洞悉美瞳格局：国货美瞳强势增长？| 2020年美瞳&隐形眼镜护理液品类榜

要想完成一个精致的妆容，需要在眼部下功夫，眼影、眼线、睫毛膏和隐形眼镜缺一不可。隐形眼镜最初的作用是帮助遮盖眼睛瑕疵，后来逐渐渗透到人们的生活中，成为大众手中的时尚搭配单品之一。

上周用户说针对眼周肌肤护理，发布了2020眼部护理分析报告（点击上方图片即可回顾报告内容）。本期用户说品类榜将为您带来美瞳、国际美瞳及隐形眼镜护理液三项类目的品牌销售榜单。

本期榜单

1. 美瞳品类排行榜TOP20

2. 国际美瞳品类排行榜TOP20

3. 隐形眼镜护理液品类排行榜TOP20

    数据来源均为淘宝天猫全网

隐形眼镜包括普通隐形眼镜和彩色隐形眼镜（以下简称“美瞳”），通过回溯2019年11月-2020年10月的淘宝天猫全网隐形眼镜品类市场销售数据，用户说发现，相比于普通隐形眼镜，美瞳市场的线上交易规模更大。

普通隐形眼镜市场在该数据周期中的总成交额约为17.69亿元，而美瞳市场的总成交额约为34.67亿元，将近普通隐形眼镜的两倍。因此，我们针对美瞳市场的数据进行了采集分析。

01

美瞳品类排行榜

在2020年美瞳品类销售排行榜中，销售额排名top5的品牌里，除了榜首的海昌具有8.55%市场占有率以外，其余品牌acuvue/安视优、可啦啦、horien/海俪恩及博士伦的市场占有率差距较小，分布在5%至6%之间。

相比于其他品类热销榜，在美瞳品类中，排名top1的品牌海昌相对于第二名的市场占有率优势并不显著，除此之外，排名top5的品牌中后四位之间的市场占有率差距微乎其微。这表明，现阶段买家在对美瞳的选择中并没有太大的品牌倾向。

排在榜首的海昌品牌是目前美瞳行业中知名度较高的品牌之一。海昌的天猫官方旗舰店中，美瞳的分类包括按照佩戴周期（日抛、月抛等）、色系（棕色系、灰色系等）、镜片直径（14.00mm、14.10mm等）甚至适用场景（“菜鸟升职记”、“学妹的套路”等）进行分类，种类多样。

海昌 美瞳

热销榜单排名第二的acuvue/安视优是强生旗下的隐形眼镜品牌，在全球范围内有很高的人气和口碑。acuvue/安视优于1987年推出全球首款短周期隐形眼镜，可谓是隐形眼镜届的开山鼻祖。事实上，“美瞳”一词最开始也是来源于强生公司的注册商标，是该公司专为亚洲市场设计的具有美容效果的隐形眼镜系列的品牌，后来人们普遍将彩色隐形眼镜称为美瞳。

acuvue/安视优 软性角膜接触镜

排名第三的国产品牌可啦啦与第二名的市场占有率仅有0.02%之差。可啦啦品牌于2009年进入中国市场，自2015年进驻天猫旗舰店以来，多次蝉联天猫品类销售第一。今年10月，可啦啦宣布，近期连续完成Pre-A轮及A轮融资，累计总金额近亿元。

可啦啦 × 海绵宝宝

值得一提的是，国产品牌cofancy于2019年11月刚刚成立不久，已经取得销售榜第16名的好成绩。不仅如此，淘宝天猫全网数据（截至11月30日）显示，cofancy在今年11月的品牌销售额榜单中排名第八，其热销产品日抛高光系列美瞳在美瞳产品热销榜中排名第三。

cofancy 日抛高光系列美瞳

用户说在往期品牌洞察分析话题中曾对cofancy品牌进行了分析，点击下图直达cofancy品牌分析文章，了解cofancy品牌背后的故事。

02

国际美瞳品类排行榜

阿里平台中美瞳类目与国际美瞳类目分别从属于不同的行业类目，国际美瞳是国际医药类目中国际隐形眼镜/护理液的分支之一。因为部分国际品牌将其美瞳产品上架到这个类目，所以用户说针对该品类也进行了数据采集与分析，作为补充参考。

