吃瓜！从颐和园到知否，国妆卡婷和美康粉黛相爱相杀！

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卡婷（CATKIN），成立于2007年，是广州卡洛莱化妆品有限公司旗下自创彩妆品牌。

广州卡洛莱化妆品有限公司是一家彩妆加工型企业，拥有自己的研发中心和生产基地，后自创彩妆品牌卡婷。可以说，卡婷的诞生是从供应商切入终端产品，打造品牌的典型案例。

上一个从供应商切入产品打造品牌的案例：

虽然今天要分析的是卡婷和国宝级IP的联名款，但是事实上，卡婷的官方介绍上标明自己是“第一中韩合资彩妆品牌”。

在品牌国风系列“长相思”面市之前，卡婷的产品确实有着“韩妆”的影子，2015年品牌代言人也是韩国女星闵孝琳。

2018年5月，卡婷发布“长相思”系列，取自“长相思兮长相忆，短相思兮无穷极”，整个系列从产品包装以及色号命名，灵感均来自中国古典文学和传统中国风纹祥。

整个品牌形象的更替也预示着卡婷正式进入中国风彩妆的竞争领域。

联名颐和园，IP版权牵扯不清

3月21日，卡婷官宣和颐和园联合推出彩妆系列，设计灵感取自颐和园中重要文物——慈禧寝宫“百鸟朝凤”刺绣屏风。

颜值当道，卡婷和颐和园的这波联名确实吸引了消费者的注意力，吸引了很多喜欢中国风的消费者的购买。

并且由于产品设计自带礼盒，也很符合送礼场景，商品评论中出现大量的购买来送人的反馈。

不过，这波联名款事实上也走得并不那么顺利。

去年12月，网友还在激烈地吃着“故宫口红”的瓜，操心到底谁嫡谁庶。

和故宫口红所引发的争议相似，颐和园同样遇到了不同IP利益方对于版权的争执。

颐和园将旗下的IP同时授权给2家公司运营，分别是与卡婷合作的“荣钥科技”和运营颐和园天猫旗舰店的“中创文旅”。颐和园的全资公司“北京颐和园文化发展有限公司”也同时运营颐和园的IP。

荣钥科技

中创文旅

3月21日，合作款“百鸟朝凤”发布之后，网友发现颐和园官方并未宣传，且该系列在“颐和园旗舰店”也未发售，因此引发了“假货争议”。

时间线回顾：

3月21日 卡婷X颐和园在卡婷天猫旗舰店推出“百鸟朝凤”彩妆系列。

4月1日 卡婷接到天猫管理平台投诉，称产品包装上“百鸟朝凤”图案涉嫌侵犯北京中创文旅科技发展有限公司著作权。

4月2日 卡洛莱向颐和园发送《关于“百鸟朝凤”图库著作权登记问题的征询函》，颐和园官方回复，“百鸟朝凤”唯一合法著作权所有人是颐和园。

此后，卡婷官方给出版权争议回复，自此结束这场纷争。

推陈出新？or东施效颦？

“故宫口红”从整件事情的引爆过程来看，先是网友用故宫胶带DIY口红包装，事件发酵之后，网友呼唤“故宫口红”，是一起互联网热度驱使下的行为发生。

当然，在这起事件中也足以体现全民对于国家IP的兴趣之强烈。

而卡婷与颐和园的这次联名更像是蹭热度。从产品包装上，“百鸟朝凤”系列与卡婷2018年发布的“长相思”系列相似度较高。但是很明显，借助“颐和园”这个热门IP能够为品牌带来更多曝光。

