名不虚传！泰国彩妆第一品牌，Mistine的小黄喷真的物美价廉！
防晒产品第10弹阅读时间7分钟
品牌简介
Mistine美氏婷是一个在泰国家喻户晓的国民化妆品牌，它们家的产品最大的特点就是低价格高性价比。Mistine是由达奈董事长的父亲阿门贴博士所创立，是化妆品直营公司Better Way(泰国）有限公司旗下的独立品牌。1988年创立之初，Mistine团队由最初的10人扩展到现在的3000多人，全国有超过100万名会员，年销售额有160亿泰铢。目前有6000多种产品，主要明星产品有变色唇膏，睫毛膏，羽翼粉饼等。
Mistine的产品也得到了广泛认可，每一款产品都是经过QC严格质检后才投放市场，并经过ISO9000认证。 令Mistine人骄傲的是Mistine在国际上获得过许多化妆品大奖，比如：美国ICMD两次颁发的“年度化妆品创新者”大奖，“泰国直销品牌”第一名，意大利2011年化妆品及化妆用具R&D大奖等。泰国公主出席盛典时使用了全套Mistine彩妆，授予了品牌极的荣誉。
Mistine积极拓展海外市场，2014年初在巴黎开设品牌旗舰店“MISTINE de PARIS”，目前已进入日本，韩国，迪拜等。2016年，Mistine正式进入中国。
产品介绍
产品名
产品图
价格
属性
适用
aqua防晒喷雾
45元/100g
防水防晒喷雾
脸部
身体
aqua防晒喷雾喷的质地是轻薄的白色乳液，较好推开，轻拍快速吸收。快速成膜，清爽不粘腻。内置钢珠，使用前摇动防止结块。
物理和化学防晒剂结合，需要在出门前20分钟使用。官方称防晒效果长达12.5小时，但是在长时间暴露在强烈紫外线下建议每2小时补喷一次。
泰国温度高，日晒强，防晒产品功能性强。高SPF\PA值可防晒伤也可防晒黑，可以长效防水，适宜海边、沙滩等户外场景。
小结：作为白菜价产品，出色的防晒能力和轻薄的质地让aqua防晒喷雾广受好评。
销售渠道
代购为主，努力扩展线下渠道
因为Mistine官方进入中国市场仅仅两年，但是它的产品在国内知名更早，所以代购渠道早早成熟。目前，代购是Mistine最主要的购买渠道。
线上渠道多元化，二级渠道授权
2017年，Mistine在天猫国际开设品牌旗舰店，与唯品会、京东、小红书、网易考拉、聚美等中国一线电商平台达成自营战略合作。2018年，Mistine将入驻天猫。
目前，Mistine的二级授权仅限于淘宝和微信，为了不引起内部竞争，不授权天猫、京东。为了鼓励二级分销，还给进货多的分销商一定折扣。
小结：因为2016年才正式进入中国市场，所以Mistine主要以成熟的代购渠道为主，线上线下渠道也在努力发展。
消费者画像
年轻人的品牌，受男生青睐
数据显示，Mistine的29岁以下用户为35%，其中19岁以下用户为6%，比例均高于防晒喷雾。说明物美价廉的mistine防晒喷雾深受年轻人的喜爱。
Mistine防晒喷雾消费者性别比例
虽然仍是女生占多数，但是关注Mistine防晒喷雾的男性比例高达40%，对比高丝防晒喷雾连续六年的防晒喷雾销售冠军，高丝喷雾今年出了神级新品！的男性关注比例为29.6%，可见Mistine防晒喷雾受到男生的青睐。
高丝防晒喷雾消费者性别比例
广东用户为主，城市分布平均
在省份排名中，广东省的用户最多，其次是江苏、浙江。这和mistine的线下渠道分布大致相同，其中广东深圳市为Mistine中国总代理所在地。
虽然仍然以一二线城市为主，但是相比于其他产品，在城市等级分布上更加平均。这可能和价格低廉，能够普及更多用户群体有关。
注重健康的文艺青年
在Mistine消费者的爱好中，时尚、电影、旅行占据主流，同时健康、睡眠也是消费者非常关注的。
消费者评价
消费者评价较高，但反映味道刺鼻
Mistine防晒喷雾整体的评价处于“非常满意区间”，消费者对于产品的性状、吸收效果给出好评。不油腻、吸收快得到了消费者的广泛认可。
与此对应的是，Mistine也有防晒喷雾的通病，就是气味不太好。但是，在产品话题中，用户最关注的就是味道。如果Mistine能够减轻味道的刺激度，相信会得到更多喜爱。
信任正品，但是物流偏慢
从渠道属性来看，消费者对于正品的信赖程度很高，这可能是因为价格较低、假货较少的原因。
但是物流却使得消费者不满，虽然发货快，但是快递慢。这个问题可能因为进口产品需要过海关造成，仍需要改进。
小结：不油腻、吸收快、防晒效果较好、味道刺鼻是消费者对产品的评价。消费者对于Mistine的防晒喷雾的正品信任度较高，但是对物流不满意。
营销活动
中泰知名一线明星代言，形象多面
作为泰国国民化妆品牌，Mistine选用最当红的明星。
左侧的Ploy Laila Boonyasak凭借《暹罗之恋》中June一角斩获多个最佳女配角奖，也因此片被国内观众所熟悉，2010年Top Awards的影后。右侧的Baifern凭借电影《初恋这件小事》获得“TVPool Top Award”新秀女演员奖是极具天赋的90后女演员之一，银幕形象清秀可人。
两个代言人在Mistine彩妆加持美丽而多变，或清秀端庄，或性感诱人，为品牌的形象和产品功效的起到极大的正面宣传。
联手大牌网红，微信宣传官方性不强
Mistine的微博宣传顺应网红经济，通过直播测评的形式营销。化妆品品牌，尤其是比较平民化的品牌，通过联手网红博主进行宣传已经成了近几年的趋势。Mistine还和唯品会app合作，在软件上看完直播可以转换页面直接购买，直接打动消费者的心。
相比之下，微信宣传却缺乏官方性。因为官方授权微信微店经营许可，所以在微信上Mistine相关的公众号极多，容易令消费者混淆，并且品牌对于信息门户的控制力有所减弱。
小结：中国泰国知名一线明星代言，造型多变，符合品牌的形象定位。联手网红营销，和电商合作宣传。微信平台缺乏官方性，令消费者混淆。
总结
产品：泰国国民品牌，白菜价。出色的防晒能力和轻薄的质地让aqua防晒喷雾广受好评。内置钢珠设计不易结块，但是味道略微刺鼻。
人群：人群更加年轻化，比较之下受到更多男生关注，关注文艺的同时热爱养生。集中在一二线城市，其中广东省人数最多。
渠道：进入中国时间较短，目前代购渠道为主。努力扩展线上线下官方渠道，入驻小红书、唯品会等电商平台。
营销：中泰知名一线明星代言，令消费者信任品牌力。联手网红、电商共同营销。微信平台缺乏官方认证，令消费者混淆。