美妆电商机会在哪儿？看天猫/抖音/快手/小红书等11大平台怎么说

美妆电商，在历经长达10余年的迅猛发展后，再次迎来大迭代。

由阿里系主导的电商时代，正发生全方位地变革——在平台上，阿里系依然是最重要的电商帝国，但腾讯、抖音、快手以及B站等大批平台，正在扮演越来越重要的角色；在内容上，由淘宝一家独大的图文电商，向着多元化、社交化的直播电商进化；在品牌层面，即使全球最顶尖的美妆品牌，也日益认识到中国电商这条赛道的重要性……

这一切，都让美妆电商迎来前所未有的机会。

对美妆电商商家而言，谁能选对平台，谁能读懂平台规则，谁能搞懂平台玩法，谁能坚持在一条赛道深耕，谁就有最大可能吃到平台红利完成“逆袭”。纵观过去十余年的美妆市场，能快速崛起的公司，莫不如此。

一个平台造就一个时代

也成就一批品牌

电商平台的崛起，极大改变了中国零售市场的格局，也成就了一大批本土美妆品牌或公司。

在淘宝时代，御泥坊和阿芙精油是典型代表。

2006年，“御泥坊”开始了电商营销之路。不久后，御泥坊开始在淘宝投放广告，并逐渐找到了自身的营销法门。电商业务开展4年之后，御泥坊成为淘宝销量第一的面膜品牌；阿芙原本是北京一家百货商场的店铺，2009年，阿芙精油首次在淘宝开设一家小店，仅仅2年后，阿芙就做到淘宝精油类目第一。

天猫的问世，则成就了一批美妆TB公司。其中，壹网壹创、丽人丽妆、宝尊电商和若羽臣等企业已跻身上市企业之列。比如壹网壹创，其在电子商务业务上深度合作的美妆客户，包括宝洁、百雀羚、伊丽莎白雅顿及爱茉莉太平洋等众多国内外知名日化美妆企业。2019年，壹网壹创实现营收14.5亿元。

HomeFacialPro（以下简称“HFP”），则凭借微信公众号一举崛起。公开资料显示，2016年-2019 年，HFP零售额由2.78亿增长至22.82亿，年均复合增长率超过100%，这一亮眼业绩，离不开其在微信公众号的大力布局。除官方微信推广，HFP一直大手笔进行微信KOL投放。早在3年前，HFP在公众号投放的软文数量就超过了1万篇。

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而如今早成美妆行业顶流的完美日记，最早则依托小红书打开了其知名度。早在2017年创立之初，完美日记就大量与美妆博主合作，全面布局小红书。目前，其官方账号在小红书有192万粉丝，相关笔记篇数超过32万篇，在美妆品牌中遥遥领先。

事实上，这样的例子，不胜枚举。这些美妆品牌能成功的原因固然有千百种，但有一点不可忽视：在平台成长期，率先拥抱平台，通过多种营销手段，建立在该平台的绝对影响力，继而出圈谋求更大发展。

平台的每一次迭代

都会带来新的机会

随着中国电商的竞争格局日渐成型，美妆品牌已经很难获得“早期红利”，但是，这并不意味着没有新的机会。因为平台竞争日益加剧，在平台业务迭代的过程中，将会诞生更多、更大的新机会。

比如淘宝从图文电商进化到直播电商的过程中，就崛起了不少新品牌，典型如花西子。

花西子靠着淘宝直播打开局面，而主播李佳琦是主要“推手”。2018年，花西子和李佳琦合作，在自身过硬的商品品质下，借由顶流KOL的持续助推，花西子不断壮大。有数据显示，今年1月份和2月份，花西子凭借2.85亿元和2.88亿元的GMV，蝉联国货品牌线上销售冠军。

那么，在淘宝“买家秀”升级成“逛逛”后，对那些具备优质内容生产力的品牌而言，是不是意味着一个千载难逢的机会？更关键的是，“逛逛”的发展尚属早期，存在极大的想象空间。

对于以短视频起家的抖音来说，在以红人直播为主导的时代，也成就了一批品牌，比如AOEO。

这原本是一个名不见经传的品牌。据公开数据显示，AOEO成立不到2年，全网销售额就破亿元，仅2020年12月，AOEO在抖音的销售额就超过2000万。这是该品牌和抖音粉丝过千万的测评博主“阿纯是质量测评家”深度捆绑的结果。不少消费者正是通过阿纯的直播间，才种草了这个新晋国货护肤品牌。

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在红人直播后，抖音又开始大力推广品牌自播这一模式，这是不是同样意味着新的机会？

此外，快手也将美妆纳入品牌加速成长计划中，安杰拉、春之唤和古草等品牌正在依托快手而成长起来的美妆品牌。同样，微信、B站等一大批平台，美妆内容也日益占据更重要的地位。

中国化妆品创新展

12大平台一站式发布新机会

上述案例无一不表明：任何时代，每一年，市场都有新机会。其实，只要你比别人再主动一点、勤奋一点，尤其是，离你的生意平台更近一点，再难得的机会，你也可以拥有。

3月29日—3月30日，由品观APP举办的2021年中国化妆品创新展，将在杭州国际博览中心举行。届时，天猫美妆、天猫国际、淘宝直播、巨量引擎、美力联盟、快手、哔哩哔哩、小红书、腾讯广告、拼多多、飞瓜数据、磁力引擎这12大头部平台将齐聚现场。

能一站式了解所有主流平台的最新规则和玩法，并可以专场对接平台资源，抢占生意先机，这样的事情，不敢说绝无仅有，但绝对“千载难逢”，且错过不再有。

各大平台及演讲主题如下

作为2021年第一场化妆品全产业链展会，除聚集12大主流平台外，创新展更有500+优质展商出席，特设3B供应链馆、3C进口品馆及行业首个3D新国潮馆，展商类型涵盖新锐国货、优质进口品、头部展商、热门MCN机构、专业服务商等。

如果你是化妆品业内人士或关注新消费领域，如果你想获得新资源、体验新玩法，这场展会不可错过。

3月29-30日

杭州国际博览中心

2021中国化妆品创新展

免费报名已进入倒计时。期待现场见！

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