请代言人就高枕无忧？大错特错！
请欣赏，今年双11天猫首页坑位图：
品牌×代言人
满屏皆是明星抢关注！而非品牌本身？
美妆品牌请代言人通常是要借助明星流量和影响力扩大宣传范围，今天也不和你唠关于代言人的利弊问题，也不和你探讨到底哪个代言人商业价值高，而是，你有了代言人，你却不会用？不好好用？
营销不对，人民币白费
《用户说9月国妆榜》中，赤裸裸地发现有三个知名有钱品牌爸爸因没有合理利用代言人价值导致微博互动占比下降，我们真的痛彻心扉，实属心疼爸爸的钱，所以特意为您剖析个中缘由：
自然堂微博互动量下降34.72%！
美即微博互动量下降37.17%！
自然之名微博互动量下降89.64%！
完美错过流量本尊？？
自然堂一直以来多采取多星代言矩阵，不知道自然堂爸爸是否感知到，这些代言人的贡献度其实有巨大差别，其中被品牌提及次数和用户的互动量这两个维度尤为明显。我们此次以提及频次最多的郑恺、孙怡和提及频次最少的TFBOYS组合及其成员为例为对比分析。
郑恺数据
从用户说后台监测的数据中发现，郑恺被单独提及7次：
单条微博最高转发量达32586次，内容为线下活动本人空降+转发抽奖；
其次，过千转发的微博共计3条，均为#自然堂精华节#宣传，其中1条为视频宣传产品；
最后，2条过百转发微博分别为，转发自郑恺微博和单纯产品宣传。
孙怡数据
孙怡被单独提及共计9次：
单条最高转发微博达15144次，内容为转发抽奖，由于官微要求，转发全部是带自然堂话题#刷掉屏幕纹重现少女肌#，该话题创下阅读量为8582.7万；
其次，共计有3条过千转发微博，1次是视频宣传，2次是上海万象城#自然堂精华节#活动的预热及现场汇报；
最后，有4条微博过百次转发，2次是上海万象城#自然堂精华节#活动宣传，1次是唯品会自然堂专场宣传，1次《凉生，我们可不可以不忧伤》电视剧同款蹭热度。
郑恺&孙怡共同被提及共计2次：1条转发14780次，转自孙怡原创视频宣传微博；1条6064次转发，预告线下活动#自然堂精华节#明星本人到场。
TFBOYS数据
TFBOYS组合一共提及1次：转发20318次，上海万象城#自然堂精华节#宣传。
易烊千玺转发8966次，王源转发6982次，王俊凯转发6482次，均是带话题#小分子大补水#+转发抽奖、新会员免费领福利。
从转发数据中我们发现，自然堂微博用户的驱动力源于：福利！福利！福利！
自然堂以“明星空降”为宣传点密集地为线下活动#自然堂精华节#打call，如果没有任何福利的线上活动作为辅助，单靠明星的力量不会引起粉丝互动。
原来，转发抽奖或送福利才是本质拉升品牌互动量的核心，并非明星本人，明星代言人只是加持效果。
除此之外，我们发现自然堂出现严重失误！
第一，同时段不同代言人为自然堂同款产品宣传，如何量化和监测明星个人带货能力？比如关联郑恺和孙怡的微博均附有自然堂小紫瓶的购买链接。
第二，自然堂9月份微博端最大的问题是只知道@代言人本人却不知道带话题、加超话。明星超话区是粉丝每日必经之地；为偶像话题、超话打榜刷数据更是粉丝的日常任务，品牌方却连这“多此一举”都不多增加一步，白白错过扩散品牌影响力的机会！
举个栗子，9月22日式国民青春偶像王俊凯生日，自然堂则轻描淡写的发了祝福！这是典型的本应该加明星个人超话的微博，但是自然堂官微依然没有加。
拥有如此多代言人的情况下，却完美避开重点捆绑营销对象。国民流量担当TFBOYS组合+个人仅仅被提及5次，评价一句“完美错过流量本尊”也不为过。
美即怕是请了假的代言人
8月除了ONER出道自带流量为品牌加分外，美即官微也是频繁带话题#ONER#，吸引粉丝帮助打榜，多条微博转发过万，点赞过千；互动最好的一条微博有67318次转发，2889次点赞。
然而，9月份的微博中，只有1条转发品牌大使侯明昊的微博互动量可观，达3000+转发；
代言人关晓彤竟然仅被提及2次，只@了1次，9.17同样也是关晓彤生日！
所有微博同样也没有加任何代言人相关话题及超话！关晓彤个人超话阅读量119.1亿，这部分的声量官方相当于主动放弃。
9月3日和9月29日的微博明明已经发布了关晓彤本人照片，正文却连一个字都没有提到关晓彤本人？
用户说，只想弱弱地问一句，美即新媒体运营该不会是鹿晗粉丝，与关晓彤有仇？为何只字不提关晓彤？
热点不能缺席，到手的资源不必客气
自然之名9月份完全没有蹭到任何热点，多家品牌借势宣传的热点话题#苹果发布会#也完全没有提及，有且仅有和当月新的合作伙伴@小黄人大眼萌自娱自乐，微博互动量自然是惨惨淡淡。
对比7月和8月，品牌分别借力火箭少女成员高秋梓和2部热播宫斗剧《延禧攻略》、《如懿传》蹭到了一定的关注度。
10月份自然之名联合小黄人与品牌挚友郭俊辰出了联名款，这一热点理应9月份官微就可以提前预告，加超话，刷数据，提前抢占明星流量。郭俊辰日常微博的转发量在8-11w之间，大好资源不加以利用实在浪费。
用户说总结：
品牌发微博除了最基本的@代言人外，一定要加明星近期热门话题及本人超话，粉丝才会积极主动为品牌刷互动量；
转发抽奖和送福利对互动量影响最大，其次才是明星本人出现线下活动最有吸引力，1+1才大于2，线下活动利于强化用户与品牌的黏性；
多代言人的品牌忌同款产品多位代言人，一来品牌难以监测代言人的带货能力，二来非单向代言也会影响粉丝的支持率；
自身没有热点也要【蹭】热点，参考百雀羚蹭苹果发布会所做的海报广获赞誉的事件；
已经确定的代言不必客气更不必矜持，多多在官宣之前提前预告或多转发准代言人的微博增加互动量和粉丝好感度。
答应我，
10月，
别让我在国妆榜单解读时批评你哦！
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