逆市增长44%？抗氧化正在突破精华市场天花板！2021抗氧化精华报告

Original 用户说了用户说了 2023-07-25

收录于合集 #品类报告 110个

生活中我们常能听到抗氧化几个字，苹果被切开置于空气中会慢慢变色、铁制品长期暴露在空气中表面会生锈...这都是氧化反应在作祟。对于皮肤来说也是一样，每天暴露在空气和紫外线中，皮肤便会产生氧化反应，导致肤色暗沉、甚至衰老。

所谓抗氧化，事实上指的是对抗身体中产生的自由基。自由基在化学上指不成对电子的原子或基团，具有强氧化性，吸收的电子能力极强。尽管人体自身具有一定的抗氧化机制，但随着外界环境中污染、辐射的加重、生活压力的增加甚至是人自身年龄的增长，都会使自由基增多，超出自身的清除力，从而导致氧化反应的加剧。

有科学研究表明，衰老、许多慢性疾病甚至是癌症都与过量自由基有关，所以“抗氧化”目前成为了市场上最重要的消费诉求之一，同时也是保健品、化妆品企业的主要研发方向之一。

用户说监测2021年7月阿里平台内用户搜索“抗氧化”关键词后各类目的点击数据情况，“液态精华”品类的点击人数占比70.50%，点击次数占比79.22%，远高于排在第二位的“乳液/面霜”类目。另一方面，在社会化媒体“抗氧化”的搜索关键词中，“精华”也是占据了极大的比重。也就是说，无论是电商平台还是社会化媒体，用户在搜索“抗氧化”时，精华类产品都是这一功效最重要的载体。

用户说今日发布《2021十大抗氧化精华品牌价值分析报告》，追踪抗氧化精华最新市场趋势，解析抗氧化精华热销品牌及产品。

报告全文67页，定价¥799/份

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9月10起恢复原价

今年8月，淘宝天猫面部精华品类的销售额18.36亿，增速同比下降5.85%，与19年和20年相比，面部精华市场显然已经度过了爆发期，进入一个慢速发展的阶段。随着老品牌市场地位的稳固以及部分新锐品牌迈入稳定期，再加上消费者教育的逐渐成熟，面部精华正在经历由增量市场进入存量市场的过程。

用户说统计淘宝天猫面部精华类目下宝贝标题中包含“抗氧”及相关关键字的产品销售情况，2020年9月-2021年8月，抗氧化精华年销售额超过10.8亿元，且今年抗氧化精华市场整体呈现上升的趋势，8月市场销售额同比增长44.6%，单月销售额突破57万件，销售额超1.26亿元。

尽管面部精华的市场增长有些疲软，但抗氧化精华作为其中的细分市场却拥有高于行业均值的显著增长。我们可以预见，在存量竞争激烈的面部精华市场，抗氧化精华也许会成为品牌突围的下一个杀手锏。

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欧美品牌领衔抗氧化精华市场

根据大麦星球数据，主打“抗氧化”功效的产品备案累计超过5000件，该功效产品备案数并未进入前十。与补水保湿、舒缓修护等基础功效的产品备案数相比，抗氧化的市场略显小众。

用户说统计阿里平台面部精华类目下，热销产品中包含“抗氧”及相关关键词的产品销售情况，在销售额前十五名的品牌中，进口品牌占据11席，国产品牌仅4个品牌入榜。

赫莲娜抗氧化精华以2.24亿元的年销售额获得第一，其热销抗氧化产品为绿宝瓶精华，除了产品本身的知名度外，高客单价也是赫莲娜能登上抗氧化精华热销榜第一的重要原因。

排在第二、第三位的分别是珀莱雅和修丽可，其中珀莱雅抗氧化精华年销售额1.31亿元，年销量56.3万件。

在抗氧化精华的销售排行榜中，多个欧美品牌上榜，伊丽莎白雅顿以1.21亿的销售额排在第四位，海蓝之谜排在第五位。

从目前护肤市场的消费趋势来看，很大一部分用户对抗氧化的认知不如其他功效深入和垂直，与“祛痘”、“美白”等强功效性需求相比，“抗氧化”似乎显得非刚需，这也导致了许多国产品牌无法在抗氧化方面加大投入。

综合销售数据以及抗氧化精华的产品特点，用户说选择了十个具有代表性的抗氧化精华品牌，拆解其产品与营销策略。

国际品牌选择了修丽可、雅顿、城野医生、科兰黎、sesderma以及Replenix；国产品牌则选择了珀莱雅、至本、Haa和颐莲。

抗氧化精华大多围绕单一明星成分

护肤产品解决自由基的办法主要通过两种途径：减少自由基生成以及使用抗氧化剂。前者可以通过防晒产品做到，后者主要是对抗氧化反应来保护细胞。

根据作用原理和成分来源，护肤品中的抗氧化剂可以分为四类，一是传统的抗氧化剂，如维C和维E；第二类是参与人体内循环的抗氧化剂，如辅酶Q10、谷胱甘肽等；第三类是提取自天然动植物的成分，如虾青素，植物多酚等；最后一类是人工合成的抗氧化剂，如富勒烯、EUK134。

