谜底——不只是一个有故事的“女同学”
miidii谜底品牌隶属于广州市猜想服饰有限公司。于2003年12月成立于广州，作为中国独立设计师品牌，每一季的产品都有一个美丽的故事。故事是谜底服饰的灵魂所在，同时也是连结心灵的纽带，让谜底侧重情感的传递。谜底的主设计师刘星将自己的旅行的见闻和想象，将自然作为载体，倾注人们最纯真的情感，更重要的是，谜底一直注重环保理念，在细节、剪裁和工艺方面用艺术的形式加以表达。
☟ 跟随用户说分析师走进谜底世界，探寻时尚与美丽的谜底。
01
谜底历程
2003年12月31日，广州市猜想服饰有限公司成立，并揭晓品牌“谜底”
2006年，获得“十佳设计品牌”奖
2007年，获得“广东十大知名品牌”
2008年，中国国际时装周上，获得“中国十佳时装设计”称号
2009年，中国国际服装博览会上，受到社会各界关注
2010年，中国国际时装周上，刘星以第一名，获“中国十佳时装设计师”称号，同年12月，刘星被提名“时尚权力榜年度创意设计师”
2011年，中国国际服装博览会“最佳时尚创意展台设计奖”
谜底一步一个脚印，不急不躁地谱写自己的品牌故事，让我们看到了一个更加富有生命力和情感凝聚力的品牌。
02
谜底特色的全方位体现与展示
➤店铺
整体店铺让人觉得是一个大自然的世界，木质的装修，动物形状的灯饰，彰显着自然的张力。
➤橱窗
橱窗整体让人感觉这就是生活啊，简单质朴随性，却处处彰显生活中的细节之美。
➤木质墙
木质的墙面上是动物头的装饰，就好像经过破坏过后的大自然，枯木之中，也有动物残骸的凄惨的身影，警醒世人去保护环境。
➤流水台
被破坏的森林，只留下布满伤痕的木头，人们为了纪念这片森林，将其做成桌椅，倡导废物利用的环保概念。
➤衣橱
木质的衣橱，让消费者仿佛来到了家中，随意、轻松，同时它更是让你变美的魔法衣橱哦。
➤休息区
碎花的桌布，简单的盆栽和相框，更有生活的气息，让消费者更加觉得亲切自然。
谜底向消费者传递了一种生活方式，也从方方面面去感染她们，让消费者能够接受。
当我们打开谜底的官网时，整体的感觉是和店铺的整体感觉是非常符合的。充满着自然和古典皇家艺术的结合，艺术气息非常浓厚。在细节之处也处理得非常好。
官网底部的小小的说明，看出了谜底是非常注重细节，将自己的品牌理念和当季服装的故事相结合，令消费者觉得贴心和良好的服务体验，说明谜底非常注重品牌诚意。
每一件服饰都是故事的一部分，被赋予独特的含义，服饰以棉质材料为主，取自大自然的灵感，舒服、清新、自然，是文艺女青年的最爱。
看似简单的衣服，却加入细节的剪裁，简单却不落俗套。
精细的剪裁加上独特自然的颜色搭配，舒适的面料，让人仿佛进入了大自然的世界。
03
品牌经营方式
品牌至今有超500家终端店铺，全国旗舰店分布在北京、广州、深圳、杭州、南京、新疆等地，其中广州、深圳、四川、江苏、浙江、湖南是谜底的直营区域，以加盟、自营、区域代理为主要经营模式，向加盟商提供全国统一的标准装修方案、专业的投资咨询和人员培训，促销方案，及后期经营过程中的管理、售后服务等指导工作。
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消费者年龄分布
谜底的消费者分布相对集中，但是处于20-29岁的人群最多，其次是30-39岁的人群。谜底本身对消费者的年龄定位是25-35岁，所以说明谜底对于消费者人群的把握非常得好，甚至已经超出了它本身的想象。谜底的消费者年龄的弹性非常的大。谜底已经意识到年轻的消费者才是一股新鲜、强劲有生命力的一个群体，渐渐做年轻消费者的用户管理，构建年轻用户画像，也在微信和微博上举办了年轻人喜欢的活动。
谜底也开始培养年轻的设计师，从他们的手中，去营造和传承更年轻的谜底，同时也将自己的目标客户群体不断地扩大。也说明谜底深刻的意识到设计师本身就是一个极大的卖点。
05
消费者地域分布
谜底的全国旗舰店分布在北京、广州、深圳、杭州、南京、新疆等地，其中广州、深圳、四川、江苏、浙江、湖南是谜底的直营区域。谜底搜索量较高的是在新疆、河北、江西和贵州等地， 而且这几个地区的代理商也比较活跃，说明谜底采用了正确的策略，避开了北上广这些竞争饱和区，而是选择了这些城市优先发展，而这部分城市确实是一片广阔的天地。说明谜底无限地拓宽了思路，不偏执于在任何地域的发展。
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关键词云
谜底的负面评价主要集中在价格方面，但是从关键词云中也可以看出，谜底经常有一些活动，虽然原价的谜底有些小贵，但是大家对于打折后的谜底价格还是比较接受的，所以从整体上来看，消费者对谜底的整体还是非常满意的。很多的设计师品牌都是不搞活动的，而谜底并没有这样做，说明谜底更希望自己可以亲民，也说明了谜底致力于将消费者人群的年龄张力无限扩大。对于更年轻的消费者，谜底正在做长远地观察和规划，并将其发展成为忠诚客户。
结语：
作为一个设计师品牌，谜底做好了每一个细节，让消费者感受到满满的贴心和诚意。品牌诚意和适当地打折减轻顾客的压力，增加了顾客粘性和品牌粘性。同时，谜底也将服饰的故事作为连结消费者的心灵纽带，也是打开消费者心门的钥匙。独特的品牌理念收获了一大批的文艺女青年，但是谜底并没有像其他的设计师品牌一样止步于此，而是做了长远的规划，不仅去维护原来的消费者人群，也在慢慢通过各种手段将更年轻的消费群体收入囊中，未来的谜底一定是更富有生机和活力的。
数据来源：数说故事；360指数