估值10亿美元的网红变现品牌HUDA BEAUTY，竟靠“假睫毛”发家？

上周举办的微博美妆V赏发布了最新运营数据：微博月活跃用户数为4.46亿，平均日活跃用户数为1.95亿，微博上对时尚美妆有兴趣的用户达到3.7亿，头部红人有1.7万。

依托“粉丝经济”，KOL或美妆博主积极建立自主美妆品牌，试图加快“流量变现”的进程。然而放眼国际，来自中东的HUDA BEAUTY才是最早也是最成功的“变现案例”。

HUDA BEAUTY 什么来路？

Huda Kattan，伊拉克裔美国人，2006年开始居住在迪拜。到迪拜之后，Kattan开始从事美妆行业，做化妆师和美妆博主，目前在Instagram积累了3000w+粉丝，YouTube有250w+订阅。2013年推出博客同名彩妆品牌HUDA BEAUTY。

由于美妆博主时期积累的人气及人脉，产品一经推出，YouTube上的美妆博主纷纷测评，HUDA BEAUTY创立伊始便火爆美妆届。

虽然目前国内网友对这一品牌最关注的品类是眼影和口红，但“假睫毛”才是为品牌打开销路的第一款产品。

假睫毛开卖的第一天直接售罄，第一年仅假睫毛产品就实现了150万美元的销售额。

官网售价：$30

成立不到六年，今年下半年推出新品的频率加快了用户“剁手”的节奏，NEW NUDE眼影盘，唇釉，双头眼影……

高饱和度的色彩碰撞

7月29日，在哑光唇釉推出两年之后，HUDA BEAUTY推出新品半哑光唇釉，除了质地之外包装也有所改变；

左：半哑光唇釉

右：哑光唇釉

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11月1日发布新品18色眼影盘NEW NUDE，与从前的眼影盘不同的是，此次眼影盘配色没有“撞色”效果，均是粉紫色系；“亮片色”则延续了品牌一贯的风格，也是这次吸引用户剁手的最大卖点；

回顾品牌之前的18色眼影盘DESERT DUSK、ROSE GOLD以及9色眼影盘，色彩冲撞极为明显，一盘可以化出多种眼妆风格。因此，这次的新品虽有网友大呼“绝美配色”、“神仙配色”，但也有“色调单一，性价比不高”的评价。

同月16日推出全新产品线——KAYALI香水系列，包装平平，远没有同为网红的金·卡戴珊（品牌：KKW）推出的人体铸模香水瓶更让人印象深刻；

左：KAYALI香水；右：KKW香水

12月3日，为了迎接圣诞和新年，品牌发售了金属质地的口红（Metallic Lipstick），高饱和色加上金属光泽，可以说是夜店晚会首选；

12月26日，HUDA BEAUTY创新推出双头眼影，一面是哑光，一面是金属质地，采取类似唇釉的包装形式，更便于携带。

新品一个接一个，然而品牌方在中国却迟迟没有开设官方渠道。

渠道受限，假货满天飞

HUDA BEAUTY在中国没有任何官方渠道，除了品牌官网可以购买外，7月29日入驻了美妆网站Feel Unique（有中文网页，满£60包邮）。虽为国内用户多提供了一种渠道，但毕竟“海淘”还是多有不便。

品牌最近最火的产品就数NEW NUDE眼影盘，然而到了淘宝却看到：

赤裸裸地销售假货！销量最高的店铺交易量高达7000+！

假货用来吸引用户的统一标签就是“抖音同款”，事实上，自这款眼影发售以后，抖音声量确实发生了重大变化。

扩张中国市场

去年年底HUDA BEAUTY获得了一笔来自私募基金TSG Consumer Partners的投资，这笔投资除了产品研发外就是用于市场扩张。

2018年品牌全网声量比去年上涨242.96%，其中微信、电商、论坛在媒体声量的占比同比增长；其它渠道均有所增长，但所占比重相对下降。

今年7月11日官方才正式运营微博，不定时安排抽奖活动，也会发布Huda Kattan本人的美妆教学视频。目前微博仍是声量分布重心，占比67.40%。

而抖音声量自NEW NUDE发售（11.1）后声量骤增，这也难怪假货出现得如此迅速。

HUDA BEAUTY在视频平台bilibili的声量同比增长了253.03%。

Bilibili既有原创视频，也有从YouTube“搬运”来的视频。测评产品不局限于眼妆，冷门粉底液也有测评分享。

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在bilibili搜索HUDA BEAUTY，播放量最高的视频就是“搬运”视频。

白羊射手才是真爱

由于眼妆、唇妆产品配色大胆前卫，白羊座和射手座用户居多也是意料之中，众所周知，这两个火象星座的特点就是热情而富有生命力，可以更好地诠释产品风格。

90后用户占比78.03%，00后占比5.05%，女性占比92.16%。显然，年轻一代更爱可以彰显个性的美妆品牌。

一线城市的用户最多，占比38.44%；与2017年相比，今年一二三线城市用户占比均有不同程度的增加。

热衷“海淘/代购”的用户共占比38.89%，渠道受限导致消费者不得不自食其力。

用户说总结

据《福布斯》报道称，2017年HUDA BEAUTY的营业额约为2亿美元，而Huda Kattan本人也凭借这个品牌登上《福布斯》“2018美国白手起家女富豪榜单”，净资产5.5亿美元，位列37；同时也入选为“世界美妆行业十大最具影响力人物”。

发达的社交媒体是Huda成功的重要推手，打开中国市场也得益于社交媒体。品牌有意进军中国，陆续开设了微博和小红书账号，抖音虽是新兴流量阵地，但同时也为假货创造了市场。

HUDA BEAUTY的美誉度极高，说明用户对其产品较为满意；知名度、关注度和忠诚度均偏低。这次NEW NUDE眼影盘爆红无疑提高了品牌的关注度，但之后的新品却没能维持住这波热度。

如今国内社交营销的形式多是模仿自Instagram、YouTube，因此品牌从前的社交营销方式可以延续。每次发布新品都安排影响力大、号召力强的美妆博主为其产品测评，提高在博主日常化妆视频中的出镜频率，强化用户记忆。视频形式的测评也不要局限于微博小红书，建议分流至bilibili等视频平台。

另外，便捷的购买渠道也可以降低新用户的入门门槛。

用户说会员优惠价2499元

倒计时5天

图片来源：HUDA BEAUTY官网，官方微博，KKW小红书官方账号

数据来源：数说立方，天猫淘宝，腾讯微信，新浪微博，界面新闻，bilibili

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