卸妆决胜赛道！逐本/且初/肤见杀出？ | 2021卸妆市场报告
今年618（统计时间2021.6.1~2021.6.20）活动期间，逐本登上天猫卸妆类目销量与销售额双冠军，据数据显示，销售额突破1.21亿元，同比增长高达3499%，天猫旗舰店成交7970万元，开售仅31分钟就突破去年618全时段成交，卸妆油产品销量90.1万件，蝉联天猫卸妆类目销量冠军。
逐本这么出圈，那么当下的卸妆市场又如何呢？用户说隆重推出《2021年线上卸妆市场消费分析报告》（以下简称“报告”），全面洞察卸妆线上市场发展。
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卸妆是护肤最重要部分之一，卸妆产品选得合适，不但令清洁工作事半功倍，并且对皮肤也很有好处。
卸妆是属于物理变化过程，一般来讲有两种清洁原理，一种是溶解，即相似相溶原理，利用油脂溶解与其化学结构相似的成分，在按摩的过程中，将彩妆或毛孔分泌的油脂溶解出来，从而起到卸妆的效果。
另一种是表面活性剂的清洁原理，表面活性剂具有亲水性和亲油性双重特性，可以使油脂物质溶解在水中，从而具有去污清洁的能力。值得注意的是表面活性物质可以深入人体，在某种程度上会对皮肤产生损伤。比如常被提及到的月桂醇硫酸酯钠（SLS）和月桂醇聚醚硫酸酯钠（SLES），如果没有彻底清洗干净，残留在皮肤则会造成脱脂或是与皮肤蛋白成分发生反应，则会使我们皮肤出现刺激症状。
卸妆产品可细分为卸妆水/液、卸妆油、卸妆膏、卸妆乳、卸妆啫喱和卸妆湿巾，卸妆水主要由水和表面活性剂组成，通过胶束增溶的原理进行卸妆。卸妆油通过“以油溶油”的原理，彩妆油性物质和毛孔皮脂分泌物溶于卸妆油中达到卸妆效果，比较适合浓妆者。卸妆膏的卸妆原理，先将面部彩妆溶解成混合物，再利用皮肤的温度让卸妆膏增加流动性，乳化剂和表面活性剂使混合了彩妆的卸妆膏溶于水中以达到卸妆目的。
卸妆市场规模高达58.67亿元
用户说追踪2019-06~2021-05近两年互联网声量数据发现，卸妆细分品类中卸妆水的声量一直处于最高且遥遥领先于其他细分品类，但2020-11~2021-05经历过山车式先下降后上升，而卸妆油声量从2020-11开始一直在快速增长，可以产出消费者对卸妆油越来越关注。
据用户说统计2020-06~2021-05近一年淘宝天猫全网线上卸妆市场规模高达58.67亿元，销量超过7千万，5月卸妆市场较上一年增长34.8%。作为卸妆界的老网红，贝德玛夺得品牌销售额与销量双冠军，逐本以4.99%销售额占比位居第二，植村秀排名销售额第三，销售额占比4.40%。
养肤配方与乳化不断突破
据CBNData《2021颜值经济新消费报告》发现，使用天然提取物作为成分的美妆护肤产品热度持续攀升。消费者除了关注卸妆产品成分本身外，对“乳化”技术也相当关注，近一年关于“乳化”声量较上一年同期相比大多呈整增长。以卸妆油为例，目前市面上以聚甘油类、聚乙二醇类乳化剂居多。
养肤卸妆越来越成为热门趋势，各品牌不仅在产品成分上不断进步与突破，在技术上也不断创新与突破，近些年不断涌现新的卸妆品牌且发展飞快。
逐本
1秒乳化，不止“芳疗”还区分肤质与妆容