由于国际美瞳市场在2020年5月前处于低迷状态，因此，针对国际美瞳市场，本期品类榜单的数据周期在2020年5月-2020年10月之间。

国际美瞳市场是日韩品牌的主场。销售排行榜里排名top3的品牌为日本品牌envie、韩国品牌olens/欧朗睛和日本品牌lilmoon。其中名列榜首的envie市场占有率高达30.32%，亚军olens/欧朗睛的市场占有率为22.32%。

位于榜首的envie品牌主打日抛，从envie天猫海外旗舰店的用户评价中可以看出，好看的款式和极高的舒适度是买家选择该品牌的主要因素。

envie 美瞳

亚军olens/欧朗睛品牌于18年7月官宣BLACKPINK为其全新代言人，BLACKPINK在全球的影响力无疑为olens/欧朗睛带来了一定的热度。

olens/欧朗睛 × BLACKPINK

03

隐形眼镜护理液品类排行榜

隐形眼镜在使用过程中会吸附泪液中的蛋白质和脂肪，并且沉积周围环境中的污染物。因此，佩戴完非一次性的隐形眼镜后，需要使用护理液进行清洗，而隐形眼镜护理液的消毒效果和去蛋白效果也因此成为买家挑选护理液的主要侧重点。

海昌 隐形眼镜护理液

护理液市场在2019年11月-2020年10月里的淘宝天猫总成交额为9.93亿。用户说采集了2019年11月-2020年10月淘宝护理液品类市场销售数据，总结制作了2020年护理液品类销售排行榜。

榜单显示，在隐形眼镜护理液品类中，市场占有率超过10%的品牌分别是博士伦（32.34%）、爱尔康（25.08%）、海昌（11.42%）及menicon/美尼康（10.02%）。其中，博士伦和爱尔康两大品牌占据了过半的隐形眼镜护理液品类销售市场。

本期隐形眼镜护理液榜单中拔得头筹的博士伦品牌于1853年创立于美国，是世界上知名、有信誉的眼睛保健公司之一。

博士伦 博乐纯

博士伦 润明清透

博士伦品牌的隐形眼镜护理液产品共有四种，包括博乐纯、润明清透、润明除蛋白和润明焕彩（彩色隐形眼镜专用）。其中博乐纯价格最高、产品功能最好。

博士伦 润明除蛋白（上）润明焕彩（下）

博士伦隐形眼镜护理液的主要卖点在于包含“HDP三效分子”：H分子（Hydranate）清除并防止蛋白质在镜片上积聚；D分子（Dymed）有效杀菌；P分子（Poloxamine）有效祛除油脂和尘垢，保湿镜片。

爱尔康 傲滴家族系列护理液

爱尔康品牌的傲滴护理液共有三代产品——傲滴、傲滴乐明和傲滴恒润。第二代傲滴护理液相比第一代保湿效果和去除蛋白沉积效果更好，而第三代傲滴护理液则在第二代的基础上添加了HydraGlyde湿润配方基质，可以在镜片表面形成湿润保护层，阻挡镜片水分流失。

用户说社群

【用户说·说说社群】是为本号读者提供的可以进行信息分享、观点交流及资源对接的互动群，看到这里的用户后台回复【加群】即可获取入群方式。

往期精彩内容点击关键词即可阅读

生动||视频解说

新鲜||品牌分析

深度||品类洞察

商机||行业展望

榜单||实力呈现

淘宝直播美妆达人榜&黑马榜：2020年2月 | 2020年1月 | 2019年12月 | 11月 | 10月 | 9月 | 8月 | 7月

抖音快手美妆达人榜&黑马榜：2020年2月 | 2020年1月 | 2019年12月 | 11月 | 10月 | 9月 | 8月 | 7月

潮流||现象拆解