再次被碾压！京润珍珠傲娇满分：又是国粹，又申遗成功！
美白护肤产品分析第7弹
阅读时间：7分钟
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品牌简介
京润珍珠集团成立于1994年，业务涉及珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠保健品、珍珠孕婴童产品等领域，销售网络遍及全国。去年用户说品牌体检师分析京润珍珠品牌超模杜鹃御用的京润珍珠，消费者竟然反映非正品？时，发现消费者对于品牌产品的功效、性价比是比较认可的，但是线上渠道中存在假货问题。
02
核心科技
❖京润珍珠纳米技术
以京润珍珠纳米技术研制出的纳米珍珠粉，平均粒径仅为50-100纳米，粉质特别细腻，利用率极高。
❖京润珍珠水溶技术
以离子化技术分解珍珠粉中无机成分，去除珍珠粉寒性，直接溶于水，提高珍珠粉食用价值。
❖京润液体钙技术
京润珍珠采用全球领先的液体钙技术，结合南珠的特性，延长吸收时间，使珍珠营养吸收更均衡。
❖生态活体技术
京润珍珠在业界首创“生态活体珍珠导入系统”技术，采用仿生萃取技术及超低温液氮冷冻干燥法提取珍珠贝泌素，使珍珠活性成分的提取量达100%，最大限度地把珍珠的神奇功效完美发挥。
❖珍珠活性功能肽技术
珍珠母体产卵时期，珍珠活力因子的分泌最旺盛，活力因子中各种氨基肽与营养成分的活性也最高。京润珍珠利用精确的酶切技术，只提取该时期的珍珠活力因子，获取珍贵的具有高生物活性的京润珍珠多肽，抗衰效果更卓越。
03
产品介绍
根据京润珍珠天猫旗舰店的品类销售占比数据，面膜粉是京润珍珠销量最好的产品，占比高达49.94%。其次是面膜，占比为20.56%。
❖京润珍珠纯珍珠粉
这是京润珍珠天猫旗舰店中销量最高的产品，以优质珍珠为原料，物理法精制而成，粉质细腻，不破坏珍珠中的营养成分，美颜润肤。
京润珍珠还推出了其他不同粉质细度的珍珠粉产品，可以搭配不同产品使用。
❖京润珍珠珍珠粉面膜精品组合
这是目前京润珍珠天猫店中销量最好的美白面膜组合，产品包含了美白补水、美白滋养和美白修护面膜。
04
销售渠道
❖8大渠道
京润珍珠已经拥有了8大渠道（1+5品牌专卖店、百货渠道、CS渠道、KA渠道、母婴专卖店渠道、OTC渠道、电商渠道、微商渠道）和四大物流配送中心，以保证市场的供应和经销商的服务；30万家遍布全国的形象终端和专卖店，整体网络布局已经基本完善。
❖微商体系完善
2015年8月，深圳京润珍珠控股有限公司成立深圳京润珍珠连锁营销有限公司，负责京润珍珠品牌微商渠道产品销售。京润微店公司产品横跨珍珠护肤品、保健品、饰品三大类，拥有京润珍珠美人集面膜系列、尚品珍珠白系列、润颜补水系列、润生系列、婴童系列、粉妆系列和保健品系列等超过50款产品，并还在不断开发新品中。京润微商还在不断健全微电商市场销售，以求实现“让每个消费者在自己最便利的地方都能买到京润珍珠系列产品”的目标。
❖新建5+1品牌专卖店
2017年7月9日，京润珍珠1+5品牌专卖店在广东珠海乐世界购物中心开幕，店内包括珍珠化妆品、珍珠饰品、珍珠粉及珍珠保健品、珍珠孕婴童产品及珍珠口腔护理产品。
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消费者画像
❖30-39岁关注护肤母婴
从百度指数的人群属性来看，京润珍珠的消费者主要集中在30-39岁，其次是40-49岁，男女比例方面，，女性占比远高于男性，京润珍珠品牌销售珍珠相关产品，包括美白护肤品和孕妇婴儿等产品，容易受到女性的关注。
❖时尚电影、电商创业
新浪微博中，90后和85后对京润珍珠的关注度较高。这些人的爱好分布也呈现两个不同方向，一部分是爱好电影、音乐、时尚、护肤的年轻人，另一部分则是关注京润珍珠的发展状况、经营渠道，想要了解电商、营销的创业人士。
小结：京润珍珠的关注者主要分成两部分，一部分是对品牌产品感兴趣的，关注产品功效的爱美女性，另一部分则是关注品牌发展状况，想要加盟微商或者学习经营理念的人。
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消费者评价
❖诉求：补水保湿、美白祛斑
消费者对京润珍珠提及的关键词中，补水保湿和美白的占比排前两位，其次是祛斑，可见补水保湿、美白祛斑是消费者的最大诉求。
❖整体满意度88
消费者对京润珍珠美白产品的整体满意度为88。关键词云中效果的声量最高，说明消费者最看重京润珍珠美白产品是否有效果。
❖正面评价：正品，物流快，效果好
消费者对京润珍珠的货源、物流服务、包装好评度较高，说明京润珍珠线上销售渠道的把控还是比较严格的，消费者对货源还是比较信赖的。
产品效果方面，消费者的反馈主要集中在补水保湿和美白两个方面。消费者反馈京润珍珠的珍珠粉对美白还是有效果的，需要坚持使用，而且使用之后的补水效果也很好，能感觉皮肤光滑水嫩。消费者也反馈京润珍珠珍珠粉、面膜性价比较高，脸部、脖子胳膊使用也不怎么心疼。
❖负面评价：效果一般
部分消费者反映珍珠粉使用后效果一般，也有人反映目前没看出效果，希望长期使用会有美白效果。
小结：京润珍珠的珍珠粉是最受消费者欢迎的美白产品，性价比较高，也具有不错的补水和美白效果，但是需要长期坚持使用才能更好的发挥功效。但是也有消费者认为并没有美白效果，美白还是存在因人而异的现象。与同是以珍珠为核心原料的欧诗漫哭笑不得！欧诗漫，说好的美白，活生生变成了补水！林更新请道歉！相比，京润珍珠的美白效果更受到消费者的认可。
07
营销推广
❖京润珍珠成功申遗
2015年底正式宣布申遗的京润珍珠，历时15个月，于2017年3月20日正式获得政府批文，成功申报“珍珠美容养颜汉方”非物质文化遗产，开创中国化妆品企业成功申遗的先河。
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总结
▌产品：京润珍珠品牌以珍珠为核心原料，采用独特技术，推出珍珠粉、珍珠面膜等美白护肤品，其中珍珠粉的销量最高，消费者使用后对于补水和美白两方面的功效也有不错的反馈。
▌渠道：京润珍珠已经形成了包括1+5品牌专卖店、百货渠道、CS渠道、KA渠道、母婴专卖店渠道、OTC渠道、电商渠道、微商渠道在内的8大渠道网络，为消费者提供便捷多样的购物方式。
▌营销：京润珍珠之前邀请超模杜鹃和徐静蕾双星代言，提升了品牌知名度和影响力。2018年，京润珍珠已经没有相关明星的营销活动，微博微信的推广都以品牌产品为主，但是粉丝互动性较低。不过京润珍珠申遗成功，开创中国化妆品企业成功申遗的先河。
来源：百度指数，天猫，微信指数，数说故事，官方网站，百度地图，360指数，淘宝，微博等