夺得今年618销售额与销量双冠军的卸妆品牌逐本，成立于2015年，以“芳疗护肤”为品牌理念，专注研究卸妆产品，定位于“1秒乳化，60秒卸妆”，品牌研制初期，经284天耗时、1008次打样自主研发，逐本确定了以植物油、植物精油和乳化剂构成的配方，将科技与天然原料、芳疗调性相结合研制出针对不同肤质需求适合多种妆容的卸妆产品。
逐本卸妆油产品矩阵布局广，如『清欢洁颜油』、『自在洁颜油』、『森韵洁颜油』和『晨蜜洁颜油』四款明星产品面向不同肤质多种妆容的人群使用，比如『清欢洁颜油』适合全肤质浓妆以及淡妆者使用，『森韵洁颜油』面向混合肌的日常妆者，『晨蜜洁颜油』为屏障受损肌轻裸妆者设计。
2019年，逐本首次出现在李佳琦直播间，仅2019年就与李佳琦合作34场直播，并创下1分钟卖出5万瓶的记录，2020销售额突破2亿元，而2021年仅618期间销售额就达到1.21亿元。
扩展阅读
摇滚动物园
进口乳化技术，快速溶妆
主打明星成分“牛油果”的摇滚动物园卸妆膏添加明星成分“牛油果树果脂”，宣称一瓶卸妆膏含有15颗牛油果+15%天然植物精华油，添加鳄梨油、向日葵籽油、欧洲醋栗果提取物、挪威云杉叶提取物、长心卡帕藻提取物、毛瑞榈果油等天然植物成分。
摇滚动物园卸妆膏
摇滚动物园成立于2019年，2020年1月天猫旗舰店正式上线，创始团队成员均毕业于浙江大学，曾任职于欧莱雅、宝洁、腾讯、今日头条等各行业的头部企业。品牌从成立至今相继推出洗发水、护发素、唇膏、磨砂膏、卸妆膏等多款产品，卸妆膏是唯一的卸妆产品。
摇滚动物园卸妆膏添加『PEG-20甘油三异硬脂酸酯』、『PEG-10异硬脂酸酯』和『山梨坦倍半油酸酯』三种乳化剂配方，宣称采用日本进口乳化技术并搭配日本CASIO研究所的PSAA清洁技术，小分子快速渗透可以直接进入毛孔清洁，乳化纯度高、快且更溶于水。摇滚动物园还与世界著名香料公司『法国罗伯特香料公司』合作，为产品提供特调天然精油芳香。
今年618期间，摇滚动物园重点在抖音、小红书推广，吸引用户持续关注，其中在快手平台由头部主播徐婕推广牛油果卸妆膏直播GMV达到峰值。
AngelEyes天使之眼
推出次抛，进口乳化技术遇水即乳化
目前市面卸妆油以大瓶装为主，与大瓶卸妆油相比，独立次抛包装产品更轻巧、便携，还能有效解决卸妆油安全储存不漏油以及因开封时间过长由于氧化失活造成卸妆能力下降等问题。
AngelEyes天使之眼推出次抛卸妆油，包装创新，卸妆油大小为3ml/粒。
天使之眼摇曳蓝调
舒颜修护卸妆油
天使之眼成立于2019年，源自对美丽的追逐，以“万物有灵由心发现”为理念，品牌注重产品创意概念以及产品品质效果。
『天使之眼摇曳蓝调舒颜修护卸妆油』添加霍霍巴籽油、向日葵籽油、深海谅解荠籽油、香柠檬果油、北美圆柏油、雪松木油、茶籽油、葡萄籽油、鳄梨油、杏仁油、狗牙蔷薇果油等天然植物萃取油，成分天然，高效溶解残妆污垢，温和养肤、呵护皮脂。产品宣称使用日本进口乳化控制技术，分子直径小遇水即充分乳化，轻微流汗也不影响卸妆。
天使之眼卸妆油不仅在包装设计上创新，在妆容布局上，天使之眼卸妆油有适合淡妆和浓妆两种妆容布局。浓妆版添加天然成分红没药醇，可有效舒缓卸妆后敏感肌。
天使之眼在小红书推广与关注度十分高，小红书上#天使之眼卸妆油#笔记高达34万+篇。
小红书笔记
Cistto肤见
专注敏感肌，0.1秒自动乳化
