未来也会一直是一个重要的课题。希望有更多的从业人员和机构为爆品和爆品指数的工作添砖加瓦。免费获取：完整报告完整报告共计56页！免费获取，请联系用户说客服。左：彩妆熊；右：数据熊直播视频全程回放：扫码点击了解或加入用户说年度会员用户说社群【用户说·说说社群】是为本号读者提供的可以进行信息分享、观点交流及资源对接的互动群，看到这里的用户后台回复【加群】即可获取入群方式。

美白和抗衰是女性的终身课程。显白口红、显白发色...很多时候我们挑选单品都会考虑从肤色皮肤出发，追求让我们看起来“更白一点”。在20-50岁之间的女性消费者中，

9月4日，由CIBE中国国际美博会主办第三届洗护创新论坛在广交会展馆成功举办会上，【用户说了】创始人&CEO林恺澌特别荣幸受邀分享关于《2021年线上个护行业消费趋势洞察报告》报告的获取方式，请见文末。以下为演讲实录：大家下午好，首先特别感谢美博会的邀请，让我来参与今天下午的分享。在正式开始之前，我简单自我介绍一下，我们公司是上海语析信息咨询有限公司，一家专注用户数据研究的公司，我们的产品叫用户说了。我们会从消费者的文本信息去提炼出消费者喜好、情绪表达、未被满足的需求以及对美业的一些洞察等。上海语析信息咨询有限公司创始人&CEO林恺澌成立5年多以来，我们在护肤彩妆领域里面陆陆续续发布了100多份报告，今天我所要带来的是《2021年线上个护行业消费趋势洞察报告》。我的分享内容大概会分成三个部分，第一部分就是线上销售现状表现如何？第二是销售现状背后释放了哪些信号和风向指标？最后带来我们对这个行业的一些理解和趋势预测。话不多说，我们正式开始。2021年线上个护市场需求与供给变化从2020年8月到2021年7月，在这一年的一个周期里面，我们发现线上天猫加淘宝，它的市场规模达到667亿元，其中洗发、护发、洗护套装这几个类目它大概的规模是224.5亿元，覆盖了身体清洁、身体护理、足部护理、胸部护理等6大板块的类目，它的规模大概是212元。第三大类目是跟我们的衣物清洁相关的，它大概规模是130亿元。最后就是今年增长的特别明显，大家也非常关注的口腔护理，这个赛道也超过了100亿元。接下来我会对这四大类目进行一一的说明。#01洗护发赛道，头皮护理增长态势好首先我们来看一下，在整个洗发护发里面，洗发水规模占据最大，它的销售额已经达到了147.3亿元。其实随着消费认知的提升，消费者也逐步认识到咱们头皮的肌肤跟我们的脸皮肌肤都是同一张肌肤，所以头发出现了分叉、油腻甚至干枯受损，本质上也是头皮健康出现了问题。今年我们发现整个洗护发里面头皮护理，头发护发这几个类目赛道增长特别明显。在整个护发品牌板块里面，除了传统的发膜、护发精油、护发素等以外，我们发现一个有趣的现象叫头皮护理，同比2020年7月的头皮护理的客单价123元，今年7月份头皮护理已经增长到133元的客单价。那这里面意味着什么？说明消费者更舍得花钱去保护他的头皮。现在年轻消费者可能由于环境的污染，工作压力大，甚至是饮食的不规律，都有可能加剧他们头皮不健康的程度，所以说如果咱们想要在洗护发领域里面进行一个创新，我觉得头皮护理的未尝不是一个很好的赛道。拓展阅读·精选报告“头”等大事！谁是“头皮护理”最强王者？|

「医美效果>>美容仪>医美护肤品>护肤品」？在“颜值经济”爆发式增长的大趋势下，能变美的单品就必然会有一定的消费市场。在竞品繁杂的护肤界，专业的医美治疗是有效改善肤质的首要手段，而其次就属最近几年很火的具有“美肤”功效的美容仪。足不出户也能享受极致的皮肤护理体验，这对社恐和宅女来说都是绝对的福音，因此家用美容仪产品受到越来越多消费者尤其是年轻消费者的青睐。根据数据显示，近五年内国内美容仪市场规模增速已经超过美容个护和医美的市场增速，整个品类的市场规模突破百亿。其中美容仪的需求量也从2014年的131.9万台增至2019年的655.2万台，2020年我国美容仪市场规模近50亿元，同比增速高达32%。预估2021年中国美容仪市场规模将接近100亿元，并且到2026年这个数额有望突破200亿元；根据天猫淘宝销售数据显示，近一年电子美容仪销售达1219万+，共实现销售额超81亿，其中销售额超5亿的月份多达5个，销售超100万的月份足有6个，2020-11月单月销售累计高达168万，成为近一年的销售峰值。至于GMV方面，同样在双十一出现峰值，单月销售额24亿+，环比增长301%。经历双十一的购物狂欢后，电子美容仪的市场趋势趋于平缓，成交额主要维持在5亿的水平附近，近三个月，销售情况有所向好，单月销售额高达8亿。整个电子美容仪市场前景相当明朗，并且仍有持续向好的大趋势。根据百度指数相关数据显示，电子美容仪的主要消费群体瞄准的是90后的女性用户，这一批用户对于护肤的需求更为迫切。正因为90后以及Z世代的新一代消费群体已然逐渐成为美妆护肤市场的中流砥柱，相信在未来将有更多的年轻消费者将入坑家用美容仪。其中值得关注的是，全网男性群体对美容仪的关注度也不低，占比亦占30%以上。“他经济”的持续升温，未来也将会刺激不少男性对电子美容仪的需求。百度指数数据电子美容仪的需求进入后疫情时代，家用美容仪迸发出前所未有的品类潜力，据悉，目前国内将近56%的美容仪品牌企业都成立于近三年，数量多达4.7万家。并且自2016年以来，家用美容仪企业年度注册增速一直维持在25%以上。正是企业数量的增加，品类市场的向好，吸引了资本对这一领域的“兴趣”。连小米、华为都开始频频投资美容仪新品牌。其中就包括支持HUAWEIHiLink系统的Notime美容仪以及获得由坚果资本独家投资5000万人民币A轮融资的Mesmooth。Notime

CHALI茶里现今是中国目前最大茶包品牌公司，主打花草水果拼配茶，累计已经售出近6亿个茶包。茶里能在短时间内崛起绝非偶然，为致力于做中国第一袋泡茶品牌，茶里做出的努力并不比老字号品牌少。

