年销售额13亿！双十一助推盲盒市场爆发！ | 2020潮玩盲盒品类排行榜&爆品榜

2016年起，盲盒营销逐渐风靡。购买盲盒的本质实际上是“消费未知”，其“盲”字表明买家只有在打开了盒子才知道自己买到了什么，性质与“福袋”和“扭蛋”相似。

泡泡玛特 毕奇泡泡圈系列

盲盒的随机性给消费者带来刺激感，未知的盲盒款式对消费者具有极强的吸引力，单价低、种类多也是激发用户收藏欲的主要原因。 本期用户说爆品榜将为您带来潮玩盲盒品类市场分析，潮玩盲盒品类两大榜单：2020潮玩盲盒品类排行榜和11月潮玩盲盒爆品榜，并对主导品牌进行盘点。

本期榜单

1. 2020年 潮玩盲盒品类排行榜TOP20

2. 2020年11月 潮玩盲盒爆品榜TOP10

数据来源均为淘宝天猫全网

阿里平台里模玩/动漫/周边/cos/桌游类目共包含17个子类目，其中潮玩盲盒类目2019年12月-2020年11月总销售额为13.49亿元，占比14.31%。
 用户说分析2019年12月-2020年11月潮玩盲盒市场规模发现，该类目市场销售额存在一定的波动，市场在上半年表现不佳。但在今年11月，借着双十一的“东风”，市场销售额达到顶峰（约2.79亿元），类目销售额增长率高达190.76%。

除此之外，通过分析2019年12月与2020年11月天猫淘宝全网成交价数据，用户说了解到，盲盒单品的市场成交价呈低价趋势，价格50-100元的盲盒单品成交量占比增长了8.58%，而100元以上的单品成交量占比减少了4.57%，仅占总成交量的1.21%。

据Frost&Sullivan报告，全球潮流市场玩具规模在2019年达到198亿美元（折合人民币1400亿）。而中国潮流玩具零售市场仍处于早期阶段，但增长十分迅速。市场规模由2015年的63亿人民币增长至2019年的207亿人民币（目前大约占全球市场的14.68%），预计市场规模于2024年将达763亿元。

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2020潮玩盲盒品类排行榜TOP20

用户说采集2019年12月-2020年11月天猫淘宝销量数据，制作出2020潮玩盲盒品类排行榜。

排行榜显示，pop mart/泡泡玛特（以下简称“泡泡玛特”）品牌独占整个品类市场32.24%，在该市场中遥遥领先。位列第二至四的品牌rolife/若来（以下简称“若来”）、寻找独角兽和52toys的市场占有率差距较小，分布在3.20%至4.05%之间。而排名第十及以后的品牌市场占有率不超过1%。

52toys 冰雪奇缘系列

除此之外，市场占有率排名top5的品牌中，仅有be@rbrick为日本品牌，其余都是国产品牌。

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11月潮玩盲盒爆品榜TOP10

2020年11月淘宝天猫潮玩盲盒爆品榜显示，热销单品top10中，泡泡玛特品牌占了7个名额。其中最热销单品为泡泡玛特天猫抽盒机次数（59元），销量高达20w+。

泡泡玛特天猫旗舰店中天猫抽机盒次数共有7个价位，分布在29元至99元之间，其中2个价位（59元和69元）都荣登本次爆品榜。

天猫抽机盒次数 购买流程（图源：泡泡玛特天猫旗舰店）

寻找独角兽的卓大王日记系列以5w+的销量意外夺得榜单第二的好成绩，69元单品价格也非常符合盲盒玩家的消费倾向。

寻找独角兽 卓大王日记系列

03

潮玩盲盒主导品牌盘点

POP MART / 泡泡玛特

泡泡玛特公司成立于2010年11月，坚持“创造潮流，传递美好。To light up possion and bring joy.”的品牌理念。2019年11月，泡泡玛特天猫双十一当日销售额超过8千万，斩获天猫玩具大类（玩具&模玩）第一名。

泡泡玛特招股书显示，除了线上销售渠道以外，截至2019年12月31日，泡泡玛特的线下直营门店已经突破了114家，拥有超825台机器人商店，并入驻韩国、日本、新加坡及美国等21个海外国家及地区。
从营收结构上来看，线下零售店、自助售货机以及线上是泡泡玛特核心的三个营收渠道。其中线下零售店销售额最高，线上网店增长最快。2017年至2019年，线下零售店销售额都占到了总营收的40%以上。
泡泡玛特 微信小程序首页
数据显示，天猫旗舰店并非是泡泡玛特的主要线上阵地。泡泡玛特自2018年推出小程序以来，小程序商城的收入从2300万增长到2019年的2.71亿元，超过当年天猫旗舰店2.51亿元的收益，注册会员320万，会员复购率高达58%，微信公众号拥有200万粉丝。

今年12月11日，泡泡玛特登陆港交所，成功挂牌上市，开盘涨100％报77.1港元，总市值达1065亿港元，网友直呼“这是00后的茅台！”。
 泡泡玛特声名大噪，吸引了美妆护肤届的注意。今年以来，泡泡玛特与多个彩妆品牌、护肤品牌合作推出联名款。

泡泡玛特 联名款

欧莱雅小美盒 × 泡泡玛特（左）

旁氏洁面乳 × 泡泡玛特（右）

2月，旁氏携泡泡玛特推出毕奇甜甜联名洁面，120g净含量仅售29.9元；5月，欧莱雅小美盒携手泡泡玛特陆续推出Pucky甜甜系列联名限量款九宫格、甜甜星球盒和甜甜魔法盒等礼盒，“甜美”组合俘获了众多消费者的心。

小奥汀 × 泡泡玛特（左）

Za姬芮 × 泡泡玛特（右）

8月，Za姬芮与泡泡玛特Pucky森林系列梦幻联乘，推出限定合作款；10月，小奥汀与泡泡玛特合作推出联名彩妆，包括“电眼三件套”、联名散粉和联名高光等。

Rolife / 若来

品类排行榜排名第二的若来是Robotime若态旗下的子品牌。其实早在去年首次参加双十一时，若来就已经取得成交额超过800万的成绩，跻身潮玩盲盒类目top3。

若来 Nanci囡茜“今夕何夕”系列

若来于去年7月推出Nanci囡茜系列盲盒产品“今夕何夕”系列，同年11月，Nanci囡茜“林深不知处”系列盲盒首发。

若来 Nanci囡茜“林深不知处”系列

不难看出，若来的盲盒风格和泡泡玛特有明显差异，若来的IP形象带有浓浓的国风。Nanci囡茜以“治愈”和“软萌”作为其核心概念，以中国传统文化为基底，与带有鼻涕泡的歪头萌睡形象相结合，开启治愈风潮。也正是该系列盲盒在本次爆品榜中夺得排名第10。

Finding Unicorn / 寻找独角兽

创立于2018年的寻找独角兽品牌在本次品类榜中排名第三，并且凭借卓大王日记系列盲盒拿下爆品榜第二。

寻找独角兽 卓大王日记系列

正如寻找独角兽的英文缩写F.UN（Finding Unicorn）一样，品牌致力于寻找美丽特别的IP品牌与艺术家，遵循初心打造潮流与艺术的结合体。

兰蔻 × 寻找独角兽

寻找独角兽也正向美妆护肤圈进军。今年5月，寻找独角兽与兰蔻携手推出限量联名礼盒。

随着Z世代人群的青睐和追捧，盲盒市场的发展正处于高速成长状态。同时，潮玩经济也孕育着更多新的市场机会，各大品牌争先推出跨界联合款式，与年轻消费者拉近距离。

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