1滴原液=10滴精华？HBN vs TUNEMAKERS，谁在撬动原液？
HBN
TUNEMAKERS
1滴原液=10滴精华
护肤原液——只含有单一的功效成分的精华液,直达肌肤病灶，精准护肤。
用户说对比发现，2020年护肤类细分品类原液单一品类的互联网声量增幅为35.9，仅次于祛痘膏。2019年声量占比下降的原液在2020年重回用户讨论热度，热度回温的主要原因之一是消费者对功效护肤、成分护肤的重视与追捧。
随着“成分党”群体逐渐壮大，越来越多的人对护肤品的成分有了更客观系统的了解，越发注重科学护肤、有效护肤。原液作为高浓度、纯质、低防腐剂量、无添加、无再制的“纯粹”精华，除了可以充当精华使用，它还可以和任意护肤品叠加使用，从而获得1+1>2的护肤效果，完美契合成分党对有效护肤的需求。
因此，区别于成分繁杂的普通精华产品，成分精简、功效突出、自带高端标签的原液精华拥有巨大的增量市场。站在安瓶、精华的“肩膀”上，原液的发展势如破竹，也从“小众”慢慢走向“大众”。
原液作为当下的红海品类，自然吸引不少品牌的目光，纷纷瞄准目标品类，蓄势待发。这当中，少不了以明星原液精华而被大家所熟知的HFP，但是在原液市场中，除了HFP外，还有不少以原液作为主打类目的品牌，其中，以HBN和Tunemakers最为代表性，用户说将通过品牌力—生产力—产品力—营销力分析HBN和Tunemakers的原液市场发展路径。
专业背景实现品牌赋能
HBN全称Honeymate Beauty Naturalism是美则公司携手日本东京权威生物实验室,推出的专业“成分护肤品牌”。品牌秉承【无添加主义】和【拥有看得的效果】作为理念，致力让用户把每一分钱都只花在“有效成分”上。
通过专注精研全球认证的有效成分,带给消费者有效的成分护肤体验。HBN从创立之初就切中用户的抗老痛点，实力打造真实有效的抗老护肤品。
HBN全系列产品配方成分坚持「0香精、0酒精、0人工色素、0致敏防腐剂」，定制HBN高活性成分配方，无化学添加，让敏感肌肤也可以无负担使用。
HBN洞悉年轻群体对抗老护肤品的需求，也深刻感知到年轻人对于国货的情感依赖。凭借着“無添加主义”和“拥有看得到的效果”两大核心价值理念，与追求极致安全、产品真实有效的用户产生极强的情感共鸣。
在天猫金妆奖盛典中，HBN作为入选的国货新锐品牌，与La Mer、HR、雅诗兰黛等众多护肤品牌同台亮相，凭借强劲的品牌实力，在一众大牌的强势角逐中脱颖而出，相继斩获三大业界殊荣大奖，其中包括「年度TOP品牌」、「超级成分奖」和「成分为王奖」，验证了HBN强大的品牌硬实力，品牌实力毋庸置疑。
天猫金妆奖屡屡获奖
如果说HBN与日本实验室合作是附有日本生产实力的国货品牌，那么TUNEMAKERS就是100%携带日本基因的日本本土品牌了。作为日本第一原液品牌，TUNEMAKERS由日本的“原液之神”松岗润于2006年创立而成，作为原液先驱者，TUNEMAKERS很早就提出了“原液精华护肤”的概念并将原液护肤理念引入日本，让原液真正走进日本消费者的视野中。
品牌致力于研发原液护肤品，提供多达40种以上单一原液选择，以高品质、高浓度原液建立起良好口碑，精准高效护肤直达肌肤问题，做精华液中的精华，更直接、有效地解决各种肌肤问题。凭借着精纯的成分，精简有效的配方，近几年TUNEMAKERS频频荣获Cosme大赏桂冠。
TUNEMAKERS
2016年，TUNEMAKERS正式进入中国市场，2019年，成为TUNEMAKERS的重要转折点，欧洲日化巨头联合利华将TUNEMAKERS渡美纳入麾下，正式成为联合利华旗下品牌，乘着联合利华的“便车”，TUNEMAKERS也以此开启了原液护肤新主张，渐渐走近普罗大众的视野中。
硬核实力背书，专利成分加持
HBN全线产品已通过美国FDA的GMPC化妆品国际标准认证，FDA是产品质量检测的最高执法机关，通过FDA颁发的GMPC认证认证的化妆品被全球公认为是对人体有效且能够确保安全的产品，是产品品质与效果的全球的最高标准证明。
除此之外HBN全线产品均通过瑞士SGS生物临床检测，和国际GMPC安全认证，产品安全性检测远高于国家安全标准线。利用专业权威的科学检测实力保证产品的安全专业性， 通过第三方权威机构认证HBN的产品具有真实有效的功效性，实力诠释品牌的“含金量”展现品牌产品硬核实力。
HBN独家定制研发ACTCOCOON™（蚕蛹）“黄金微粒”专利包裹技术，让高功效与温和并存，保证了触肤即融的使用感。作为业内“猛药温和化”的里程碑，这项技术为敏感肌消费人群提供了新的选择。