近年来，由于人们的生活方式和饮食习惯改变，尤其是当代年轻人奶茶不离手，甜食不离口，高糖分高甜度精致食品摄入量增加，我国口腔疾病的患者人数逐年增加，根据《中国卫生健康统计年鉴2020》数据显示，我国口腔疾病患者在2018年就已经高达6.97亿人，2019年患者人数突破7亿大关，口腔健康问题日益严峻。用户说通过对口腔问题进行声量统计发现，口气问题是全网讨论热度最高的口腔问题，蛀牙/龋齿、牙齿疼痛分别排行第二、三名，除此之外，牙龈出血、牙菌斑等口腔问题也受到了用户的广泛关注。口腔问题频发，用户对口腔护理的诉求逐渐多样化，从牙膏/牙刷等基础护理需求向漱口水、口腔喷雾等深层次护理需求升级发展，给新品类、新品牌提供了一个天然的切入好时机。用户口腔健康意识的觉醒、用户诉求多元化、消费方式升级迭代，口腔护理市场将面临着如何的机遇与挑战呢？用户说隆重推出《2021口腔护理消费趋势分析报告》（以下简称“报告”）报告全文71页，定价799元/份限时特惠599元/份报告中收集了2020年7月到2021年7月淘宝天猫口腔护理的市场数据开展研究，从线上市场洞察、品牌分析、品牌营销、产品分析、用户画像及消费趋势六大方面全方位解析当前线上口腔护理市场。免费获取精华版获取规则如下：转发此文章至朋友圈2小时；添加客服微信，备注：【口腔护理】告诉客服您的【公司-职位-名字】非诚勿扰，白嫖党请远离！口腔护理市场规模高达100.26亿元据用户说统计，2020-08~2021-07近一年淘宝天猫全网线上口腔护理市场规模高达100.26亿元，在促销大月“双十一”一个月就贡献了17亿的销售额，近一年口腔护理销量超过2亿件，今年7月口腔护理市场销量出现了小小的上升，同比增长2%，但销售额出现了轻微的下滑，同比下降了3个百分点。图：《2021口腔护理消费趋势分析报告》目前的口腔护理市场主要以“牙膏”、“牙刷/口腔清洁工具”和“漱口水”这三大品类为主，这三个品类的产品占到超八成的市场份额。近一年牙膏销售额49亿元，牙刷/口腔清洁工具17亿元，漱口水15亿元，但是漱口水是所有细分品类中增长速度最快的，2021年7月销售额同比增长111.4%，销量增长了131.63%。图：《2021口腔护理消费趋势分析报告》由于疫情的不断反复，出门佩戴口罩常态化，长期戴口罩导致口气在口罩密闭狭小空间中出现内循环，以及当前颜值经济的时代背景下，年轻一代用户对自我的关注从面部精细化延伸到口腔护理上，而漱口水相较于牙膏和牙刷这两类传统的口腔护理产品，具有更高的便捷性，可以在办公室、约会、见客户等多场合随时随地使用，更容易满足用户的社交需求，因此漱口水的需求量逐渐增强。用户说采集2019-2021年漱口水在全网的声量数据，可以看出用户对于漱口水的讨论热度在持续加强，从2020年7月开始声量增加速度加快，今年7月相较于去年7月同比增长了170.32%。图：《2021口腔护理消费趋势分析报告》在产品价格方面，热卖销量是0-10元和20-50元价格段产品，占比分别为30.74%和31.08%，而20-100元价格产品在销售额占优势，超过六成销售业绩是由20-100元价格段产品贡献的。整体来看，口腔护理产品的价格相对亲民，以低中端的价格辐射各个圈层的消费用户，从而带动整个口腔护理市场的发展。图：《2021口腔护理消费趋势分析报告》头部品牌市场占有率40.11%近一年市场份额排名前十的品牌分别是Darlie黑人、云南白药、Saky舒客、Crest佳洁士、Colgate高露洁、Lion狮王、Listerine李施德林、Nyscps参半、Ebisu惠百施和舒适达，TOP10品牌市场占有率达到40.11%，其中七个是中国的本土品牌，说明在中国口腔护理市场上，中国的本土品牌还是占据绝对优势的。值得注意的是，2018年才成立的口腔护理品牌参半，将产品定位年轻人，自我定位“口腔护理专研品牌”，凭借爆款益生菌漱口水挤进TOP10榜单的第八名，近一年的成交额达到3.11亿元。图：《2021口腔护理消费趋势分析报告》但用户说发现仅有这一个新锐品牌能在短时间发展中进入口腔护理市场的TOP10榜单，其他的都是成立多年的老品牌，说明目前在整个口腔护理市场上，老品牌的市场份额大，拥有着稳固的市场地位，用户对老品牌的产品还是拥有一定的忠诚性，而新锐品牌虽然增速比较快，但如果想要快速抢占用户心智，培养用户对品牌的绝对忠诚度，还需要在专注产品打磨的同时加大品牌曝光，投入更多品牌市场教育成本，形成品牌的自身性格和优势，提高用户对品牌的认知，降低用户的决策门槛。新锐品牌应势崛起，成为行业新生力量Darlie黑人、高露洁、佳洁士等老品牌长期占领了我国口腔护理市场的绝大部分市场份额，具有明显的先发优势。然而这两年中国口腔护理市场布局开始发生悄然的变化。微博、小红书、抖音等多个流量社交平台的发展给新锐品牌的出现提供了一个巨大的增量空间，参半、BOP等新锐品牌借力社媒平台逐渐出圈。从天猫旗舰店的粉丝人数来看，参半拥有25.3万粉丝，而BOP拥有33.9万。用户说将为您深度剖析参半、BOP如何披荆斩棘，破圈发展？参半年销售额突破3亿元，位居榜单前列参半成立于2018年3月，是一个定位年轻人的日化个护潮牌，自我定位“口腔护理专研品牌”，致力于做中国口腔护理品牌的引领者，专注于提供全场景全方位的口腔护理解决方案，保障口腔健康。从成立以来参半深受资本青睐，至今已完成了7轮的资本融资，其中最值得关注的是2021年3月，参半完成A++轮融资，投资方为字节跳动。字节跳动是当下最热门的互联网企业之一，品牌实力和影响力显而易见，它的投资间接肯定了参半的市场潜力。最近7月19日，参半宣布完成4亿元的B轮融资，本轮融资由华兴资本旗下华兴新经济基金领投，金鼎资本、基石资本与亚商资本跟投，老股东创新工程与字节跳动本轮继续跟投。从2020年8月到2021年7月参半销售额突破3亿元，2020年11月受促销大月双十一的影响，单月销售额超过7000万，今年7月成交额高达3640万，同比增长了3599%，是口腔护理新锐品牌中增速最快的一个品牌，对一个成立不久的品牌来说，这已经算是一个非常可观的成绩了。图：《2021口腔护理消费趋势分析报告》最开始，参半主打高端产品，以牙膏细分品类切入口腔护理赛道，定价约为普通牙膏的3倍，以“像护理皮肤一样滋养口腔”作为牙膏品类的理念。然而真正让参半出圈的爆品却是漱口水，2020年9月底，参半首次推出漱口水系产品，自上线以来，成功占据每月热销宝贝榜首。从参半旗舰店的类目占比情况可以看出，当前漱口水已经成为品类的王者类目，销售额占比高达83%。参半爆品益生菌漱口水荣获2021年度天猫金妆奖年度高光新品牌，仅上线80天，便达成了销售额突破1亿元的里程碑，该系列全网累计爆卖1500W+瓶，晋升为天猫销量TOP1的漱口水品牌。这款漱口水添加了“酸奶同款益生菌”，这是一种无毒、无副作用的益生菌，其功能特性主要有调节肠道菌群、预防和治疗腹泻、毒素的排出和提升机体免疫力，具有较高的应用价值，符合现代人类健康保健的基本需求，用于口腔护理产品可以平衡口腔菌群，有效抑制有害菌。除此之外，参半漱口水还采用草本植物萃取，360度滋养口腔，减少99.9%口腔细菌滋生，深入清洁口腔。品牌还非常贴心的打造了清甜西柚、清爽薄荷、馥郁葡萄、沁凉西瓜和荔香玫瑰5种口味的漱口水，带给用户丰富多样的体验感。线上线下全域营销双联动在营销方面，参半注重社交平台的内容营销，在抖音上，以视频形式进行场景化的内容输出，根据不同的场景输出不同的产品，提高用户对品牌的认知；在微博上注重话题营销，以趣味性的玩法增强用户粘性，品牌代言人赵露思的官宣话题#赵露思甜甜的秘密#获得了1.5亿阅读，9.7万讨论。参半与蜡笔小新IP进行萌趣联名，与YESIC、KK美瞳、薄荷健康推出合作款礼盒，多款跨界合作都以精致可爱的包装亮相，吸引用户的眼球，让更多的用户为“颜值经济”买单。除了线上的发展，参半同时也注重线下渠道的开发，2020年7月和9月分别在杭州、深圳开设独立的线下门店，并且完成了接近3万个线下零售终端的布局，全家、屈臣氏、调色师等场所，今年8月正式入驻7-Eleven便利店，积极进行线下布局，抢占渠道红利，实现破圈层触达。参半线下门店参半的野心不仅仅局限在口腔护理市场，还试图进军美妆界，2020年2月推出全新彩妆品牌牌技，定位中国风的“场景差异化主体彩妆”，系列口红以麻将中的十三幺作为设计灵感，加入骰子、胡牌化名等元素。除了在美妆界小试牛刀，还与种星世代、本奋影业联合出品的超级短剧《参半世界》，通过影视剧的方式向用户传递品牌的价值理念。#01牌技#02参半的世界拓展阅读GMV近100亿！口腔护理市场迅速崛起！参半靠什么屡获资本青睐？BOP定位口腔美妆化，年销售额超1.5亿元BOP是基于植物科学的新一代口腔护理品牌，其创始人刘滨曾是管理中华牙膏、力士、凌仕等品牌的联合利华品牌经理，也曾是拉面说联合创始人&COO，他在2019年11月创立了BOP，其主流用户是18-30岁、一到三线城市的女生，和NARS、完美日记等彩妆品牌的目标人群具有非常高的重合度，她们年轻、爱美、追求精致，因此BOP的品牌价值定位“口腔美妆化”。在2021年6月1日BOP完成了1.6亿元的B轮融资，由DCM领投，光速中国跟投，BAI资本和海阔天空创投（Beyond

