爆款腮红月销超十万！Girlcult如何打造炸裂单品俘获少女心？

风格化国潮彩妆

近年，彩妆界掀起国货风潮。Girlcult作为新晋国货品牌，创始于2018年，其背后的创始人是两位90后的男生，有人会质疑，男生怎么会做美妆?他们了解女性彩妆需求吗？Girlcult的创始人打破这种固定思维，他们用行动说话，男生也能玩转彩妆！

年轻的创始人往往孵化出年轻的团队，Girlcult强调“年轻用户选择产品的过程，也是给自己定义标签的过程”Girlcult主张前卫个性十足的风格化标签，鼓励年轻用户不受固有思维束缚，不屈从大众，大胆追求自我。年轻的团队拥有年轻群体相似的审美跟同理心，依据同理心所衍生而出的消费者洞察更为精准。

2018年，青松基金对Girlcult进行数百万元人民币的天使轮投资，2019年底，IDG对其进行千万人民币A轮融资。仅仅两年，Girlcult实现了两次大跳跃，为日后更大的市场建立了强大的跳板。

洞悉市场，精准定位

腮红作为呈现健康红润气色和凸显面部立体感的单品，上脸立显粉嫩少女气息，因此广受一众90后，95后消费者的青睐。腮红品类年龄分布中 90后和95后占比超74%，00后占比亦超10%，腮红市场90后，95后占比均明显高于彩妆市场，年轻人的腮红市场不容小觑。

新锐品牌Girlcult将顾客群体矛头直指Z时代，挖掘潜在客户，主打90后，95后年轻市场。Girlcult团队精准把握群体喜好，深度契合年轻人取向。他们看准腮红市场的年轻化，精准出击，2019年四月全新推出IP联名屁桃情绪腮红，高颜值+绝美配色立马俘获万千少女心，成为小红书的最强单品。

其爆品屁桃联名腮红更是稳居腮红市场前列。2020年3月腮红市场销量TOP2分别是橘朵和Girlcult，橘朵腮红销量高达26.37万，Girlcult腮红实现月销11万+;同月腮红成交额，NARS抢占榜首，紧跟其后的是橘朵和Girlcult。橘朵腮红成交均价约为28.80元，屁桃腮红为56.67元，二者单价差高达27.87元。

同为国妆的橘朵和Girlcult在腮红品类的产品策略有何差别呢？橘朵采用的是低客单价战略，实现销量领先，Girlcult不以价格圈层，而是主打高性价比，稳定客源。因此Girlcult在腮红市场中还是有较大的发展前景。

其他国货品牌深度分析

Girlcult旗舰店开店仅一年，已创下年销量100万+的成绩，并于2020年3月创销售高峰，成交额高达1300万，其中腮红品类销量占比超52%。

短短两年时间，Girlcult凭借屁桃腮红让一众少女纷纷“入坑”，频频出圈的“颜值+内涵”单品成为Girlcult迅速抢占腮红市场的催化剂。

Girlcult——用心做彩妆

“价格与包装不成正比？”

“灵魂需要奢华” 高颜值包装已成为调动年轻一族购买欲的动因。

Girlcult正是抓住这种购买心理，产品采用当下最流行的纸盒包装彰显质感，每款包装图案既古典又别致，凹陷烫金花纹的设计凸显高级感，甚至采用复古手工印章令每位顾客打开包装的时刻犹如拆礼物般的体验，将当代人追求仪式感的心理发挥得淋漓尽致。

