贵，效果也就那样，绽妍怎么火起来的？！

医美面膜分析第4弹

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品牌简介

品牌故事

绽妍JUYOU®品牌由陕西博鸿集团下属全资子公司西安博和医疗科技有限公司创立。产品源自第四军医大组织工程中心研发中心十年多皮肤再生研究成果。独创配方充分激活皮肤自身再生能力，有效解决肌肤干燥、易过敏、暗沉、毛孔粗大、细纹、松弛、暗黄、粗糙、肤色不匀等问题。

绽妍JUYOU®适合各种肌肤，包括敏感和问题肌肤及干燥性肌肤。尤其适合激光术后修复护理，亦适用于日晒后皮炎、痤疮等人群的局部皮肤修复护理，日常皮肤护理，补充皮肤内流失的透明质酸和神经酰胺，恢复皮肤屏障功能。

2014年，经国家食品药品监督管理总局CFDA批准，绽妍JUYOU®皮肤修护敷料取得二类医疗器械注册证，编号陕械注准20142640032。安敏系列产品包括：皮肤修护敷料、安敏保湿膏、安敏保湿喷雾、安敏保湿水和安敏保湿乳。

品牌大事记

2001年，第四军医大组织工程中心成立，科研人员在研究人体皮肤组织的同时调配出一种修复皮肤屏障优质配方。

2011年11月，依托第四军医大学组织工程科研支持，陕西博鸿集团成立全资子公司陕西佰傲再生医学有限公司

2015年3月，博鸿集团下属公司西安博和医疗科技有限公司注册绽妍JUYOU®商标，取得经营权。

2015年3月，绽妍JUYOU®布局全国公立医院市场。截止目前，年销售额稳定在1200万元，并呈每年26.7%的增长

产品分析

成分：含有丁二醇、甘油、透明质酸钠等保湿剂；活性抗氧化剂神经酰胺3等。但是添加了部分防腐剂。

功效：保湿、镇定舒缓、缓解过敏、修复受损皮肤屏障。

肤质：任何肤质，特别是过敏、皮肤屏障受损等问题肤质

容量：25g*5片/盒

销售渠道

用户热议渠道

根据用户热议渠道的数据得知，用户购买绽妍产品的渠道主要集中在网店和代购。网店占比73.91%，代购占比13.4%。网店占比大。说明用户更愿意在官方店铺购买绽妍的产品。

线上：天猫、京东官方旗舰店

官方有线上旗舰店，天猫、京东上有品牌店铺。官方旗舰店的定价为268元/25g*5片，与淘宝上代购、代理的价格一样，价格差距不大，消费者们会选择其信任的代购及网店购买，但官方店铺更具优势。

线下：医院、药店、美容机构

绽妍的产品可以在线下医院、药房、美容院购买。从消费者的评论里也能得知，可以在医院、美容院等购买绽妍的产品。

小结：官方有线上旗舰店，天猫、京东上有品牌店铺。官方旗舰店的定价为268元/25g*5片，与淘宝上代购、代理的价格一样，价格差距不大，消费者们会选择其信任的代购及网店购买，但官方店铺更具优势。绽妍的产品可以在线下医院、药房、美容院购买。

消费者画像

19-34岁女性，集中在河南、北京等地

绽妍的用户主要集中在25-34岁，占比53%。女性占比高，为60%。这个年龄段的女性收入稳定，是护肤彩妆产品的主要购买力，19-24岁的用户也占较大比例，为42%。说明皮肤屏障受损的年轻女性占较大比例。用户主要集中的城市有河南、北京、四川、福建等地。

爱好分布

喜欢绽妍的用户关注微信、优酷、小红书等平台，也关注戚薇、杜子建、林依晨等明星，说明品牌可以联合这些明星在这些平台为品牌宣传，提高品牌知名度。

小结：绽妍的用户主要集中在25-34岁，女性占比高。这个年龄段的女性收入稳定，是护肤彩妆产品的主要购买力，19-24岁的用户也占较大比例。说明皮肤屏障受损的年轻女性占较大比例。用户主要集中的城市有河南、北京、四川、福建等地。喜欢绽妍的用户关注微信、优酷、小红书等平台，也关注戚薇、杜子建、林依晨等明星，说明品牌可以联合这些明星在这些平台为品牌宣传，提高品牌知名度。

消费者评价

正面评价：效果不错、舒适

消费者们对产品效果不错、舒适等是对这款绽妍出现最多的评价。“效果明显”、“皮肤改善”、“好用”等都是用户对绽妍面膜的好评。产品效果依然是消费者们最关注的。

负面评价：贵，过敏

槽点一：贵

部分消费者反映面膜贵、官方旗舰店的活动力度较小，频率低。品牌可以在线上旗舰店多组织活动，优惠，吸引更多用户。

槽点二：过敏

部分消费者反映使用后绽妍的面膜后出现过敏、发痒、红肿等症状。

小结：消费者们对产品效果不错、舒适等是对这款绽妍出现最多的评价。“效果明显”、“皮肤改善”、“好用”等都是用户对绽妍面膜的好评。产品效果依然是消费者们最关注的。部分消费者反映面膜贵、官方旗舰店的活动力度较小，频率低。品牌可以在线上旗舰店多组织活动，优惠，吸引更多用户。也有消费者反映使用后绽妍的面膜后出现过敏、发痒、红肿等症状。

营销活动

转发抽奖

绽妍官方微博有34342个粉丝，39条微博推文。推文主要以产品介绍，护肤小技巧，及官方活动的信息等为主。微博推文的发送频率较高，但是转发、评论、点赞少，说明官微关注量和粉丝互动量低。官微应联合有流量的美妆博主等提高品牌的关注度、声量等。

8月30日-9月9日，绽妍官方微博发起了转发抽奖活动，活动转发为549次，评论613个，点赞1823个。

小红书2593篇相关笔记

在小红书上，有2593篇相关笔记。笔记多以使用感受、推荐，及同类面膜对比测评为主，多数用户满意产品保湿、维稳的效果。其中，相关测评笔记最高收藏次数为15.7k，评论1.1k，点赞为2.7k次。

小结：绽妍官方微博推文的发送频率较高，但是转发、评论、点赞少，说明官微关注量和粉丝互动量低。官微应联合有流量的美妆博主等提高品牌的关注度、声量等。在小红书上，有2593篇相关笔记。笔记多以使用感受、推荐，及同类面膜对比测评为主，多数用户满意产品保湿、维稳的效果。其中，相关测评笔记最高收藏次数为15.7k，评论1.1k，点赞为2.7k次。

数据来源：百度指数、微博、微信、天猫商城、数说口碑、数说立方等。

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