卡婷官方微博粉丝至今只有3w+，但是“百鸟朝凤”系列上线后，#正宫口红#的微博话题阅读数已经达到了9459w，话题下置顶微博为卡婷该系列的官宣微博。

“故宫口红”火爆之后，卡婷是第一个效仿联名自家国家IP的品牌，所以消费者到底买不买“颐和园”的帐？

“百鸟朝凤”系列上线之后，24小时内卖出4000+支，而“故宫口红”发布之后，这个成绩是8w支，由于12月份上线发货直接排到了年后。

从搜狗指数上看，“颐和园口红”搜索热度也远不及“故宫口红”。（由于“正宫口红”一词未被收录，因此对比“颐和园口红”）

可以说，无论从话题度还是销量，卡婷和颐和园的联名款都已经远不及当初的故宫口红。

对于“故宫口红”，“百鸟朝凤”系列的三只口红，色号分别是“凤仪红“，”凤韶红“以及“凤翎红”。虽然色号名字比起去年故宫口红的“人鱼姬”，“豆沙色”更加正统一些，不过在色号上差距也不会很大。

相同的创意再次上演，产品设计上没有玩出新的花样，只是产品包装上用了“百鸟朝凤”的图像，加上品牌本身知名度不够，这一波联名并没有为消费者制造惊喜。

大型“撞车”现场

国产品牌做美妆的过程中会很自然地联想到提取中国元素，但是也会促使她们走入雷同的僵局。

今天我们所分析的卡婷其实会让我们联想到另外一个做国风彩妆的品牌——美康粉黛。

主打性价比的美康粉黛对自己的定位是“醉美中国风”，从成分、设计元素上注重中国传统元素的融合，比如粉底液上“凤尾”的元素，散粉上“牡丹”的元素。

不过从卡婷和美康粉黛近几年打造的国风系列上，两个品牌也算是你追我赶，相爱相杀了。

2018年，卡婷推出的长相思系列正式宣告着卡婷进入国风领域的国货美妆的较量。

巧的是，2019年2月16日，美康粉黛也发布了长相思礼盒，亦取自“长相思兮长相忆”。

一次撞车现场不足为奇，可是后面发生的接连撞成事件，可就不能说不尴尬了！

2018年，古装撒糖大剧《知否！知否》大热，吸引了走国风路线的国货美妆的注意，两个品牌同时找上门，前后相差近一个月先后发布了知否联名款。

知否联名

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左：卡婷；右：美康粉黛

不过，美康粉黛在产品设计上略显不用心了，只是包装外壳的漫画形象，产品本身包装并无更改。

继3月份的卡婷颐和园联名款之后，美康粉黛也于7月推出了颐和园联名系列“颐和仙境”，实在是不能不让人怀疑有“抄袭”之嫌。

不过跳脱“套路抄袭”之外，不管是故宫口红还是卡婷颐和园联名款的产品创意，都只是沿用了最初网友用故宫贴纸装饰TF口红的创意，在产品设计上无创新。

美康粉黛的颐和园系列在产品设计上采用了半透明亚克力材质，膏体上也做了雕刻设计，算是做出了一点花样来。

不过值得注意的是，IP联名现在已经成了营销的惯用手法了，借助IP能够为彼此扩大受众群体。

但无论是卡婷还是美康粉黛，知否联名以及颐和园联名款都没有得到联名IP的发声，自身粉丝基数又不足，使得频频投入大量资金做IP联名，却没有获得较好的市场反馈。

走中国风路线的国妆品牌可以借着中国消费者的情怀卖一波货，但是也很容易陷入雷同的困境，希望国货彩妆的包装设计能真正体现出博大精深的文化优势，不只是一味的效仿，或是“浅尝辄止”地运用中国文化而已。

用户说总结

1. 成立已经12年的国妆品牌卡婷算得上是“老品牌”了，通过“长相思”系列完成品牌的形象更替，迅速打入“中国风”阵营。

2. 联名颐和园，虽然为卡婷带来了一波曝光度，但是由于IP版权一度陷入“非议”，品牌在寻求IP合作时应当重视知识版权的保护和授权合作的规范。

品牌跨界联名应该是对品牌文化的增值，而非单纯产品依附IP博取热度获利。卡婷的“百鸟朝凤”系列更多的只是对联合IP的元素提取，应用到包装设计上，对于合作IP的文化阐释度还不够。

3. 最后，一味地模仿成功的热门事件并不能复制出成功。品牌还需要更多推陈出新的创意升级为消费者带来惊喜。

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