用户说《8月月度洞察》2021年8月，全刊共197页，9.3万字，汇总2021年8月新消费与新零售领域业内大事、用户说人气榜单、品牌与行业洞察、新品洞察以及用户说独家出品的专题报告。月刊一览全球资讯：2021年8月时尚美妆、食品饮料、商业零售行业重大事件榜单汇总：用户说国妆榜、天猫美妆销售榜、2021年冰淇淋品类排行榜、2021年医美服务榜单、2021年JK/DK/COS服装榜单、2021年洁面品类排行榜行业研究：“深陷“新规”迷局？严管之下化妆品企业如何知“难”而进?”、“2021年线上个护消费趋势解读“品牌研究：UBRAS

8月，在结束了七夕节的营销之战后，整个美妆市场正式进入到了双十一的备战周期。9月2日，阿里巴巴副总裁、天猫副总裁吹雪在阿里妈妈M峰会上正式公布了今年双11节奏。吹雪介绍，今年双11依旧保持“双节棍”的节奏设计，分两个阶段售卖。两个售卖期时间分别是11月1——3日和11月11日。与此对应，今年预售的时间也分两波进行。消费者预售不用再熬夜，两波预售时间都提前到了晚上20点进行。8月下旬，丸美股份、珀莱雅等多家化妆品上市公司公布了2021上半年财报。其中上海家化上半年营收42.10亿元，净利润达到3.43亿，同比增长55.52%，而薇诺娜母公司贝泰妮的上半年净利润增长也高达66.82%。在华丽的业绩背后，我们也应从财报中看到净利率的下滑。多个企业的销售费用占比超过40%，巨额的营销投入驱动了品牌的主要营收。可见，相比于科技和产品研发，目前美妆行业的发力点仍集中在营销和推广上。随着电商的渗透率提升，线上渠道已成为品牌决胜的关键，美妆品牌都在积极探寻、深挖线上优质流量渠道，持续加码线上渠道的营销投入。2021年8月国妆排行榜揭晓“最受用户偏爱国妆品牌”TOP50本次国妆榜共研究129个国妆品牌根据品牌声量和互动量递减趋势设声量指数300，互动指数20000人气指数50为参评门槛共计58个品牌入选参评再以用户说指数为排行标准进行筛选为TOP50制作榜单【用户说指数】国妆排行榜第37期（2021.08.01-2021.08.31）本期国妆榜花西子、完美日记保持在榜单第一、二位。可复美上升两位至第三名。韩后、LAN蘭因声量指数不足失去参评资格，相宜本草、玛丽黛佳、pmpm因互动指数不足失去参评资格。本期新上榜的品牌有膜法世家、ZEESEA、溪木源、酵色、米蓓尔、水密码、芙清密钥、小迷糊、HBN、瑷尔博士、优时颜以及JUNPING俊平。往期国妆榜回顾+用户说美妆本期重回榜单的水密码近期官宣了新的品牌代言人。8月23日，水密码宣布演员景甜成为新的面膜代言人；9月5日，水密码再度宣布眼部护理代言人檀健次。近年来，水密码开始从“补水+”品牌向功效护肤转型，并推出了一系列祛皱抗衰、抗初老的护肤产品，如白金熨斗眼霜、双肽抗皱眼膜等。随着消费需求的细化以及对用户对产品效果的追求，消费者们已经不再满足于补水保湿的基础护肤。水密码也正是洞悉到了这一市场需求的动向，开始加码功效护肤赛道，正式向“科技护肤”品牌转型升级。8月，水密码推出双肽抗皱精华面膜，专门针对细纹、干纹，携手女演员景甜和头部主播烈儿宝贝，共推新品。在上月因声量不足掉出榜单的瑷尔博士，8月回到国妆榜第44位。8月末，瑷尔博士开始预热品牌首位代言人。9月1日，福瑞达生物股份旗下品牌瑷尔博士正式官宣知名演员许凯成为瑷尔博士洁面代言人。肌肤微生态是当前护肤市场的热门关键词，而瑷尔博士正是深耕微生态护肤的研究与创新在竞争激烈的市场中受到了消费者的关注，其益生菌精研平衡水乳套装还曾获得天猫金妆奖年度最佳黑科技奖。8月19日，天然护肤品牌溪木源完成3亿人民币C轮融资，投资方为Coatue

