听着！你离白雪公主的距离只差一瓶娜扎同款防晒喷雾！
防晒产品第二弹
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品牌简介
RECIPE意为食谱，中文简称莱斯璧，坚持寻找健康肌肤的信念，减少使用化学性刺激成分，采用60余种珍贵天然成分，给皮肤不断滋养同时还能对疲劳皮肤有镇定功效，让肌肤得到像食品般的自然呵护。
产品介绍
►RECIPE水晶防晒喷雾
■产品简介：
✦名称由来：水晶防晒保湿喷雾只需轻轻一喷就可见皮肤零白点，蕴含光泽而不油腻，皮肤像是盖了一层水晶，闪闪发光，故而得名“水晶”~
✦防晒系数：SPF50/PA+++
✦产品功效：防晒、防水防汗、定妆、控油（可持续12小时）
✦适用人群：所有肤质、包括敏感肌肤、宝宝、孕妇
♥产品特色：
❖小分子纳米科技：作为二代营养素，分量更小，且具有生物活性，可渗透肌底，迅速形成薄膜，深层抵御防晒。
❖专为敏感肌研制：萃取仙人掌、芦荟叶、莲花、卡姆果等植物提取物，专为敏感肌研制，温和防护。
✦产品新升级：专利变色瓶盖，磁铁变色防伪码
☀提醒：目前新老包装交替发货中，建议消费者官方旗舰店购买，有正品保证。
所获荣誉：亚洲美容防晒奖
►RECIPE雪花冰感防晒喷雾
■产品简介：
✦防晒系数：SPA50/PA+++
✦质地：雪花型透明状喷雾
✦功效：降温防晒、防水防汗、清爽定妆(12小时有效)
✦适用肤质：任何肤质、敏感肌、孕妇、儿童适用
♥产品特色：
❖雪花防晒新体验：雪花慕斯泡沫质地，冰爽水润，不油腻。
霸屏热销榜
从卖家网得到的数据中可以看到，RECIPE水晶防晒喷雾的销量和销售额包揽前二，其次是RECIPE雪花冰感防晒喷雾，销量跟水晶防晒喷雾相比有明显差距，销售额和收藏量也远远落后于水晶防晒喷雾，难道是娜扎带货了水晶防晒喷雾的原因？
▌小结：RECIPE水晶防晒喷雾的防晒指数为SPF50/PA+++，雪花冰感防晒喷雾的防晒指数为SPF30/PA+++，都具备防晒、防水、防汗的效果，适用于任何肌肤，其中水晶防晒喷雾销量稳居第一。
销售渠道
❶网店和代购类占比高
经分析，代购类和网店在RECIPE产品销售渠道中占比最大，分别占有44.05%和40.48%的比重。这表明RECIPE在中国线下的销售渠道并不通畅，因为RECIPE属于韩国品牌，所以消费者选择韩国代购购买的可能性较大，其次是各大主流电商店铺，比如：天猫商城、京东商城等。
比较特别的是，在天猫商城上RECIPE有两个官方旗舰店，一个是RECIPE官方旗舰店，另一个是RECIPE海外官方旗舰店，区别在于RECIPE海外官方旗舰店的产品类别较多，囊括洁面卸妆、水乳护肤、美白系列、防晒系列、彩妆等模块，而天猫官方旗舰只有防晒系列、美白系列，可选择的产品类型较少，运费方面没有区别。
❷零售店遍布全球
RECIPE品牌在全球60多个国家设有零售店，在中国的热议省份最高的是广东和上海，其次是北京、江苏、浙江等地，热议地区南方城市偏多。在各大城市的百货商店、大型超市、美妆店、个人护理用品店都能看到RECIPE的产品。
▌小结：RECIPE零售店遍及全球，在中国销售渠道以网店和代购类为主，其次在百货商店、大型超市、美妆店、个人护理用品店都有售卖RECIPE的商品。
用户画像
❶爱好时尚、电影的19-24岁年轻女性
RECIPE防晒喷雾的用户群体集中在19-24岁的年轻女性，占比达到48%，其次年龄阶段在25-34岁，占比达到45%，女性占比大于男性，爱好标签关联性弱，其中声量最高的是电影、时尚、音乐和摄影。
❷最关注的功效是补水保湿
RECIPE用户最关注的产品功能是补水保湿，词频占比17.4%，其次用户最关注的功效是防晒隔离，占比13.6%，与补水保湿占比差距不大，有可能用户需要一种产品同时包含补水保湿和防晒隔离的效果。另外，从词云图中可以看出，定妆、美白、防脱妆的声量也较大。
❸提及率最高的明星是古力娜扎
RECIPE用户提及率最高的明星是古力娜扎，原因是娜扎参加《花儿与少年3》综艺节目，带了十几只水晶防晒喷雾，只要出门就喷喷喷，高上镜率使水晶喷雾在中国大火一把，以至于在搜索水晶喷雾时都是标注娜扎同款而且销量可观！娜扎带货能力不可小觑！