作为原液的先驱，TUNEMAKERS被称为日本原液精华专家，品牌对原液具有深度的专研以及背书，TUNEMAKERS采用高新技术萃取，从研发到制作坚持日本造，只给肌肤所需成分及浓度，针对6大类问题肌肤提供了48种不同功效的高浓度原液精华，利用专业科学的配比，明确看得见的功效进行直接有效的护肤。
有效成分，看得见的产品硬实力
HBN
近一年，HBN天猫旗舰店实现3.05亿的GMV，其中11月单月销售额达5000万，据悉，HBN主打产品“发光水”曾在上新期间创下1分钟售出5000瓶提前断货的纪录，短期内收获全网近2万人同时安利种草，俘获了超过10万的忠实粉丝。开店仅一月，“发光水”销量就高达8600余件，在激烈的精华原液市场中，亮眼的销售成绩对于新锐国货品牌而言，是罕见也是十分难得的。
HBN明星原液α- 熊果苷原液，由中科院博士联合日本权威生物实验室科研级定制HBN高活性配方，利用α- 熊果苷和烟酰胺实现双倍焕白，从根源抑制黑色素的生成，进行里应外合唤醒肌肤水光白，高纯原液中的有效原液成分更高，可以针对各种肌肤需求，准确有效解决肌肤问题。
产品呈现透明凝露质地，肤感不粘腻、不闷痘，肤感佳，并且采用UA避光瓶体设计，让每一滴原液都鲜活有效，让效果清晰可见。
除了原液外，HBN的出圈单品还包括“发光水”以及“双A精华乳”等等，其中“双A醇”的黑科技概念下的“双A精华乳”更是爆卖45W+瓶，霸榜天猫优选紧致乳液榜TOP1。
作为时尚COSMO鼎力推荐的抗皱黄金系列，双A精华乳以“双A醇+烟酰胺”的王炸组合实现双效抗初老，基于对成分特性的考虑，HBN联合日本研究所研发出微凝珠体系，对视黄醇有效分子进行包裹，从而将视黄醇活性保持在最佳状态，同时也确保了产品清爽不黏腻的肤感。
双A醇
HBN利用“双A醇”的黑科技概念，配合独家前沿成分Complex-ATRA™，将A醇和超A两者相结合，既能达到视黄醇的明显抗老效果，又能降低刺激性，提高肌肤的耐受度，实现完美逆转肌龄。
TUNEMAKERS
“没有一瓶万能精华能满足所有肌肤需求，做自己的肌肤配方师”
近一年，TUNEMAKERS天猫旗舰店总体销售趋势较为平稳，在3月、6月、11月大促月均实现较高的销售额，其中，11月单月GMV超1750万，近一年销售量超32万+，实现销售额7396万。
作为TUNEMAKERS家的当家花旦，以神经酰胺原液为主的修护系列护肤品了，涵盖了护肤水、乳液、原液精华、面霜等品类，一次性解决肌肤的各种困扰。
【神经酰胺是一种天然存在于皮肤角质层，它在皮肤表面形成了一层防水的屏障，不仅能帮助皮肤锁住水分，还能促进皮肤屏障自我修复及调控皮肤细胞，神经酰胺是角质层里面非常重要的一种脂质油性活肤成分，是有效实现保湿与维稳的成分，简单来说它主要的作用是让角质层处于相对健康状态，阻挡外界对肌肤的刺激】
明星单品的TUNEMAKERS纳米神酰200原液精华单品已累计畅销200万瓶，这款原液比一般的神经酰胺原液中添加神经酰胺的浓度达到了200%，渗透性更强，可以有效实现屏障加固，强化补水吸收力，2倍加强修护力的神经酰胺可以有效减少水分蒸发强化角质层，实力提升保湿耐受力，进一步改善脆弱敏感肌肤。
原液属性特质，这款产品的质地流动性很强，水一般的质地，不会给肌肤带来过大的负担，上脸易吸收，修复屏障的效果也相当显著。
除了原液精华外，TUNEMAKERS的另一热销单品非神经酰胺原液化妆水莫属，这款水主要针对干燥敏感肌，缺水性肌肤，成分主要是神经酰胺，搭配透明质酸，蜂蜜，胶原，蜂皇浆精华按黄金配比使神经酰胺达到1+1大于2的效果。原液保湿水直达肌底，达到持久保湿效果，真正实现高保湿，而且无香料，无着色剂，无活性剂，无酒精，成分高效安全。
TUNEMAKERS的产品主要以神经酰胺这一强大的成分为主导，衍生出了一系列的产品，无论你存在怎样的肌肤问题，都可以在TUNEMAKERS的产品链中找到具有针对性的产品进行精准解决。当你通过原液精华知道哪种成分对你有用之后，可以将这种原液精华添加至你的护肤日常产品中，强化护肤效果。
根据用户说的分析拆解，HBN和TUNEMAKERS在产品实力上不分上下，一个是实力黑科技满满的新锐品牌，一个是拥有15年+历史的日本原液开创品牌。但是在国内市场中，我们可以发现HBN的品牌影响力及知名度远远大于TUNEMAKERS，HBN频频上榜天猫各大榜单，并且还于近月完成了天使轮融资，那么相比起TUNEMAKERS，HBN吸引投资方的资本到底是什么呢？这当中很大程度是来自于HBN精准的营销策略。