生活中我们常能听到抗氧化几个字，苹果被切开置于空气中会慢慢变色、铁制品长期暴露在空气中表面会生锈...这都是氧化反应在作祟。对于皮肤来说也是一样，每天暴露在空气和紫外线中，皮肤便会产生氧化反应，导致肤色暗沉、甚至衰老。所谓抗氧化，事实上指的是对抗身体中产生的自由基。自由基在化学上指不成对电子的原子或基团，具有强氧化性，吸收的电子能力极强。尽管人体自身具有一定的抗氧化机制，但随着外界环境中污染、辐射的加重、生活压力的增加甚至是人自身年龄的增长，都会使自由基增多，超出自身的清除力，从而导致氧化反应的加剧。有科学研究表明，衰老、许多慢性疾病甚至是癌症都与过量自由基有关，所以“抗氧化”目前成为了市场上最重要的消费诉求之一，同时也是保健品、化妆品企业的主要研发方向之一。用户说监测2021年7月阿里平台内用户搜索“抗氧化”关键词后各类目的点击数据情况，“液态精华”品类的点击人数占比70.50%，点击次数占比79.22%，远高于排在第二位的“乳液/面霜”类目。另一方面，在社会化媒体“抗氧化”的搜索关键词中，“精华”也是占据了极大的比重。也就是说，无论是电商平台还是社会化媒体，用户在搜索“抗氧化”时，精华类产品都是这一功效最重要的载体。用户说今日发布《2021十大抗氧化精华品牌价值分析报告》，追踪抗氧化精华最新市场趋势，解析抗氧化精华热销品牌及产品。报告全文67页，定价¥799/份限时优惠¥599/份9月10起恢复原价今年8月，淘宝天猫面部精华品类的销售额18.36亿，增速同比下降5.85%，与19年和20年相比，面部精华市场显然已经度过了爆发期，进入一个慢速发展的阶段。随着老品牌市场地位的稳固以及部分新锐品牌迈入稳定期，再加上消费者教育的逐渐成熟，面部精华正在经历由增量市场进入存量市场的过程。用户说统计淘宝天猫面部精华类目下宝贝标题中包含“抗氧”及相关关键字的产品销售情况，2020年9月-2021年8月，抗氧化精华年销售额超过10.8亿元，且今年抗氧化精华市场整体呈现上升的趋势，8月市场销售额同比增长44.6%，单月销售额突破57万件，销售额超1.26亿元。尽管面部精华的市场增长有些疲软，但抗氧化精华作为其中的细分市场却拥有高于行业均值的显著增长。我们可以预见，在存量竞争激烈的面部精华市场，抗氧化精华也许会成为品牌突围的下一个杀手锏。免费获取｜精华版报告获取规则如下：第一，转发本文章至朋友圈，2小时后联系客服【备注：抗氧化】；第二，告知客服您的【公司-职位-地域】非诚勿扰，白嫖党请远离！扫码添加护肤熊客服01欧美品牌领衔抗氧化精华市场根据大麦星球数据，主打“抗氧化”功效的产品备案累计超过5000件，该功效产品备案数并未进入前十。与补水保湿、舒缓修护等基础功效的产品备案数相比，抗氧化的市场略显小众。用户说统计阿里平台面部精华类目下，热销产品中包含“抗氧”及相关关键词的产品销售情况，在销售额前十五名的品牌中，进口品牌占据11席，国产品牌仅4个品牌入榜。赫莲娜抗氧化精华以2.24亿元的年销售额获得第一，其热销抗氧化产品为绿宝瓶精华，除了产品本身的知名度外，高客单价也是赫莲娜能登上抗氧化精华热销榜第一的重要原因。排在第二、第三位的分别是珀莱雅和修丽可，其中珀莱雅抗氧化精华年销售额1.31亿元，年销量56.3万件。在抗氧化精华的销售排行榜中，多个欧美品牌上榜，伊丽莎白雅顿以1.21亿的销售额排在第四位，海蓝之谜排在第五位。从目前护肤市场的消费趋势来看，很大一部分用户对抗氧化的认知不如其他功效深入和垂直，与“祛痘”、“美白”等强功效性需求相比，“抗氧化”似乎显得非刚需，这也导致了许多国产品牌无法在抗氧化方面加大投入。综合销售数据以及抗氧化精华的产品特点，用户说选择了十个具有代表性的抗氧化精华品牌，拆解其产品与营销策略。国际品牌选择了修丽可、雅顿、城野医生、科兰黎、sesderma以及Replenix；国产品牌则选择了珀莱雅、至本、Haa和颐莲。02抗氧化精华大多围绕单一明星成分护肤产品解决自由基的办法主要通过两种途径：减少自由基生成以及使用抗氧化剂。前者可以通过防晒产品做到，后者主要是对抗氧化反应来保护细胞。根据作用原理和成分来源，护肤品中的抗氧化剂可以分为四类，一是传统的抗氧化剂，如维C和维E；第二类是参与人体内循环的抗氧化剂，如辅酶Q10、谷胱甘肽等；第三类是提取自天然动植物的成分，如虾青素，植物多酚等；最后一类是人工合成的抗氧化剂，如富勒烯、EUK134。自去年8月至今年7月，维C类面部精华销售额累计超过12.8亿元，同时，7月该成分的面部精华销售额增速也超过了200%。维C类精华的热销与早C晚A概念的走红有直接关系，不过，并非所有维C类精华都主打“抗氧化”的功效，有相当一部分维C类产品以“提亮肤色”、“美白”作为核心卖点。在美白精华报告中，我们提到过美白成分的三种作用路径，许多抗氧化成分都具有抑制黑色素生成的作用，如维C、绿茶提取物等。不过，是否具有美白的功效仍需要经过严格的功效评价试验。在本次研究时10个品牌中，多个抗氧化精华产品以维C作为核心抗氧成分，维C及其衍生物的应用则是各产品差异化的卖点。法国品牌科兰黎原是雅漾母公司皮尔·法伯集团旗下的高端护肤品牌，在被逸仙电商收购后，科兰黎于今年正式在国内市场发力营销。目前品牌最热销的产品时「抗氧1号」VC精华，该产品为品牌贡献了97%以上的销售额。—科兰黎科兰黎「抗氧1号」VC精华在成分上主打20%的高浓度原型VC，原型VC对皮肤的要求较高，只有在PH值达到3-3.5的情况下才能起效，因此对皮肤的刺激性较大。此外，原型VC因为极度容易被氧化，对储存条件的要求也非常苛刻。但同时原型VC的护肤效率也更高。为了解决原型VC的活性问题，科兰黎采用了次抛的设计，原型活VC粉末0.2g，采用避光铝箔纸独立包装，玻尿酸安瓶0.8ml。次抛的设计在一定程度解决了原型VC的不稳定问题，但高浓度VC带来的刺激性仍然存在。对此，科兰黎认为敏感肌不适用。来自美国杜克大学的抗氧化先驱品牌修丽可采用左旋VC，其CE复合修护精华液以15%左旋维C+1%维生素E+0.5%阿魏酸为主要配方成分，经典的CEF配方使极易氧化的左旋VC得到很好的利用，一度被成为抗氧界的标杆。VC衍生物虽牺牲了一部分原型VC的高效性，但对皮肤而言更为温和，且降低了技术难度。在本次研究的多款VC产品中，sesderma和至本采用了乙基VC，Replenix则添加了20%浓度的5种维C组合（左旋维C及其衍生物）。除VC抗氧化精华外，用户说在报告中还研究了植物多酚、虾青素、富勒烯、艾地苯等多个明星抗氧化成分及相关产品。03“抗氧化+”产品将成为品牌突围之道前文提到，当前的抗氧化精华大多围绕某一明星抗氧成分做文章，通过对目前市面上热销的抗氧化精华产品的研究，我们发现单纯的“抗氧化”功效在一些其他“抗衰”、“美白”等强功效的产品面前优势较小。很大一部分消费者在选购产品时将“抗氧化”作为产品的附属功效而非最主要需求。当“抗氧化”成为某一产品的额外加分项，单纯的抗氧化产品竞争力就会变小。在8月抗氧化精华的热销榜上，有多款产品以复合型的抗氧化功效获得了可观的销售成绩。珀莱雅双抗精华主打“抗氧+抗糖”，在2.0版本的抗氧化精华中，珀莱雅在抗氧化方面保留了下虾青素、2%麦角硫因和乙基VC，新加入了EUK134以及Lipochroman-6；抗糖化方面，珀莱雅保留了Collrepair，把肌肽换成了脱羧肌肽。当前的护肤市场，许多消费者已不再迷信单一的明星成分，“原料桶”类产品已有退热的趋势。抗氧+抗糖的差异化产品定位很快为珀莱雅打开了市场，一瓶多效的精华产品为消费者带来了多链路的护肤解决方案。雅顿大名鼎鼎的橘灿精华同样是抗氧化精华中的猛将。今年3月，雅顿发布了橘灿精华2.0版本，保持了以艾地苯成分为核心的抗氧化功效，同时从普通化妆品升级为拥有美白特证的精华产品，加入了美白明星成分377和VC的经典美白淡斑组合。橘灿精华2.0不仅兼顾了抗氧化和美白，在抗老方面也有一定的作用。“抗氧化+”的另一个产品思路是细分适用肤质和使用场景。抗氧化先驱修丽可是这一方面的佼佼者。围绕着抗氧化的核心功效，修丽可构建了完整的产品矩阵。既有针对油皮的SCF油皮抗氧瓶，也有针对色斑的CF色斑抗氧瓶，还有适合夜间护肤场景的RBE熬夜抗氧瓶。在抗氧化方面，修丽可显然研究得更为垂直，能够满足不同群体的抗氧化需求。虽然功效性护肤产品近年来逐渐受到认可，但用户对单品牌的不同产品的认知并不深入，用户在某一肌肤问题上的了解并不垂直。在抗氧化产品的内容传播上，修丽可将用户标签持续细分，针对不同的“成分党”、“功效党”、甚至是“配方党”制作不同的专业内容，继续明确产品的使用前提，通过定向的内容与目标人群精准沟通，促进销售转化。了解更多抗氧化精华产品解析，用户洞察及营销复盘，添加客服购买《2021十大抗氧化精华品牌价值分析报告》。扫描右侧二维码添加用户说客服购买完整版报告点击了解或加入用户说年度会员用户说社群【用户说·说说社群】是为本号读者提供的可以进行信息分享、观点交流及资源对接的互动群，看到这里的用户后台回复【加群】即可获取入群方式。