在产品名称上Girlcult也是花尽心思，其中情绪腮红“加戏，贪心，吃瓜”，山海系列高光“快乐水，招摇山”十分吸睛，给人留下强烈的记忆点。

将美妆赋予趣味，彰显个性与视觉艺术

2019年一款小众腮红刷屏小红书，丑萌的屁桃形象+精致绝美包装瞬间成为少女不容错过的2019炸裂单品。

除了爆款屁桃腮红外，Girlcult以冒险为主题，擅长挖掘和延展文化元素，融入当下年轻人热爱的国风文化，给每一款产品赋予强烈的故事性和文化背景。

日光倾城——采用了新技术Glitter Crush，浓厚的宗教色彩概念，搭配油画图案，体现满满的复古风气息

乌托邦系列——以星河为主旋律，眼影盘弥漫梦幻神秘色彩，眼影上眼仿佛呈现璀璨星河。

山海系列——团队将Girlcult的女孩定义为少女冒险家，“北冥宥鱼”“东山裂谷”绘画出对未知奇遇的幻想，将化妆变成一种探索，正正贴合冒险的理念。

梦境高光系列——实现光线美学，主打钻石绒手感，以高质感为卖点。

创意无限——采用大卫，雕塑试色彰显艺术感

Girlcult 将雕塑艺术与情绪腮红相结合，全新推出的All-in礼盒请来了“大卫”做试色模特，号称大卫用了都脸红的腮红，引发get大卫同款腮红热潮。不止大卫，其他雕塑也“未能辛免”，纷纷被迫试色。Girlcult的无限思维“脑洞大开”正正迎合当下年轻人的喜好，二者一拍即合，

无惧拘束，玩转彩妆

近日Girlcult官方微博推出一系列仿妆教程，结合当前年轻人最关注的热点爆点，将狐狸，屁桃等创意元素融入妆容，将《流浪地球》《爱 死亡和机器人》等影视剧特色形象用妆容来展现。Girlcult引领“冒险”女孩玩转彩妆，给每一个妆容赋予生命力。

“新内容+产品化”完美融合

Girlcult产品不止呈现高颜值，还有浓烈的故事感为依托。Girlcult打破了内容和产品的壁垒性，在专注内容输出的同时注重产品设计，将颜值和内涵融为一体。

小众品牌如何实现内容输出，突破重围？

众多国货品牌日益壮大，实现口碑销量双丰收，大家对国货逐渐不再有偏见，好的国货彩妆甚至能成为谈资和社交货币，愈加多的国货品牌纷纷试水，如何在众多新兴品牌中突破重围，变得至关重要。

IP跨界联名

跨界联名在美妆界从未停止，雅诗兰黛xKITH，完美日记xDiscovery，美加净x大白兔奶糖，各大品牌纷纷玩起联名。纽约时尚媒体Glossy曾对时尚和美妆品牌作出调查，得知最受消费者欢迎的营销活动是联名，其占比高达38%。

Girlcult乐于与不同的圈层碰撞出火花，从碰撞中刺激灵感。于2019年推出的日本屁桃联名腮红，选取可爱呆萌的屁桃形象，诠释日系元气腮红妆容，加之性价比极高因此以迅速出圈 ，广获关注。

内容驱动流量

Girlcult深知运营新媒体流量所能带来的变现能力，因此Girlcult自成立以来就基于微博、小红书、B站三大平台的博主资源进行加速曝光，保持热度。

Girlcult创始人说：小红书是我们长大的栖息地。在小红书平台中“Girlcult”已经有超过10000条相关笔记，相关的图文种草甚至获赞破万，小红书热度可观。Girlcult还在小红书平台开设了官方旗舰店，其品牌官方账号共计分布了209条种草文，得到20万+的获赞收藏数，累计粉丝数超5.3万。

微博平台作为Girlcult较早开拓的领域，已集结了一批热爱彩妆的Girlcult用户，其产品不仅是美妆博主疯狂安利的好物，亦是素人都惊叹 “绝美”的国货彩妆。

除了流量巨头微博和小红书外，Girlcult在B站平台上的相关视频观看量也颇高，10万+的观看量视频不在少数。Girlcult个性且高颜值的包装使得用户愿意拍摄开箱视频、愿意拍照分享，以此成为间接种草的形式。

Girlcult通过强烈的设计感与故事性形成自身品牌的差异化竞争优势。他们从既定的彩妆思维模式中跳出来，摘掉大众标签，将个性前卫的产品及其背后的故事内涵传递给Girlcult女孩，打造真正的复购群体。

据Girlcult短短两年的发展历程可见，品牌理念已成为新兴的小众品牌拉开差异的关键因素，彩妆市场日新月异，如何才能摆脱千篇一律，把品牌做“新”成为当前国妆品牌的难点。品牌的竞争是持久战，国妆在打造品牌根基的同时，还需细化用户群体，深层挖掘用户需求，在稳住客源的前提下，才能更好地实现品牌的进阶。

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