多渠道发力，实现流量变现
HBN X丁香医生，权威联名塑专业
HBN携手国内权威科普专家丁香医生，带来国内首款A醇抗老礼盒，通过科学的护肤解决方案，由眼及面满足女性消费者的有效抗老需求。
丁香医生平台背靠丁香园覆盖全国70%的专业医生资源，是不少权威机构和主流媒体的重要信息来源。HBN能和丁香医生达成联名合作，在一定程度上也印证了HBN的产品实力。
丁香医生
HBN
这款联名礼盒在外观设计中，将“丁香医生经典兰花”以及“科学实验室器皿”融合在一起，整个外盒以高级墨绿色加暗纹设计为主，加入精致金色边框，整体展现了品牌科学严谨的态度。礼盒主要包括双A精华乳以及小咖管眼精华等都是品牌的实力明星产品。
HBN原创“护肤月报”
HBN在护肤界，首次推出原创“护肤月报”，联合最顶尖的研发专家用心策划每一篇内容带你在护肤路上“科学避坑”，推出至今已超十期，成立“护肤月报”的初衷也很简单，品牌希望通过各种切实有效的护肤干货内容把你从各种护肤“陷阱”中解救出来，搭建起用户与品牌之间的情感沟通桥梁。
HBN首次入驻线下
在线上，HBN在微博、小红书等平台进行多样化的品牌投放。转战线下，HBN将焦点放在了「H.E.A.T喜燃」身上，「H.E.A.T喜燃」，国内最火的快时尚美妆集合店，囊括了几乎所有的新锐国货潮牌。「H.E.A.T喜燃」对于品质层层把关的态度，和HBN一直以来坚持死磕成分和功效的决心，不谋而合。HBN在受邀入驻不到半个月里，就凭借明星单品“发光水”和“双A精华乳”迅速霸榜全店爆品销量TOP1！成为持续霸榜「H.E.A.T喜燃」的新锐国货之一。
母亲节献礼，跨界微电影
玩转各大营销平台的HBN已经不满足于普通的联名了，近年母亲节前后，HBN携手深圳上海杭州三地团队，精心策划首部“母亲节微电影”，并首次联合@中国日报@三联生活周刊 一起发声#每条皱纹 都是勋章#来致敬母爱，话题发出后短短数十小时，互联网声量人数突破5700万，让更多人将目光投放在了抗老、抗皱上。
HBN通过别具一格的联名策划微电影，在母亲节这一节日里，致敬母爱，致敬每一位平凡而伟大的母亲，撕掉关于皱纹的刺耳标签与偏见，展现了HBN有担当的新时代国货品牌的使命感。
相比起HBN，TUNEMAKERS在营销上并没有作太大的文章，品牌主要还是以当下备受追捧的小红书、微博等平台作为重点投放的渠道。
在小红书上，#TUNEMAKER#共有超6100+篇笔记；在微博上，#Tunemakers渡边日本原液精华#也随着KOL等种草推广达到2886万+的阅读量。
值得一题的是，上个月用户说在播客节目【贝望录+】（「贝望录」是一档由中国广告界和营销科技界领军人Bessie李倩玲担任主持的谈话节目）里听到了Tunemakers渡美赞助的一期节目【大家在聊的原液护肤是什么？】， 联合利华中国区中高端美妆和洗护业务负责人Anson Zhao和联合利华中高端护肤及渡美品牌市场营销负责人Stella Wang在节目中为听众科普原液的概念以及渡美的品牌故事、产品理念和营销布局。
播客
节目
贝望录+
播客营销作为慢媒介，不少数据显示播客群体是一个相对优质，年轻有活力并且具有生活方式引领价值的群体，是品牌想要触达和吸引的群体。去年双11起包含三顿半、MINI 汽车和内外等品牌都在播客渠道投放营销广告。播客的调性和润物细无声的方式，适合品牌的软植入，Tunemakers渡美以其品牌发家历史的感性与新一代用户情感交流，也体现了品牌的姿态和视角，个性化观点和人性化价值观的输出。
除此之外，TUNEMAKERS开创了智能AI肌肤检测系统，进一步迎合现代女性护肤消费升级的需求，定制专属护肤方案。
相比起HBN多元的营销策略，TUNEMAKERS显然还是顺应着营销大背景，以传统的社交平台为主导。用户的需求总是日新月异的，因此品牌如何为用户创造新鲜感，是十分关键的，HBN利用各种渠道的营销方式源源不断的在用户面前刷脸，让这个年轻的国货品牌迸发出无限大的潜能，从一个初出茅庐的国货护肤品牌，到全网最年轻的“口碑明星“品牌。
在以玻尿酸、神经酰胺、VC、多肽、烟酰胺等生物成分为主的复配原液时代，如何聚焦更有价值的单品和成分，并将其做到极致是拉开品牌间差距的关键所在。
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