被忽视的黑马！稚优泉一天销售额突破2亿竟无人问津？

据天猫发布的2018中国彩妆/香水类目品牌旗舰店销售额排名，稚优泉名列第五。2018年双十一当日，稚优泉仅天猫旗舰店销售额已突破2亿；2017年双十一，同样的数据未能达到六千万。

与2017年双十一相比，销量同比上涨216.35%，销售额同比上涨241.97%。下面用户说为您揭露稚优泉销售额暴涨背后的秘密。

单个品类重点推广

今年4月，稚优泉小红书声量突然暴涨，从不足500飙升到1600+，当月提到稚优泉的小红书热门文章Top5【新手必须知道的68件平价好物】、【吐血推荐超好用国货】、【6款热门卸妆测评】、【稚优泉M12丝绒哑光口红】、【两款卸妆水测评】中4篇提到了稚优泉的唇部彩妆产品，2篇提到了卸妆产品，且全部是正面评价。

单个品类重点推广成效显著。在稚优泉天猫旗舰店近三十天成交类目中，唇部彩妆产品按销量共占比52.47%，按销售额共占比54.91%，店铺热销宝贝Top3也均是唇部彩妆。

微博网友热议产品也是以“口红”、“唇釉”为主。不夸张的说，“唇部彩妆”撑起了半个稚优泉。

线上线下全面铺开

虽然稚优泉是淘美妆起家的品牌，但在渠道经营方面并不局限于天猫淘宝。微博微信平台都有大量品牌代理，并且仍在继续扩招，借助代理在线下开设实体店，线上线下渠道同时发展。

提高用户参与度

美妆品牌发布新品通常是直接将最终结果公布，但稚优泉不一样。

从新品研发方向的制定，到产品包装设计的选择、产品的命名，甚至是包装外的塑料薄膜是否取消以及代言人的确定都一一询问参考用户的建议，最大程度地让用户参与到产品研发的过程中。

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互动方式通常是官微提供几种方案由用户评论投票，部分用户投票之余还会提出针对性的建议，部分产品的包装官方也有参考用户的意见在发售之前进行改进。

通过这种方式，既能让用户感觉到被重视、被需要，增加与品牌的互动，同时又能了解到用户的喜好，更精准地击中消费者的痛点。

品牌升级，KOL试色难以抗拒

2018年，稚优泉迎来品牌全面升级。从旧版蓝色LOGO升级为更符合品牌形象、更美观的黑色线条+粉色填充式LOGO，产品包装也陆续进行了改变。

左图为2018年之前稚优泉最热销的口红，亮面粉色包装略显廉价；右图为今年发售的柔雾口红，灰粉色包装满满高级感。

左图为旧版细管口红，粉蓝色包装真的是有一点点丑；右图为新版细管口红，全管颜色统一更为美观。

旧版睫毛膏与眼线液（上），跟风市面上最普通的黑色包装，没有品牌独立风格；新版睫毛膏与眼线液采用了淡粉色包装，更具品牌认知度。

旧版气垫（左）的包装这是个啥？？升级版星月流沙的包装就好看多了，粉粉嫩嫩收割少女心，蓝色包装也是更为淡雅。

稚优泉产品的包装目前大部分是以“粉色”为主色调，登上时代广场的新品粉底液同样也是灰粉色包装，在“极简性冷淡风”、“复古中国风”、“联名卡通风”盛行的彩妆界自成一道风景线。

升级后的包装不仅提升了品牌认知度，也因更为美观改善了品牌的总体形象。借助“颜值经济”的趋势，激发消费者的购买欲。

官微转发KOL的试色反馈时都会附上同款链接，禁不住“试色诱惑”就只有买买买。毕竟彩妆，试色比产品本身更具有吸引力。

 360°蹭代言人热度

早在2016年，稚优泉就聘请过关晓彤为品牌代言人，但认可度不高，甚至还有因为关晓彤代言而拒绝购买的用户。彼时的官微也过于稚嫩，并不懂得如何营销代言人。

当年的宣传图拍得也是一言难尽

2018年8月24日，稚优泉重新签约代言人，官宣了三位首席色彩管理官，即果然娱乐签约艺人朱星杰、周彦辰、徐圣恩，三位艺人分别发博认领代言，当月品牌微博声量一路飙升。

官宣之后官微一路蹭热度，与关晓彤时期相比，姿势也是不要太正确。

品牌蹭代言人热度的正确姿势：请代言人就高枕无忧？大错特错！

首先，转发明星本人主动为品牌发声的原创微博，转发语中相关话题和超话一个都没有放过。毕竟加了代言人超话才有利于增加品牌曝光度，粉丝才会心甘情愿为品（爱）牌（豆）刷数据。

其次，明星日常微博官微也积极转发，完全没有在客气钱都花了不蹭白不蹭。不仅没有忘记加超话，商品链接也双手奉上。

另外，即使是与品牌无关的代言人活动也在花式蹭热度。10月22日，官微转发抽奖送“10月26日朱星杰粉丝见面会” 门票，带动微博互动活跃度；见面会当天，官微化身朱星杰迷妹，在朱星杰超话中为粉丝送上现场视频等福利。

新任代言人的知名度和粉丝数量虽低于关晓彤，但胜在认可度高。品牌聘请代言人虽然重视知名度，但更重要的是是否能够获得双方粉丝的共同认可，从而实现双赢。

荣登时代广场纳斯达克大屏

2018年11月10日，稚优泉携朱星杰、周彦辰、徐圣恩三位CCO一同登上纽约时代广场的纳斯达克大屏，which曾是阿里巴巴、京东、百度走向世界的舞台，向全世界传达“至纯，至真，至美”的品牌价值观。

时代广场每天汇集了来自世界各地的游客，堪称是全球最受瞩目的品牌秀场，纳斯达克大屏更是时代广场最亮眼的风景线。稚优泉此次亮相意味着品牌成为“全球潮流彩妆捕手”的目标又向前推进了一步。

用户说总结

在用户说即将出品的2018年度国妆报告（敬请期待）中，稚优泉需求度之高令人惊叹，以98.25的高分稳拿国妆品牌需求度第一。老牌国妆不择手段地想要重振品牌，新兴国妆一脸茫然只知道疯狂砸钱，对比之下，稚优泉所签艺人虽不是目前最红的小鲜肉，但官微极其正确的蹭热度姿势将代言人的价值发挥得淋漓尽致。

稚优泉与其它美妆品牌相比最突出的特点在于，注重提高用户的参与度。发微博征询用户意见这种独特的互动方式从2014年开始持续至今，对用户喜好的了解程度之深是其它品牌无法比拟的优势。以粉色为主色调的包装风格又有鲜明的品牌特点，不至于被淹没在一众新兴的美妆品牌之中。

纳斯达克广告投屏只是稚优泉走向国际的第一步，既然放话要做“全球潮流彩妆捕手”，品牌提高知名度的进程亟需加快，毕竟在接近满分的需求度的衬托下，知名度实在低到可怜。

不止知名度，品牌忠诚度同样偏低。今年双十一销售额增长如此迅速无疑扩大了品牌用户的范围，但忠诚度是否会随之提高有待观察。

另外，作为彩妆品牌，唇部彩妆占比超过一半的产品结构未免有些畸形。稚优泉借唇妆打开市场之后也应尽快推广其它品类，否则仅靠唇妆是难以长久地维持品牌总体销售额仍保持在较高水平。

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