虾青素、烟酰胺…专注搞成分的柏氏会在2019翻红吗？

2018年，“原液”成最火护肤品类之一，今年这一品类还将持续火热。

原液，即高纯度的浓缩精华。普通的精华液是多种成分搭配在一起，兼顾多种肌肤问题；而原液只提纯单一成分，针对性解决肌肤问题，尤其推荐和其他护肤品搭配使用起到加乘效果。

精华液早已不能满足各位小主越来越精致的护肤诉求，随着国外品牌The Ordinary和国产品牌HomeFacialPro的相继爆红，“原液”成为人们关注的焦点。

2018年1月，原液声量同比增长708.93%，全年原液的声量同比增长119.99%，最后一个季度，原液声量仍呈增长趋势。

原液多以成分名称直接命名产品，原先只存在与“配料表”中的成分逐渐被普及并受到重视，“成分党”迅速崛起，声量增长趋势显著，2018年成分党呼声甚至达到2017年的5.82倍！

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就在2018年12月19日，柏氏在其V7届星光盛典上发布了TOP成分系列新品，一眼望去，虾青素、烟酰胺、寡肽、视黄醇、六胜肽……当红护肤成分，从美白抗氧化到祛皱抗衰老全部集齐，与品牌“坚持用好成分打造好肌肤”的口号倒是吻合。而这15款新品之中就包含虾青素原液、烟酰胺原液和寡肽原液。

Who is 柏氏？

说到柏氏，这是一个创立于1983年的香港美妆品牌，隶属于彭氏（香港）国际化妆品集团。2008年广告登录过央视黄金时段，2013年快乐家族联名推荐，2015年冠名《我是大美人》等综艺，李玟、曾宝仪、马伊琍都曾任品牌代言人。

然而今天，品牌全网关注度评分不足5分，知名度评分更是仅有1.4分。互联网经济的时代，还有品牌的销售重点不在网络？

保底CS渠道，发展电商

一些成立时间较久的国妆品牌仍是以CS渠道作为品牌营销主要渠道，柏氏也是其中一个。据彭氏集团营销中心总经理成萍表示，CS渠道在柏氏全渠道份额中占比60%，全国网点近2万家，而电商渠道在稳定增长。

据天猫旗舰店用户评价，旗舰店的（活动）价格要低于微商和线下实体店，而且不止一个老顾客反映，因为网店价格优惠已经从实体店转向旗舰店购买。CS渠道为柏氏建立了稳定的用户基础，价格则成为用户从线下转战到天猫旗舰店的重要原因。

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虽然互联网知名度关注度双低，但柏氏的忠诚度之高不得不让人惊叹，评价页面简直快被“回购”刷屏。而高忠诚度的立足点自然是好产品。

TOP成分击中用户

在V7届星光盛典中，柏氏与暨南大学和基因工程药物国家工程中心签约创办了暨南大学&柏氏护肤研发中心和基因工程药物国家工程中心&柏氏护肤研发中心，从技术层面给予用户安全感。

柏氏创始人彭火先说，“2018是柏氏的圆梦年。”在2018年底，柏氏也确实针对现在的护肤市场推出了一些“好产品”。

虾青素原液：

虾青素，可直接抗氧化，起到清除自由基、抗衰老的作用，并维持皮肤健康。

烟酰胺原液：

烟酰胺，又称维生素B3，研究证明，其在抑制黑色素沉淀、抗炎方面具有很好的疗效。而柏氏3%的烟酰胺纯度又兼顾了成分的有效性和安全性。

寡肽原液：

寡肽，抑制瓦解黑色素，抗皱除皱，促进表皮细胞、胶原蛋白新生。

抗氧化、美白、抗衰老，全部击中当代护肤人群痛点。

原液的使用方法多种多样，它可以添加在护肤程序中的任意一步，作为普通精华液全脸涂抹、点涂“问题肌肤部位”、最值得推荐的还是将其混合面霜等产品使用。

用户说出品的《2019中国面霜市场线上消费趋势报告》中对“原液+面霜”这一护肤趋势提出了预测：掐指一算，你命里缺我|2019中国面霜市场线上消费趋势报告

流动性较强的原液可以与质地厚重的面霜混合使用，使面霜更加“易推开”；质地较为轻薄的面霜可以与较为浓稠、或者是油状原液混合使用，这样搭配既可以优化使用感受，甚至可以将原本“踩雷”或是“过季”的产品“变废为宝”，又可以叠加功效，保湿+美白、舒缓+抗氧化、双重保湿等等。

护肤后，化妆时也可以根据个人需求将原液添加至粉底液等产品中使用。比如遮瑕效果较好但质地厚重易“倒拔干”/浮粉的粉底液与玻尿酸原液混合就可以在保证高遮瑕妆效的同时使得底妆更加服帖。

如今的护肤品大多是开封直接使用即可，而原液的出现除了在成分上升级功效，更是给用户提供了一种可以DIY的快感。

好产品还需要得力的宣传，但柏氏似乎没有跟上当今互联网的营销热潮。

营销正待转变

低知名度品牌还需高知名度代言人来捧。而柏氏，代言人是马可。

知名度？没有。热度？没有。

自2016年马可代言柏氏至今，品牌相关明星第一名仍是马伊琍，占比29.89%，本人仅占比8.02%；天猫旗舰店产品详情页明明配图明星是马可，人物下方介绍却是“马伊琍”。

官微也只会转发代言人微博，连马可转发祝福赵丽颖夫妇的微博都凑上去蹭个热度（虽然蹭热度的姿势完全错误），就是没有主动“捆绑”营销。

而且，微博作为品牌网络营销最主要的平台，热门KOL推广仅有2条，官微转发抽奖竟然凑不够分母。

微信除了近期有官方媒体为品牌“TOP成分系列星光盛典”做推广外，阅读量较高的竟是地方商场的“打折促销”文。

这个营销态度，品牌知名度大幅缩水也就不奇怪了。

但在星光盛典中，柏氏终于将2019年的重点转向了营销。柏氏营销总监刘好毅介绍，针对新品“TOP成分系列”，今年柏氏将高频投放热播电视剧，请明星打call；新媒体平台方面，多平台软文+入驻小红书+KOL合作+举办抖音挑战赛等联合发力，试图通过热门营销方式逆转品牌的“营销劣势”。

用户说总结

“TOP成分”新品发布之前，柏氏的产品并没有什么亮点，并且由于一直以来将CS渠道作为销售重点，网络营销惨惨淡淡。

但2018年，品牌嗅到了市场风向的转变，洞察到用户真正的需求，正赶上在原液这一品类的增长期推出新品，热门护肤成分和越来越受欢迎的“原液”形式在推出当月就使品牌的知名度有所提升。有了王牌产品之后，柏氏终于重视起新媒体营销。

官方透露的大部分营销方式和其它美妆品牌没有太大区别，所以，合作明星、KOL的知名度和影响力至为重要；抖音平台虽然也有一小部分品牌入驻，但还没有成为主流，“抖音挑战赛”若能成功举办，这一平台可以成为柏氏的独特优势。

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