用户说从2017年起就开展以品牌模型为底层，以国货品牌为主轴的研究发展方向，持续追踪了1000+品牌，构建了一个用户说独有的品牌价值模型。每一个突发优势明显的品牌（如销量倍增，口碑俱佳或者知名KOL共振指数明显），我们会立刻捕捉，追踪其爆发的关键影响因素，再进入我们深度研究品牌体系，最终或以榜单形式出现，或以文章洞察形式出现，或以报告重点头部品牌深度剖析展开。优时颜和毕生之研早已多次出现在我们品类报告和细分品类榜单里，3年追踪下来，我们觉得是时候为用户说的忠诚粉丝们立体化将这两个品牌对比分析，拆解这两个品牌既有的竞争优势，以及如何在竞争激烈的护肤赛道里发展出自己独有品牌理念。

酒业不仅是我国食品领域中重要的一个产业，同时也是拥有悠久历史文化的民族产业。近年来，在国民经济的持续稳健发展中，我国酒类产业结构不断在加速调整，逐渐向高质量发展转型。2021年中国酒类新零售市场规模将近1400亿元，行业的市场规模呈波动性增长，其中白酒和啤酒占据了大半市场份额，至今该行业共披露投融资超550亿元。目前果酒、梅酒以及预调鸡尾酒产量与白酒、啤酒产量相比仍相差甚远。但随着国内低度酒消费市场的回暖，果酒和预调鸡尾酒等开始在年轻群体市场上爆火，市场的需求也逐步扩大，许多新品牌也随之爆发。而果酒这些市场的快速发展，消费群体也在不断变化，品牌从主要的女性市场到覆盖男性群体市场，从小众文化到大众化，低度酒越来越受年轻人的喜爱。根据研究数据得知，低度酒的消费者主要集中在90后、95后上，占比接近一大半。用户说分析2020.07-2021.06淘宝天猫预调鸡尾酒、果酒和梅酒市场数据得出，果酒的市场规模最大，其次是预调鸡尾酒，销售额最低的是梅酒。其中预调鸡尾酒与果酒具有相同的变化趋势：两条曲线同降同升，且在大促月11月以及春节1月期间峰值都达到最大，而春节期间主要是因社交而带动市场的增长。但梅酒的变化趋势不大，销售额主要在1至2千万之间徘徊。因此，本期用户说将为您带来果酒品牌排行榜单、预调鸡尾酒品牌排行榜单、以及梅酒品牌排行榜。本期榜单1

「人类高质量男性，男人”内卷“起来了」护肤亦或化妆，都正趋向”无性别“的大趋势。在这个“看脸“的时代，颜值俨然成为一种无形的软实力，也正因此，加速了”她经济“与”他经济“的发展，爱美不再是女人的专利，毕竟男人美起来，就没有女人什么事了。在这样的大背景下，男性的审美意识逐渐觉醒，进一步刺激了潜在的购买力，作为一股不容小觑的消费力量催生了男性颜值经济的发展。根据中国青年报的报道，约59.03%的大学生存在一定程度的容貌焦虑。而在严重容貌焦虑的比例上，男生9.09%的比例甚至是女生比例的两倍之高。因此作为“他经济”主要消费群体，95-00后这一批年轻男性更懂得如何取悦自己，更舍得为自己的“面子”买单，也是印证了那句“护肤要趁早”。根据数据显示，中国男士化妆品市场近4年来以年均7.7%的速度迅速增长，其中男性面部护理市场以20%+年复合增长率迅猛增长中，预计到2023年，全球男士化妆品市场将达到786亿美元，约合人民币5400亿元，而中国男士化妆品市场也将突破200亿元，男性群体在美妆产品上持续表现出消费增长态势。根据淘宝天猫数据，2020-08至2021-07共计12月间，全网男士护理品类的销量超5300万，总成交金额46亿+，单月销量峰值为980万，环比上涨70.4%，GMV峰值高达9.3亿元，环比上涨117%，虽然在双十一狂欢节后，整体销售走势有所下沉，但基本维持月销3亿+的总金额，市场仍然展现着无限生机。“男色经济”成为新消费景观，这个曾经低调的蓝海市场也开始逐渐发力。愈发多的品牌聚焦这个潜力品类，继续把品类市场蛋糕做大，将男性品牌市场趋于精细化、高端化。精明的“资本家”当然也不会放过强势发展中的“男色经济”，近年一批批男性护肤品牌频频获资本青睐，其中就包括同样在2020年面世的「理然」和「亲爱男友」。DEARBOYfriend「活得漂亮这件事，无关性别，不分年龄」首先先说说最近因为TVC广告大片火了一把的理然。理然(MAKE

