不理解! EIN执着于北欧风格高达14年!
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品牌定位
消费者定位: 心理年龄28岁左右的独立、真实、温柔娴静,有文艺气质,注重生活品质的女性。
产品价格:连衣裙 1200-4000元;上衣1000-3000元;下装1200-3500元;外套2000-6000元。
EIN风格:E系列取自丹麦与瑞典的简约派设计,用简约现代感来展现都市优雅;I系列取自瑞典的科技与摩登,又糅合了冰岛古典文学的文风音韵;N系列取自芬兰、挪威的自然风貌,以及萨米人的生活哲学与智慧。
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经营策略
❶ 拓展销售渠道
2010年启动电子商务平台,EIN天猫旗舰店上线。线下渠道也改变了单一的直营模式,允许加盟。不过渠道的增多对更擅长设计的EIN也是一大考验。
❷ 打造融合时尚、艺术、生活EIN概念生活馆
2002年,叶琳创办EIN并担任品牌设计总监,不同于传统的买卖销售,EIN将北欧人重视家庭的观念应用到概念店,EIN的概念店融合了平面、装置、茶饮、音乐、书籍、服饰及文化于一身,营造了有生活气息的,健康和谐的家的氛围。
❸ 致力于提高品牌的美誉度和影响力
2011年EIN开始时尚艺术展,全国巡展,与观者分享创新设计及艺术创作;
2013年参与电影《小时代》,成为服装剧照合作伙伴之一;
EIN MAGAZINE 创刊面世;
开通时尚课堂,邀请亚洲时尚教母黄薇巡讲;
2014年加入“地球水”公益项目,并签约名模赤坂沙世。此外还举办过音乐会等各种向消费者传达品牌文化的活动。
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偏爱北欧
2016年,EIN重塑品牌定位,每季选择一个和品牌有密切联系的北欧地域作为创作主题,例如今年的秋季主题“游牧萨米族”。而且EIN也会开展频繁的北欧之旅,以其更加理解北欧,这也充分体现了设计师对北欧文明的偏爱。
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消费者属性
360搜索指数显示,消费者主要年龄层在20-29岁,其次是30-39岁,这也符合品牌定位。EIN作为推崇北欧文化的设计师品牌,面向的也是小众市场。对于20-29岁这群追求个性、差异化的消费者,EIN非常能引起其注意力,而且EIN也会作为服装赞助商,如《亲爱的翻译官》、以及欧阳娜娜主演的《是!尚先生》,非常能吸引对时尚敏感的消费者。不过EIN可以对消费者进行更精细的划分,服务好忠实消费者,而20-25岁的消费者经济实力有限,则可以作为重点培养对象,多关注她们的消费偏好。
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来源分布
消费者声量最高的是在微信,分析师关注了EIN的微信平台,整体感觉就是静谧及品质,让人不舍得取关,内容主要以宣传品牌秀、设计师感悟和品牌活动为主,配图也是重在突出品牌风格,几乎没有多余的语言,这样的品质感很难不吸引人眼球。但是,EIN天猫旗舰店却没在热门网站中,说明其品牌推广的还不够,目前国内消费者对北欧式情怀的熟知度相对比较低,因此加强天猫旗舰店的推广,吸引更多的消费者。
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消费者最关注
消费者讨论量最高的是产品,但是在各话题属性中,消费者对产品的态度却最低,价格感知、渠道等方面的评价最高。在产品用户评价中也有少量负评,主要集中在尺寸和质量,说明EIN部分产品的监管不够,需要继续保持工匠精神。既然消费者对品牌的价格没有大的异议,那么加强产品描述及面料的改进相应会进一步提升用户口碑。而且EIN也有天猫专供产品,因此更要注意维护品牌形象。
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搜索地域
在地域分布中,广东的搜索指数最高,这是因为品牌源自深圳,而且在当地举办的活动也最多,因此消费者接触的机会更多。在EIN官网上可以看到浙江的门店数最多,其次是北京和上海,这些地域的经济在全国更为发达,而且也是追求个性时尚的人群集中地,因此有较高的搜索指数。
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紧跟时代潮流
EIN也采用了流行的营销方式——直播,百度中消费者的搜索指数也出现了较高的波动,说明消费者对这个品牌活动的关注度挺高,EIN可以对用户行为进行分析,看看对新客户的吸引度。从赞助、直播等方式来看,EIN还是比较在乎品牌的知名度。
小结:
北欧人崇尚创造,追求以人为尊、简约主义,EIN也用设计体现了对北欧的自然、自在的生活方式的向往,如此的执着值得我们尊敬。但是多渠道、多样化的的销售模式使得EIN不再单纯的关注服装设计,对团队的营销管理能力也是一个考验。无论如何,适合自己的才是最好的!
数据来源:数说故事;百度指数;360指数