叱咤淘宝的网红夫妻档赵大喜赵岩是如何发家致富的？

品牌简介

大喜总是看起来美美的格外讨喜，殊不知她的背后还有一个小有名气的摄影师老公赵岩，大喜和赵岩于2012年结婚，他们的店铺叫“大喜自制”。大喜达人模特，赵岩是摄影。大喜跟赵岩的微博粉丝数加起来200万+，在红人中不算最多，但单粉丝的粘性极高。

大喜自制品牌店铺目前是一金冠，已有574万+的店铺收藏量。截止2017年3月，淘宝女装品牌排行榜显示大喜自制稳居Top10。由于店铺内的主要款式都是由大喜亲自设计，因此产品带有强烈的个人风格，颇受粉丝喜欢。此外，大喜还自建工厂，目前拥有100多名工人，主要承接店铺中核心款式的生产。

品牌特点

▣ 突出个人特色

“红人可以是品牌的灵魂，但产品风格才是最重要的。

                                                                   ——赵大喜”

大喜认为一个成熟的品牌不应该因创始人的淡出而消失，只有当它形成稳定风格，才能源源不断吸引新用户的。红人接下去的发展形态是以设计为导向的，在版权保护日趋完善的未来，红人们必须有自己的核心竞争力，才能让品牌可持续发展。。

大喜在时装风格上有过很多探索，尝试过欧美风，尝试过文艺森女风，最终锁定了时尚复古风，定位明确后，大喜自制发展得很迅速。

▣ 自建工厂，强化供应链

鉴于自己不能把控供应链所造成的偏差，对细节要去严苛的大喜自制走向了自建供应链的重模式——2015年开出第一家工厂。

目前这家工厂有100多个工人，在淡季时可以满足店铺的全部需求，店铺的核心设计款式放在自己的工厂做，常规的搭配款就交给合作工厂，由此，大喜的设计想法可以更好地落地，供应链的反应速度也快了许多。

据了解，从出样衣拍美照，到粉丝评论反馈，随后挑选受欢迎的款式打版、投产、再正式上架淘宝店，在面料现成的情况下，这套流程的运作周期只需要一周。

消费者画像

▣ 潜在消费者集中于年轻女性

根据微指数的人群属性统计可以看到，整体上对大喜自制和ASM关注的人群都集中在19-24岁，这主要源于两个品牌的产品具有强烈的个人色彩，特点鲜明，受到那些追求时尚的年轻人的关注。

大喜自制和ASM潜在消费者在年龄、性别的分布上都极为相似。大喜自制品牌产品主打复古小女人风格，材质多为雪纺、蕾丝、棉等；而ASM品牌更多的偏向轻熟OL风格或是优雅女人范儿。总体上来说两个品牌各具特色，但都击中了善于表达、偏好个性穿着的的新一代消费者的心。

消费者来源

▣ 新浪微博稳居榜首 

数说口碑数据显示：关注大喜自制和ASM的消费者们主要依靠新浪微博搜索来获取品牌资讯。从声量数来看，ASM新浪微博近2500，相比之下大喜自制的呼声偏低，但数据表明大喜自制中性、正面评价占比尚可，说明大喜自制虽然粉丝关注度不突出，但是忠诚度值得肯定。

 大喜自制官方微博粉丝数6万+，微博主要转发买家秀、与卖家互动以及公示抽奖名单等，增强用户粘性有成效。

大喜的摄影师老公赵石也小有名气，粉丝量达11万+，微博内容主要与大喜有关，传达一个秀妻狂魔的形象，温馨有爱的风格也圈粉不少，同时扩大大喜自制品牌影响力。

大喜作为大喜自制品牌产品的主要引流来源，其微博粉丝量达192万+，大喜偏爱使用直播为产品上新造势，同时培养着和粉丝之间的强关系，增加粉丝粘度。

消费者态度

▣ 总体满意度高，质量获好评

总体来说消费者对大喜自制很满意，质量不错、版型款式好是消费者评价最多的，说明品牌产品的质量、款式得到了消费者的首肯。但同时也存在着比较突出的问题，如色差、尺码问题等。赵岩作为摄影师，在呈现品牌产品时，拥有着自己的拍照、美工风格，消费者拿到产品实物后心里产生一定落差是可以理解的。但用户说分析师还是建议品牌：在优化产品尺寸的同时，在美工方面尽量还原产品，倡导消费者分享买家秀，为潜在消费者提供更多参考信息。

总结

模特与摄影师的组合在淘宝开店上迸发异彩，大喜在找准品牌定位、强化供应链的基础上，利用自身人气为品牌引流，大喜自制也成为淘宝女装品牌TOP10排行榜的长居客。那么大喜自制如何才能在行业内进一步发展呢？用户说分析师建议品牌秉持现有产品风格，着重优化产品描述与产品尺寸，改善色差问题。保持现有忠诚粉丝的同时，加强新媒体平台运营，扩大品牌影响力，增加品牌关注度。

数据来源：数说故事；360指数；淘宝；新浪微博