❹喜欢水晶防晒喷雾的还喜欢京东和淘宝
从上图中可以看出喜欢水晶防晒品喷雾的人群还喜欢京东、淘宝和雅漾，可以得出用户在够买RECIPE防晒喷雾的时候最偏向购买商品的电商网站是京东和淘宝。雅漾防晒喷雾作为RECIPE 防晒喷雾的可替代竞争品牌，效果和评价有目共睹，销量也十分可观，是RECIPE防晒喷雾强有力的竞争对手。
❺RECIPE防晒喷雾搜索指数呈上升趋势
在上图中，红色圆圈表示搜索呈上升趋势，绿色反之。可以看到“RECIPE防晒喷雾”、“RECIPE防晒喷雾怎么样”搜索趋势呈上升状态，说明随着气温的上升，对防晒的需求也随之增强，但“防晒”和“喷雾”单独的搜索趋势下降。
▌小结：RECIPE的用户是19-24岁爱好电影、时尚、音乐、摄影的年轻女性，最关注产品的补水保湿效果，其次是防晒隔离效果，提及次数最多的明星是古力娜扎，用户更偏向在京东商城、淘宝购买商品。
用户评价
➀满意度指数81
数说口碑数据显示，用户对RECIPE品牌的总体满意度呈很满意的状态，关键词云中，声量最高的是水晶，其次声量较高的是效果和防晒，说明水晶防晒喷雾的别称可以强化品牌印象，提高品牌搜索度，增加产品销量。
◥正面评价：
来源于天猫商城、京东商城、国美、苏宁的数据显示，用户对RECIPE产品的正面评价集中于正品、物流很快、效果不错等方面，这表明RECIPE虽然产地在韩国，但是质量和物流状态可以保证，防晒效果也得到消费者好评。
◢负面评价 ：
用户对RECIPE产品的负面评价颇多，如：刺鼻、防晒效果一般、脱妆等，RECIPE水晶防晒喷雾的防晒指数是SPF50/PA+++，雪花冰感防晒喷雾的防晒指数是SPF30/PA+++，防晒指数较高且有防水防汗的功效，喷雾味道的喜好因人而异。
▌小结：用户对RECIPE品牌总体持很满意状态，对正品、物流很快、效果不错持有正面评价，负面评价集中于刺鼻、防晒效果一般、脱妆等方面。
营销方式
➤娜扎同款！
随着《花儿与少年》的热播,一路防晒喷不停的”古力怕晒娜扎”带火了RECIPE水晶防晒喷雾，以至于搜《花儿与少年》信息条是这样的：
特别怕晒的娜扎成功在中国带火了水晶防晒喷雾，不知道RECIPE有没有给娜扎“代言费”呢？
►明星代言
在韩国享有高度人气的2PM张佑荣、电视演员崔贞允等大牌明星做RECIPE代言人，张佑荣在微博拥有超过100万粉丝，但是微博没有宣传有关RECIPE品牌代言的相关信息。
由于RECIPE莱斯璧是韩国品牌，在中国没有代言人宣传，也没有营销事件，无意间被小仙女娜扎带火！
微博只有1947名粉丝，微博的评论和转发量极少，没有相关用户 。在中国的营销活动几乎为0，可谓是防晒喷雾中的暴发户！但是RECIPE产品的质量和效果广受好评。
▌小结：RECIPE在中国的营销方式极少，没有中国明星代言人，也没有营销活动。
总结
▌产品：RECIPE防晒喷雾有两款，RECIPE水晶防晒喷雾的防晒指数为SPF50/PA+++，雪花冰感防晒喷雾的防晒指数为SPF30/PA+++，都具备防晒、防水、防汗的效果，适用于任何肌肤，其中水晶防晒喷雾销量稳居第一。
▌销售渠道：RECIPE零售店遍及全球，在中国销售渠道以网店和代购类为主，其次在百货商店、大型超市、美妆店、个人护理用品店也能买到RECIPE的商品。
▌用户画像: RECIPE的用户是19-24岁爱好电影、时尚、音乐、摄影的年轻女性；最关注产品的补水保湿效果，其次是防晒隔离效果；提及次数最多的明星是古力娜扎；用户更偏向在京东商城、淘宝购买商品。
▌用户评价：用户对RECIPE品牌总体持很满意状态，对正品、物流很快、效果不错持有正面评价，负面评价集中于刺鼻、防晒效果一般、脱妆等方面。
▌营销方式：RECIPE在中国的营销方式极少，没有中国明星代言人，也没有营销活动。即使如此RECIPE水晶防晒喷雾在中国销量依旧可观。
数据来源：百度指数、微指数 、搜狗指数、天猫商城、京东商城、数说口碑、数说立方等。