随着生活水平的提高，人们对自身护理的的追求越来越精致化，不再局限于“面子工程”，而是开始不断注重深层的身体护理。对洗护用品从开始简单清洁的肥皂、沐浴露，到后来的追求美白、补水保湿以及去角质的身体磨砂膏，身体护理的需求在逐渐增多。皮肤在身体护理中去角质是人们尤为注重的一个环节。人们最开始去角质方式主要是通过砂纸的手套和毛巾给身体进行的密集性去角质护理，但由于手法比较粗糙，刺激、干燥、皲裂等的洗后皮肤问题越来越多，因此作为替代品的身体磨砂膏营运而生。磨砂膏主要是给身体去角质，同时也保护肌肤，可以使得皮肤在使用后更加光嫩柔滑。根据每种产品的不同，还可细分为多种不同功能，比如排毒、滋润、美白等。而随着这一需求的被发现和挖掘，身体磨砂膏的销售量也在逐年上升，今年7月的市场销售额达到8142.4万元，并成为当下人们洗护必备用品之一。根据生物医学的观点，正常的皮肤以28天作为一个代谢时间周期，年轻活力的肌肤角质层会跟随人体代谢而自然脱落，但是，随着年龄变化、内分泌失调等众多原因导致新陈代谢变缓慢，角质层老化滞留。从而影响肌肤对护肤品的吸收，使肌肤变得粗糙、干燥、暗淡无光。

9月4日“香”势力·新创新第三届洗护创新论坛与您息息“香”关欢迎前来开启“真香体验”近几年来，随着年轻消费者“悦已”消费影响力逐日增加，推动了“嗅觉经济”进入新的百亿市场风口。在中国本土洗护市场，各品牌各类目的香氛洗护产品呈现多维发展样态，成为洗护市场新的增长点。除此之外，人们在满足基本的洗护需求之后，开始关注更天然、更健康、且更有设计感的的产品。01洗护市场“香气四溢”据2021年上半年阿里平台销售数据统计，洗护发类产品销售同比增长了18.3%，其中热销产品功效以控油、去屑、止痒为主；多款热销产品中以“香”为卖点，强调以持久留香、香水洗发水，男士古龙香等。此外，相关数据表明洗护发香氛消费规模逐年高速增长，不仅洗护发品牌在朝着“真香”道路迈进，顶级高奢品牌也选择跨界推出发香喷雾。香氛洗护产品不仅从功能上完美兼顾了人们的双重需求，同时也让洗护成为了一种具有仪式感的治愈体验。使用走路都带香的洗护发产品，越发受到年轻一代消费者的青睐。02洗护需求趋向细分化和多元化随着经济水平与生活品质的提高，人们对于洗护产品的需要不在只满足于发质，脱发、去油等基本功能需求，对于修护、柔顺、蓬松、护色、头皮护理等不同功能有不同的偏好。洗护发理念在不断升级，消费费者对洗护产品的需求趋向细分化和多元化。跃升为消费主力的Z世代，追求具有仪式感和品质的东西，除了味道与成分外，产品的表达以及包装设计也是吸引该群体的重点。03洗护产品如何卡位“气味市场”？面对庞大的“气味市场”和消费者需求日渐细分化和多元化，中国洗护行业如何把握机会和寻找新的增量市场？2021年9月4日，由CIBE中国国际美博会主办的第三届洗护创新论坛给你答案！本届洗护创新论坛以“‘香’势力·

从一个单品打爆品牌，再带动其他品类，这是AOEO冷启动的逻辑。山茶花洁面乳2020年3月推出，上新即打爆，同年天猫双十一全网累计销售额突破7500万元，目前，该洗面奶累计销量500万+支。

随着人们追求生活质量以及注重自身形象的理念日益深入人心，头发状态也会严重影响颜值！头皮出油、头屑头痒、秃发量少等状态是影响变美的“头”等大事。今年6月，欧莱雅集团下的专注皮肤学、专研成分的高功效品牌薇姿将50余年专研各种头皮问题的DERCOS头皮护理系列产品引进国内，并在国内首发去屑和防脱系列新品。这意味着消费者对洗发水产生全新的需求。用户说隆重推出《2021年线上洗发水市场消费分析报告》（以下简称“报告”），全面洞察线上洗发水市场发展现状。

日本的制服历史已经有百年之久，制服的款式发展到现在逐渐多元化，不管是在日剧、动画、电影等都会看到常见的几种制服款式，每种的特点也都截然不同。学生制服主要分为JK（女子高中生）制服和DK（男子高中生）制服，而学生装cos主要是指动漫角色的学生制服周边。日式学生制服在中国发展最初源于日本动漫起于各种日本影视剧及偶像文化，盛于B站，在B站的推动下日式学生制服在中国“出圈”，从小众走向流行时尚，并掀起制服热潮，其中JK制服的发展最为广泛。自2014年以来，JK制服渐渐走出cosplay圈，进入人们普通生活中，JK制服线上店铺数量也呈现爆发式增长，市场格局逐渐增大，在淘宝搜索“JK制服”，发现所涉及的服饰店铺达到19多万家。2020年4月，一款名为“温柔一刀”JK制度格裙在开售当晚瞬间突破30万条，并达到4千万销售额，可见JK小众圈发展潜力巨大。此外在淘宝公布2020年度十大单品，JK制服位列其中，且在第二季度成交金额同比暴涨225%，行业规模突破200亿，自此该行业进入爆发式增长阶段。受日韩偶像文化的影响，近几年国内选秀节目爆发式兴起，无论是《青春有你》或是《创造营》系列，女团选秀均霸屏热搜，同时带火了女团同款的JK制服，让JK制服从小众文化逐渐渗透大众文化。在一些国产电视剧中，校园部分的女学生校服大多是以JK制服为主，这进一步增加JK制服的曝光率，让JK制服变得备受瞩目。本期用户说将为您带来JK/DK/学生装cos品类排行榜，7月JK/DK/学生装cos的爆品排行榜，并对热销品牌进行盘点。本期榜单JK/DK/学生装cos品牌排行榜TOP20

现阶段人们对医疗健康服务的关注度越来越高，同时随着现代医疗的快速发展，人们逐渐依靠医学技术来进行美容，在天猫平台中，医学美容隶属于医疗及健康服务类，主要是通过医学手段，包括药物、仪器及手术等，以达到改变人体外部形态、色泽及部分改善其生理功能，增强人体外在美感为目的，而进行的一系列的治疗。

