澳洲CEMOY安瓶呼声这么高为啥还不进入中国市场？

安瓶分析第3弹

产品： CEMOY小安瓶精华液， 有抵御外界伤害，超强抗氧，提高肌肤自我修复能力，强效补水，增加肌肤弹性的功效。适合任何肤质，尤其是脆弱、易敏，衰老等问题肌肤，孕妇可用。

价格：CEMOY 小安瓶精华液，188元/10ml（天猫HEALTH ELEMENT海外旗舰店价格。）

渠道：CEMOY没有品牌旗舰店，在天猫、京东上只有部分国际药房旗舰店有售，而其价格与淘宝其他网店、代购的价格差不大，消费者们会选择他们信任的代购及网店购买产品。无线下官方销售渠道，从用户热议渠道看，用户希望在屈臣氏等线下个人护理用品店购买CEMOY的产品。

用户：CEMOY的用户主要集中在19-34岁，女性占比高。说明CEMOY修复美白效果受年轻肌肤的喜爱。用户主要集中的城市有广东、浙江、上海等地。CEMOY的用户喜爱旅游、美食、时尚等，结合用户热议渠道，用户希望有线下渠道体验CEMOY的产品，品牌可以在线下开设屈臣氏的专柜。

营销：在小红书上，有2738篇相关笔记。安瓶笔记以使用感受，推荐为主，多数用户满意产品保湿、提升肌肤状态的效果。其中，林允推荐的相关笔记收藏次数为15.6k，评论为1.3k，点赞为6.7k次，王鸥、欧阳娜娜、张大奕也推荐过CEMOY安瓶，这为产品增加了讨论度。

体验： 消费者们对产品质量很满意，好评率高。用户对“清爽不油腻”、“保湿效果好”、“上妆服帖”等给予好评。另外，CEMOY的尾部按压设计卫生、方便、不伤手、不留玻璃残渣得到了用户的好评。包装不错，是对销售平台的好评。产品效果依然是消费者们最关注的。由于品牌没有官方旗舰店，国际物流花费时间较长。部分消费者反映物流速度太慢了。

品牌简介

品牌故事

CEMOY集创新的生物科技与天然元素一体，旨在为用户提高更科学、健康的护肤体验。世界抗衰老医学协会的Daryll Knowles教授用了30年的时间，研发出CEMOY精华原液。含有澳大利亚特有的雨林莓果提取物和5种高科技细胞生长因子的CEMOY，必将给消费者一种全新的护肤体验。

CEMOY安瓶是澳洲第一支安瓶，一款高浓缩精华药妆。科技型高浓度配比，天然活性成分高达95%，让肌肤快速吸收养分，可以智能调理肌肤，具有高效补水保湿，超强抗氧，强力抗衰，提拉紧致等功效，同时可恢复肌肤水油平衡，赋予肌肤新生活力。适合任何肤质，温和无刺激。

销售渠道

用户热议渠道

根据用户热议渠道的数据得知，用户购买CEMOY产品最热议渠道只有3种，网店、代购和个人护理用品店。网店占比49.38%，占比最大；代购占比34.57%，个人护理用品店占比16.5%。

线上：无官方销售渠道

CEMOY没有品牌旗舰店，在天猫、京东上只有部分国际药房旗舰店有售，淘宝其他网店、代购中，CEMOY安瓶的价格为168-199元不等，价格差不大，消费者们会选择他们信任的代购及网店购买产品。

线下：无线下官方销售渠道

小结：CEMOY没有品牌旗舰店，在天猫、京东上只有部分国际药房旗舰店有售，而其价格与淘宝其他网店、代购的价格差不大，消费者们会选择他们信任的代购及网店购买产品。无线下官方销售渠道，从用户热议渠道看，用户希望在屈臣氏等线下个人护理用品店购买CEMOY的产品。

消费者画像

19-34岁女性，集中在广东、浙江、上海等地

CEMOY的用户主要集中在19-24岁，占比55%。女性占比高，为55%。25-34岁的用户也占较大比例，为45%，说明CEMOY修复美白效果受年轻肌肤的喜爱。用户主要集中的城市有广东、浙江、上海等地。

爱好分布

CEMOY的用户喜爱旅游、美食、时尚等，体检师发现，词云中还出现了“屈臣氏”、“Watsons”、“屈臣氏会员”等词，结合用户热议渠道，用户希望有线下渠道体验CEMOY的产品，品牌可以在线下开设屈臣氏的专柜。

小结：CEMOY的用户主要集中在19-34岁，女性占比高。说明CEMOY修复美白效果受年轻肌肤的喜爱。用户主要集中的城市有广东、浙江、上海等地。CEMOY的用户喜爱旅游、美食、时尚等，词云中还出现了“屈臣氏”、“Watsons”、“屈臣氏会员”等词，结合用户热议渠道，用户希望有线下渠道体验CEMOY的产品，品牌可以在线下开设屈臣氏的专柜。

消费者评价

正面评价:清爽、吸收好、包装好

消费者们对产品质量很满意。用户对“清爽不油腻”、“保湿效果好”、“上妆服帖”等给予好评。另外，消费者对产品的包装设计满意，不同于其他安瓶的安瓿瓶的包装，CEMOY的尾部按压设计卫生、方便、不伤手、不留玻璃残渣得到了用户的好评。

负面评价：物流慢

槽点一：物流慢

由于品牌没有官方旗舰店，国际物流花费时间较长。部分消费者反映物流速度太慢了，等了一个多月。

小结： 消费者们对产品质量很满意，好评率高。用户对“清爽不油腻”、“保湿效果好”、“上妆服帖”等给予好评。另外，CEMOY的尾部按压设计卫生、方便、不伤手、不留玻璃残渣得到了用户的好评。包装不错，是对销售平台的好评。产品效果依然是消费者们最关注的。由于品牌没有官方旗舰店，国际物流花费时间较长。部分消费者反映物流速度太慢了，等了一个多月。

营销活动

小红书2738篇相关笔记，林允推荐 

在小红书上，有2738篇相关笔记。安瓶笔记以使用感受，推荐为主，多数用户满意产品保湿、提升肌肤状态的效果。其中，林允推荐的相关笔记收藏次数为15.6k,评论为1.3k，点赞为6.7k次，为产品增加了讨论度。

除了林允在小红书上推荐过CEMOY安瓶，王鸥、欧阳娜娜、网红张大奕也推荐过CEMOY安瓶。欧阳娜娜最近一次旅行中，也Show出了自己超爱用乘飞机必备的补妆保湿神器的CEMOY安瓶。张大奕去大溪地旅拍途中的一次开箱中也推荐了CEMOY安瓶，王鸥在一次采访中也提到CEMOY安瓶。

数据来源：百度指数、微博、微信、天猫商城、数说口碑、数说立方等。

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