除了AngelEyes天使之眼次抛设计，Cistto肤见安瓶卸妆油同样是独立包装设计，大小为2ml/粒，卸妆油安瓶设计采用特殊医用级高硼硅玻璃材质、耐热耐潮，高硼硅玻璃拥有完整回收体系，可达到95%的再利用率。品牌宣称研发『瞬时分子乳化技术』遇水0.1秒自动乳化，使得乳化速度更快更充分，卸妆更细腻净彻。
肤见卸妆油
Cistto肤见诞生于2019年，立足皮肤医学和最前沿生物科学技术、致力于修护敏感肌肤的护肤品牌，品牌研发团队拥有10年以上专业敏感肌修护方向的研发经验，肤见于2020年1月成立肤见科研中心。肤见长期合作伙伴有德国默克集团（欧洲生命科学以及前沿功能材料技术领军公司）、韩国斗山集团（全球500强世界TOP1生物神经酰胺研产机构）。
卸妆油添加日本进口山茶花油、霍霍巴籽油、玉米胚芽油、依兰花油、白池花籽油等养肤成分，添加『聚甘油-10二油酸酯』乳化配方，结合前沿的生物技术，宣称遇水0.1秒自动乳化，在卸妆的同时又达到滋养肌肤的功效。Cistto肤见用护肤油的标准来做卸妆油，肤见卸妆油采用超临界CO2低温萃取技术，革新花油萃取法，比传统工艺提高20%效率，保留了更多活性的同时大大减少能耗。所添加的天然成分日本山茶花油含有大量的“美容酸”及维生素E，可快速被皮肤吸收，滋养肌肤，具有修护损伤肌肤保护敏感肌功效。
小红书笔记
KIMTRUE且初
卸妆膏分肤质，宣称无需乳化
国货品牌KIMTRUE且初从众多国货新锐品牌中脱颖而出，据用户说统计且初2021-05销量较去年同期增长高达2951.41%，且卸妆产品分布有卸妆膏、卸妆油和卸妆液。
KIMTRUE且初是一个新锐国产品牌，依托于KIMTRUE实验室，基于最新活性成分，从功效出发，基于具体而确切的肌肤需求精准有效专注研发个护产品。
作为且初明星卸妆产品当属KIMTRUE且初土豆卸妆膏（越桔辣木籽卸妆膏），据且初天猫旗舰店统计截止2021年6月累计销量突破50万+瓶。
且初土豆卸妆膏添加翼籽辣木籽提取物、欧洲越桔籽油和木瓜蛋白酶成分等明星成分，此外还添加七叶树皂苷、积雪草提取物、假叶树根提取物、脯氨酸、甘草酸铵、水解酵母蛋白等共16种活性成分，温和卸妆更养肤。且初卸妆产品矩阵布局广泛，研发适合多种肤质产品，『土豆卸妆膏』适合任何肤质；『冰淇淋卸妆膏』则更适合混油肌和偏油肌，复合添加复活草提取物、白藜芦醇、乳酸菌姜黄发酵物等多重养肤配方。且初依托KIMTRUE实验室独立研发，纳米颗粒分子卸妆，宣称无需乳化，快速卸妆。
#且初卸妆#在小红书上超182万+篇笔记，今年5月，且初正式官宣张哲瀚为首位卸妆代言人，话题#张哲瀚的心动邂逅#阅读量突破2.7亿，讨论61万，最大化明星代言热度，将品牌销售最大化转化。
小红书笔记
热议用户和购买用户均以女性为主
用户说追踪近两年来微博热议用户发现女性用户占比居多，占比85%上下。从天猫淘宝平台购买用户方面来看，2021.05卸妆购买用户女性占比高达92.17%，可以看出女性对卸妆产品有更高的需求。
哪个群体用户才是卸妆的主要消费和关注对象？用户说对卸妆用户年龄以及地域分布进行深入洞察。
在年销售额高达58.67亿元卸妆市场中，各细分品类以及各品牌市场如何呢？用户说在『卸妆线上市场消费洞察』以及『卸妆品牌分析』模块进行深入分析。
此外，用户说还对卸妆卸妆产品、卸妆品牌营销进行深入剖析。更多分析欢迎关注报告 《2021年线上卸妆市场消费分析报告》！
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