直播预告今晚20:00化妆品法规下如何加速备案，如何获取产品开发灵感？2020年中国软饮料市场规模达到5735.49亿元，2011-2020年中国软饮料市场近十年都保持着持续地稳定增长，可见中国软饮料市场仍然是一个发展潜力十足的增量市场。近几年随着消费的不断升级，健康成为了用户的主要消费诉求，“控糖”“减糖”成为了一种大众表达健康生活方式的新潮流，谁能抓住这个细分赛道的机会，谁就有机会实现破圈发展。而这时候就不得不提起一个饮料界的黑马品牌——元气森林，5年估值60亿美元，2020年实现销售额近30亿元，2021年更是提出75亿的业绩目标。今年4月元气森林突然发布致歉声明称，在旗下的乳茶产品的标识和宣传中，没有说明“0糖”和“0蔗糖”的区别，容易引发误解，这次的“0糖”营销争议再一次把这个黑马品牌带到了风口浪尖。那么它是如何在一众饮料品牌中杀出重围，实现破圈发展的呢？用户说团队跟踪元气森林2020年6月-2021年7月共14个月140万+互联网声量，深度复盘其68个月品牌营销操作，解析元气森林发展迅猛背后的产品策略及营销逻辑。报告集合140w+品牌声量数据110w+微博及评论数据深入研究过去的68个月的品牌发展完整版共计60页限时特价169元！仅限2天8月20日起恢复原价499元！长按扫描下图二维码进入小程序可直接购买免费获取

用户说《7月月度洞察》2021年7月，全刊共206页，9.7万字，汇总2021年7月新消费与新零售领域业内大事、用户说人气榜单、品牌与行业洞察、新品洞察以及用户说年度报告精华。月刊一览全球资讯：2021年7月时尚美妆、食品饮料、商业零售行业重大事件人气榜单：用户说国妆榜、天猫美妆销售榜、碳酸饮料品类排行榜、宠物食品品类排行榜、项链&手链品类排行榜用户说行业洞察：“2021上半年投融资盘点：134起，超100亿，食品饮料/美妆个护哪些品牌在爆发?”、“痴迷漫画手？男星敷手膜登热搜？手足膜蓄势上冲？”、“资本强势入局？美瞳赛道火热化？可糖、MOODY、可啦啦和4INLOOK大竞技”用户说品牌研究：华熙生物、绽妍、芙清用户说·说新品：彩妆新锐品牌、香氛个护品牌、口腔护理品牌用户说独家报告：《2021年中国香水消费市场趋势报告》、《2021年线上卸妆市场消费分析报告》、《2021年线上A醇市场消费分析报告》全球资讯全新升级后的用户说月刊内容会从美妆日化领域拓展到食品饮料品类，原本的「美业大事记」版块也随之升级为「全球资讯」。本期「全球资讯」共包含4大版块227条资讯。不知不觉，2021年已经过去了一半，投融资有了更大的爆发，62个品牌获得新一轮融资，数量比6月多了25家，迎来了新高峰。可颂烘焙品牌「月枫堂」获千万美元投资；国潮美妆品牌运营商啪啵完成天使轮数百万人民币融资；喜茶7月13日达成5亿美元融资，7月21日入股SEESAWCOFFEE；现制酸奶品牌「BlueglassYogurt」完成超两亿元融资……PARPER啪啵濒危生物颊彩盘月枫堂蜂巢可颂喜茶芝芝莓莓BlueglassYogurt阳光玫瑰葡萄玻尿酸胶原爆珠酸奶然而，在7月的融资中美妆、护肤、个护类品牌虽总数不超过25家，但代言人的官宣却层出不穷：国货美容仪品牌Comper康铂官宣周也成为首位品牌代言人、资生堂个人护理官方微博宣布李子璇为可悠然品牌挚友、雅诗兰黛官宣罗一舟成为雅诗兰黛中国大陆地区彩妆挚友、张雨绮成为法国娇兰彩妆大使……

WASH除了漱口水外，作为参半销售额第二大类目，其口气清新剂也实属爆品。参半的口腔喷雾多为20ml的小瓶包装，品牌希望口气清新剂能像口红那样成为可以随身携带的单品，也像口红那样成为“刚需”。

八月十四号，是一年一度的七夕情人节。七夕的美妆市场向来是各品牌的必争之地。半个多月前，就已经有不少美妆品牌推出七夕限定礼盒，不仅颜值爆表，更寓意深厚。YSL、阿玛尼、纪梵希等大牌彩妆都推出了情人节限定口红礼盒。而国货品牌在七夕限定款上更是不遗余力，完美日记推出永生花皮箱礼盒、小奥汀推出粉胶唱片礼盒。花西子更是在七夕之际推出了首部动画《张敞画眉》。在整个七夕节点上，彩妆市场可谓是上演神仙打架。2021年7月国妆排行榜揭晓“最受用户偏爱国妆品牌”TOP50本次国妆榜共研究120个国妆品牌根据品牌声量和互动量递减趋势设声量指数200，互动指数10000人气指数50为参评门槛共计54个品牌入选参评再以用户说指数为排行标准进行筛选为TOP50制作榜单【用户说指数】国妆排行榜第36期（2021.07.01-2021.07.31）本期国妆榜花西子问鼎榜首，完美日记下降一位，第三、四名分别是敷尔佳和可复美。溪木源、瑷尔博士因声量指数不足失去参评资格，膜法世家、植物医生因互动指数不足失去参评资格。本期新上榜的品牌有芙清、逐本、玛丽黛佳、绽妍、花洛莉亚、girlcult以及半亩花田。往期国妆榜回顾+用户说美妆本期新上榜的Flortte花洛莉亚是成立于2018年的新锐彩妆品牌，隶属于上海品亦奇贸易有限公司。Flortte产品个性鲜明，富有设计感与创新力，主打百元以下价格友好的彩妆产品。Flortte/花洛莉亚Flortte品牌的主要品类是眼部彩妆和唇部彩妆，其中眼部彩妆在品牌销售额中占比超过80%。在产品方面，Flortte擅长在成熟品类中发展较新的产品形态，如品牌热销的液体眼影、彩色眼线笔、唇泥、唇酪等。年轻化的彩妆产品搭配品牌可爱风格的包装，Flortte将目标客群牢牢锁定在学生党和少女。在开拓彩妆产品新形态、新质地的道路上，还有另个品牌也走在前列，那就是国产新锐品牌INTO

