看雪梨如何摘去王思聪标签，自设品牌CHINSTUDIO稳居淘宝Top榜？

雪梨是谁？对大部分人来说，雪梨是在2015年，以王思聪女友的身份出现在大家视野中的。大家不知道的是早在和王思聪在一起之前，还在读大学的雪梨就已经开始与人合伙开起了自己的淘宝店，2015年3月，雪梨与合伙人在浙江工商大学“在电子商务风口创业”讲座中提到，开淘宝店三年以来，已经达成了金冠信誉，年销售额近亿元，还顺带解决了50人就业。

品牌简介

第一财经商业数据中心发布《2016中国电商红人大数据报告》，预计2016年红人产业产值预估接近580亿人民币，远超2015年中国电影440亿的票房金额。而在电商红人商业价值指数榜中雪梨排第七，有报道称，雪梨收入堪比范冰冰，一年净收入1.5个亿。

钱夫人雪梨公司的年会现场布置奢华

雪梨善于利用其高人气，为自设女装品牌CHINSTUDIO带来了流量。而钱夫人雪梨公司成立至今，从40人变成400人，单店销售额已突破5亿。

品牌产品

CHINSTUDIO品牌热销产品基本是万件以上，TOP1以基本款居多，总体来说品牌产品风格涵盖时尚小清新、俏皮学院风以及温柔女人范儿，辐射人群较广。

消费者画像

✦ 潜在消费者集中于年轻女性

对于CHINSTUDIO与其相似品牌GRACE CHOW的消费者，我们通过对最主要的流量来源微博粉丝画像进行对比：

1.整体上对两个品牌CHINSTUDIO和GRACE CHOW关注的人群都集中在19-24岁，这主要源于两个品牌产品紧跟潮流，两个品牌主理人文化输出的目标人群也趋于年轻化。

2.相对来说，GRACE CHOW产品风格涵盖街头少女风、原宿风等，因此有更多的19-24岁群体青睐该品牌产品。

3. CHINSTUDIO则更加优雅时尚，于是圈粉更多的25岁以上消费者。

在性别分布方面，两个品牌都是女性占优势。CHINSTUDIO之所以有很多的男性用户的关注，是因为该品牌辐射人群相对GRACE CHOW偏轻熟，该品牌产品的时尚、大方风格也获得了男性用户的肯定，他们会买来送给自己的另一半。而GRACE CHOW品牌产品则更适合19-25岁女性自主选购。

消费者来源

✦ 新浪微博稳居榜首

CHINSTUDIO作为雪梨的自设品牌，新浪微博理所当然的成为了声量的主要来源。和同类型的女装品牌GRACE CHOW相比，CHINSTUDIO声量较低，但正面、中性评价占比略胜一筹，说明CHINSTUDIO品牌口碑更佳，消费者满意度较高。

品牌官方微博钱夫人雪梨定制粉丝量达23万+，主要功能是发布上新资讯、转发买家秀以及解答用户问题等，在增加用户粘性、提高品牌知名度上有一定成效。

CHINSTUDIO品牌主理人雪梨的微博雪梨cherie粉丝量高达360万+，通过对其微博进行体验分析，用户说分析师发现其微博主要是以直播、视屏、图片的方式为店铺上新造势，通过与粉丝的互动，获取对产品的改进意见，优化产品吸引消费者。

消费者态度

✦ 总体满意度高，质量获好评

消费者对CHINSTUDIO的评价整体上看是非常满意的，特别是在质量上得到了用户的肯定。但负面评价中尺码问题是消费者疑议最多的地方。

从产品各属性态度来看，消费者对CHINSTUDIO品牌产品的质量作出了肯定，认为其做工很好、面料好穿起来很舒服。但也有部分消费者认为产品不合身，太窄、偏大或码数小等。用户说分析师建议品牌考虑用户口碑建议，对产品打版、剪裁以及尺码问题采取优化措施，如：开展产品试穿活动，根据数据优化产品剪裁，适当增加产品码数如XS，XL等。对于韩版偏宽松或是欧美紧身性感风的产品，品牌需要结合亚洲女性身型对尺寸做出适当改良，同时在产品描述中尽力还原产品原本形态，引导消费者对产品的正确认知，减小消费者线上购物的期待差距度，给消费者更好的购物体验。

总结

让人们还在讨论王思聪的网红女友雪梨时，雪梨本人已经学会利用热度与人气为其自设品牌CHINSTUDIO引流，让自己成为了年薪以亿计的豪门。然而CHINSTUDIO仅仅依靠舆论热度与网红人气就能长久亮眼吗？用户说分析师建议CHINSTUDIO在保证目前产品质量优良的同时，加强对产品尺寸的优化。对于微博等新媒体平台还需加强运营，增强品牌影响力与用户关注度。

数据来源：数说故事；微指数；淘宝；新浪微博