自去年8月至今年7月，维C类面部精华销售额累计超过12.8亿元，同时，7月该成分的面部精华销售额增速也超过了200%。维C类精华的热销与早C晚A概念的走红有直接关系，不过，并非所有维C类精华都主打“抗氧化”的功效，有相当一部分维C类产品以“提亮肤色”、“美白”作为核心卖点。

在美白精华报告中，我们提到过美白成分的三种作用路径，许多抗氧化成分都具有抑制黑色素生成的作用，如维C、绿茶提取物等。不过，是否具有美白的功效仍需要经过严格的功效评价试验。

在本次研究时10个品牌中，多个抗氧化精华产品以维C作为核心抗氧成分，维C及其衍生物的应用则是各产品差异化的卖点。法国品牌科兰黎原是雅漾母公司皮尔·法伯集团旗下的高端护肤品牌，在被逸仙电商收购后，科兰黎于今年正式在国内市场发力营销。目前品牌最热销的产品时「抗氧1号」VC精华，该产品为品牌贡献了97%以上的销售额。

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科兰黎

科兰黎「抗氧1号」VC精华在成分上主打20%的高浓度原型VC，原型VC对皮肤的要求较高，只有在PH值达到3-3.5的情况下才能起效，因此对皮肤的刺激性较大。此外，原型VC因为极度容易被氧化，对储存条件的要求也非常苛刻。但同时原型VC的护肤效率也更高。

为了解决原型VC的活性问题，科兰黎采用了次抛的设计，原型活VC粉末0.2g，采用避光铝箔纸独立包装，玻尿酸安瓶0.8ml。次抛的设计在一定程度解决了原型VC的不稳定问题，但高浓度VC带来的刺激性仍然存在。对此，科兰黎认为敏感肌不适用。

来自美国杜克大学的抗氧化先驱品牌修丽可采用左旋VC，其CE复合修护精华液以15%左旋维C+1%维生素E+0.5%阿魏酸为主要配方成分，经典的CEF配方使极易氧化的左旋VC得到很好的利用，一度被成为抗氧界的标杆。

VC衍生物虽牺牲了一部分原型VC的高效性，但对皮肤而言更为温和，且降低了技术难度。在本次研究的多款VC产品中，sesderma和至本采用了乙基VC，Replenix则添加了20%浓度的5种维C组合（左旋维C及其衍生物）。

除VC抗氧化精华外，用户说在报告中还研究了植物多酚、虾青素、富勒烯、艾地苯等多个明星抗氧化成分及相关产品。

“抗氧化+”产品将成为品牌突围之道

前文提到，当前的抗氧化精华大多围绕某一明星抗氧成分做文章，通过对目前市面上热销的抗氧化精华产品的研究，我们发现单纯的“抗氧化”功效在一些其他“抗衰”、“美白”等强功效的产品面前优势较小。很大一部分消费者在选购产品时将“抗氧化”作为产品的附属功效而非最主要需求。当“抗氧化”成为某一产品的额外加分项，单纯的抗氧化产品竞争力就会变小。

在8月抗氧化精华的热销榜上，有多款产品以复合型的抗氧化功效获得了可观的销售成绩。

珀莱雅双抗精华主打“抗氧+抗糖”，在2.0版本的抗氧化精华中，珀莱雅在抗氧化方面保留了下虾青素、2%麦角硫因和乙基VC，新加入了EUK134以及Lipochroman-6；抗糖化方面，珀莱雅保留了Collrepair，把肌肽换成了脱羧肌肽。

当前的护肤市场，许多消费者已不再迷信单一的明星成分，“原料桶”类产品已有退热的趋势。抗氧+抗糖的差异化产品定位很快为珀莱雅打开了市场，一瓶多效的精华产品为消费者带来了多链路的护肤解决方案。

雅顿大名鼎鼎的橘灿精华同样是抗氧化精华中的猛将。今年3月，雅顿发布了橘灿精华2.0版本，保持了以艾地苯成分为核心的抗氧化功效，同时从普通化妆品升级为拥有美白特证的精华产品，加入了美白明星成分377和VC的经典美白淡斑组合。橘灿精华2.0不仅兼顾了抗氧化和美白，在抗老方面也有一定的作用。

“抗氧化+”的另一个产品思路是细分适用肤质和使用场景。抗氧化先驱修丽可是这一方面的佼佼者。围绕着抗氧化的核心功效，修丽可构建了完整的产品矩阵。既有针对油皮的SCF油皮抗氧瓶，也有针对色斑的CF色斑抗氧瓶，还有适合夜间护肤场景的RBE熬夜抗氧瓶。在抗氧化方面，修丽可显然研究得更为垂直，能够满足不同群体的抗氧化需求。

虽然功效性护肤产品近年来逐渐受到认可，但用户对单品牌的不同产品的认知并不深入，用户在某一肌肤问题上的了解并不垂直。在抗氧化产品的内容传播上，修丽可将用户标签持续细分，针对不同的“成分党”、“功效党”、甚至是“配方党”制作不同的专业内容，继续明确产品的使用前提，通过定向的内容与目标人群精准沟通，促进销售转化。

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