这几年功能性护肤品市场增长极其迅猛，用户说多份报告、文章都已有大量的数据分析，众多国产品牌也借助这一波红利成为高速增长的“黑马”。其中，专门针对各种问题肌肤的功效护肤产品也在新冠疫情防控下戴口罩的要求下成为市场关注的新热点。《后疫情时代理性护肤白皮书》指出，后疫情时代防晒、敏感和痘痘是三大护肤焦点问题。此前，用户说团队已经据此推出了《2021十大防晒品牌价值分析报告》和《2021十大敏感肌乳霜品牌价值分析报告》，还没看过的可以戳下图补课：今天我们来填“护肤三部曲”的最后一“坑”：《2021十大痘肌护理品牌分析价值分析报告》（以下简称“痘肌护理报告”）。完整版报告总计67页定价￥799元/份限时特惠￥599元/份8月8日起恢复原价免费获取｜精华版报告获取规则如下：第一，转发本文章至朋友圈，2小时后联系客服【备注：痘肌】；第二，告知客服您的【公司-职位-地域】非诚勿扰，白嫖党请远离！扫码添加护肤熊客服《2019-2024年中国祛痘行业发展与投资白皮书》数据显示，2019-2024年，中国祛痘美容产品市场潜在需求规模将保持快速增长的态势，预计2024年达到2964.80亿元。在国家药监局特殊用途化妆品备案，以“祛痘”为关键词的搜索结果多达10000+，且长尾品牌居多。显然，祛痘、痘肌护理类产品市场成长极快，容量非常可观，也是很多新锐品牌的机遇点。为了更好地赋能新锐品牌，本次《痘肌护理报告》对“痘肌”市场的拆解覆盖化妆水、乳霜、面膜和精华四大主要护肤品类，充分分析痘肌市场的现状。01百花齐放的痘肌护理市场提到“痘肌护理”，第一反应的功效关键词一定是“祛痘”。根据大麦星球数据显示，2020年各类功效产品备案数中，祛痘功效产品共5211款，位列第10位，而此前该功效产品备案数并未进入前10；此外，大麦星球的数据还显示，2020年备案数环比增速第9的功效是“淡化痘痘”，环比增速60%。由此可见，2020年内有不少业内玩家开始针对“痘肌”研发、备案护肤产品。“淡化痘痘”这一功效词提醒我们，痘肌护理不止“祛痘”，是一个范畴广且复杂的领域。痘痘是常见的皮肤疾病，干皮、油皮、敏感肌都会长痘，每种肤质长痘的成因也不尽相同。本次的报告侧重于“痘肌护理”，也就是调节水油平衡、祛痘、淡化痘印等相关的日常皮肤护理领域，不分析痘痘的药物治疗。根据对长痘过程中可以干预的环节拆解出痘肌日常护理的需求：适度的去角质、刷酸，改善皮脂腺口角质化；使用含有收敛剂、富含β-谷甾醇的植物提取物、生物营养素成分的产品进行控油；使用VC、VE、白藜芦醇、阿魏酸等适合痘肌的抗氧化剂，同时实现抗炎、抗菌；适当使用抗菌剂；酌情使用益生菌、益生元类产品平衡菌群，预防后续问题拆解痘肌护理的日常需求后，我们据此对化妆水、乳霜、面膜和精华四个类目中的产品进行筛选，从而汇总出这四大赛道中痘肌护理产品的头部玩家。面膜和面部精华是仅次于面部护理套装的市场规模最大的两大品类赛道，而横跨这两大赛道、产品成交额在两赛道都跻身于Top15的品牌有欧莱雅集团的理肤泉和国货新锐百植萃。当然，这两个品牌也在本次报告所选的十大品牌之中。理肤泉

SUMMER/summer/盛夏已至，烈日炎炎，如果要论清凉消暑，总少不了香甜的冰淇淋。据中国饮食行业协会的调查数据显示，中国冰淇淋市场规模自

当然，施华洛世奇并不甘心成为时代的眼泪，水晶已经闪耀一百年多，家族的使命感和品牌的荣耀感，让天鹅的翅膀始终飞翔。2021年5月17日，施华洛世奇中国首家Instant

2020年，可以说是A醇之年。护肤品成分党的崛起曾把“烟酰胺”捧上王座，一时间化妆品市场涌现大量烟酰胺产品。而就在烟酰胺的热潮逐渐褪去时，抗衰老需求的上升将胜肽、A醇等抗衰成分带到消费者面前。“早C晚A”的护肤公式无疑是点燃A醇成分的一把火。从去年开始，无论是微博还是小红书，无论是美妆KOL还是普通消费者，都在讨论这一条堪称万能的护肤公式。在小红书搜索“早C晚A”，有超过6万条相关笔记，足以见得“早C晚A”的影响力。上世纪60年代，Albert

近年来，“吸猫”“撸狗”受到了年轻人群的广泛喜爱。宠物的功能已不仅仅是看家护院，越来越多的人将宠物当成了自己的情感寄托。“铲屎官”们认为小动物和人一样有自己的想法，它们不仅仅是一个宠物或者附属品，而是独立的生命个体，需要被平等对待。另一方面，近年来家庭可支配收入明显提高，越来越多人开始坚持科学养宠，对宠物用品价格的敏感度降低，愿意付出更多时间精力让“主子”吃好穿好。宠物消费在宠物文化的激发下开始凸显，国内宠物电商市场也在日趋成熟。2020年的“618”购物节，根据京东宠物品类销售数据，6月1日-6月18日宠物部门整体成交额同比增长110%，猫粮同比增长237%，宠物零食同比增长149%。在“双十一”首日，宠物品类就成为了京东交易额增速TOP

近年来，伴随着人们消费水平的提升以及对生活品质的追求，以“护肤”、“美妆”、“医美”为代表的“颜值经济”推动了我国化妆品行业的高速发展。成长起来的新一代消费者，对美妆护肤品的消费理念日益成熟，大批成分党崛起，美妆经济也开始迈入了3.0时代——消费者对于护肤品的需求更加细分，针对问题肌肤人群所推出的功效性护肤品赛道崛起。有数据显示，2014-2019年功效性护肤年复合增速达28.16%，2020年该市场的增速更超过30%。何为功效性护肤？相较于普通护肤品而言，功效性护肤品更具针对性和高效性，能够有效解决某项皮肤问题。同时，功效性护肤品的安全性和临床验证也更具保障。回顾功效性护肤市场崛起的原因，我们不难发现，一方面，近年来年轻消费者已成为护肤市场的消费主力，他们在消费观念上更加理性，追求个性化和精细化的护肤理念。而随着消费者对护肤品认知的逐渐深入，以及“成分党”和“配方党”的崛起，促使功效性护肤拥有越来越多忠实拥趸。另一方面，随着疫情的常态化，口罩已经成为人们出行的标配，随之而来的是由于长期佩戴口罩而加重的皮肤负担，过敏、泛红、痤疮等因佩戴口罩而引发的皮肤问题成为了“后疫情时代”下一部分消费者的长期困扰。谈及增长较快的国产功效型护肤品牌，一定绕不过FulQun芙清，在竞争激烈的功效性护肤市场中，芙清是少有的专注于痘肌细分赛道的功效性护肤品牌。凭借着“有痘痘，用芙清”这一清晰明确的品牌定位，芙清成立七年已然成为国内功效性祛痘赛道的头部品牌。7月23日下午，功效性护肤品牌FulQun芙清品牌携手安德普泰皮肤生态研究院及中国中西医结合学会皮肤性病专业委员会，共同举办「痤疮科普100问」白皮书专题研讨会，并邀请多家医院的知名皮肤科专家，围绕痤疮进行研究交流。同时官宣芙清「痤疮科普100问」白皮书计划。紧扣消费者痛点建设精准品牌定位痤疮，俗称痘痘，是当下最为常见的皮肤问题之一。近年来痤疮流行性调查显示，由于人们生活节奏的加快，以及作息紊乱、饮食刺激等原因，痤疮的发病率呈逐年上升趋势。《2019-2024年中国祛痘行业发展与投资白皮书》中有数据显示，2018年中国祛痘美容产品的潜在消费者数量突破1.5亿人。此外，在疫情常态化这一大环境下，长期佩戴口罩加剧了痤疮的发生，“拯救口罩脸”成为了全民关注的护肤话题。FulQun拯救口罩脸在人们的皮肤日益受到痤疮的严峻挑战这一背景下，FulQun芙清瞄准消费者痛点，在痘肌这一细分赛道中突出重围。芙清二字，