卸妆不对，颜值报废|2019年十二大卸妆品牌价值分析报告
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《2019年十二大卸妆品牌价值分析报告》
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细说卸妆品类
随着“即使只涂防晒也要卸妆”概念的普及，卸妆市场持续增长。2018年“卸妆”声量年环比增长37.7%，且全年走势平稳，没有出现声量过低的月份。近一年全网卸妆品类销售额达3.16亿元，2019年2月销售额同比增长67.3%。
卸妆在美妆行业中自成一个品类，它是开启夜间护肤程序之前必要的一个步骤。目前市面上的卸妆产品共分为卸妆油、卸妆乳（膏/啫喱），卸妆水（液）三种。
卸妆油的理念是以油溶油，理论上卸妆力最强，但如果乳化不彻底对皮肤的危害也最严重；卸妆水质地清爽，卸妆力通常止步于淡妆；卸妆乳的卸妆力及使用感介于前两者之间。
眼部、唇部这两个面部妆最浓同时又是皮肤最敏感的部位，通常是需要单独使用眼妆卸的，眼唇卸通常是水油分离状态的液体，使用前需要摇晃混合，“以水溶水，以油溶油”，既保证了卸妆力度又保证了温和程度。
卸妆湿巾则是卸妆这一品类下新兴的细分品类，说是专为懒人而准备的也不为过，但卸妆湿巾通常添加高浓度溶解剂和防腐剂，对敏感肌不太友好，不适合长期使用，但胜在携带方便，适合短期出门携带。
那么，在百度搜索中，具体又是哪个品类后来居上却又突然回落？持续升温是哪个品类？
产品线横向扩张
涉足卸妆领域的品牌通常不会只满足于做一个产品，甚至于同一款产品也要分出多个类型以供选择。比如贝德玛的“粉水”以适用敏感肌的卖点引爆市场后又引入了适用于油性肌肤的“绿水”和适用于干性肌肤的“蓝水”；芭妮兰经典粉色包装卸妆膏成为网红卸妆膏后又分别针对干性皮肤、油性皮肤、敏感皮肤推出了三款不同颜色的卸妆膏；Nursery娜斯丽的柚子卸妆膏走红后也走上了和芭妮兰一样的产品扩张路线。
爆款衍生出的同款产品销量如何呢？从芭妮兰卸妆膏的销量分布情况可以窥见一二。
除了兼顾不同用户的肤质需求，还有什么维度值得品牌将同款卸妆产品分成多个类型呢？
网红贝德玛输在包装
卸妆水一般是要搭配卸妆棉进行卸妆，而卸妆棉的多次擦拭可能会引起皮肤敏感。因此用户在使用卸妆水时通常会充分浸湿卸妆棉，尽可能减轻化妆棉对皮肤的摩擦感，这就导致卸妆水用量较大，所以卸妆水品牌纷纷推出500ml的大规格卸妆水。
大且重的卸妆水不易倾倒，部分国产品牌适时改进包装，将卸妆水的出水方式升级成盘式按压式，可以单手操作，相对于倾倒式要方便许多，获得大量好评。而曾经被视为卸妆水第一品牌的贝德玛，目前仍沿用倾倒式出水方式，品牌用户已经明确指出不满意这种出水方式，品牌包装急需改进。
KISS ME成衡量卸妆力标准
无论是面部卸妆水还是水油分离型眼唇卸妆液，“卸得干净”是用户对它们的第一要求，“温和”、“不刺激”的评价占比紧随其后。
在面部卸妆水的评价中，关键词“可以卸眼/唇妆”十分显眼，这一部分用户还不习惯于将面部和眼唇分别卸妆，更希望能用一款产品一步到位。面部卸妆水的评价中有部分用户提及“敏感肌可用/不过敏”，但眼唇卸的评价中完全没有提及相关关键词，眼唇卸妆液的抗过敏效果做得普遍较好。
眼唇卸由于其产品的特殊性，用户对其不小心进入眼睛也能“不辣眼睛”的评价占比要明显高于面部卸妆水。日系品牌kiss me的眼线和睫毛膏因防水性超好导致难卸程度名声在外，因此能否卸除干净kiss me的眼妆几乎快要成为衡量眼唇卸妆液卸妆能力的标准。
除了以上内容
本篇报告还有哪些亮点？
卸妆也分地域，微博热议“卸妆”用户所在的城市中，一线、二线、三线、四线哪个级别城市的用户占比增速最为显著？
面部卸妆水、水油分离眼唇卸、卸妆油/膏/啫喱、卸妆湿巾哪个品类平均单价最高？又是哪个品类平均单价竟不足1元？
天猫、淘宝、小红书、屈臣氏、京东谁又是今年第一季度用户热议零售品牌TOP1？
国货卸妆品牌线下渠道发展趋势如何？欧美卸妆品牌和日韩卸妆品牌哪个代购更不好过？
小红书是否守得住第一种草平台的地位？哪些平台在默默崛起你却一无所知？多个种草平台之间的battle谁才是赢家？
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报告完整目录
一、卸妆市场行情
1. 卸妆品类定义：卸妆产品的选择应因人而异，切忌跟风
2. 卸妆品类市场概览：
（1）卸妆市场持续增长，线上年交易额达到3.16亿；
（2）50-100元和200-300元价格区间增速明显
（3） ？品类后来居上又开始回落， ？品类升温
3. 12大“网红”卸妆品牌
二、12大卸妆品牌价值分析
1. 品牌实力分布图：国妆整体处于弱势地位，兰蔻营销砸钱最狠，芭妮兰营销转化率低
2. 品牌知名度得分：网红柚子卸妆啫喱不敌“平价贝德玛”蓓昂斯
3. 品牌关注度得分：美康粉黛综合得分直逼玛丽黛佳
4. 品牌美誉度得分：西班牙小众品牌反超贝德玛
5. 品牌需求度得分：国妆品牌销量领先
6. 品牌忠诚度得分：芭妮兰卸妆膏和植村秀卸妆油忠诚度领先
三、12大卸妆品牌产品分析
1. 产品定价：兰蔻和贝德玛定价高于品类价格区间
2. 成分对比：芭妮兰卸妆膏致痘成分最多，兰蔻眼唇卸香精最多
3. 品类布局：卸妆单品衍生方向兼顾用户多种需求
4. 包装分析：按压式包装获赞，贝德玛急需改版
四、12大卸妆品牌用户与口碑分析
1. 品类用户画像：2019年第一季度 ？线城市用户激增
2. 品牌用户画像：玛丽黛佳的用户乐观，美康粉黛的用户忧郁
3. 用户关注维度：微信公众号和电商评论关注点各有侧重
4. 正负评关键词：干净温和不刺激
5. 用户竞品流向：各国品牌围剿贝德玛，卸妆油用户忠诚度高
五、12大卸妆品牌渠道分析
1. 品类渠道分析：用户热议渠道类型及零售品牌占比及增幅
2. 品牌渠道结构： ？品牌用户最爱屈臣氏， ？品牌用户最爱找代购
3. 品牌渠道变化：国妆/欧美/日韩品牌渠道类型占比变化
六、12大卸妆品牌营销分析
1. 种草平台分析：新的美妆品牌流量阵地
2. 明星KOL分析：最好的代言人不是明星和网红，而是 ？
3. 营销热词分析：卸妆品类在传播中多与其它品类同时出现
七、用户说建议总结
1. 用户说卸妆产品建议总结
2. 用户说卸妆品牌建议总结
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