高客单网店LIN EDITION LIMIT能否承受起向线下转型的考验？

2016年7月26日，知名时尚博主、设计师Lin(微博@LinForeverGirl)的实体店LIN EDITION LIMIT在上海长乐路139-8开业，正式落户上海。这是LIN的第一家实体店，开幕活动当天，除了lin本人现身，更有李晨、陈碧珂等明星前来助阵，共同为 LIN EDITION LIMIT开业喝彩。上海的实体店开业，预示着LIN从tb第一高客单网店向线下的转型，也表明了LIN对服装质量完全可以媲美传统品牌的自信。

品牌简介

Lin限定衣是原创设计师品牌，从几个人的小团队，发展到现在称拥有自己的工作室、自己的工厂用了四年的时间。众所周知，LIN的店铺一向是以高客单傲视群雄，LIN能获得如此对品质要求极高的客户的喜爱凭借的是自主研发、自主设计、自主生产、自主销售这“四自”模式，将自主权和话语权牢牢装我在自己手中。在继续做好高定品质女装主业的同时，她还考虑延伸时尚产业链，做精做强时尚产业。未来，还将会有各种形式的服务提供给顾客。

品牌产品

LIN EDITION LIMIT品牌产品风格多样化，从街拍到韩范，从简约到复古，一应俱全。产品线除了女装之外还包含女帽、女包、女鞋等。

消费者画像

▣ 年轻女性是主要消费群体

从人群属性来看，Lin Edition Limit的消费者主要集中在19-24岁和25-34岁的女性群体，原因是Lin Edition Limit品牌产品简约优雅又休闲，还是有轻复古单品的上新，简约优雅系列的核心顾客定位于25-34岁的都市白领女性，而休闲系列定位于19-24的年轻女性顾客，还有很多款式对消费者具有普适性，产品的风格多变帮助Lin Edition Limit吸引了更多的消费者。

消费者来源

▣ 新浪微博声量最高，褒贬不一

从热门网站分布看，新浪微博的消费者评价是最多的，正面及中性评价居多，负面评价也占有一定比例，说明Lin Edition Limit在新浪微博中的评价走势不佳，这是Lin Edition Limit需要注意的一个问题，社交媒体的传播性快而广，过多的负面评价会影响品牌形象。

▣ 微博内容形式多样，用户参与度高 

Lin Edition Limit设计总监张林超的微博LinForeverGirl粉丝量高达404万，通过对其微博进行体验分析，用户说分析师得出以下两点：

1.主要以直播、视屏、动图的方式为店铺上新造势，通过与粉丝的互动，获取对产品的改进意见，优化产品吸引消费者。

2.微博内容形式多样，有对知乎尖锐问题的回答分享，有抽奖送产品，有产品上新软文等。在进行文化输出的同时，为店铺进行引流。

▣ 品牌微信指数变化有规律

从微信指数来看，LIN EDITION LIMIT指数在产品上新前后会突增，说明用户对品牌关注度高，对上新产品十分期待。而品牌官方公众号的推送阅读量高，说明LIN EDITION LIMIT运营模式行之有效，但点赞量偏低，推送内容有优化空间。

▣ 店铺运营良好，引流有特点

LIN EDITION LIMIT店铺动态评分均为4.8，均高出行业水平40%以上。可以得知店铺运营良好，店铺的流量主要来源与微博、微信引流，同时在店铺首页也有品牌主理人微博、品牌官方微博的直达通道，相互链接流量高。

消费者态度

▣ 总体满意，有较大提升空间

总体上消费者对LIN EDITION LIMIT评价满意，从消费者对品牌的正面评价中可以看出，质量好、正品的词云是出现次数最多的，说明品牌产品获得消费者的信赖。而负面评价中，很薄、失望的词云同样是出现次数最多的，消费者对产品质量评价呈现两极分化，用户说分析师认为，品牌需加强货源渠道的管理，积极组织打假，同时加强每一期产品的质量把关，提升消费者对品牌的满意度和购物体验，维护品牌形象。

销售渠道

▣ 线上销售稳定，线下首次开店

LIN EDITION LIMIT线上销售一向以高客单量著称，而品牌向线下销售的首次试水——上海开店毗邻NPC，在知名度上线下实体店完全可以依靠在线上的高人气带动人流量，但是产品的材质、剪裁以及色彩没有了线上美工的润色，又是否能经得起大众的考察，我们还需要拭目以待。

总结

知名时尚博主、设计师lin的自创定制品牌LIN EDITION LIMIT凭借自主研发、自主设计、自主生产、自主销售这“四自”模式获得了消费者喜爱，如今品牌又尝试向线下转型，在上海设立品牌第一家实体店，要想经得起用户的考验，用户说分析建议品牌在保持新媒体良好运营的同时，更多的关注网络舆论走势，加强产品质量把关，为首次试水的线下销售提供强劲后盾。

数据来源：数说故事；360指数；淘宝；新浪微博；微信